7 элементов копирайтинга, которые стимулируют продажи (даже если вы не большой …

Никто не рождается, зная, как написать отличную коммерческую копию. Копирайтинг – это навык, который каждый может освоить. Если вы только начинаете бизнес или новичок в контент-маркетинге, эта статья для вас. Далее вы изучите элементы письма, которые помогут вам написать слова, которые заставят людей покупать ваш продукт.

Я собираюсь поделиться с вами семью методами письма, которые используют профессионалы. Однако, прежде чем сделать это, я хочу объяснить разницу между копирайтингом и написанием контента. Они часто путаются. И хотя есть некоторые совпадения, и хороший копирайтинг полезен в контент-маркетинге, важно знать цель друг друга.

Рекламное письмо против Написание контента

Рекламный копирайтинг и контент-копирайтинг используются как способ связи с вашей онлайн-аудиторией. Но у них очень разные цели.

Копирайтинг рекламы – это написание рекламной или маркетинговой копии, предназначенной для стимулирования продаж или конкретных действий. Обычно используются в электронных письмах, целевых страницах, рекламных письмах (или страницах продаж) и рекламных объявлениях.

Написание контента – это написание контента, предназначенного для развлечения, обучения или информирования онлайн-аудитории. Обычно используются в блогах, электронных книгах, официальных документах и ​​информационных веб-страницах.

Два типа письма включают в себя различные навыки и приемы. Хотя в обоих случаях можно быть хорошим, хороший копирайтер не обязательно является хорошим автором контента, и наоборот. Включение элементов копирайтинга в контент вашего блога поможет выделять ваши статьи, читать их и конвертировать подписчиков.

Отличный копирайтинг превратит вашу идею в успешный бизнес

У вас есть товар или услуга. Это не бизнес, пока кто-то не купит его. Как вы заставляете их это делать? Расскажите им историю словами, которые создают эмоциональную связь. Эта история рассказана через вашу коммерческую копию.

Слова способны превратить вашу идею в успешный бизнес. Предоставленная вашей аудитории в нужное время и в нужном формате мощная коммерческая копия стимулирует продажи.

7 редакционных элементов, которые стимулируют продажи

1. Точно знайте, что вы продаете

В своей книге «Как написать продаваемую копию: пошаговая система для увеличения продаж, для большего количества клиентов, чаще»Джей Эдвардс называет это, зная его отличную идею. Будьте настолько ясны в отношении того, что вы продаете, что вы можете сформулировать следующее в одном предложении:

• кто ваш продукт для
• проблема решает это
• ваш продукт
• преимущества для вашей аудитории

Используя наш упрощенный курс поиска в качестве примера, вот наша отличная идея: любой владелец онлайн-бизнеса может понять и внедрить лучшие практики SEO с помощью упрощенного поиска, потому что он демистифицирует процесс поисковой оптимизации и обучает простым стратегиям, которые любой может использовать.

Когда вы можете точно определить, что вы продаете, для кого это нужно, проблему, которую вы решаете, и преимущества для ваших целевых клиентов, легче написать свою копию для продажи. Чтобы ваша формулировка была правильной, часто проверяйте основную идею.

2. Знай свою аудиторию

Когда вы знаете, кто ваша аудитория, как они думают, что им нужно и чем они увлечены, легко поговорить с ними как с другом. Друзья всегда имеют в виду свои интересы. Вы знаете их боль и, как надежный друг, вы только рекомендуете лучший ответ на их проблемы. Когда вы пишете с этой точки зрения, ваше сообщение будет подлинным, честным и убедительным.

3. Напишите убедительные заголовки

Эффективный заголовок останавливает читателей на их пути и привлекает их. Дайте представление о том, о чем статья, электронное письмо или предложение, но оставьте достаточно недосказанным, чтобы заинтересовать читателей. Но как вы берете скучные темы и создаете захватывающие заголовки?

У эффективных держателей есть один или несколько из этих элементов:

• Дать обещание
• Получите эмоциональный ответ или любопытство
• Обращение к вашей конкретной нише
• Сделать предложение
• Установить авторитет или авторитет
• Сообщить преимущества

Вам нужна помощь в написании эффективных заголовков? Посмотрите на Написание заголовков, как босс: 6 инструментов для привлечения читателей.

4. Используйте маркеры

Пули синтезируют идеи в маленькие, легко усваиваемые фрагменты. Они делают торговую копию и веб-контент легким для чтения. Они говорят читателю: «Если вы ничего не получите из этой статьи, по крайней мере, я дал вам самую лучшую информацию здесь».

Пули эффективны, потому что люди обычно не читают целую статью. Они читают или прокручивают, ищут ключи к тому, о чем статья или страница, прежде чем тратить свое драгоценное время.

Они ищут заголовки, субтитры и маркеры, чтобы понять, что они собираются прочитать.

Пули окружены пустыми пространствами, притягивая внимание читателя к ним, как магнит. Они сразу же знакомят читателей с преимуществами и почему они должны покупать ваш продукт.

Я снова отошлю вас к Рэю Эдвардсу: «Как написать копию, которая продает, Он предлагает шаблоны для 21 типа маркеров и предлагает, чтобы ваша коммерческая копия включала комбинацию каждого типа. Некоторые типы пуль, которые вы наверняка видели в превосходной письменности, включают в себя:

• «Неправильная» пуля: утверждение общего убеждения и утверждение, что оно неверно, а затем утверждение, что ваше специальное предложение объяснит почему.
• Пуля «тематическая последовательность»: перечисляет слабые стороны или препятствия, мешающие читателю достичь своих целей. Или перечислите предложения о решениях, которые предлагает ваш продукт, не вдаваясь в подробности.
• Пуля «обратный зацеп»: устанавливает факт в виде статистики, которая препятствует успеху читателя, а затем указывает, как они могут использовать эту информацию для достижения своих целей. Часто последняя часть, решение, находится в скобках.
• «Правда о» пуле: он говорит, что вы собираетесь сказать правду о чем-то спорным, то говорит, как вы уничтожите свои убеждения.
• Пуля «Зондирующий вопрос»: задает читателю вопросы о том, знают ли они что-то или нет.

5. Ограничьте ваши возможности чтения

Смущенный ум говорит «нет». При написании электронных писем о продажах, целевых страниц, страниц продаж и даже статей блога направляйте своих читателей к переходу, ограничивая возможные действия. В рекламных письмах включайте ссылки только на целевую страницу, на которую вы хотите направить их. Не включайте ссылки, чтобы следить за вашим блогом или следовать за вами в социальных сетях.

Целевые страницы, по определению, не должны содержать других мест, которые читатель может щелкнуть, кроме как выбрать свое предложение. Страницы продаж должны содержать только кнопку для покупки вашего продукта или услуги и опцию «Нет, спасибо». В статьях блога это немного сложнее, потому что на странице блога есть много интерактивных опций. Однако, основной призыв к действию должен быть выделен жирным шрифтом или изображением, чтобы он привлек внимание читателя.

6. Риск инвестиций

Когда вы рискуете купить свой продукт с плеч вашего покупателя и принимаете все риски на себя, вы устраняете большинство своих возражений. Люди хотят быть уверены, что они принимают правильное решение. Надежная гарантия говорит вашим покупателям, что вы настолько уверены в своем продукте, что готовы их вернуть (возможно, даже удвоить свои деньги).

Существуют методики создания неотразимой гарантии. Они включают в себя повторение того, как покупатель должен использовать продукт, преимущества предложения и что ожидать. По сути, вы продолжаете продавать залог, а затем в конечном итоге ваши рискованные инвестиции. Примером является Закажите мой курс упрощенного поиска, посмотрите каждый модуль, загрузите рабочие листы, присоединитесь к моему SEO-сообществу и применяйте эту тактику на практике в течение 90 дней. Если вы не улучшите свое понимание SEO, я откажусь от ваших денег ».

7. Спросите о продаже

Никогда не думайте, что кто-то купит только потому, что вы представили предложение, преимущества и вашу гарантию. Вы должны попросить их о продаже. Соедините точки для вашего читателя.

Он уже рассказал свою историю, представил продукт и его изменяющие жизнь преимущества, и взял на себя риск. Теперь скажите им, чтобы принять решение. Скажите им, что вы знаете, где они находятся в своем решении, и какую боль они чувствуют, оставаясь в подвешенном состоянии. Затем скажите им, что вы будете чувствовать после того, как они примут правильное решение купить ваше предложение.

Примеры заключительных заявлений, которые стимулируют продажи:

• Примите решение сейчас, чтобы получить разные результаты.
• Я с нетерпением жду, чтобы поддержать вас на другой стороне.
• Время принять решение, что вы будете делать?
• Если вы остаетесь прежним, ничего не меняется. Где бы вы могли быть через год?

Поделитесь этим изображением на вашем сайте

Включите ссылку на https://www.smamarketing.net/ с этим графическим изображением.

Используйте эти советы на практике

Теперь вы увидите, как легче написать коммерческие копии для вашей конкретной аудитории и справиться с их болью, если иметь в виду несколько редакционных элементов. Привлекайте ваше внимание заголовками, которые вызывают любопытство, ставят маркеры, ограничивают ваши возможности, предлагают надежную гарантию и запрашивают продажу.

Как вы будете использовать эти советы при написании? Я рекомендую вам не только использовать их в будущих рекламных копиях, но и вернуться на свои целевые страницы, электронные письма и страницы продаж и посмотреть, как вы можете увеличить продажи благодаря убедительному копирайтингу.

Вам нужна помощь в разработке вашего бренда? Загрузите свою копию нашего Руководства по маркетингу Ultimate Content для развития бизнеса уже сегодня.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована 21 марта 2018 года и обновлена ​​новым содержанием.