В какой-то момент вашей жизни вы, вероятно, сталкивались с рекламой, созданной сторонними файлами cookie.
Подумай об этом. Вы когда-нибудь заходили в интернет-магазин, а затем заходили в социальную сеть, чтобы увидеть всплывающую рекламу с конкретными продуктами, на которые вы только что посмотрели? Если вы не отправили свое электронное письмо в интернет-магазин, который вы посетили, это объявление, скорее всего, было создано с использованием сторонних файлов cookie.
Когда вы посещаете сайт, который генерирует сторонние файлы cookie, он размещает код отслеживания или файл cookie в вашем браузере. Затем код позволяет этому сайту узнать другие сайты, которые вы посещаете, и создать профиль пользователя вокруг вас. Это позволяет брендам и рекламодателям создавать и запускать иногда ужасную рекламу.
Сторонние файлы cookie отличаются от сторонних файлов cookie, которые могут предоставлять информацию о бренде только тех сеансов, которые пользователь проводит на своем собственном сайте.
Согласно серии публикаций, Google Chrome будет только постепенно удалять сторонние файлы cookie, в то время как сторонние данные остаются неизменными. А поскольку Safari и Firefox заблокировали стороннее отслеживание несколько лет назад, эта стратегия уже устарела.
Однако, хотя этот шаг не сильно повлияет на некоторые бренды, рекламодатели, которые полагаются на сторонние данные Chrome для своих стратегий, отчаянно задаются вопросом. «Как я буду создавать такое же чувство гипер-персонализации без сторонних файлов cookie?»
Фактически, несколько рекламных агентств и организаций уже высказались против шага Google. Между тем, некоторые маркетологи также обеспокоены тем, что постепенное прекращение использования сторонних файлов cookie заставит бренды использовать объявления Google для создания целевой рекламы, которую они использовали для запуска.
Правда в том, что существует множество альтернатив рекламе и отслеживанию на основе сторонних данных. И многие маркетологи уже используют их и активно пользуются ими.
Ниже я расскажу вам о четырех альтернативах сторонней рекламе с гипер-таргетингом, а также трех способах отслеживания вашей аудитории без сторонних данных.
Хотя для выполнения некоторых тактик из этого списка потребуется немного больше времени и стратегической энергии, чем для автоматической рекламы, созданной из сторонних данных, эти альтернативы могут все же помочь вам понять вашу целевую аудиторию, создать имидж покупателя и указать Реклама или маркетинговые материалы на правильные перспективы.
Альтернативы гиперссылочной рекламе на основе сторонних файлов cookie
1. Распространять контент в новостных рассылках и анонсах по электронной почте.
Когда кто-то подписывается на подписку на новостную рассылку, он обнаруживает ваш бренд или веб-сайт и решает, что ему нужно больше информации о вашей компании, ваших услугах или отрасли. Таким образом, подписавшись, вы уже указываете, что хотите видеть больше своего контента.
Как маркетолог электронной почты, отправка электронного письма вашей аудитории подписчика со смесью контента и предложений продуктов, связанных с вашей отраслью, является плодотворной возможностью. Поскольку ваши подписчики электронной почты готовы и желают узнать о вашем бизнесе или продукте, они могут взаимодействовать с тем, что вы им отправляете, даже если это означает, что они только читают и запоминают ваши кампании.
Кроме того, если ваша самая большая аудитория подписки имеет два или более типов аудиторий, вы можете сегментировать свои списки и отправлять электронные письма определенным демографическим группам. Например, если ваша компания продает программное обеспечение для продаж и маркетинга, вы можете отправлять определенные предложения подписчикам по маркетинговым ролям и подписчикам по ролям продаж.
Как рекламодатель, вы также можете воспользоваться рассылкой по электронной почте другой компании для вашего спонсорского контента. Например, если вы обнаружите неконкурентную компанию или публикацию в своей отрасли с огромным списком адресов электронной почты, вы можете рассмотреть вопрос о размещении рекламы в своем информационном бюллетене. Хотя эта аудитория не подписывалась и не проявляла интереса к своей собственной рассылке, эти подписчики уже проявили интерес к изучению своей отрасли или продаваемых в ней продуктов. Из-за этого они могут взаимодействовать с вашей рекламой, предложением или контентом.
Нам нужно больше убежденности, почти 60% потребителей говорят, что маркетинговые электронные письма влияют на их решения о покупке, в то время как американские бренды потратили около 350 миллионов долларов на рекламу по электронной почте в прошлом году. Прямо сейчас ясно, что электронный маркетинг жив и здоров. Если вы еще не используете его, вы можете добавить это в свою маркетинговую стратегию продукта.
2. Запустите целевую рекламу в социальных сетях.
Инструменты для рекламы в социальных сетях позволяют вам запускать гиперссылочные объявления или нацеливать продвигаемые посты в социальных сетях, на людей из вашей отрасли, ориентироваться на демографию или показывать сходства со сторонниками вашей собственной страницы. Эти объявления часто также позволяют вам воспользоваться переориентацией списка контактов, о которой вы можете узнать в следующем пункте списка. Вот пример платной акции Pringles, которая, вероятно, была распространена среди фанатов Рика и Морти в Twitterа также аудитории в рамках демографии программы:
Если вы являетесь брендом B2C, реклама в социальных сетях может быть особенно полезна для вас на таких платформах, как FacebookИнстаграм твитер. Для тех, кто работает в сфере B2B, целевые объявления могут быть невероятно полезными в профессиональных сетях, таких как LinkedIn. Кроме того, если вы заинтересованы в создании видеоконтента для продвижения вашего продукта в различных отраслях, вы также можете загрузить и запустить оптимизированные видеообъявления на YouTube.
3. Проверьте список контактов перенаправления.
Ретаргетинг – это когда вы загружаете свой собственный список контактов на платформу, такую как социальные сети или поисковые системы. Рекламная программа платформы затем нацеливает ваш контент на пользователей, которые разделяют ту же электронную почту или зеркальную аудиторию, которая разделяет демографические данные, подобные тем, которые есть в вашем списке рассылки.
В то время как сторонние файлы cookie позволяли рекламодателям автоматически запускать всплывающие окна и рекламные объявления для людей, которые посещали определенные веб-сайты в Интернете, перенаправление – это более ручной процесс, который также позволяет ориентировать пользователей, заинтересованных в Ваш продукт или услугу после простой загрузки списка контактов.
Примером одного из многих веб-сайтов, который позволяет вам сделать это, является Pinterest, В недавнем сообщении в блоге консультант PPC подчеркнул, как он использовал списки ретаргетинга в Pinterest увеличить продажи текущих клиентов компании. Для этого он загрузил список контактов с клиентами в рекламный инструмент Pinterest. Затем, когда реклама была выпущена, Pinterest Пользователи, которые купили что-то у компании, видели контент, рекламирующий более дорогой продукт в том же магазине. Согласно исследованию, компания смогла продать много контактов через этот процесс.
4. Рассмотрите Песочницу конфиденциальности Google в ближайшем будущем.
Хотя Chrome больше не будет использовать сторонние файлы cookie, Google будет по-прежнему разрешать рекламодателям использовать сторонние файлы cookie для таргетинга объявлений. Согласно сообщениям, Chrome позволит брендам использовать свои оригинальные файлы cookie, при этом защищая данные пользователей Chrome, через изолированную программную среду конфиденциальности, предложенную Google.
На данный момент Google только объявил о планах для Песочницы конфиденциальности, так что до сих пор неясно, как интерфейс будет работать и как он будет выглядеть. Однако, поскольку он будет использовать данные Chrome, маркетологи надеются, что это позволит рекламодателям гипер-таргетинг, аналогичный сторонним cookie-файлам.
В январе 2020 года Амит Котеча, директор по маркетингу поставщика платформы управления данными Permutive, рассказал о ключевых особенностях предлагаемой песочницы:
«Самым важным элементом в Песочнице конфиденциальности является предложение Google переместить все пользовательские данные в браузер (Chrome), где они будут храниться и обрабатываться», – сказал Котеча. «Это означает, что данные остаются на устройстве пользователя и соответствуют требованиям конфиденциальности. Теперь это настольная азартная игра и золотой стандарт конфиденциальности».
Если вы являетесь рекламодателем, вы должны следить за новостями о конфиденциальности Sandbox в ближайшем будущем. Это поможет вам узнать больше о том, как это будет работать и как вы можете использовать его для своих собственных кампаний в будущем.
Альтернативы стороннему отслеживанию файлов cookie
1. Воспользуйтесь данными почтового маркетинга.
Поскольку людям необходимо подписаться на ваш список рассылки, маркетинговая рассылка является одним из лучших способов узнать, что ваши самые лояльные аудитории хотят потреблять или узнавать о них. И, по словам Диджея, многие издатели быстро создают стратегии, которые позволяют им учиться на своих электронных рассылках.
Например, если вы создаете новостную рассылку с несколькими типами публикаций в блогах, вы можете увидеть, сколько людей нажимают на каждую ссылку. С помощью этой информации вы можете определить, какие записи блога наиболее доступны для вашей аудитории, а какие наименее интересны. Эти данные могут помочь вам создать контент-стратегию, в которой вы создаете более «доступный» контент и меньше контента, который кажется менее популярным.
В дополнение к изучению того, какой контент наиболее доступен, вы также можете использовать интерактивные функции в своих электронных письмах, такие как опросы и опросы, чтобы узнать больше о своей аудитории, ее демографических характеристиках и мотивах. Эта комбинация качественных и количественных данных может помочь вам создать, усовершенствовать или улучшить индивидуальность вашего покупателя.
Следите за идеями в социальных сетях
Поскольку вы используете социальные сети для знакомства со своей текущей аудиторией, а также с подобными группами, которые вы, возможно, также захотите привлечь на свой веб-сайт, вы можете использовать данные, которые вы собираете в этих сетях, чтобы выяснить, с чем будет связана ваша аудитория и какие типы стратегии помогут вам расширить аудиторию.
В дополнение к получению информации об эффективности ваших публикаций или определенных типов контента, размещенных на данной социальной платформе, вы также можете получить ценную информацию о ваших подписчиках, такую как возраст, местоположение и другую демографическую информацию. Например, вот изображение старой демографии, которую вы можете найти на панели анализа видео на YouTube:
Источник
Кроме того, хотя сторонние cookie-файлы позволяли вам видеть, какие другие сайты посещали ваши посетители, некоторые социальные сети могут показывать вам другие идеи, чтобы дать вам представление о том, на что похож ваш конкурентный ландшафт.
Например, если у вас есть Facebook Бизнес-страницу, которую вы можете использовать Facebook Публичная информация, чтобы увидеть список и основную информацию о том, как ваша страница сравнивается Facebook страницы в вашей отрасли. Это может дать вам представление о том, на что похожая аудитория смотрит в дополнение к своей собственной странице. С помощью этой информации вы можете определить, кто ваши конкуренты, и просмотреть свою собственную маркетинговую стратегию в социальных сетях, чтобы определить, что они делают лучше, чем вы, и где вы можете улучшить свою тактику.
Используйте исходные данные из вашей CMS или веб-сайта.
Вполне возможно, что сторонние файлы cookie удаляются, но если вы в основном используете CMS своего веб-сайта для аналитики, скорее всего, вы уже использовали файлы cookie, в основном, исходные. Поскольку CMS, как и HubSpot, обычно использует свои собственные файлы cookie для отслеживания основных демографических данных, посещений, настроек и других предпочтений посетителей, вы все равно можете собирать и использовать большой объем своих собственных данных для создания надежных кампаний или контентных стратегий.
Чтобы дать вам лучшее представление о том, что вы можете делать с CMS, вот снимок экрана, показывающий список инструментов анализа HubSpot:
Мир без сторонних куки
В конечном счете, удаление третьих сторон компанией Google является лишь одним из многих шагов, предпринятых для повышения безопасности Интернета для пользователей. А поскольку сторонние файлы cookie уже заблокированы в других браузерах, включая Safari и Firefox, специалисты по маркетингу уже начали прекращать использование данных такого типа.
Хотя потеря стороннего cookie-файла может шокировать некоторых маркетологов, многие из рекламодателей, которые все еще воспользовались им, в конечном итоге адаптируются из-за множества новых способов сбора и использования данных в Интернете.
Тем не менее, самый важный урок, который этот постепенный вывод преподает маркетологам и рекламодателям, – это не доверять одному каналу или технологии для сбора данных и производства рекламы. В то время как те, кто использовал ряд рекламных стратегий и альтернатив наряду со сторонними данными, будут легче адаптироваться к этим изменениям, компаниям, которые использовали сторонние cookie для всей или большей части своей рекламы, возможно, придется бороться за попробуйте новые альтернативы.
Для получения дополнительной информации о предлагаемом отказе от сторонних файлов cookie, ответах рекламной индустрии и спорах, связанных с перемещением, ознакомьтесь с этой записью в блоге.
