Как IMSource использовал 6500% конверсий с помощью поведенческой автоматизации

Вы получаете трафик на свой сайт, но слишком мало подписок на рассылку новостей? Возможно, ваше предложение слишком велико. В этом тематическом исследовании мы узнаем, как IMSource использует автоматизацию поведения для добавления сотен определенных подписчиков в свой список каждый месяц.

Познакомьтесь с IMSource

IMSource – это каталог ресурсов интернет-маркетинга, в котором собраны лучшие инструменты и решения для интернет-маркетологов. Грег Джеффрис, владелец IMSource, нашел время, чтобы рассказать нам, как он использует OptinMonster.

Основная цель Грега заключалась в том, чтобы составить список из большого количества органического трафика, который получает сайт. Что еще более важно, он хотел составить узкоспециализированные списки, основанные на конкретных интересах своих читателей.

До использования OptinMonster Грег не использовал всплывающие окна или программное обеспечение для сбора подписчиков. Он знал, что если начнет с конкретных предложений, у него будет более заинтересованный подписчик.

Грег управляет своими списками адресов электронной почты с помощью ConvertKit благодаря его невероятно интуитивно понятному интерфейсу. OptinMonster и ConvertKit легко интегрируются вместе, что позволяет вам выбрать список, форму и метку, в которые вы хотите добавить подписчика для каждой создаваемой вами опции.

Теги ConvertKit позволяют вам организовывать и группировать подписчиков на основе акций, интересов и т. Д. Это отличный способ систематизировать ваш список.

Как IMSource использует автоматизацию поведения

Мы спросили Грега, есть ли у него какой-нибудь совет для начинающих с OptinMonster. Он сказал: “Ключ к увеличению конверсии подписок – это использовать функцию таргетинга на уровне страницы, Убедитесь, что ваше предложение максимально соответствует контенту, который просматривает посетитель “.

Автоматизация поведения OptinMonster упрощает эту задачу, позволяя отображать уникальные предложения в зависимости от местоположения посетителя и взаимодействия с ним на вашем веб-сайте.

Световое окно с намерением выхода ниже отображается только по URL-адресу http://imsource.org/.WordPress когда читатель пытается покинуть страницу. Оборачивается 4,35%,

Таргетинг на страницы – это лишь одна из многих поведенческих автоматизаций, возможных с использованием правил отображения OptinMonster. Вот некоторые из других:

• Посетители, просматривающие одну из этих страниц – показывать свою кампанию только на определенных страницах вашего сайта (узнайте, как правильно использовать полосы страниц / URL-пути с помощью этой опции).
• Посетитель просмотрел “X” страниц – отображать вашу кампанию на основе количества страниц, просмотренных посетителем.
• Посетители на определенном устройстве – отображать вашу кампанию на основе использования (или неиспользования) определенного устройства.
• Посетитель взаимодействовал с кампанией. – показывать вашу кампанию, только если посетитель взаимодействовал с другой кампанией.
• Посетители из определенного источника трафика (обнаружение переходов) – покажите вашу кампанию, если посетитель пришел на ваш сайт с определенного домена.
• Посетители с определенным параметром URL – Показывать, когда у посетителей есть определенный параметр (например,? Utm_campaign = my-campaign) в URL.
• Посетители с определенным файлом cookie – отображать вашу кампанию на основе файлов cookie посетителей.
• Посетители с определенным тегом привязки URL – покажите свою кампанию, если URL содержит определенный тег привязки (например, # my-anchor).

Не знаете, как использовать такую ​​поведенческую автоматизацию для увеличения конверсии на вашем сайте? Узнайте, как таргетинг на уровне страницы может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов.

Сегментирование вашего списка с помощью геолокации

Настройка параметров в зависимости от местоположения пользователя также может помочь расширить ваш список. Наша функция геолокации позволяет легко выбрать вариант в зависимости от местоположения пользователя.

Опция лайтбокса ниже доступна только пользователям из США, Канады, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии, которые читают статьи о партнерском маркетинге. Оборачивается 2,9% читателей.

Другой вариант с точно такой же копией и макетом показан пользователям, посещающим все другие страны, и преобразует 6,6% читателей.

Хотя эти два параметра кажутся совершенно одинаковыми, то, что происходит после добавления подписчика в ConvertKit, отличается.

Грег назначает две разные опции в конфигурации ConvertKit в OptinMonster. Сегментируя таким образом свой список рассылки, Грег может лучше адаптировать свои рассылки к уникальным потребностям своих читателей.

Например, с помощью Google Analytics Грег смог определить, что читатели из выбранных стран при первой подписке покупают более дорогие продукты, поэтому он не торопится, чтобы отправить им электронные письма, в которых предлагаются его самые прибыльные продукты.

Использование действия обращения для увеличения конверсии

Вместо того, чтобы возвращать подписчика на общую страницу «Спасибо», Грег часто использует нашу опцию перенаправления сообщения об успешном завершении, чтобы немедленно отправить нового подписчика на целевую страницу, которая предлагает бесплатный веб-семинар или продукт.

Ссылка на ту же страницу может (и должна) быть отправлена ​​в приветственном письме, но немедленное предложение контента также увеличит шансы того, что читатель действительно его воспользуется.

Это лишь один из способов использования тем успеха OptinMonster. Вот еще семь способов использовать тему успеха для дальнейшего увеличения конверсии.

Полученные результаты

Используя OptinMonster, IMSource смог создать очень конкретные списки, полные вовлеченных подписчиков.

• Используя геотаргетинг, IMSource увеличил конверсию международной аудитории на 6500%.
• Используя технологию Outbound Intent, IMSource удалось добавить в свой список на 4250% больше подписчиков.

Резюме

Используйте автоматизацию поведения, чтобы учитывать мотивацию клиентов и модели покупок при создании вариантов и принятии решения, куда пойти.

«OptinMonster – безусловно, самое простое и эффективное решение для создания лазерного списка адресов электронной почты на вашем веб-сайте».

Грег Джеффрис, источник обмена мгновенными сообщениями