Целевые страницы являются важной частью вашего присутствия в Интернете, превращая случайных пользователей и пользователей, ищущих общие данные, в потенциальных клиентов или даже клиентов. Целевые страницы – это не только привлечение внимания потенциального клиента (кратко), но и ваш шанс привлечь их.
В конечном счете, вы хотите общаться с людьми и дать им возможность подумать, в частности, о преимуществах, которые предлагает им ваш продукт / услуга, о реальных проблемах, которые вы можете решить. Затем вы хотите, чтобы они действовали в соответствии с этой информацией, чтобы сделать их клиентом в какой-то момент в будущем или внизу страницы.
Плохо продуманные целевые страницы не будут иметь такого эффекта; на самом деле они могут даже навсегда отогнать потенциальных клиентов.
Независимо от того, обслуживаете ли вы посетителей поисковых систем, электронные письма или ссылки в социальных сетях, ваши усилия могут оказаться напрасными, если вы допустили одну из следующих девяти ошибок целевой страницы:
1. Не оптимизируйте ключевые слова
Поисковые системы по-прежнему являются наиболее важным инструментом для привлечения новых посетителей; отчет обнаружил, что 51% всего трафика веб-сайта приходится на органический поиск, Это означает, что ваша целевая страница должна иметь высокий рейтинг в Google, Bing и любой другой поисковой системе, которую может использовать ваша целевая аудитория. Люди действительно должны быть в состоянии найти ваш сайт, если они когда-либо достигнут вашей целевой страницы.
На самом базовом уровне ваша целевая страница должна использовать конкретные ключевые слова, относящиеся к вашему продукту / услуге / предложению, и копия должна быть оптимизирована для эффективного использования каждого ключевого слова. Эта Руководство по поисковой системе дает несколько отличных примеров того, как выглядит оптимизированный пост.
2. Не использовать достаточно заголовков
Заголовки являются важной частью вашей SEO оптимизации, но они также облегчают чтение целевой страницы. Интернет-пользователи часто сканируют веб-страницу на предмет определенных визуальных подсказок, чтобы помочь им решить, стоит ли читать текст. Только после получения этого подтверждения они начинают читать подробно.
Заголовки имеют жизненно важное значение для передачи ключевых сообщений. Точно так же, как газетный заголовок рассказывает всю историю в одном предложении, вы должны предоставить информацию высокого уровня, предназначенную для привлечения читателя, соблазняющего вас прочитать остальную часть страницы и принять меры. Субтитры также являются отличным способом разделения больших блоков текста, улучшая общую визуальную привлекательность вашей страницы.
3. Не оптимизируйте скорость загрузки страницы
Интернет-пользователи, как известно, нетерпеливы, они не хотят ждать, пока плохо спроектированная страница загрузки закончит загрузку. В эпоху высокоскоростного широкополосного доступа клиенты будут переходить на другую страницу (вероятно, один из ваших конкурентов) вместо того, чтобы ждать. Исследователи Microsoft обнаружили, что люди посещают веб-сайт реже, если он работает медленнее, чем ближайший конкурент. более 250 миллисекунд,
Люди не дадут вашему сайту выгоду от сомнений. Страницы должны быть оптимизированы для скорости, иначе они никогда не будут конвертироваться, независимо от того, насколько хороша оптимизация копирования или SEO.
4. Не правильно использовать цвета
Звучит безумно, но цвета играют важную роль в преобразовании. Вместо того, чтобы помочь улучшить эстетику вашей страницы, цвета могут создать «поток», который ведет читателя к конечной цели: вашему призыву к действию.
Даже такие простые вещи, как выделение блоков текста, чтобы выделиться на заднем плане, могут помочь улучшить показатели конверсии. Unbounce написал отличную статью о теории цвета и о том, как она применяется к дизайну страниц. Вот,
5. Не пишу хорошо
Заставить кого-то нажать на вашу целевую страницу – это только первая часть битвы за конверсию. Вам все еще нужно убедить их принять меры, зарегистрироваться в своем электронном письме, запросить демонстрацию или совершить покупку.
Это где ваш выбор слов приходит. Хорошая целевая страница привлекает читателя и тщательно описывает преимущества сотрудничества с вами. Большая целевая страница взаимодействует с читателем на эмоциональном уровне, создавая непреодолимое желание действовать.
Также жизненно важно, чтобы орфография и грамматика были тщательно проверены перед публикацией. Ваши читатели могут использовать сокращения и сокращения в своих собственных сообщениях, но ожидают, что бренды будут придерживаться соглашений об орфографии и грамматике. Исследование Global Lingo показало, что 59% людей не будут использовать компанию, которая имела очевидные грамматические или орфографические ошибки на вашем сайте или маркетинговые материалы.
6. Неспособность возбудить с изображениями
Ваши дизайнеры уже знают о важности великолепных изображений для остальной части вашего сайта, так почему бы вам использовать старое изображение на целевой странице? Слишком часто компании выбирают фотографию, которая выглядит хорошо, а не ту, которая явно связана с сообщением, которое они пытаются донести.
Для достижения наилучших результатов тесты предполагают, что ваша целевая страница должна использовать пользовательские изображения, на которых изображены реальные люди, предпочтительно использующие ваш продукт. Разница ошеломляет: 35% увеличение конверсии Для страниц, которые заменяют общие изображения пользовательскими иллюстрациями.
7. Не структурируйте контент.
Заголовки дают вашим читателям ключевые детали вашей целевой страницы с первого взгляда. Но ваш контент нуждается в еще большей структуре, если он будет конвертирован. Еще раз, газеты могут многому научить дизайнеров посадочных страниц: именно здесь впервые была придумана фраза «выше сгиба».
Ваша целевая страница должна сообщать о наиболее важных преимуществах и деталях, как только страница загружается, на этом первом экране. Если пользователям приходится прокручивать страницу вниз, чтобы получить доступ к ключевым деталям, это дает им возможность не беспокоиться, а многие этого не сделают, снижая эффективность их страницы.
Расскажите историю в начале и добавьте детали ниже сгиба, заманите читателей на страницу или потеряйте их – это так просто.
8. Сбой на тестовых страницах А / Б
Большинство целевых страниц спроектированы и построены с использованием интуиции: «Я думаю, что эта идея сработает», прежде чем она будет опубликована и разрешена для прохождения курса. Пока это понимание основывается на том, что сработало, а что нет в прошлом, страница должна работать относительно хорошо. Но «относительно хорошо» часто не соответствует «оптимально», что означает, что возможности могут быть упущены.
Успешная целевая страница рассматривается как постоянная работа в процессе. Дизайнеры и копирайтеры будут следить за показателями конверсии, используя данные для незначительных улучшений текста / дизайна, чтобы привлечь еще больше клиентов. Это варьируется от изменения физического макета страницы до изменения одного слова в кнопке отправки формы внизу страницы.
A / B-тестирование дает возможность точно оценить, какие из этих изменений наиболее эффективны, что позволяет применять их к общему проекту. Затем дизайнер и писатель переносят фокус на другой элемент, и тест начинается снова. Этот процесс постоянной эволюции помогает максимизировать показатели конверсии, помогая создавать ценность еще долго после первоначального выпуска.
9. Не произносите сильный призыв к действию.
Независимо от того, насколько хороша основная копия вашей целевой страницы, без призыва к действию читатели не будут уверены, что делать дальше. Призыв к действию (CTA) инструктирует читателей, говорит им, что делать с информацией, которую они только что прочитали / просмотрели.
CTA может быть чем угодно: подписаться на новостную рассылку, совершить покупку, загрузить технический документ, но именно здесь ваша целевая страница доказывает свою ценность. Вы должны точно сказать своему читателю, что вам нужно сделать сейчас. Ваша копия буквально подталкивает покупателя к действию, даже если это всего лишь нажатие кнопки.
Слабый CTA неоднозначен или легко игнорируется, вызывая сбой страницы. Но если вы можете выровнять дизайн и скопировать, чтобы создать CTA, который вызывает действие, страница станет хитом. И не забывайте, что CTA могут находиться где угодно на вашей странице, а не только внизу.
