Они его Facebook Реклама работает не так хорошо, как хотелось бы? Имейте в виду, что хотя цифровая реклама позволяет привлечь больше клиентов по более низкой цене, она по-прежнему является долгосрочной инвестицией, как и любая другая форма рекламы. Не беспокойтесь, если желаемые результаты не появятся сразу. Здесь мы постоянно оптимизируем Facebook объявления приходят.
Обратите внимание, что стратегии и советы в этой статье не обязательно относятся к импульсным сообщениям. Предоставляемые сообщения, также известные как спонсируемые сообщения, являются другим способом Facebook Реклама, которая в первую очередь ориентирована на повышение вовлеченности и охвата.
Даже если вы понимаете показатели рекламы, вы можете не оптимизировать Facebook реклама правильно. Есть и другие аспекты, помимо цифр, на которые следует обратить внимание, которые могут повысить эффективность вашей рекламы. К счастью, у нас есть множество способов повысить рентабельность инвестиций.
Эффективные способы оптимизации Facebook объявления
1. Оптимизируйте свою рекламную стратегию
Ключ к победе в любой войне – начать с хорошей стратегии, и это также относится к рекламе в Facebook, Более трети пользователей Facebook регулярно взаимодействуют как минимум с одним из 60 миллионов Facebook бизнес-страницы. Ваша целевая аудитория, возможно, самая важная часть оптимизации. Facebook объявления. Кто ваши клиенты? Каковы ваши интересы и пожелания?
Facebook Он неустанно собирает огромные объемы данных от своих 2,07 миллиардов активных пользователей в месяц, которые доступны вам через Audience Insights. Этот бесплатный инструмент для аудитории поможет вам узнать больше о вашем идеальном клиенте, поэтому вы сможете создавать более качественную рекламу, которая будет им соответствовать и соответствующим образом оптимизировать ее. Facebook Таргетинг позволяет вам выбирать свою аудиторию на основе практически всего – от пола до хобби и статуса отношений, даже до одного почтового индекса.
Теперь, где лучшее место, чтобы добраться до них? Хотя большинству пользователей Facebook от 18 до 49 лет, это все же лучшая платформа для социальных сетей, позволяющая охватить и более старую аудиторию. Среди тех, кому за 65, 62% используют Facebook, что на 40% больше пользователей старше любой другой социальной платформы.
FacebookMessenger, отдельное приложение для прямого обмена сообщениями, имеет более 1,3 миллиарда активных пользователей каждый месяц. Statista сообщает, что по состоянию на январь 2019 года 89% людей в возрасте от 25 до 34 лет регулярно используют Messenger, что делает его самым большим демографическим приложением. Во второй половине 2017 года Facebook сделал Messenger доступным для размещения рекламы по всему миру после того, как попробовал его в некоторых странах. Эта новая возможность размещения дает вашим объявлениям гораздо больший охват.
Благодаря этому бренды теперь могут делиться своей доступностью с пользователями и напрямую общаться с ними. Использование этого типа размещения рекламы обеспечивает персонализированное обслуживание клиентов, что приводит к высокой конверсии и скорости отклика.
Это типы Facebook Messenger объявления вы можете выбрать:
- Рекламная реклама сообщений
- Нажмите, чтобы подать объявление
- Messenger объявление на главном экране
2. Оптимизация вашей аудитории
Итак, давайте предположим, что вы уже несколько недель запускаете свое объявление, а окупаемость инвестиций просто отсутствует. У него отличные креативы, отличная копия и значительный бюджет, но люди просто не заинтересованы в вашей рекламе. Что в этом утверждении было не совсем правильным? Вы догадались люди, Если вы не нацелены на право Люди, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге, даже самая лучшая реклама не будут работать или привлекать ваше внимание. Facebook Он предлагает множество вариантов выбора и оптимизации вашего целевого рынка, поэтому нет оправдания тому, чтобы не оптимизировать свою аудиторию. Давайте посмотрим лучшие способы сделать это.
После того как ваши объявления завершат этап обучения и успеют получить результаты через две-три недели после кампании, пришло время переориентироваться. Только 2% большинства посетителей сайта совершают покупку или регистрацию при первом посещении. Так как же заставить других 98% людей совершить покупку? Здесь секрет.
Ретаргетинг, также известный как ремаркетинг, использует Facebook Пиксель для отслеживания всех посетителей вашего сайта и ведения списка тех, кто пришел на ваш сайт, но не конвертировался, поэтому вы можете вернуться и настроить таргетинг на них с похожей рекламой. По сути, это напоминание о вашем бизнесе людям, которые уже видели его.
в Facebook Менеджер объявлений позволяет создавать различные типы пользовательских аудиторий, например людей, которые взаимодействовали с вашими социальными сетями, вашим веб-сайтом, вашими видео и даже списком адресов электронной почты ваших клиентов. По нашему опыту, набор объявлений для ретаргетинга имеет тенденцию работать лучше, чем целевая аудитория. Но вам по-прежнему нужны оба набора объявлений для одновременного показа, потому что те, которые выставляются на ваши оригинальные объявления, заполняют вашу ретаргетинг аудиторию.
Изображения составляют 75-90% успеха рекламы, поэтому качественная фотосъемка продукта имеет решающее значение. Ваша инициатива по переориентации должна включать новые изображения и копии, чтобы клиенты не видели одно и то же объявление снова и снова. Из-за количества меньших аудиторий ретаргетинга, для разделения теста достаточно от 2 до 4 графических и текстовых вариаций. Facebook Метрики включают среднюю частоту показа каждого объявления одному и тому же человеку. В LYFE Marketing мы ограничиваем частоту до двух, прежде чем отключать соответствующее объявление, чтобы оно не было слишком повторяющимся.
Затем пришло время создать похожую аудиторию на основе ваших пользовательских аудиторий. Facebook Алгоритм использует данные, такие как общие интересы, поведение и демографические данные, из ваших предыдущих пользовательских аудиторий и списков клиентов для создания новой аудитории. Facebook Рекомендуется, чтобы пользовательские аудитории, которые вы используете для создания аудиторий Lookalike, имели от 1000 до 50000 человек. Если аудитория слишком широка, алгоритму становится все труднее идентифицировать характеристики и поведение. Если он слишком мал, просто недостаточно данных для создания новой аудитории. В отличие от ретаргетинга, вашему подобному набору объявлений не требуется новая графика, поскольку эти объявления будут показываться новым зрителям.
История показала, что обычная аудитория и подобные аудитории, кажется, работают лучше, чем первоначальная целевая аудитория. Но это не значит, что вы можете пропустить создание целевой аудитории. Чтобы преобразовать клиентов, вы должны направить их через воронку продаж, которая начинается с распространения информации, поэтому использование нескольких аудиторий полезно для достижения результатов.
Говоря о результатах, мониторинг приза влияет на то, как ваши объявления будут показываться и оптимизироваться в долгосрочной перспективе. Убедитесь, что метрики, которые вы отслеживаете, дают ценность для вашей конечной цели. Если вы отслеживаете покупки, жизненно важная статистика включает стоимость конверсии сайта и конверсию сайта ROAS. Но если вы работаете, чтобы получить лиды или регистрацию, вам нужно сосредоточиться на переходах по ссылкам и на рейтинг кликов. Ваши цели и ваш прогресс определяют, как вы должны оптимизировать Facebook объявления.
Вы наметили свою стратегию и цели, сейчас самое время атаковать! Facebook позволяет выбрать один из 11 типов кампаний с учетом ваших бизнес-целей. Но мы сосредоточимся на конверсионных объявлениях, которые стимулируют продажи и ваш возврат инвестиций. Покупка – последний шаг в воронке конверсии. И в большинстве случаев это труднее всего достичь, а конверсионную рекламу труднее всего оптимизировать. Но не волнуйтесь, у нас есть опытная команда, которая поможет вам сделать это, если у вас нет времени для инвестиций.
4. Отслеживать метрики
Чтобы отслеживать покупки на вашем сайте, вам нужно установить пиксель. Этот пиксель, ранее написанный код, можно найти в вашем Facebook Аккаунт менеджера объявлений. Вы должны установить этот код на серверной части вашего сайта, чтобы облегчить связь между вашим сайтом и вашим Facebook объявления.
Этот пиксель дает вам все данные для ваших объявлений, которые вы хотите увидеть. Есть 9 конкретных действий, которые Facebook Пиксели могут отслеживать в дополнение к числу посетителей сайта, как показано в таблице ниже.
Каждое действие является событием конверсии, которое Facebook считает, что более важно отслеживать различные бизнес-цели, перечисленные в таблице ниже. Главный приоритет для оптимизации Facebook Реклама направляет ваших клиентов к покупке, но в зависимости от ваших бизнес-целей или работы вашего веб-сайта другие действия по конверсии могут быть столь же ценными. Например, если вы перенаправите своих клиентов, чтобы завершить покупку на Amazon, где Facebook Вы не можете отслеживать действия, ваши объявления могут отслеживать только с опцией «Начать оплату». Если ваша компания предлагает услугу вместо продукта, то вы должны отслеживать покупки, а не покупки.
5. Рекламное творчество
Нильсон обнаружил, что средний пользователь тратит примерно 10 часов и 39 минут в день, потребляя медиа на одном устройстве, примерно 5 часов этого времени тратится на мобильное устройство, но в общей сложности только около 35 минут тратится на Facebook, Ранее мы обсуждали важность привлекательной графики в оптимизации Facebook объявления. Из-за размеров различных платформ ваши объявления будут выглядеть по-разному в зависимости от того, где вы решите их показывать. Facebook требует, чтобы реклама была в виде баннера для ваших новостей. Если вы нацелены на Instagram, подумайте об обрезке прямоугольника в квадрат, чтобы он лучше выглядел на платформе, или вы можете использовать совершенно другое изображение.
Размеры объявлений также должны быть в разных местах, например, вертикальный вид для историй в Instagram или соотношение сторон 9:16 для Facebook Коммуникатор. Это делает ваше объявление более привлекательным, профессиональным и эффективным.
На цифровом поле битвы это постоянная борьба за внимание каждого зрителя. Видеообъявления обычно работают лучше, чем статичные. Потому что благодаря способности автозапуска Facebook движение становится более привлекательным и, следовательно, более эффективным. Посмотрите на это объявление, которое мы сделали об успешном исследовании Facebook объявления.
Но они не очень распространены из-за количества рабочей силы и производственных затрат, которые люди склонны связывать с рекламой. Однако ваше видео не обязательно должно быть профессиональной рекламой. Пока это длится более 2 секунд, Facebook Это будет работать Это может быть так просто, как опросить клиентов об их опыте или развернуть пакет, чтобы раскрыть ваш продукт.
Больший рекламный бюджет не гарантирует увеличения продаж, но вы можете быстрее продвигать свои объявления на этапе обучения, чтобы вы могли начать оптимизировать и получать результаты. Для разных кампаний могут потребоваться бюджеты разных размеров. Как правило, конверсионные кампании тратят больше, чем трафик, чтобы привлечь клиентов через воронку продаж и получить результаты. Мы в LYFE Marketing рекомендуем минимум 150 долларов в месяц, что составляет 5 долларов в день, для любой рекламной кампании.
Один из последних инструментов для лучшей оптимизации. Facebook Реклама – это оптимизация бюджета. Эту функцию можно включать и выключать на протяжении всей кампании, если все ваши наборы объявлений оптимизированы для одной и той же конверсии.
Активация оптимизации бюджета позволяет Facebook алгоритм распределения дневного рекламного бюджета по всем объявлениям в кампании, а не ограничение бюджета в каждом наборе объявлений. С этой новой конфигурацией алгоритм может пойти еще дальше, автоматически отслеживая и оптимизируя Facebook реклама для вас.
Но можете ли вы действительно доверить свою рентабельность инвестиций в программе? Эти инструменты бесценны, но они не превосходят численность профессионала в области маркетинга в социальных сетях, который наблюдает за каждым изменением, адаптирует ваши объявления к вашей идеальной аудитории и достигает желаемого уровня рентабельности инвестиций.
И последний ресурс, который вам нужно выделить, это время, которое мы рассмотрим ниже.
7. Мониторинг
Мы обсудили мониторинг и оптимизацию Facebook Рекламы много, но что именно это значит? Хотя реклама показывается сама по себе, это не значит, что вы можете оставить ее без присмотра. Мониторинг ваших кампаний включает в себя мониторинг показателей и прогресса. Предустановки даты Менеджера объявлений позволяют сравнивать результаты двух периодов времени рядом.
Деактивируйте объявления или кампании, которые не дают никаких результатов, и оставьте те, которые есть. Оценка релевантности каждого объявления – это оценка от 1 до 10, которая оценивает, насколько хорошо ваши объявления находят отклик у тех, кто их видел. Для оценки рейтинга объявления должны иметь не менее 500 показов. Постоянный низкий рейтинг релевантности означает, что пришло время настроить вашу целевую аудиторию
Этап обучения
Facebook Алгоритм требует времени, чтобы определить, кому показывать ваши объявления для достижения наилучших результатов. Новая кампания обычно занимает неделю, чтобы завершить обучение, или 50 переходов, в зависимости от того, что наступит раньше. Независимо от того, насколько велик ваш бюджет или аудитория, вашей кампании нужно время, чтобы выяснить, что нужно сделать, чтобы лучше охватить ваших клиентов.
Завершение этапа обучения означает, что Facebook Он набрал силу, но, по нашему опыту, конверсионная кампания обычно начинается через 3-6 месяцев. Но независимо от того, насколько быстра или постепена оптимизация Facebook Реклама, наши специалисты по рекламе всегда стремятся достичь высокой рентабельности.
Он отличается в зависимости от типа кампании, но в конверсионных кампаниях есть пять вариантов оптимизации показа объявлений, которые вы можете выбрать: клики по ссылкам, просмотры целевой страницы, конверсии, показы и уникальный ежедневный охват. Конечно, если ваша цель заключается в получении покупок, вариант доставки по умолчанию – оптимизировать конверсии. Но это может быть не лучшим для вас.
Чтобы вести своих клиентов через воронку продаж, вы должны начать с более широкой сети. Оптимизация доставки для просмотров целевой страницы указывает Facebook доставить ваше объявление людям, которые действительно будут проводить время на вашем сайте. Как только вы сможете заставить людей видеть ваш сайт, их легче купить, потому что они уже знакомы с вашим брендом.
с Facebook Последние проблемы конфиденциальности пользователей, социальная платформа предприняла шаги, чтобы быть более прозрачной. Теперь вы можете просматривать объявления активных конкурентов, перейдя на их страницы и нажав на вкладку «Информация и реклама» с левой стороны. С помощью этой полезной информации вы можете сравнить свои объявления с ближайшими конкурентами и посмотреть, что работает, а что нет.
Наши советы по оптимизации Facebook Реклама даст вашим кампаниям больше возможностей для борьбы в море киберпространства. Хотя нет волшебной пули, чтобы завоевать клиентов, мы можем гарантировать, что Facebook Объявления на самом деле работают, вы просто должны оптимизировать их. Независимо от вашего продукта или услуги, для увеличения продаж и рентабельности инвестиций требуется время, работа и даже небольшая удача. Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами, если у вас есть вопросы или проверьте наши Facebook Рекламные услуги, чтобы узнать, что мы можем сделать, чтобы помочь вам максимально использовать свой рекламный бюджет. У тебя нет времени поболтать? Не беспокойся! Мы всегда здесь, чтобы помочь любым возможным способом. Поэтому оставляйте свои вопросы в комментариях ниже, и мы будем рады ответить на них.
