В продажах существует постоянная проблема: если бы мы могли привлечь больше внимания людей, мы могли бы построить отношения, которые привели бы к продажам.
К счастью, социальные сети являются невероятным источником деловых возможностей. Если вы делаете это правильно, вы можете Создайте много отношений, которые могут иметь решающее значение для развития и успеха вашего бизнеса,
Эта статья о Успешно «продать» в социальных сетях, Я буду исследовать, как добиться успеха, спасибо. «Два человека встречаются и начинают разговор, который может пойти куда-нибудь» тип продажи
Здесь 8 способов пообщаться с людьми, которых вы хотите встретить:
# 1: приготовить лягушку
Есть история о старых женах (несколько правдивая), что если вы положите лягушку в кипящую воду, она нагреется и подпрыгнет. Но положите лягушку в холодную воду и медленно увеличивайте тепло, и вы вряд ли это заметите.
Общаясь онлайн с людьми, с которыми вы хотели бы встретиться, держитесь подальше от плохих парней. Ничто так не кричит «выпрыгнуть из горячего горшка», как дерзкое «давай поговорим, чтобы ты мог что-то продать».
Начните с холода и медленно нагревайтесь, Прокомментируйте свой блог. Пожалуйста, перешлите их внимательно. Хвалите то, что они написали. Познакомьтесь с кем-то, даже если они не вовлекают вас сразу и с большей вероятностью сделают это в будущем.
Например, этот человек написал мне лично, сказал что-то хорошее и оставил это там. Хорошее начало!
Доктор Рачна Джейн, изучающая психологию социальных сетей, говорит: «Когда люди видят тебя больше, они любят тебя больше. Сокращения так близость порождает сострадание. Особенно, если вы думаете, что это дает им ценность, хороший контент или информацию. “
№ 2: получить победителей
Мир социальных сетей меняется быстрее, чем тренеры меняют ножницы. Но некоторые вещи никогда не меняются, например, золотое правило сети (социальное или иное).
Золотое правило? (Могу поспорить, вы пришли к этому в заголовке раздела.)
Как сказал д-р Джейн, «… особенно учитывая, что это дает им ценность, хорошее содержание или информацию». Сколько Поделитесь белой бумагой. Поделитесь соответствующими исследованиями. Пригласите их на местное частное мероприятие.
Сделайте это правильно, и люди найдут это ценным Вы связываетесь с ними лично (чем мы занимаемся) и одновременно готовим лягушку.
# 3: сделайте Генри Киссинджера гордым
Существует старая история, которая рассказывала и рассказывала о том, как Генри Киссинджер выявил лучших в своей команде. Прежде чем что-то узнать от своих людей, он спросил: «Прежде чем ты увидишь это … это твоя лучшая работа?» И сотрудники вернутся и будут работать, пока не скажут «да».
Обращаясь в социальные сети, попытаться достать Генри Киссинджера,
Как президент и издатель читающих публикаций компании (RainToday), у нас более 150 000 подписчиков и подписчиков. И они регулярно общаются со мной и хотят общаться.
Многие из них остаются странными, потому что они не пытались общаться. Стандартное открытие «мои продукты были бы ценными» не привлекает чьего-либо внимания. Даже что-то лучше плохого было бы хорошо.
Однако время от времени кто-то приходит с реальными усилиями, энергией и осторожностью, которыми гордится Генри Киссинджер. Вот пример того, как джентльмен начал разговор:
Этот пример продолжается в следующих параграфах, которые объясняют наши связи и почему мы можем быть заинтересованы в соединении. Это контактное усилие было, конечно, персонализировано и нашло хороший отклик у меня.
# 4: будь смелым
Сопротивление соединения является обычным явлением в телефоне. Это также происходит в Интернете. Люди не пользуются интернетом из-за страха. «Они не будут отвечать». «Они скажут нет». «Они будут злиться на меня».
Дело в том, что большинство покупателей считают, что продавцы не устали. В онлайн-мире сильный акцент делается на концепции внутреннего маркетинга. Я думаю, что входящий маркетинг – это отличный подход. Но это не означает, что нужно заранее определять разрыв: онлайн-эквивалент холодных соединений мертв или плох. (Кстати, холодный звонок не умер. Смотрите исследования на Bloomberg Business Week с 2007 года. Исследование 2010 года выявило то же самое.)
Когда вы найдете контакт.
Пока вы берете баллы от 1.2 до 3, все будет хорошо. Как сказал бизнес-гуру Уэйн Гретцки: «Вы теряете 100% фотографий, которые не делаете».
Быть храбрым. Фотографировать.
# 5: будь позитивным и добрым
Когда некоторые люди набираются смелости прийти, они думают: «Я собираюсь общаться с важным человеком. Я также должен выглядеть великолепно! Так что они пухнут и хвастаются тем, какие они удивительные.
Кто установил принцип, что «важные» люди должны быть темпераментными и полными себя? Неприятно. Мне повезло общаться со многими типами гуру, и большинство из них любящие и смиренные.
Не пытайтесь идти как BMOC. Самый быстрый способ казаться неактуальным – это говорить о том, насколько ты влиятельный.
Тодд Шник очень хорошо говорит:
Давай, Тодд.
# 6: будьте готовы купить витрины
Когда вы общаетесь с людьми, ожидайте, что они посмотрят на вас. Когда кто-то пишет мне, и мне любопытно, первое, что я делаю, это Google и вижу, что происходит.
Убедитесь, что люди, которые связываются с вами, ищут вас в Интернете, показывая, как именно вы хотите быть, Определите, как ваш личный бренд и репутация выглядят в Интернете, поскольку они окажут значительное влияние на то, как люди воспринимают это.
# 7: пусть ваша личность сияет
Люди строят отношения с людьми, которые важны для них. Если вы хотите строить отношения, будьте осторожны. И лучший способ сделать это? Пусть ваша личность сияет.
Скучно забыто. Личность незабываема. А социальные сети – идеальное место для вас.
Например, во время исследования этой песни я наткнулся на статьи Эми Портерфилд. Я посетил его сайт и увидел его умное описание меня:
Там нет драмы вообще. Я люблю!
Теперь позвольте вашей личности сиять.
# 8: переключиться в автономный режим, когда придет время
Социальные сети – отличное место для начала разговоров, но не для общения. Когда настало время, положи трубку,
Вы можете начать с телефонного звонка или с глазу на глаз (при условии, что вы правильно приготовили лягушку). В любом случае, сделайте прыжок.
Продажи – это контактный вид спорта. Начав разговор и установив хорошие отношения, найдите вескую причину прервать разговор и посмотреть, к чему он приведет.
И небольшой бонус …
Сегодня существует так много инструментов для социальных сетей, что может быть сложно обновить. Вот несколько полезных инструментов для создания и продажи потенциальных клиентов:
TubeMogul – это платформа для рекламы и видеоаналитики, которая связывает рекламодателей с целевыми аудиториями.
Twellow это публичный каталог Twitter Аккаунты, которые помогут вам найти людей, важных для вас.