С каждым днем, каждым часом глобальный онлайн-рынок становится все более конкурентным. Число людей, использующих Интернет для увеличения своего дохода (или даже предоставления его в полном объеме), продолжает расти, что затрудняет продвижение вперед каждому предпринимателю.
Конечно, не все так плохо – это возможно только из-за большого количества возможностей, и вам не нужно бороться за те же источники дохода, что и у всех остальных. Если вы можете тщательно продумать, что вы делаете, и в результате принимать разумные решения, вы все равно можете получить значительные преимущества, работая исключительно в Интернете.
Самое главное, чтобы вы не отставали от меняющихся времен. Тактика старой школы никуда не приведет сегодня, не говоря уже о 2020 году. Пришло время подумать как современный предприниматель и настроить свой бизнес, чтобы увеличить свой доход. Вот 7 советов, чтобы сделать именно это:
Работайте над своим личным брендом
Вы хотите ускорить темп? Предлагая впечатляющие продукты, услуги или даже информацию, вы этого не сделаете. Вы должны принять современную концепцию личного бренда; Даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы должны разработать памятное имя.
Вероятность того, что люди только зайдут на ваш сайт и захотят потратить деньги каким-то образом, невелика в отдельности. Тем не менее, заработайте положительную репутацию, и люди будут искать ваш сайт, а не просто найти его.
Как ты это делаешь? Ну, все начинается с раскрытия качеств, которые вы хотите ассоциировать с собой, и того, как вы хотите, чтобы вас воспринимали. Ваш первый шаг должен состоять в том, чтобы создать полный набор руководящих принципов бренда, которые представляют все от шрифтов и цветов, которые вы используете, до оттенка, который вы хотите передать.
Наличие разных версий логотипов полезно для разных ситуаций. Изображение предоставлено: Библиотека DAMS
Тебе весело ¿Tranquilizer? ¿Confidente? Какое ваше главное ценностное предложение? Прежде чем люди ищут его, они должны иметь некоторое представление о том, чего ожидать. Эти уникальные элементы помогут вам выделиться среди конкурентов и получить больше бизнеса.
Начните точно оценивать свое время
Общая проблема с предпринимателями заключается в том, что они неосознанно тратят драгоценное время. Они тратят его на выполнение задач, которые должны быть делегированы внутри организации или субподрядчикам, и платят очень мало за свои услуги (и, в частности, за консультации).
Если вы хотите увеличить свою прибыль, вы должны начать верить в то, что вы вносите, и соответственно начислять вознаграждение. Это расстраивающий прихоть человеческой психологии, когда мы позволяем людям формировать наше мнение о них: когда кто-то уверенно просит много денег, вы предполагаете, что оно того стоит, а когда они просят относительно мало, вы полагаете, что они некомпетентны.
Это не имеет смысла, конечно. Фантастический предприниматель может недооценивать свои услуги в преувеличенной попытке быть справедливым, в то время как посредственный предприниматель может взимать комичные суммы, потому что они не достаточно умны, чтобы понять свою посредственность.
Я не говорю, что вы должны сильно завышать ставки своих клиентов, просто прекратить делать небольшие задания для дополнительной работы и сверхурочной работы. Если вы сделаете шаг, ваши клиенты, скорее всего, будут уважать вас больше и зарабатывать больше денег.
Вы также должны сделать все возможное, чтобы оптимизировать свою производительность (вот несколько полезных советов для более эффективной работы), потому что не опыт в той области, которая делает вас эффективным при работе над задачами, – это правильное мышление в сочетании с правильным набором инструментов. Зарядка слишком мало для вашего времени – это плохо, но гораздо хуже то, что вы теряете время.
Реализуйте план контент-маркетинга.
Частью создания отличного личного бренда является установление вашего опыта в выбранной вами области, и, возможно, лучший способ сделать это – заняться высококачественным контент-маркетингом. Вы можете предложить совет эксперта, ответить на распространенные вопросы в своей области (для этого отлично подходит AnswerThePublic) и, как правило, подать иск в качестве авторитетного.
AnswerThePublic предлагает интересный визуальный стиль.
Причина, по которой вам нужен контент-маркетинговый план, заключается в том, что рассредоточенный специальный контент неэффективен. Если вы публикуете пост в неделю, ничего не месяцами, а затем еще три поста, то эти посты, вероятно, не будут прочитаны. Почему люди продолжают возвращаться в блог, который редко обновляется? Только регулярно обновляя, вы можете сделать свой блог популярным местом назначения (если у вас еще нет блога, следуйте этому всестороннему руководству, чтобы начать его).
Используйте комбинацию исследования ключевых слов (вот некоторые из жизнеспособных инструментов исследования ключевых слов) и исследования аудитории, чтобы определить типы контента, в которые стоит инвестировать, а затем создайте расписание и закрепите его. Запуск нового контента каждую неделю (и продвижение этого еженедельного графика обновления) является хорошей отправной точкой.
Продолжайте выпускать контент, который выделяется и обеспечивает ценность для вашей аудитории, сохраняя при этом естественность и постоянство бренда, и в конечном итоге вы увидите, что ваш бренд вызывает некоторый интерес. Достаточно интереса, чтобы подтолкнуть людей работать с вами (или покупать у вас).
Попробуйте немного аффилированного маркетинга
Говоря о том, чтобы заставить людей работать с вами, вам не нужно останавливаться на достигнутом – вы можете привлекать бренды, если вы устанавливаете достаточное влияние в своей нише, продвигая свои продукты и услуги в обмен на какую-то оплату (она может быть прямой, но обычно за комиссионные). ). Это известно как аффилированный маркетинг, и это большая сила, стоящая за влиянием социальных сетей.
Многие представители социальных сетей злоупотребляют этим методом, принимают крупные платежи и утверждают, что им нравятся продукты, которые они не использовали или не любят, но к ним не нужно подходить таким образом. Вполне возможно проводить этический партнерский маркетинг.
Это считается этическим? Спортивное соревнование, которое продвигает фаст-фуд?
Вот как это работает: неизбежно, есть ряд продуктов и услуг, которые вы используете в своей повседневной жизни, будь то для вашего бизнеса или вашей личной жизни, и вы абсолютно правы, чтобы говорить о них с людьми, которые следуют за вами. Они, конечно, хотят знать, как вы живете, и они хотят воспользоваться вашим советом.
Общаясь с брендами, которые вы уже рекомендуете, вы можете установить профессиональные отношения, в которых вы продолжаете упоминать их продукты, когда они актуальны, и предлагаете вам некоторую форму компенсации.
Вы можете и должны быть абсолютно прозрачными, открыто информируя людей о схеме членства. Они поймут это, и это не повредит вашему бренду.
Контролируйте свой учет
Наличие финансовых проблем из-за плохого учета не является редкой проблемой для малого бизнеса или предпринимателей. Когда вы вкладываете всю свою энергию в развитие своей деятельности, вы действительно не хотите углубляться в электронные таблицы и начинать рассчитывать денежный поток, но это именно то, что нужно делать, если вы собираетесь сократить свои расходы.
Что вы можете ожидать от таблицы денежных потоков. Изображение предоставлено: Wikimedia Commons
У вас есть возможность нанять финансового сотрудника или инвестировать в дорогую систему бухгалтерского учета, но ни одна из этих вещей не является строго необходимой (и каждая из них может снизить прибыль, которую вы пытаетесь увеличить). Вместо этого рассмотрите возможность использования бесплатного инструмента, такого как бухгалтерское программное обеспечение Wave, чтобы держать все свои данные в сети, не истощая свои ресурсы.
Чего вы хотите достичь? Что ж, улучшенный учет позволит более четко выделить направление ваших денег, и вы можете тратить деньги на покупательские привычки. Вы можете даже заметить проблему с полученными вами платежами, что побудит вас продолжить расследование: если ваши клиенты не платят то, что они вам должны, вы должны что-то с этим сделать.
Используйте многоканальный подход
Мир онлайн огромен, и есть так много способов привлечь потенциальных клиентов, что придерживаться тех же самых старых вариантов очень непрактично. Представьте, что вы безработный и ищете работу: что даст вам больше шансов найти что-то великое?
Рассмотрите эти два варианта: потратьте много времени на настройку своего профиля пользователя на сайте со списком вакансий или появитесь на как можно большем количестве похожих сайтов. Что поможет вам больше всего? Последний, конечно. Речь идет о максимизации вашего воздействия путем повторного использования контента.
Переход на многоканальный канал не так сложен, как кажется. На самом деле это просто означает, что вы должны стараться использовать контент и активность в социальных сетях как можно шире. Не просто делиться своими мыслями о Twitter или Facebook- Используйте инструмент, похожий на Hootsuite, чтобы убедиться, что каждое сообщение распространяется на все нужные платформы, значительно увеличивая рентабельность инвестиций всего, что вы пишете.
Примечание редактора:
В наши дни большое внимание уделяется повсеместному маркетингу как средству увеличения ваших шансов и шансов быть найденным, однако, если вы являетесь небольшим предприятием или человеком с ограниченным бюджетом и временем, я рекомендую вам освоить социальную сеть или один маркерный сайт перед разбавлением слишком тонким, используя несколько одновременно.
Программное обеспечение определенно может помочь вам сохранить минимум во всех социальных сетях, которые важны для вашего бизнеса, но вы хотите не тратить часы на каждую платформу каждую неделю.
Лучший инструмент, который я нашел, чтобы помочь вам стать вездесущим и автоматизировать ваши социальные сети – это Jarvee, о котором вы можете узнать больше в этом обзоре инструментов социальных сетей.
Оптимизируйте свой сайт / CRO
Вы можете заниматься всеми видами маркетинга, создавать привлекательный бренд и привлекать много релевантного трафика, но это не поможет, если ваш сайт разочаровывает вас. Во многих случаях ваша домашняя страница является вашим ценным предложением и возможностью убедить вашу аудиторию и завоевать ее доверие.
Потратьте некоторое время на оптимизацию своего сайта, и вы сможете увеличить свою прибыль с тем же объемом трафика, который вы уже ожидали.
Этот процесс часто называют CRO, что означает оптимизацию коэффициента конверсии и включает в себя оптимизацию всех аспектов вашего сайта.
Что должно войти в процесс? Для начала вам нужно убедиться, что ваш сайт работает хорошо, загружается быстро и не имеет явных пробелов в содержании.
Вы должны также много думать о качестве контента. Как бы ни был хорош ваш маркетинговый контент, контент вашего сайта должен быть еще лучше. Продолжайте работать над этим, повторяя снова и снова, потому что нет идеальной копии сайта.
И если вы запускаете сайт электронной коммерции, внимательно посмотрите на его навигацию, функцию поиска на сайте и оплату. Эти элементы, в частности, могут вызвать много проблем при неправильной реализации. Плохая навигация может оттолкнуть людей, плохой поиск может упустить возможности, а медленный заказ может потерять продажи в последнюю секунду.
Примечание редактора:
Еще один отличный способ повысить коэффициент конверсии – это посмотреть на такие вещи, как намерение покупателя или поиск по ключевым словам, по которым вы хотите ранжировать, и убедитесь, что ваш контент соответствует веб-страницам на странице 1, чтобы это ключевое слово или фразу.
Вы также хотите посмотреть, сможете ли вы улучшить мета-заголовки и описания, чтобы они лучше соответствовали тому, что ищут люди, когда они видят ваш сайт в списке на страницах результатов поисковой системы Google.
Больше кликов Google означает, что у вас будет больше людей, чтобы потенциально сделать следующий шаг в вашей воронке.
Там у вас есть: 6 способов повысить вашу онлайн-прибыль и прибыль к 2020 году. Создайте свой бренд, верьте в ценность своего времени, оцените свои финансы, начните контент-маркетинг, продвигайте по каналам и улучшайте свой веб-сайт. Удачи
Сопутствующие товары, которые вам также могут понравиться
