Когда люди думают о маркетинге, они часто смотрят рекламу по телевизору. Мы часто считаем наиболее эффективными самые крупные и прямые маркетинговые кампании. Но это не обязательно так. Показ рекламы на телевидении стоит больших денег. В конце концов, ваш маркетинг должен быть дела у тебя больше денег чем расходы ты.
Как правило, разумнее использовать стратегии, обеспечивающие максимальную пропорциональную производительность, прежде чем пытаться что-то колоссальное. Кроме того, у большинства МСП нет бюджета, чтобы тратить кучу денег на маркетинговые кампании. Вот семь советов по маркетингу для малого и среднего бизнеса, которые часто упускают из виду и извлекут из вас максимум пользы.
Определите своего идеального клиента
Некоторые владельцы бизнеса работают в предположении, что все клиенты равны. Ваши доллары могут иметь одинаковую стоимость, но не все потребители одинаковы для вашей организации. По сути, некоторые клиенты с большей вероятностью будут поддерживать лояльность к вашему бренду. Вот несколько ключевых шагов для определения вашего идеального клиента:
- Подумайте, как ваш продукт или услуга могут быть использованы и восприняты с точки зрения потребителя.
- Как вы думаете, кто чаще использует ваши продукты?
- Рассмотрим демографию (местоположение, возраст, уровень образования и т. Д.).
Откройте для себя новые рекламные предложения
Акции не новая идея. Владельцы бизнеса уже давно используют их для создания большего денежного потока. Ваша работа заключается в том, чтобы быть креативным с рекламными акциями, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Акции хороши, потому что вы можете одновременно зарабатывать деньги, продавая людям. Стоимость привлечения клиентов является одним из наиболее важных маркетинговых показателей. Использование рекламных акций может значительно сократить это, потому что вы получите больше конверсий, когда потенциальные клиенты увидят немедленную выгоду.
Обновите ваш сайт
Иногда лучший способ улучшить ваш маркетинг – начать с первого этажа. Является ли ваше присутствие в Интернете привлекательным для потенциальных клиентов? Люди не хотят взаимодействовать с неловкими или непривлекательными сайтами. Малый бизнес может использовать платформу веб-хостинга для создания совершенно нового сайта. Как правило, это включает в себя различные профессиональные шаблоны, регистрацию доменов и высокий уровень обслуживания клиентов.
Сделать мобильный приоритет
Важно, чтобы владельцы бизнеса отдавали приоритет мобильности при попытке улучшить свой маркетинговый подход. Вы должны исходить из того, что большинство ваших клиентов будут проходить через мобильные устройства. Все чаще люди используют смартфоны и планшеты для проведения своих поисков. Во-первых, вам нужно убедиться, что ваш сайт хорошо выглядит на мобильных устройствах. После этого разместите свою контактную информацию в очевидном месте, чтобы людям не приходилось смотреть на кучу маленьких меню на своем телефоне. Выполнение этих вещей увеличит ваши конверсии.
Перейти к сетевым событиям
Не всем нравится сеть. Некоторым это может показаться неловким и излишне саморекламирующимся. Однако иногда это то, что вам нужно сделать, чтобы распространить информацию о вашем SMB. Существуют сетевые и отраслевые мероприятия практически для всего. Найдите те, которые соответствуют вашему конкретному бизнесу. Посещение этих событий поставит вас в контакт с другими людьми более или менее в той же позиции. Вы можете узнать что-то ценное или даже встретиться с наставниками или партнерами.
Гиперлокальные ассоциации
Владельцы бизнеса иногда привыкли думать, что они против всего мира. Хотя вы хотите гарантировать свой собственный успех, вам не нужно думать о вещах с мышлением с нулевой суммой. Гиперлокальные партнерства – отличный инструмент для МСП! Попробуйте придумать творческие способы выстраивания отношений с другими организациями в вашем регионе, где обе стороны получают выгоду. Это может быть простой тип акции «Купи здесь, получи скидку». Нет никаких ограничений на то, как вы можете использовать этот тип соглашения в ваших интересах.
Оставайтесь на связи с текущими клиентами
Как указывалось ранее, стоимость привлечения клиентов является очень важным фактором, который следует учитывать при ведении бизнеса. Поддержание отношений с клиентами гораздо выгоднее, чем поиск новых. Вот почему вы всегда должны поддерживать связь с людьми после того, как они совершают покупки в вашем бизнесе. Почтовый маркетинг остается одним из наиболее эффективных способов оставаться на связи с клиентами. Сообщите им о рекламных акциях или новых продуктах. Когда вы в сознании потребителей, они, скорее всего, вернутся.
Маркетинг может показаться большой проблемой владельцам малого и среднего бизнеса, особенно тем, у кого мало или нет опыта в этом. Тем не менее, вы можете получить прибыль от ваших маркетинговых усилий, даже если у вас нет тонны капитала. Помните об этих советах, когда сосредотачиваетесь на собственных маркетинговых идеях.
