Заинтересованы в доступе на совершенно другой рынок? Как насчет погружения головы сначала на несколько рынков? Это может показаться сложным, но компании делают это постоянно. Это называется перекрестное продвижение. И верьте, хотите нет, но на самом деле это один из самых эффективных способов увеличить число ваших подписчиков.
Но что такое перекрестное продвижение? Проще говоря, это маркетинговая тактика для расширения сферы охвата вашего бренда или продукта. Другими словами, он связывает вас с потенциальными клиентами по другим каналам маркетинга. Обычно это делается через сотрудничество, где перекрестная реклама осуществляется с другими компаниями.
Но это еще не все. Перекрестное продвижение также может быть простым, как продвижение на новой платформе. Речь идет о выходе на новые территории. Это суть. Готовы узнать больше?
Отлично! Потому что у нас есть множество идей по перекрестному продвижению, которые помогут вам начать работу. Читайте дальше, чтобы узнать, как развивать свой бизнес электронной коммерции, подключаясь к новым типам клиентов.
Перекрестное продвижение идей для начала вашей маркетинговой кампании
Знаете ли вы бренд, который действительно дополняет ваш продукт?
Являются ли они конкурентом? Если нет, посмотрите, заинтересованы ли они в совместной работе. Есть много влиятельных, некоммерческих и компаний там. И многие воспользуются возможностью сотрудничать с другим брендом.
Звучит как отличная идея, верно? Это так, и в этом нет ничего нового.
Перекрестное продвижение происходит вокруг нас постоянно. Вы можете увидеть это везде. Это – счастливая еда Макдоналда, продвигающая последний кассовый хит. Это та коробка с хлопьями, которая спонсирует олимпийского атлета.
Хотите увидеть больше? в его лице пример перекрестного рекламного маркетинга? Посетите веб-сайт Monster Energy Drink, посвященный основным моментам NASCAR.
Как видите, существует множество перекрестных акций с другими компаниями. В нем одновременно продвигаются Monster, Skittles, Toyota и NASCAR.
Но если в перекрестном продвижении нет ничего нового, почему мы об этом говорим?
Я рад, что ты спросил! Традиционно крупномасштабное перекрестное продвижение делали крупные компании. В дополнение к спонсированию случайных событий, местные предприятия, как правило, сосредоточены на рекламе. Сотрудничество с другими брендами было запоздалой мыслью.
Но индустрия изменилась. Управлять успешным интернет-магазином проще, чем когда-либо.
Любой может создать виртуальный магазин с такой платформой, как Shopify или WooCommerce. Все, что вам нужно, это хорошая идея и хороший продукт. А благодаря маркетинговым инструментам и социальным сетям гораздо проще связаться с аналогичными компаниями. Это означает, что любой может заложить основу для успешной кампании перекрестного продвижения, если…
- Создание известного бренда.
- Построение отношений с другими предприятиями.
Но сначала нужно начинать. Вот где мы входим. Потому что мы собираемся дать вам совок о перекрестном продвижении бесплатно. Так что никуда не уходите, пока не прочитаете эти идеи перекрестного продвижения. Таким образом, вы готовы запустить идеальную маркетинговую кампанию.
1. Проведите собственное расследование
На самом деле это не перекрестный рекламный совет. Это скорее требование, если вы хотите сотрудничать с другими компаниями.
Если вы не тот, кто имеет отношение, контакт с брендами, вероятно, звучит сложно. Хорошей новостью является то, что холодные дни звонков прошли. Вы можете использовать социальные сети, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, чтобы связаться с компаниями в вашей отрасли.
На самом деле, вам даже не нужно придерживаться своей отрасли. Пока вы видите возможность для вас и другого бренда работать вместе, используйте это. Просто держитесь подальше от конкурентов.
Если вам нужна помощь в исследованиях, у нас есть отличная статья об инструментах исследования конкурентов, которая будет вам интересна. Не позволяйте имени обмануть вас. Многие из этих инструментов также могут быть использованы для исследования сотрудников. Одной из платформ, которая может быть особенно полезна, является SEO PowerSuite.
Вы можете использовать инструмент LinkAssistant для исследования и создания деловых связей. Это действительно полезно, так что проверьте это.
2. Построить отношения с другими брендами
К настоящему времени вы, вероятно, понимаете важность исследования потенциальных партнеров. Итак, пришло время начать устанавливать эти связи.
Пока не отправляйте сообщения всем на солнце. Вы хотите помнить эти советы по перекрестному продвижению при изучении перспектив:
- Не рискуйте слишком далеко от своего бренда. Во-первых, убедитесь, что потенциальные компании делятся клиентами, похожими на ваших. В противном случае ваши усилия по перекрестному продвижению, скорее всего, не будут успешными.
- Будьте осторожны при построении отношений. Не вступайте в партнерские отношения ни с кем. Сначала проведите небольшое исследование компании и посмотрите, как они вписываются в ее имидж. У них одинаковые основные ценности? Они хорошо оценены? Это важные вещи, которые нужно иметь в виду, прежде чем вступать в партнерские отношения с другой компанией.
- Начните с плана. Каждая успешная маркетинговая кампания нуждается в плане. Их перекрестные усилия по продвижению ничем не отличаются. Прежде чем погрузиться в партнерство, определите, как долго продлится эта перекрестная рекламная кампания. Определите, какие продукты будут продаваться и как.
Нужна помощь в создании кросс-маркетинговых связей? Не волнуйтесь, для этого есть приложение. Его зовут Маднето
Madneto продается как первый инструмент перекрестного продвижения для компаний. Хотя мы не можем это проверить, одно можно сказать наверняка. Он идеально подходит для поиска деловых партнеров и управления перекрестными рекламными кампаниями. Кроме того, предлагается 3-месячная бесплатная пробная версия. Так что попробуйте и посмотрите, как вы найдете это.
3. Разработать значимое перекрестное продвижение
Как только вы удалили отношения, пришло время работать. Здесь все может стать немного сложнее. Просто упомянуть ваше имя в другой компании недостаточно. Клиенты должны верить, что их сотрудничество – это не просто маркетинговая возможность. В противном случае вы не получите ожидаемых преимуществ перекрестного продвижения.
Короче говоря, ваше сотрудничество должно быть значимым. Это больше, чем крик. Это возможность сотрудничать с другим брендом и создать что-то большее и лучшее.
Вот несколько идей:
- Совместно организовать вебинар или серию подкастов. Например, дизайнер интерьера и мебельный магазин могут сотрудничать, чтобы обсудить ремоделирование дома.
- Создание совместных рекламных рассылок.
- Напишите электронную книгу вместе.
Электронные книги на самом деле отличный способ поделиться дополнительной информацией в вашей области знаний. Кто же не любит информативную электронную книгу? Просто спросите LiveChat.
После создания электронной книги с маркетинговой компанией The Chat Shop, они испытали увеличение вовлеченности клиентов.
4. Партнерские скидки
Скидки и промо-коды отлично подходят для стимулирования продаж. Все любят сделку!
Так почему бы не использовать скидки для продвижения ваших партнеров (и дать им возможность продвигать вас)? Создайте рекламную кампанию, которая рекламирует скидки и предложения вашего партнера во время конверсии. И пусть они проводят ту же кампанию для вас. Таким образом, все продукты продвигаются.
Лучше всего то, что вы и ваши партнеры можете создать эти кампании всего за несколько минут. Все, что вам нужно, это OptinMonster. Это потому, что функция перетаскивания OptinMonster позволяет легко создавать красиво оформленные опции.
Вы можете использовать его для:
Для вашей стратегии перекрестного продвижения вы создадите купоны для ваших партнеров. И я бы дал эти купоны посетителям, которые завершают свой выбор. Ваш список рассылки растет, ваш партнер получает комментарии о вашем продукте. Все побеждают.
Вы даже можете пройти лишнюю милю и сделать свои скидки взаимными. Это означает, что вы и ваши партнеры соблюдаете талоны друг друга. Ваш купон работает с компаниями-участниками и наоборот.
5. Расскажите о своей стратегии перекрестного продвижения в социальных сетях.
Один из самых простых советов по перекрестному продвижению, которые мы можем вам дать, – это максимально использовать социальные сети. Не создавайте социальных сетей на сайте. Успокойтесь на всех популярных социальных сетях.
Но хитрость перекрестного продвижения в социальных сетях должна быть разной на каждой платформе. Например, не могли бы вы …
- Используй свой Twitter Аккаунт для взаимодействия с клиентами.
- Публикуйте подробные статьи и материалы на Facebook,
- Поделиться загружаемым материалом на Pinterest,
Идея состоит в том, чтобы создать нишу на каждой платформе, чтобы у людей была причина посетить все ваши аккаунты.
О, и не забудьте поделиться фотографиями брендов ваших партнеров тоже. Поделитесь своим контентом. Напишите содержательные комментарии о ваших продуктах. Дайте им привет время от времени.
Это отличный способ поделиться своей сетью с деловыми партнерами. И если они возвращают услугу, что они должны, то вы также должны увидеть приток трафика в социальных сетях.
6. Создать пакетные предложения
Этот перекрестный совет по продвижению действует только в том случае, если вы и ваш партнер находитесь в аналогичной отрасли.
Хороший способ стимулировать продажи и повышать осведомленность о себе и брендах вашего партнера – это пакетные предложения. Вот фотография пакета Amazon, взятого из The Dot Store.
Основным продуктом являются наушники, но остальные 2 элемента фактически улучшают наушники. Так что они все продаются вместе. Вы можете применить эту концепцию к своей перекрестной рекламной кампании, создав пакеты с использованием продуктов ваших партнеров. Например, если вы являетесь онлайн-флористом и у вашего делового партнера есть пекарня, вы можете продавать покупателям подарочные корзины. Вы предоставляете цветы, они предоставляют вкусности, которые идут в корзину.
Вы могли бы даже предложить скидки, чтобы улучшить продажи. Когда клиент покупает товар, он может купить товар у своих партнеров со скидкой.
7. Запустите реферальную программу
Согласно исследованию Нильсена, 92% людей доверяют рекомендациям по продуктам людей из своей группы сверстников.
Другими словами, рекомендации от друзей, членов семьи и коллег невероятно эффективны. На самом деле, можно сказать, что они являются одним из лучших способов продвижения вашей компании.
Это имеет смысл, когда вы думаете об этом. Клиенты хотят получить достоверные отзывы от непредвзятых людей и третьих лиц. Это похоже на причину, по которой популярный маркетинг стал популярным: мы ценим подлинность превыше всего.
А с помощью программы вознаграждений вы можете воспользоваться этим и пересмотреть свою стратегию перекрестного продвижения. Начните отслеживать людей, которые делятся вашим продуктом с друзьями и семьей, и вознаграждать тех, кто зарегистрировал новых участников.
С OptinMonster вы можете создавать купоны на скидку и раздавать их людям, которые приносят рефералов.
Вы также можете использовать функцию обнаружения рефералов OptinMonster для автоматизации вашей реферальной программы. Это поможет вам ориентироваться на посетителей, заходящих на ваш сайт из определенного источника трафика, например с целевой страницы, связанной с вашей реферальной программой.
В конечном счете, не имеет значения, как вы запускаете свою реферальную программу. Только обязательно наградите постоянных клиентов. Превращение клиентов в защитников бренда – одна из лучших стратегий кросс-маркетинга.
8. Создайте свое присутствие на других платформах
Если вы хотите максимизировать свои преимущества перекрестного продвижения, вам нужно выйти из своей зоны комфорта. И под этим мы подразумеваем исследование новых платформ.
Очевидный способ сделать это – усилить свое присутствие в социальных сетях, о которых мы говорили ранее. Но это не единственный способ продать свой бренд. Вот другие идеи кросс-промоушена, которые помогут вам установить себя на других платформах
- Предлагаем написать гостевые посты для таких сайтов, как Huffington Post и Inc.com.
- Создавайте контент и участвуйте в обсуждениях на блог-платформах, таких как Medium и Tumblr.
- Продвигайте свой бренд на услуги обмена сообщениями.
Это поможет вам использовать многоканальный маркетинговый подход. Именно тогда вы используете несколько платформ для взаимодействия с подписчиками и клиентами.
Используйте OptinMonster в качестве решения для привлечения потенциальных клиентов. У вас не будет проблем стать многоканальным.
Это потому, что OptinMonster позволяет вам подключать ваши варианты к Facebook Коммуникатор. Это позволяет вам взаимодействовать с клиентами в новом маркетинговом канале, который начинает показывать весь свой потенциал. И мы серьезны, когда говорим «потенциал». В среднем, маркетинг через Facebook Messenger предлагает вам 60-70% открытых ставок в первый час.
Взгляните на нашу функцию Chatbot. Вы можете легко получить его и запустить, когда вам нужно варить кофеварку.
Еда, чтобы пойти
Ну, это подводит итог. Мы надеемся, что эти идеи перекрестного продвижения помогут вам понять, как вы можете улучшить свою маркетинговую кампанию. Просто помните, что цель сотрудничества – создавать значимый контент вместе. Если вы и ваш деловой партнер не можете создавать контент, который повышает ценность вашего продукта, найдите другого партнера, который сможет это сделать.
Чтобы получить максимальную отдачу от вашей перекрестной рекламной кампании, проверьте TrustPulse. С TrustPulse, вы можете использовать силу социального доказательства, которое очень хорошо работает, чтобы продолжать строить доверие с посетителями, которые могут быть привлечены партнером перекрестного продвижения. Добавление TrustPulse на ваш сайт дает вам мгновенное увеличение конверсий сайта до 15%,
Когда вы добавите в микс мощь OptinMonster, генерирующую свинец, это будет практически невозможно остановить. OptinMonster поможет вам конвертировать всех новых посетителей, пришедших на ваш сайт, из вашего перекрестного рекламного контента. И это первый шаг к увеличению дохода вашего сайта в долгосрочной перспективе.
