Хотите получать больше электронных писем от своих платформ социальных сетей? Социальные сети – отличный инструмент для привлечения подписчиков, но если вы не добавите этих подписчиков в свой список адресов электронной почты, вы рискуете потерять их всех, если ваша учетная запись будет приостановлена или удалена. В этом посте мы расскажем о 9 способах использования социальных сетей для расширения вашего списка рассылки.
Использование социальных сетей – сложный бизнес.
Видите ли, большинство компаний попадают в ловушку увеличения числа своих подписчиков в социальных сетях, игнорируя при этом свой самый ценный актив: список своей электронной почты.
Это так легко влюбиться в идею тысяч Twitter последователи и Facebook фанаты … но насколько эти цифры действительно влияют на вашу прибыль? Если у вас нет доступа к входящим почтовым ящикам, продвижение этих потенциальных клиентов и продажа будет намного сложнее.
Но худшая часть? TwitterFacebookInstagram Pinterestили любая платформа социальных сетей имеет право приостановить или даже удалить вашу учетную запись в любое время и по любой причине без предварительного уведомления. Таким образом, если вы не преобразовали своих подписчиков в свой список адресов электронной почты, вы потеряете все свои лиды. Ау.
Давайте рассмотрим 9 эффективных стратегий, которые вы можете использовать прямо сейчас, чтобы превратить своих подписчиков в социальных сетях в потенциальных клиентов …
1. Хост Twitter чатов
Твиты и ретвиты – не самый сильный тип генерации лидов, который вы можете себе представить для некоторых компаний, но Twitter Чаты – это лошади другого цвета.
Twitter Чаты предназначены для объединения единомышленников, чтобы задавать вопросы и обсуждать конкретные темы. Twitter Например, разговор о том, как использовать определенное программное обеспечение, может привлечь многих потенциальных клиентов, которые ищут ответы или поддержку.
Когда вы получаете Twitter чат, вы не только начнете разговор, который может создать ваше социальное влияние, но вы также будете взаимодействовать с новыми Twitter пользователи каждый раз. Естественно, это приводит к выделенной и заинтересованной группе потенциальных потенциальных клиентов по электронной почте.
Чтобы научиться принимать Twitter Чат, сначала посетите некоторые чаты в вашей отрасли, чтобы понять, как они работают. Затем обратитесь к этому руководству о том, как разместить Twitter чат.
Получить потенциальных клиентов по электронной почте Twitter это сводится к предложению ценности. Мы рекомендуем создать бесплатный и релевантный ресурс, который вы можете отдать во время Twitter чат, который вы провели. Вы можете твитнуть ссылку (в соответствующее время в чате), используя хэштег чата. Пользователи будут регистрироваться в своем списке адресов электронной почты, чтобы загрузить основной магнит.
2. Создать генератор свинца Facebook объявление
Самый быстрый способ получить электронную почту от ваших платформ социальных сетей – это потратить немного денег на рекламу.
На случай, если Facebook Объявления, вы сможете настроить таргетинг на свою точную демографию, и если ваше сообщение будет правильным, вы почти сразу увидите впечатляющие результаты с точки зрения генерации потенциальных клиентов.
Конечно, это не так просто, как разместить объявление и ждать, пока люди нажмут. Вы должны тщательно оптимизировать свои объявления, копии и изображения для преобразования электронных писем. Для большинства кампаний по привлечению потенциальных клиентов это означает предложение чего-то полезного бесплатно в обмен на адрес электронной почты.
Чтобы создать объявление, перейдите на содействовать с боковой панели, а затем нажмите Продвиньте свою страницу,
Вы можете добавить страны, интересы, возраст, пол и многое другое, чтобы найти подходящих людей для вашего объявления. Мы рекомендуем ограничить вашу аудиторию одним интересом или целевой группой, чтобы облегчить изучение результатов позже.
Как только ваше объявление будет создано, сначала установите низкий бюджет, как часть процесса тестирования, и попробуйте его. Используйте отслеживание пикселей для отслеживания потенциальных клиентов.
Дайте каждому объявлению хотя бы 48 часов на показ, прежде чем анализировать результаты. После этого вы можете приступить к настройке и тестированию своих объявлений и сразу же начать эффективную кампанию по привлечению потенциальных клиентов.
Для получения дополнительной информации об этой стратегии, смотрите наш подробный учебник по 7 шагов, чтобы оптимизировать ваш Facebook Конверсионная реклама.
3. Продвигайте свой закрытый контент
Если вы еще не рекламируете закрытый контент, вам не хватает очень простого и легкого метода привлечения потенциальных клиентов.
Закрытый контент – это просто контент, который скрыт, пока посетитель не введет свой адрес электронной почты. Вот как работает эта стратегия:
Используйте социальные сети и рекламу, чтобы привлечь посетителей на ваш сайт. Когда они туда доберутся, заблокируйте ваш путь «дверью», которая запрашивает ваш адрес электронной почты, прежде чем вы доберетесь до хороших вещей. Это низкий барьер для входа, но оно того стоит для вас.
Но не просто раздайте свой контент бесплатно … отдайте свой лучший контент бесплатно. Убедитесь, что стоимость компилируемого контента составляет от 50 до 100 долларов, а затем отдайте его в обмен на адрес электронной почты. В этом секрет высокой конверсии закрытой статьи.
Так зачем использовать социальные сети для продвижения вашего закрытого контента? Ну, закрытый контент легче продвигать на таких платформах, как Facebook и Twitter Потому что это не похоже на традиционный основной магнит или коммерческое предложение. Это просто похоже на сообщение в блоге. И вы определенно не хотите, чтобы ваши посты в социальных сетях выглядели выгодно, если они будут эффективными!
OptinMonster позволяет легко создавать закрытые сообщения в блоге. Все, что вам нужно сделать, это войти в свою учетную запись OptinMonster и создать онлайн форму Optin. На вкладке Optin включите блокировку контента.
Как только вы закончите, просто вставьте его в свой пост или область контента и продвигайте пост в своих социальных сетях.
4. Воспользуйтесь преимуществами групп LinkedIn
LinkedIn – это профессиональная сеть, предназначенная для объединения потенциальных сотрудников и работодателей. Так почему бы не воспользоваться этой сетью для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес?
Группы в LinkedIn – это отличная возможность выйти на рынок и напрямую пообщаться с другими людьми, которые ценят ваши знания и навыки, а также создают дополнительных профессиональных рефералов и сетей.
Вот пример того, как выглядит группа LinkedIn:
Чтобы получить подписчиков электронной почты из групп LinkedIn, начните с оптимизированного профиля, который соответствует аудитории, которую вы пытаетесь охватить. Вы хотите привлечь руководителей в свой список? Обязательно имейте в виду, что вы являетесь генеральным директором своей компании (если, конечно, это так).
Затем создайте свою собственную группу LinkedIn и проводите время, ухаживая за ней каждую неделю. Публикуйте свои отличные статьи от других и поощряйте обсуждение среди участников. Все это закладывает основу для начала реальных усилий.
Чтобы получить участников для своей группы, используйте встроенную функцию расширенного поиска LinkedIn, чтобы найти от 500 до 1000 ваших целевых клиентов. Соберите свою информацию в своей электронной таблице, а затем начните связываться с этими целями индивидуально. Соединитесь со своими потенциальными клиентами, а затем пригласите цели присоединиться к вашей новой группе.
Вначале вам нужно будет усердно работать, чтобы создать группу и активизировать ее со статьей и обсуждением. Но как только он будет развиваться, вы будете в идеальном положении, чтобы предложить цену, чтобы присоединиться к вашему списку адресов электронной почты в обмен на что-то ценное и бесплатное (ведущий магнит).
Не забывайте также общаться один на один с членами вашей группы. Если вы включите ссылку для присоединения к вашему списку адресов электронной почты в своем профиле LinkedIn, эти люди могут присоединиться самостоятельно. Эти личные связи являются самыми теплыми контактами электронной почты и часто являются лучшими клиентами.
Пол МакМанус (Paul McManus) имеет отличный урок о том, как создать свинцовый магнит, на который можно нажать непосредственно в его профиле LinkedIn:
Не уверены, что LinkedIn для вашего бизнеса? Посмотрите, как (и почему) вы должны создать бизнес-страницу LinkedIn.
5. Создайте конкурс / раздачу
Кому не нравится хороший подарок? Вы видите их все больше и больше в крупных рекламных объявлениях, потому что они работают, и они также идеально подходят для малого бизнеса.
Вот пример того, как вы можете воспользоваться конкурсом для привлечения ваших подписчиков в социальных сетях:
Сначала создайте хештег специально для вашего конкурса. Используйте броский, описательный хэштег, чтобы продвигать ваше предложение с небольшим весельем и индивидуальностью.
Затем сфотографируйте качественный продукт, который вы отдаете (если вы продаете физические продукты, используйте свой, чтобы раздавать).
Наконец, объявите о своем конкурсе в социальных сетях вместе с фотографией награды, вашим хэштегом и ссылкой на целевую страницу, на которой вам необходимо ввести свой адрес электронной почты для участия. Вы также можете использовать инструмент маркетинга в социальных сетях, чтобы настроить и рекламировать свой подарок.
Некоторые идеи для конкурса включают в себя просьбу к своим подписчикам представить видео о том, что они будут делать с вашим продуктом, когда они выиграют его. Затем вы выбираете лучшее видео в качестве победителя. Или вы можете попросить их опубликовать селфи в социальных сетях, используя свой хэштег конкурса. Чем больше платформ поделятся им, тем больше билетов они получат. Затем вы выбираете победителя наугад.
Каким бы ни был конкурс, убедитесь, что людям интересно участвовать. Чем больше вы сможете привлечь людей к духу конкуренции, тем больше будет социальных акций и тем больше вариантов подписки.
Во время вашего конкурса поощряйте своих участников продолжать ретвитить и делиться своими постами. Дайте им знать, что вы цените их посты, и у вашего конкурса будет гораздо больше шансов стать вирусным.
6. Создавайте учебники YouTube с карточками с призывом к действию
Практически каждый, у кого есть компьютер, извлек выгоду из видеоуроков в тот или иной момент. Ваши собственные видеоуроки могут спасти чью-то жизнь, пытаясь понять, как сделать почти все, что угодно.
Создав видеоруководства, а затем разместив их на YouTube, второй по величине поисковой системе, вы сможете быстро найти сильных последователей для тех, кто интересуется тем, что вы предлагаете.
Кроме того, поскольку YouTube принадлежит Google, наличие видео на YouTube также поможет вам повысить рейтинг в результатах поиска Google.
Первый шаг к получению трафика из ваших видео на YouTube – это найти ключевые слова "как", которые люди действительно ищут. Введите ключевые слова в строку поиска YouTube, чтобы увидеть предлагаемые результаты, которые появляются – это поисковые запросы, которые ищут другие люди. Затем создайте видео с таргетингом на каждое из этих ключевых слов.
После загрузки видео введите не менее 300 слов контента в поле описания под видео. YouTube / Google используют описание, имя файла и теги для определения содержания вашего видео и по каким ключевым словам оно должно оцениваться.
Теперь, когда ваши видео получают некоторый трафик, обязательно создайте сильный призыв к действию, который заставит зрителей подписаться на ваш список рассылки.
Один из самых простых способов добавить призыв к действию к своим видео на YouTube – добавить к своим карточкам призыв к действию.
Чтобы добавить карту к своему видео, перейдите на экран редактирования видео в YouTube Creator Studio. Затем нажмите «Карты». Оттуда вы можете выбрать, какой тип карты вы хотите добавить. Выберите опцию «Ссылка», чтобы добавить призыв к действию, чтобы посетить домашнюю страницу добровольной подписки (вы должны сначала связать свой веб-сайт со своей учетной записью, прежде чем сможете связать ее).
Вот и все! Теперь зрители увидят наложение с их призывом к действию непосредственно на своих видео на YouTube. Вы также сможете просмотреть отчет по своей карте, чтобы понять, насколько хороши ваши карты призыва к действию.
7. Захват ведет на SlideShare
Возможно, вы уже знаете, что SlideShare позволяет вам брать ваши существующие презентации PowerPoint и слайды и делиться ими в Интернете со всеми, кто ищет их. Но знаете ли вы, что вы также можете конвертировать этот трафик в потенциальных клиентов на SlideShare?
SlideShare на самом деле имеет встроенный инструмент генерации лидов.
Сначала нажмите Pick Up Leads на панели навигации. Затем выберите презентацию или загрузите новую, которую вы создали.
Затем настройте сгенерированную форму лидерства Slideshare, чтобы она включала любую информацию, которую вы хотите собрать, а также вашу ориентацию, местоположение формы заявки и бюджет вашего проекта.
Вы также можете решить, на каком слайде вы хотите, чтобы основная форма отображалась, и хотите ли вы заполнить основную форму. Если вы сделаете завершение обязательным, вы превратили свою старую презентацию в новый главный магнит!
8. Проведите вебинар с помощью Google Hangouts
Вебинары и потоковое видео в реальном времени – это отличный способ расширить свой список адресов электронной почты. Воспользоваться Google Hangout легко, потому что он абсолютно бесплатен для вашей учетной записи Google.
Вебинар или вебинар – это возможность для нынешних и будущих клиентов задавать вопросы и учиться у экспертов – вас. Предложите бесплатный вебинар на тему, связанную с вашими продуктами или услугами, и вы знаете, что многим потенциальным клиентам нужна помощь. Продвигайте свой вебинар и собирайте адреса электронной почты тех, кто подписался на участие в вашем бесплатном сеансе.
Подумайте о том, чтобы добавить в видеовстречу рекламный ролик или рекламный ролик, чтобы показать зрителям, чего ожидать в видеовстрече с самого начала. Кроме того, воспользуйтесь инструментами, которые предлагает Google Hangouts … вопросы и ответы позволяют вам отвечать на вопросы, задаваемые посетителями. Showcase дает вам возможность отправлять статьи, веб-сайты и онлайн-контент членам вашей аудитории, особенно если вы что-то продаете или предлагаете бесплатный бонусный контент.
Как только ваша видеовстреча настроена и готова, пригласите людей напрямую через Google или вставьте ссылку в электронное письмо или на свой веб-сайт. Вам нужно будет заранее запустить рекламную акцию, чтобы ваша аудитория была готова и готова к презентации. Как только ваша аудитория собрана, самое время начать шоу!
Нажмите кнопку «Пуск» в Google Hangouts, а затем кнопку «Поделиться экраном», чтобы показать посетителям PowerPoint или презентацию, которую вы создали, чтобы показать во время разговора.
Когда вы закончите с презентацией, вы можете использовать функцию YouTube Video Manager для редактирования и улучшения вашей записи. Вы даже можете загрузить это как MP4 для будущего использования.
9. Истории из Instagram, генерирующие роли в фильмах
Instagram, возможно, не первый вариант, который вы придумали с точки зрения маркетинга и потенциальных клиентов. Тем не менее, эта среда предлагает множество возможностей.
В Instagram вы можете создавать короткие рекламные ролики, умные маркетинговые слоганы, развлекательные или глупые видеоролики, «представленные (вашей компанией)» … Возможности безграничны, если укусить творческую ошибку. Вам просто нужно воспользоваться этим творчеством!
Вот пример с бизнес-сайта Instagram:
Что бы вы ни делали, просто всегда включайте самое важное: призыв к действию. Вы не можете создавать потенциальных клиентов по электронной почте, если вы забыли попросить людей подписаться!
заключение
При правильном использовании социальные сети могут легко вывести ваш бизнес на новый уровень прибыльности.
Ключ заключается в том, чтобы постоянно увеличивать число подписчиков в социальных сетях, но всегда следите за тем, чтобы эти фолловеры превращались в потенциальных клиентов. Это шаг, который отделяет продавцов-любителей от профессионалов.
Используете ли вы социальные сети, чтобы расширить свой список адресов электронной почты? Какая стратегия или стратегии работают для вас прямо сейчас? Дайте нам знать в комментариях! И обязательно посмотрите, как привлечь потенциальных клиентов в Instagram, чтобы добавить еще больше возможностей в маркетинг в социальных сетях.
Ищете еще больше способов увеличить свой список рассылки, но с небольшим временем? Проверьте эти смехотворно простые способы получить больше подписчиков электронной почты менее чем за 5 минут!
