8 практических советов для убийцы недвижимости Facebook объявления

Как агент по недвижимости, вы знаете, что значит рекламировать по бюджету. Вы работаете в сети, генерируете рефералов и партизанский маркетинг, чтобы еще больше расширить этот бюджет. Вы спешите генерировать больше клиентов по недвижимости. Но вы добавили недвижимость? Facebook реклама в миксе?

Недвижимость Facebook Реклама – это быстрый и экономичный способ привлечь больше клиентов. Но чтобы получить результаты, вам нужно знать, как максимально эффективно использовать рекламный бюджет в социальных сетях.

Давайте рассмотрим 8 проверенных методов, которые вы можете начать использовать сегодня, чтобы привлечь больше клиентов.

почему Facebook лучшая платформа для недвижимости

Когда вы настраиваете недвижимость Facebook объявления, эти объявления могут быть показаны в Facebook, Instagram и Facebook Связанные сайты Facebook и Instagram находятся на переднем крае с точки зрения ежедневных активных пользователей.

70% людей входят в систему Facebook ежедневно. И Instagram быстро превзошел других лидеров социальных сетей, таких как Twitter и Pinterest, Он нашел свое место в качестве сайта социальной сети №2 для ежедневного участия.

Но почему конкретно для недвижимости?

Недвижимость визуальная

Люди влюбляются в определенный дом. Или они влюбляются в идею покупки дома, когда видят большие дома, счастливые семьи, бегающих по двору домашних животных и т. Д.

Facebook и Instagram являются местами для вдохновляющих изображений.

Сектор недвижимости очень личный и эмоциональный

Вы это знаете. Это отличное решение.

Люди хотят работать с теми, кому они нравятся и которым доверяют. Facebook Это дает вам платформу, чтобы показать, что вы отличный человек для работы. И это помогает вам показать, что другие признают это качество в вас.

Недвижимость местная

В сфере недвижимости, если вы не ориентируетесь локально, вы теряете деньги. Facebook Менеджер объявлений позволяет специалисту по недвижимости ориентироваться на людей не только в определенном городе или пригороде.

Предназначайтесь для людей в определенных кварталах, где стоимость дома увеличилась, и люди хотят продать. Предназначайтесь для потенциальных клиентов в переполненных областях, где люди перемещаются для большего количества места.

Сектор недвижимости основан на данных в ядро

Вы много знаете о том, кто ваш идеальный клиент. Вы можете наслаждаться работой с новыми семьями. Вы можете помочь паре найти дом, где они могут уйти на пенсию.

С недвижимостью Facebook Объявления, возьмите то, что вы знаете о своем идеальном клиенте. Создайте объявление вокруг него. И по Facebook Анализ рекламы, посмотреть, как именно они реагируют на это.

Продолжайте улучшать свои объявления и генерировать больше клиентов недвижимости.

Теперь к нашим 8 советам.

8 практических советов для убийцы недвижимости Facebook объявления

1. Таргетинг на правильную аудиторию

Вы не откажетесь от клиента, который серьезно относится к покупке или продаже. Но при рекламе или маркетинге важно, чтобы вы нацеливались на одного типа людей одновременно. Это единственный способ подключиться на глубоком уровне, чтобы заработать клик на вашем объявлении.

Тип человека, на которого вы ориентируетесь, зависит от нескольких факторов:

• С кем ты хорошо работал в прошлом
• Какие типы домов вы знаете, вы можете быстро продать, в каких областях
• Какие типы домов / участков вам нравятся для работы с людьми, которые покупают / продают
• Где ваши основные знания и навыки самые сильные
• Какими чертами обладали эти люди (уровень образования, интересы, наличие детей и т. Д.)
• Вы сейчас арендуете? Или у них есть дом и нужно увеличивать / уменьшать размер?
• Как меняются рынки? Например, по данным NAR, 66% начинающих покупателей жилья являются Millennials.

Понизь цель

Лучшая цель в Facebook Это узко. Вы не хотите, чтобы 1 миллион случайных людей видел ваше объявление. Вы хотите, чтобы 500-1000 самых совершенных клиентов увидели это. Они нажимают на это. Они становятся клиентами.

Действительно, подумайте, кто эти люди. Ты любишь ходить в спортзал? Они в театре?

Если вы не уверены прямо сейчас, попробуйте это:

1. Исследуйте множество вариантов таргетинга, доступных для вас
2. Написать последние клиенты
3. Просмотрите любую информацию о клиентах, которую вы собрали.
4. Помните, что вы можете об этих клиентах
5. Начните расшифровывать, что у них общего
6. Напиши эти вещи

Это отличное место для начала.

Сделай это местным

Если бы кто-то переехал из Лос-Анджелеса в Атланту, он наверняка хотел бы помочь вам найти идеальный дом. Но на самом деле, как часто это происходит?

Люди переезжают по делам, на пенсию и по другим причинам. Но гораздо чаще люди покупают дом в определенном городе или даже в общем районе.

Будьте осторожны при прицеливании. Исключите людей, которые, вероятно, не являются клиентами. Это включает людей в других городах. Это если ваш город не подвергается значительной миграции из определенного места.

Почему вы исключили так много людей? Что больно, если кто-то видит рекламу и не заинтересован? Ответ на этот вопрос мы обсудим чуть позже. Но пока знаю, что в социальных сетях актуальность очень важна. Неактуальность будет стоить вам много денег.

Используйте Facebook – инструмент географического таргетинга для таргетинга на весь город.

Или введите почтовый индекс.

Если вы хотите нацелить людей, перемещающихся в этот район, рассмотрите следующие варианты.

2. Создайте рекламу для нужной аудитории

Теперь мы выяснили, на кого нацеливаться. Время создать объявление вокруг этой цели. Люди только нажимают на объявления, которые кажутся им очень важными.

Подключение на значительном уровне

Оглянись, на кого ты нацеливаешься. Составьте список своих задач и целей. Подумайте, какие эмоции вы можете задействовать в этой аудитории.

Язык и изображения, которые вы могли бы использовать для миллениалов, которые покупают свой первый дом, будут отличаться от того, что вы скажете кому-то, приближающемуся к выходу на пенсию. И они будут отличаться от тех, у кого растущая семья.

Для кого бы вы сказали, что это объявление для?

Как насчет этой рекламной квартиры в Малибу за 700 000 долларов или больше? Вы вероятно не хотите предназначаться для семей с низким доходом для этого.

Не забывай Вы также можете использовать видео в зависимости от типа используемой рекламы.

Используйте некоторую психологию в вашей ориентации

Только в этом году исследователи из Гарвардской школы бизнеса завершили очень интересную Facebook Изучение рекламы с группой участвующих студентов.

Они разделили участников на две группы. Они знали, что были в студии. Но им не сказали, что именно изучают или как.

Они показали контрольной группе обычную рекламу для дисконтной программы Groupon. Они показали другой группе объявление Groupon, намекающее на их изощренность, не говоря об этом прямо.

Объявление "Ты такой изощренный" получило значительно больше кликов.

После опроса студентов после исследования, исследователи сделали очень интересный вывод. Большинство студентов знали, что реклама, которую они видят на Facebook они направлены на них. Те, кто нажал, думали, что они видели рекламу, потому что они сделали что-то, что показало, что они имеют сложный вкус.

Они расценили это как личный комплимент и нажали на объявление.

Для студентов Гарварда изысканность была, пожалуй, лучшим комплиментом. Для других комплиментом может быть признание:

• Насколько они трудолюбивы
• Кто этого заслуживает
• Насколько хорошо они обращаются с деньгами
• Какие хорошие решения они принимают
• Как хорошо они заботятся о своих семьях

Вам не нужно говорить это словами. Правильное изображение может отправлять эти сообщения.

Покажите, что вы разделяете ваши ценности. Вы уважаете эти качества в своих клиентах. Найдите хороший способ доказать это и выиграть клиента через недвижимость Facebook объявления.

3. Используйте захватывающую графику

Мы уже установили, что сектор недвижимости очень визуален. Самые эффективные объявления передают сообщение через изображение. Напоминает. У вас есть около 2 секунд, чтобы привлечь чье-то внимание, может быть, меньше. Затем они прокручивают.

Захватывающие изображения заставляют целевого клиента остановиться и присмотреться.

Изображения могут принимать разные формы. Подумайте, что порадует вашу цель.

Не подражайте тому, что большинство продавцов недвижимости делают со своими объявлениями. Вы, наверное, видели один из них: агент по недвижимости, который широко улыбается на фоне дома и поразительного текста с призывом к действию. Вы хотите быть просто еще одним агентом по недвижимости в ленте своих клиентов? Наверное, нет.

Так что пришло время проявить креативность с вашей рекламой! Вы можете попытаться показать текущий дом для продажи в анимации или показать различные объекты недвижимости, которые предлагаются для продажи, с помощью рекламы карусели.

Для целей, ищущих чердак в городе, что-то вроде этого очень привлекательно.

Если ваш объектив может быть больше заинтересован в деревенском, такие изображения привлекают внимание.

Или для новых родителей, ищущих больше места.

Независимо от визуального, убедитесь, что он хорошо вписывается в аудиторию и сообщение.

4. Сделайте копию легко читаемой

Написание не похоже на написание романа 20-го века. Длинные предложения, трудно произносимые слова и абстрактные понятия, как правило, не являются хорошей копией. Это особенно верно в сфере недвижимости. Facebook объявления.

Когда ты пишешь Facebook Реклама недвижимости – ваш главный приоритет – быстро и четко донести информацию. Четвероклассник должен быть в состоянии прочитать это. Они должны быть в состоянии понять это немедленно.

Что вы предлагаете? Как это поможет им? Что вы хотите, чтобы они делали дальше? Это подводит итог.

Заманчиво использовать все доступное пространство в некоторых Facebook Объявления, которые позволяют больше текста. Но не всегда, когда дело доходит до копирования.

Не пытайся ничего объяснить. Напишите копию, которая подскажет немедленный ответ.

Рассмотрим простоту этого объявления Keller Williams Realty.

Веди себя смело, вместо того чтобы описывать услуги или рекламировать себя.

Это то, что имеет непосредственное значение для тех, кто рассматривает возможность продажи своего дома. В частности, на рынке продавца это очень доступно.

Это объявление явно направлено на определенный тип покупателя жилья. Продовольственный сад. Недалеко от центра. Автомобиль без образа жизни.

5. Создайте четкий и убедительный призыв к действию

Если мы посмотрим на объявление Келлера Уильямса, мы найдем очень убедительный CTA.

Это говорит,

Ничего сложного в этом нет. Ваша лучшая недвижимость Facebook Объявления имеют четкую цель.

Человек должен почти мгновенно точно знать, что он от них хочет. Это должно быть очень легко сделать. Не должно быть никакой путаницы, например, наличие более одного CTA. И не расширяйте его больше, чем необходимо.

Unbounce, исследовательская фирма, обнаружила, что 90% людей, которые читают ваше объявление, также читают ваш CTA.

Компания Hubspot, занимающаяся маркетингом программного обеспечения, обнаружила, что CTA, который выглядит персонализированным, зарабатывает на 42% больше кликов. Персонализация не обязательно означает, что вы называете кого-то по имени. Если CTA, кажется, говорит непосредственно с потребностями, ценностями и т. Д. человека, это личное, по крайней мере, настолько личное, насколько мы можем. Facebook,

Так что помните, кто ваша цель и построить свой CTA для этого человека в сфере недвижимости Facebook объявления.

Уменьшение беспорядка, влияющего на CTA, может увеличить количество кликов на 234%.

6. Создайте подходящую целевую страницу

Что такое целевая страница? Это страница, на которую человек попадает, нажимая на ваше объявление. Это чаще на своем сайте. Это не страница о странице, страницах служб, страницах со списком или домашней странице.

Целевая страница – это определенная страница, созданная для конкретной цели преобразования кликабельных лидов в недвижимость. Facebook реклама на клиентах. Мы делаем это, предлагая им что-то ценное в обмен на электронную почту и / или другую информацию о контенте.

Это что-то может быть:

• Предлагая оценку стоимости вашего дома. Вы можете сделать это вручную или подписаться на услугу.
• Предложите покупателю или продавцу руководство по тому, что цель найдет ценным
• Индивидуальные списки в соответствии с вашими предпочтениями.

Для этого коэффициент конверсии должен быть оптимизирован. Это означает, что нет ничего, что подрывает его цель.

52% компаний, использующих целевые страницы, проверяют свои целевые страницы, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Это означает, что они создают две одинаковые целевые страницы. Они делают небольшие, но потенциально шокирующие изменения для вас. Это может быть размещение кнопки CTA выше на странице. Или, возможно, изменить цвет страницы.

Это стоит вам денег, когда люди нажимают и не конвертируют. Тестирование поможет вам максимально использовать вашу недвижимость Facebook Рекламный бюджет.

Давайте посмотрим на некоторые из лучших практик целевых страниц для недвижимости Facebook объявления.

• Выровняйтесь с рекламой. Некоторые объявления могут использовать целевую страницу. Но любое несоответствие между рекламой и целевой рекламой приведет к снижению конверсий.
• Иметь четкую стратегию превращения человека в клиента. Какие шаги они должны предпринять на целевой странице? Будьте конкретны и намеренны.
• Используйте цвета, чтобы вызвать эмоции. Данные показывают, что оранжевые и красные кнопки получают больше кликов. Но вы, вероятно, не поместите всю красную страницу. Это может быть трудно увидеть и раздражать. Вы пытаетесь передать ощущение спа на целевой странице? Холодный синий и зеленый могут хорошо работать. Подумайте, как цвета, которые вы носите, заставляют человека чувствовать.
• Убедитесь, что страница удобна для пользователя и удобна для мобильных устройств. Более половины кликов теперь будут поступать с мобильного устройства. Если ваша страница не оптимизирована для мобильных устройств, вы теряете половину потраченных вами денег Facebook объявления о недвижимости прочь.
• Фокус на стоимости. Целевая страница не время, чтобы перейти к вам. Подумайте, что вы хотите, и как вы можете уникальным образом это сделать.
• Изображение на странице должно быть связано с тем же местом, где связан ваш CTA. Многие люди настолько поражены изображением, что нажимают на него.
• Сохраняйте это простым. Типичная целевая страница имеет поразительное изображение, заголовок, подзаголовок и короткий абзац. тогда у вас есть CTA. Но как насчет меню?
• Удалить меню. 85% целевых страниц содержат меню. Но исследования показывают, что они уменьшают ваши шансы превратить кого-то в клиента. Люди начинают щелкать. Они отвлекаются. Отображать меню можно только после того, как они предоставят вашу контактную информацию в форму создания потенциальных клиентов Например, вы можете добавить меню на страницу благодарности.
• Видео на целевой странице может увеличить ваши шансы на захват этого лидера на 86%.

7. Посмотрите, что делают другие

Никогда не стоит воссоздавать колесо. Есть вещи, которые работают. Есть недвижимость Facebook Объявления, которые эффективны в вашем регионе.

Посетите конкурирующие сайты. Посмотри какая твоя Facebook страницы выглядят одинаково. Если вы видите рекламу недвижимости от конкурента, не улыбайтесь с отвращением и двигайтесь дальше. Изучите это. Посмотрите, какие обязательства вы получаете. Даже нажмите, чтобы увидеть, как выглядит ваша целевая страница.

Вот еще одна эффективная реклама от агента Келлера Уильямса в Атланте. Посмотрите, как это связано с конкретной потребностью для определенного типа покупателя дома.

Нам не нужно сообщать вам, какая общая демографическая группа чаще всего ищет одноэтажные дома.

8. Проверьте свои объявления

Вы можете быть нацелены на правильную аудиторию с правильным Facebook объявления о недвижимости. Но тестирование всегда будет лучше. Если вы можете получить больше ценных новых клиентов за меньшее время и деньги, не так ли?

Facebook создал систему, которая поощряет тестирование. Вы можете запустить 2 разных объявления с двумя меньшими бюджетами. Посмотрите, какой из них наиболее эффективно резонирует с вашей аудиторией.

отслеживать Facebook аналитика

При измерении производительности следите за этими важными показателями, чтобы Facebook объявления о недвижимости.

1. Показы – это количество людей, которые разместили ваше объявление на вашем экране. Это не значит, что они видели это. Они могли бы пройти быстро или полностью игнорировать это. В процессе тестирования ваше объявление увидит больше людей.
2. Клики: сколько раз кто-то нажимал на ваше объявление. Каждый раз, когда они нажимают, вы платите за клик. Вы хотите, чтобы люди нажимали. Но вы также заботитесь о качестве кликов. Вот где эти другие входят.
3. (CPC). Ваша цена за клик – это стоимость вашего объявления, деленная на количество кликов. В идеале вы хотите сохранить низкую цену за клик, одновременно получая за эти деньги наилучшие результаты. Если одно из ваших объявлений предлагает более низкую цену за клик, это ваш победитель.
4. (CTR) – ваш рейтинг кликов по недвижимости Facebook Объявления – это количество кликов, разделенное на количество показов.
5. Коэффициент конверсии – это количество сгенерированных объявлений, разделенное на количество кликов. Как вы знаете, кто-то становится надежным потенциальным клиентом только после того, как он предоставил вам контактную информацию через целевую страницу.
6. (CPA): цена за действие – это то, что делает большинство маркетологов. Это общая стоимость объявления, поделенная на количество потенциальных клиентов. Почему это такая важная мера? Потому что вы всегда будете платить за некоторые клики, которые не становятся лидами. Это поможет вам понять истинную общую стоимость приобретения клиента недвижимости.
7. (ROAS): возврат инвестиций в рекламу. Это занимает больше времени, чтобы выследить это. И вы не найдете его в своем Facebook Страница анализа. Это доход от деления на стоимость объявления. Обязательно проследите, какие лиды были получены Facebook объявления. Затем обратите внимание на ваши комиссионные от этих клиентов. Отслеживайте, сколько вашего дохода вы вводите Facebook,

Сохраняйте оценку релевантности

Почему нас так заботит актуальность и ориентация рекламы? Почему низкая релевантность рекламы стоит вам денег? Это то, что вам нужно знать.

1. Люди случайно нажимают на рекламу иногда. Они думают, что это что-то еще. Или ваш палец попал на объявление по ошибке. Показ рекламы людям, которые не являются клиентами, увеличивает ваши потери от случайных кликов.
2. Facebook вознаграждать соответствующие объявления. Facebook Вам нужны люди для наиболее релевантных объявлений. Это все часть большого опыта в социальных сетях. Они награждают релевантные объявления лучшим размещением и более низкими затратами, чтобы поблагодарить их за то, что они стараются быть релевантными людям, на которых они ориентированы.
3. Актуальность увеличивает конверсию. Если у вас низкий коэффициент конверсии, вы теряете деньги на недвижимость Facebook объявления.

Итак, как вы поддерживаете эту актуальность? Обратите внимание на то, что цифры говорят вам. Средний рейтинг кликов для Facebook Объявления о недвижимости составляют 1%. Если оно намного выше, то объявление очень актуально.

Средняя цена за клик для недвижимости составляет менее $ 2. Вы платите намного больше? Вы не смотрите, как он падает? У вас может быть проблема актуальности.

Средний коэффициент конверсии для недвижимости составляет 10%. Если ваша целевая страница хорошо согласована с вашей рекламой и аудиторией, вы должны делать это или лучше. Если нет, то пришло время поработать над повышением релевантности или рассмотреть вопрос о найме рекламной компании в социальных сетях, чтобы помочь вам.

При уровне конверсии 10% в среднем это будет стоить примерно 17 долларов за акцию. Помните? Это общая стоимость вашего объявления, деленная на количество людей, которые становятся потенциальными клиентами.

Конечно, вы должны учитывать время и деньги, потраченные на создание и тестирование рекламы. Но даже с тобой Facebook Расходы на управление рекламой – это небольшая цена, которую нужно заплатить, когда вас ждет комиссия в размере от 3000 до 10000 долларов США.

Если вы платите гораздо больше, чтобы приобрести клиента по недвижимости, то ваш Facebook Кампании нужно немного поработать. Но после того, как вы прочитали это, у вас есть инструменты, необходимые для выравнивания ваших затрат.

Недвижимость Facebook объявления

Создание недвижимости Facebook Реклама это простая часть. Оптимизация их для получения наибольшего количества потенциальных клиентов может быть сложной задачей. Следуйте этим 8 советам, и вы уже в пути. Цель узко. Geo-местонахождение. Создайте отличную целевую страницу для каждого типа рекламы. Попробуйте все, чтобы постоянно улучшаться.

Если у вас возникли проблемы с сокращением затрат на рекламу при получении потенциальных клиентов, свяжитесь с нами сегодня, и мы поможем.