Вы можете устать, просто думая обо всем Facebook Реклама должна предложить. И вы можете быть оправданы, чувствуя себя подавленными всем.
Все сложнее увеличить свою конкуренцию, создав «лучших» Facebook объявление … в конце концов, все следуют одним и тем же лучшим практикам!
Итак, как вы можете выделиться среди своих конкурентов и максимально использовать свои Facebook рекламный бюджет?
Чтобы перехитрить своих конкурентов, вам нужно рассмотреть более широкий контекст: продвижение релевантного персонализированного контента, который поддерживает пользовательский опыт, выходящий за рамки отдельных рекламных объявлений.
Если вы не знаете, что будет дальше, вот несколько советов, которые помогут вам на пути к тому, чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе.
1. Сопоставьте объявления о переадресации с фазами путешествия покупателя
Большинство людей слышали о рекламе перенаправления и путешествии покупателя. Тем не менее, они часто не рассматриваются вместе.
Чтобы создать более релевантный пользовательский интерфейс, объедините сообщения из объявлений о ретаргетинге с соответствующими этапами в пути вашего покупателя, чтобы отразить отношения ваших потенциальных клиентов с вашим бизнесом.
Это может значительно увеличить ваш коэффициент конверсии, предоставляя сообщение, которое больше относится к отношениям аудитории с вами, чем к объявлениям ваших конкурентов.
Источник изображения
Чтобы перевести аудиторию с этапа «Сознание» на этап «Открытие», ваши объявления должны быть направлены на то, чтобы привлечь их к рассмотрению ваших продуктов. Другими словами, это вызывает желание владеть продуктом, вызывать проблемы, которые решает ваш продукт, использовать изображения для демонстрации изделий или делиться соответствующей информацией со спонсируемым постом.
Потенциальные клиенты, которые уже посетили ваши страницы продукта, являются хорошими кандидатами на рекламу, предназначенную для того, чтобы переместить их со стадии намерения покупки путем отображения кодов купонов или других стимулов, используя преимущества динамического формата рекламы продукта для отображения точных продуктов. Они видели или использовали Canvas Ads, чтобы создать визуально захватывающий опыт повествования.
Ваша кампания по переориентации объявлений не должна заканчиваться после того, как клиент совершил покупку. Вы можете продолжать использовать перенаправление рекламы, чтобы перевести этих клиентов на этап повторных покупок.
Используйте их, чтобы поощрять повторные продажи, напоминать клиентам о необходимости продления членства или подписки, продавать больше или продавать другие товары, или стимулировать их делиться своими продуктами или услугами.
2. Используйте идеи общественности, чтобы выделиться среди конкурентов.
Facebook Он собирает большое количество пользовательских данных, которые доступны для использования при создании рекламных объявлений или рекламных сообщений.
Многие рекламодатели (включая своих конкурентов!) Делают ошибку, выбирая слишком общую аудиторию. Они заканчивают тем, что тратили много денег на рекламу от меня тоже очень мало, чтобы показать их.
Чтобы увеличить рентабельность ваших Facebook Объявления, вы можете воспользоваться Audience Insights для информирования о создании соответствующего контента и копирования ваших объявлений.
Это помогает вам выделиться среди конкурентов, потому что вы предоставляете сообщение, которое действительно говорит конкретному сегменту вашей аудитории.
Audience Insights также позволяет вам идентифицировать ваших конкурентов, просматривая страницы и категории, которые наиболее интересны вашей целевой аудитории.
Источник изображения
После того, как вы определили страницы, которые получили много лайков от вашей аудитории, вы можете просмотреть посты на этих страницах, чтобы узнать, какие из них привлекают больше всего внимания.
Это может помочь определить тип контента, который ваша аудитория считает наиболее релевантным, и вы можете использовать эту информацию для руководства своей рекламой.
Вы можете сделать еще один шаг вперед и использовать такие инструменты, как BuzzSumo, чтобы просмотреть эти высокоэффективные посты и посмотреть, какой другой связанный контент популярен среди вашей целевой аудитории.
3. Шпионить за Facebook Объявления от ваших конкурентов
Метод проб и ошибок (создание кампании и анализ результатов) важен для уточнения таргетинга и сообщений.
Но это не все должно произойти в вашем копейке!
Вы можете исследовать объявления своих конкурентов и использовать это понимание, чтобы информировать креативность ваших Facebook объявления.
Ключ не в том, чтобы копировать то, что делают ваши конкуренты, а в том, чтобы учиться на их успехах и неудачах и применять их к своим объявлениям.
Проблема в том, что реклама ваших конкурентов, вероятно, не будет отображаться в вашей ленте новостей, и даже когда они появятся, вы не сможете увидеть всю статистику.
К счастью, есть довольно много онлайн-инструментов, которые могут помочь вам шпионить за Facebook Объявления от ваших конкурентов и даже анализ ваших расходов на рекламу: например, AdEspresso, adicted.io и AdsVantage.
Источник изображения
4. Увеличьте показатель релевантности, чтобы снизить стоимость рекламы.
Пока ваши конкуренты отбирают ваш маркетинговый бюджет на многочисленные рекламные кампании и надеются, что что-то не получится, сделайте шаг назад и узнайте, как повысить рентабельность инвестиций с помощью рекламных денег.
Одним из способов является повышение показателя релевантности: когда алгоритм Facebook интерпретирует ваш контент как релевантный, он будет определять приоритет вашего контента в новостях ваших подписчиков.
Facebook Рассчитайте эту оценку на основе вероятности того, что ваше объявление получит положительные или отрицательные комментарии от целевой аудитории. Чем больше ожидаемых положительных взаимодействий, тем выше оценка релевантности.
Высокая релевантная оценка поможет вам сократить расходы на охват вашей аудитории, позволит вам протестировать варианты креативных объявлений перед началом кампании и оптимизировать существующие кампании.
Вы можете увеличить показатель релевантности своих объявлений, ориентируясь на таргетинг, разрабатывая привлекательные креативы и следя за тем, чтобы ваши сообщения были целенаправленными.
5. Разнообразьте свои типы объявлений
Большинство рекламодателей на Facebook – включая ваших конкурентов – тратить больше на рекламу конверсии веб-сайта, чем любой другой тип Facebook объявления.
Теперь мы не говорим не делать конверсионные объявления на веб-сайте, однако источники новостей вашей аудитории, вероятно, насыщены ими и с большей вероятностью проигнорируют или отклонят этот тип рекламы.
Вместо того чтобы использовать объявления о конверсии веб-сайта для всего, сфокусируйтесь на том, чтобы использовать их для таргетинга и использовать другие типы объявлений для кампаний, которые вы хотите повысить осведомленность.
Когда вы это сделаете, у вас больше шансов выделиться в источниках новостей вашей аудитории и получить конверсию, которую вы ищете.
Источник изображения
6. Создайте срочность с помощью стимулов
Ваше объявление конкурирует не только с объявлениями ваших конкурентов, но также со всеми другими новостями и обновлениями, которые происходят на новостных каналах вашей аудитории.
Вы хотите дать своей аудитории повод нажать на ваше объявление прямо сейчас и там: если они будут держаться подальше от ваших новостных каналов, они, вероятно, больше не будут показывать ваше объявление.
Лучший способ привлечь внимание вашей аудитории и привлечь их внимание к вашей рекламе – это создать срочность. Например:
- Предложите скидку на ограниченное время, например. «Продажа заканчивается (дата)»
- Сообщите, что запас ограничен, например. «Только 100 предметов доступно»
- Подчеркните редкость, например. «Запуск 200‘ первого издания »
- Создать неотразимую сделку, с. «Получи 3 бутылки вина плюс бесплатная доставка всего за 15 долларов»
- Поместите предложение как "Facebook эксклюзив "
Чтобы выделиться, вы не можете просто делать то, что делают ваши конкуренты. То, что они предлагают 10 футболок за 10 долларов, не означает, что это правильный стимул для их аудитории.
Ваш стимул должен говорить с вашей целевой аудиторией, чтобы они нашли вашу рекламу неотразимой. Если X-фактор, который отличает вас от конкурентов – это обслуживание ценителей футболок, первое издание в ограниченном количестве, вероятно, будет более привлекательным для вашей аудитории, чем крупный бизнес.
7. Используйте выделенные целевые страницы
Ваши конкуренты, вероятно, знают, как сегментировать свою аудиторию и использовать функцию таргетинга на аудиторию Facebook, чтобы показывать объявления с разными копиями в разные сегменты.
Однако они упускают из виду, если они не учитывают весь поток пользователей и просто отправляют трафик на общую целевую страницу.
Когда посетитель просматривает страницу с сообщением, которое несовместимо с объявлением, он с большей вероятностью будет щелкать снаружи.
Создавайте целевые страницы, чтобы ваши сообщения были согласованными. Это также дает вам возможность адаптировать контент в соответствии с контентом источника трафика и удалять все, что не имеет значения или является общим.
Этот постоянный пользовательский опыт поможет вашему бренду выделиться и повысить коэффициент конверсии.
заключение
Многие поставщики считают постоянно меняющийся алгоритм Facebook недостатком. Это, вероятно, сильная боль в шее; однако, вы не должны реагировать на это.
Вместо этого будьте умнее своих конкурентов, проявляя активность – создавайте прочную основу с хорошим пониманием вашей целевой аудитории, релевантного контента и хорошо продуманного пользовательского опыта, и вы сможете адаптироваться к изменениям, которые могут поколебать лодки ваших конкурентов.
