8 идей нейромаркетинга для увеличения списка подписчиков

Каждому интернет-маркетингу необходимо увеличивать список подписчиков, но это не всегда легкая задача. Нейромаркетинг – это уникальная область, в которой маркетинг сочетается с наукой о мозге, чтобы влиять на поведение потребителей. Когда вы поймете и будете использовать эти принципы, вы сможете убедить больше посетителей подписаться на ваш список рассылки. В этом посте мы поделимся 8 идеями нейромаркетинга, чтобы увеличить ваш список подписчиков.

1. Создайте срочность подписки

Одна из лучших идей нейромаркетинга, побуждающая людей подписаться, – это создать срочность с указанием крайнего срока.

Срочность заставляет людей действовать, пока не стало слишком поздно. Этот метод часто используется для увеличения продаж, но вы также можете использовать его для создания большего количества подписок по электронной почте.

Например, вы можете предложить что-то бесплатное в обмен на подписку, но это предложение действует только в течение ограниченного времени. После определенной даты вы начнете взимать плату за товар. Таким образом, когда люди знают, что сделка скоро закончится, вы заставляете их подписаться, опасаясь потеряться. Вы можете добиться этого, запланировав начало и завершение своих кампаний по привлечению потенциальных клиентов в определенные даты.

Чтобы усилить ощущение срочности, вы можете добавить таймеры обратного отсчета или использовать срочные слова, такие как «ограниченное время» и «срок действия предложения истекает».

Проведение веб-семинара в реальном времени – еще один отличный способ срочно попасть в ваш список рассылки, потому что это происходит в определенный день – если вы не попадете в список к этой дате, вы пропустите бесплатное обучение.

Изображение предоставлено Бонни Фэхи.

2. Используйте принцип дефицита

В 1975 году исследователи провели исследование, в котором печенье было помещено в две одинаковые стеклянные банки и вручено двум группам участников соответственно. В то время как в первой банке было 10 печенек, во второй – только два.

Несмотря на то, что файлы cookie в каждой банке были идентичными, участники оценили печенье выше для второй банки (скудный запас). Участники, которым сказали, что предложение было низким из-за высокого спроса на файлы cookie, оценили файлы cookie еще выше. Это принцип дефицита в действии: дефицит заставляет людей считать что-то более ценным, особенно когда они считают, что дефицит вызван высоким спросом.

Использование этого принципа – одна из лучших идей нейромаркетинга для увеличения списка подписчиков. Например, вы можете раздать бесплатный цифровой или физический продукт в обмен на подписку, но только первым 100 подписчикам. Или вы можете показать, насколько ограничен ваш запас, указав, сколько бесплатных продуктов у вас осталось.

На странице регистрации на вебинар вы можете указать, сколько мест осталось.

3. Воспользуйтесь эффектом стада.

«Эффект стада», или социальное доказательство, – еще один эффективный метод нейромаркетинга для получения большего количества потенциальных клиентов по электронной почте. Люди склонны следить за поведением и действиями своих сверстников. Поэтому, если ваша целевая аудитория знает, что многие люди, подобные им, читают ваш контент или используют ваши продукты, у них гораздо больше шансов конвертировать их.

Например, если специалист по цифровому маркетингу знает, что у вас много последователей от других маркетологов, он захочет узнать больше о ваших сообщениях в блоге и о том, что вы можете предложить.

Social Media Examiner использует эффект стада во всплывающем окне с намерением выхода, сообщая вам, сколько ваших сверстников уже подписались.

Вы также можете разработать свой контент таким образом, чтобы люди понимали, что их оценивают. Это побудит их повысить уровень и перейти на следующий уровень, чтобы не отставать от своих сверстников.

Например, можно сказать что-то вроде: «90% наших подписчиков получили пять звезд, а у вас сейчас три звезды. Получите еще два, заполнив свой профиль “.

Добавьте социальное доказательство на свой сайт быстро и легко с помощью программного обеспечения для социального доказательства.

4. Поощряйте взаимность

Люди, получившие бесплатный подарок или услугу, обычно чувствуют себя обязанными что-то отдать. Отсутствие взаимности вызывает у людей дискомфорт. Таким образом, предложение небольшого подарка или бесплатной пробной версии перед запросом электронной почты может быть отличным способом побудить больше посетителей ответить взаимностью, подписавшись на ваш список.

Обычно умные маркетологи используют принцип взаимности, предлагая ценный контент в виде сообщений в блогах перед тем, как каждый запрашивает адрес электронной почты.

QuickSprout предлагает чрезвычайно ценный контент в виде «расширенных руководств», которые по сути представляют собой электронные книги, на которые вам не нужно подписываться.

5. Будьте эксклюзивны

Сделать ваш информационный бюллетень по электронной почте (или другое бесплатное предложение) эксклюзивным только для избранных людей – это идея нейромаркетинга, которая сделает ваш список адресов электронной почты более желанным.

На первый взгляд, это похоже на принцип дефицита. Однако эксклюзивность работает так: люди склонны ценить вещи больше, когда их трудно найти. С другой стороны, то, что легко получить, ценится меньше.

Это нормальный человеческий умственный ответ, который можно использовать для привлечения большего количества потенциальных клиентов.

Creative Market, например, требует, чтобы продавцы запрашивали приглашение, прежде чем они смогут присоединиться.

6. Выберите правильные цвета.

Определенные цвета могут влиять на то, как мы чувствуем и как воспринимаем определенные вещи. Одно исследование показало, что людям достаточно 90 секунд, чтобы выбрать людей, продукты или услуги, а цвета отвечают за 62-90% оценки. Поэтому очень важно выбирать цвета, которые заставляют людей доверять вашему бренду, чтобы им было комфортно подписываться.

Другое исследование показало, что у большинства людей (34%) синий цвет ассоциируется с уверенностью, надежностью и безопасностью. Красный часто ассоциируется со скоростью. Таким образом, красный будет хорошим выбором для создания срочности, а синий поможет укрепить уверенность. Буфферапп иллюстрирует различные эмоции, связанные с определенными цветами ниже:

Проблема в том, что цвета, подходящие для вашего конкретного бренда, могут не совпадать с другими.

Понимание психологии цвета важно, но вы также должны учитывать другие факторы, такие как ваша отрасль, ценности бренда и сообщение, прежде чем выбирать конкретный цвет.

7. Вызывает положительные эмоции.

Журнал, изданный Американской маркетинговой ассоциацией, обнаружил, что положительный контент работает лучше, чем отрицательный. Это потому, что положительные эмоции приводят к положительным действиям.

В этом случае вы хотите, чтобы больше пользователей подписались на ваш список рассылки. Следовательно, ваш контент должен вызывать высокий уровень положительных эмоций, таких как вдохновение, удивление или восхищение. Когда вы доставляете свое сообщение в оптимистичной манере, которая вызывает эти приятные эмоции у ваших читателей, у них возникает «настроение» подписаться на ваш список.

С другой стороны, если ваши читатели испытывают негативные эмоции, глядя на ваш контент, мало шансов, что они ответят положительно, подписавшись. Поэтому, даже если вы должны рассказать о чем-то негативном в своем сообщении в блоге, обязательно сделайте положительный вывод.

Максимально используйте положительные слова и включите личные истории или тематические исследования, которые вызывают желаемые положительные эмоции у ваших читателей.

Социальные триггеры используют эти нейромаркетинговые идеи с позитивными словами, такими как «люблю» и «наслаждаюсь». Эти слова могут помочь вызвать положительные эмоции у ваших читателей и побудить их подписаться на обновления или поделиться контентом.
Кроме того, использование юмористической фотографии (Дерек Халперн делает грустное и смешное лицо) вызывает эмоцию веселья – еще одну положительную эмоцию.

8. Завоюйте доверие

Завоевание доверия клиентов – одна из самых фундаментальных идей нейромаркетинга, которую вы можете использовать для расширения своего списка адресов электронной почты.

Иногда люди не предоставляют вам свои адреса электронной почты, потому что опасаются, что вы можете спамить им. Они могут просто захотеть сообщить свой адрес электронной почты компании, о которой никогда раньше не слышали. Уменьшите свое беспокойство, завоевав доверие.

Рядом с формой регистрации вы можете отобразить бренды, с которыми вы работали ранее, или перечислить отзывы клиентов и отзывы.

Даже для стартапов без отзывов клиентов есть много способов заслужить доверие вашей аудитории. Вы можете указать свой физический адрес с контактной информацией, добавить пломбы безопасности, и даже живой чат может помочь.

Или просто вставьте свою политику конфиденциальности в регистрационную форму. Content Verve провела серию сплит-тестов, которые привели к увеличению конверсии на 19,47% за счет добавления краткой политики конфиденциальности в форму подписки.

Демонстрация вашего опыта в том, что вы делаете, также важно для создания доверия. PreneurCast использует логотипы «как есть» в форме подписки, чтобы вам было удобно.

вывод

Идеи нейромаркетинга могут быть эффективными при создании списка подписчиков и повышении конверсии, вызывая определенные эмоциональные реакции. Адаптируйте идеи нейромаркетинга, о которых я упоминал выше, исходя из требований вашего бренда и вашей аудитории. Что бы вы ни делали, убедитесь, что ваши читатели знают, что в них есть, чтобы они чувствовали себя обязанными сообщить свой адрес электронной почты.

Хотите поделиться другими идеями в области нейромаркетинга? Присоединяйтесь к обсуждению в разделе комментариев ниже!