Ваши продажи посредственные? Ваши скучные клики? Скорее всего, ваш продукт не проблема, это способ, которым вы продаете его!
Копирайтинг – это искусство и наука, которые трудно освоить, но важно реализовать. Если у вас нет необходимых лет обучения, чтобы самостоятельно освоить эту дисциплину, ознакомьтесь со следующими семью приемами. Применив их к своей собственной копии объявления, будь то короткие объявления с оплатой за клик или длинные рекламные письма на веб-сайте, ваша конверсия продаж будет значительно улучшена.
Техника № 1 – Настройте заголовки
Одно из самых мощных мест для начала ваших усилий по оптимизации – это заголовок вашего объявления. Заголовки – это, по сути, ваши самые «копируемые» части. Если вы не можете привлечь внимание читателя своим заголовком, все усилия, которые вы приложили к остальной части своего объявления, не будут иметь большого значения.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Итак, как вы можете быть уверены, что ваши заголовки соответствуют поставленной задаче? Начните с изучения популярных формул заголовков. Эксперты по копирайтингу в рекламе потратили десятилетия, совершенствуя эти форматы, поэтому вы можете быть уверены, что они подойдут для ваших конкретных деловых условий. Но не копируйте их как есть. Постарайтесь понять, что делает каждую формулу заголовка настолько мощной, а затем используйте свое понимание, чтобы написать названия, которые лучше всего соответствуют вашей уникальной аудитории.
Все еще нужно убедиться, что это лучшее место для начала? Взгляните на это тематическое исследование Visual Website Optimizer, в котором скандинавский магазин одежды смог повысить коэффициент конверсии на 127% с помощью простого изменения заголовка.
Техника № 2 – Сосредоточьтесь на преимуществах
Тот факт, что телевизор, который вы продаете, имеет диагональ 101 дюйм, является особенностью. И тот факт, что его покупатели могут организовывать вечеринки Суперкубка, которые заставляют их друзей завидовать на долгие годы, является преимуществом. Знай разницу между двумя!
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Особенности важны на ранних этапах процесса покупки. Если ваши объявления нацелены на людей, которые все еще изучают различные доступные им варианты, в том числе функции могут быть важны. Но если вы пытаетесь привлечь людей, которые готовы вынуть ваши кредитные карты и совершить покупку, то включение преимуществ вашего продукта в ваши объявления – верный способ повысить конверсию.
Техника № 3 – Ответить на возражения
Еще один ключ к закрытию сделки – убедиться, что любые возражения, которые могли возникнуть у ваших клиентов, были успешно разрешены с вашей рекламной копией.
Теперь очевидно, что тип рекламы, которую вы пишете, будет определять, сколько места вам нужно для этого. Рассмотрение возражений в поисковой рекламе AdWords по своей природе будет более сложным, чем в полностраничной рекламе в журнале или на домашней странице веб-сайта, просто потому, что у вас гораздо меньше слов, чтобы это сделать. Если у вас есть место для этого, посвящение части вашей копии ответам на вопросы ваших клиентов может быть чрезвычайно эффективным инструментом продаж.
Но это не значит, что вам не повезло, если вы работаете с небольшими форматами рекламы. Даже включения чего-то такого простого, как «60-дневная гарантия возврата денег» в вашем рекламном экземпляре AdWords, может быть достаточно, чтобы развеять опасения читателей достаточно долго, чтобы преодолеть их возражения и встать на путь завершения вашего процесса продаж. ,
Техника № 4: попробуй все
Хотите знать, насколько эффективен его держатель? Попробуй это. Вам нужно знать, должны ли ваши объявления сосредоточиться на преимуществах или функциях? Дайте им попытку. Вы обеспокоены тем, что недостаточно эффективно решаете вопросы? Попробовать их
Вы видите образец здесь?
Когда вы пишете копию объявления, легко убедить себя, что ваши слова настолько хороши, что нет никакого способа, которым они не будут генерировать конверсии. Конечно, реальность такова, что эго не должно участвовать в этом обсуждении. Иногда копия, которая вам нравится меньше всего, делает лучше, но вы не узнаете, если не потратите время, чтобы все попробовать.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Если вы используете PPC или графические объявления, используйте платформу с встроенными функциями раздельного тестирования. Если вас больше интересует копия рекламы на вашем веб-сайте, используйте инструмент экспериментов с контентом Google, чтобы публиковать варианты страниц с различными текстовыми итерациями. Независимо от того, какой тип копии вы хотите попробовать, есть инструмент, который поможет вам сделать это, нет буквального оправдания тому, чтобы не использовать эту мощную технику преобразования!
Техника № 5 – Связаться с вашей аудиторией
Когда вы пробуете разные версии рекламных копий, вам нужно проявить творческий подход к созданию нового текста, который будет сравниваться с вашим существующим контентом. И пока вы занимаетесь этим, я хотел бы, чтобы вы подумали о том, действительно ли используемый вами язык действительно связан с членами вашей уникальной аудитории.
Нил Патель из Quicksprout создает это так:
«На мгновение вернитесь в прошлое и представьте себя в начальной школе. Теперь подумайте о времени, когда вас заставляли продавать конфеты от двери до двери, чтобы собирать деньги для школы. Кто из ваших соседей купил вам конфеты? Те, кто знал тебя, верно?
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Если вы хотите, чтобы ваша рекламная копия была эффективной, вы должны создать эти отношения между читателем и рекламодателем. Есть несколько способов сделать это, в том числе:
- Включение отзывов в вашу копию
- Использование изображений довольных клиентов или закулисных снимков, которые очеловечивают ваш бизнес
- Будьте как можно более прозрачными в отношении того, кто является вашим продуктом, а не лучшим
- Использование языка вашей аудитории при создании вашей копии
Чем больше вы сможете заставить читателей подключаться и идентифицировать себя с вашим брендом, тем легче будет превратить их в покупателей.
Техника № 6 – Включите слова силы
Не позволяйте копированию влиять на ваши конверсии! Независимо от того, сколько тестов или настроек вы делаете, скучный текст объявления никогда не будет преобразован в тот же уровень, что и контент, наполненный словами энергии и мощи.
Чтобы начать пользоваться этой техникой, ознакомьтесь со списком Copyblogger «5 самых убедительных слов в английском языке», который включает в себя:
- «Вы» (либо общее «Вы», либо конкретное имя человека)
- “Бесплатно”
- “Почему”
- «Мгновенно»
- «Новый»
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Все эти слова вызывают сильные эмоции у людей, которые их читают. Но чтобы эффективно использовать их в своей собственной копии, вы должны знать контекст. Не шлепни их только за то, что включил их. Вместо этого аккуратно помассируйте существующий текст, чтобы добавить эти и другие слова, которые будут вызывать сильные чувства и действия у ваших читателей.
Техника №7 – улучшите ваше предложение
Наконец, если вы столкнулись с копией объявления, которое не конвертируется, учтите, что проблема может заключаться не в вашем тексте, а в вашем предложении.
В лучшем случае копирайтинг помогает связать нужных людей с нужными продуктами, вызывая первоначальный интерес, необходимый для представления перспективы воронке продаж компании. В худшем случае, вы наносите помаду на очень уродливую свинью, что в конечном итоге приведет к непредсказуемым перспективам или недовольным клиентам. Если вы боитесь полностью сидеть в последнем лагере, неплохо было бы попробовать разные предложения, прежде чем приступить к делу, чтобы улучшить свою рекламную копию.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Даже один из этих методов, при правильном применении, может существенно повлиять на вашу способность закрывать продажи. Но теперь я хочу услышать от вас: использовали ли вы какой-либо из этих методов для увеличения общей конверсии? Поделитесь результатами своих экспериментов, а также методами, которые я пропустил, в разделе комментариев ниже!
Изображение предоставлено: Shutterstock и CGinspiration
