В этом эпизоде я с удовольствием обсуждаю бизнес-модель бутик-агентства с экспертом по маркетингу и ведущему поколению, Дэном Энгландером из Sales Schema.
Послушайте шоу Дэна о том, как вырастить бутик-агентство
Вы хотите, чтобы ваши эпизоды выглядели так хорошо? Попробуйте Smart Podcast Player …
Предыстория Дэна
Я начал здесь, в Нью-Йорке, около десяти лет назад, работая над учетными записями для агентства, которое сосредоточилось на крупных потребительских счетах. Я работал в Monster Cable, когда они делали Beats by Dre, и я только целый день выпускал релизы, а также занимался стратегиями, услугами аккаунта и социальными сетями.
Итак, я хотел сделать что-то новое, поэтому я взял на себя роль стартапа магазина креативных услуг, и мы продали его большому бизнесу, и у меня была какая-то случайная роль в продажах. Таким образом, мы получали большую часть нашего бизнеса через Adwords и через входящие. А потом нам пришлось начать выходить из-за того, что рынок наводнился настолько, что мне пришлось научиться делать продажи, не осознавая, что я нахожусь в позиции продаж.
Так что я получил отличную подготовку и мне повезло практиковать тысячи и тысячи звонков и встреч в течение нескольких лет. И я каким-то образом узнал, как собрать идеальную команду по продажам, когда вы измотаны ресурсами в агентской ситуации. Мы сделали так, чтобы это работало действительно хорошо, и это был, очевидно, не только я, но я был большой частью получения их от нуля до семи цифр.
Вопросы Дэна
-
Прежде чем углубиться в то, как вырастить бутиковое агентство, не могли бы вы рассказать нам свою предысторию, пожалуйста?
-
Расскажите о вашем бизнесе Схема продаж?
-
Какова новая эра бутик-агентства?
-
Что не так с традиционной агентской моделью и как выглядит застойное агентство?
- Как выглядит высокоэффективное агентство?
-
Можете ли вы дать нам некоторые действия, как мы можем преобразовать наше агентство, чтобы сделать его более успешным?
-
Как ваша методология в Схеме продаж помогает агентствам привлечь больше клиентов и бизнеса?
- Спасибо, что пришли на шоу, можете ли вы напомнить нам, где мы можем найти его в Интернете?
- Вопрос PS (только для подписчиков): Дэн делится отличным ответом на мой последний вопрос…
Рекомендуемые ресурсы
Схема продаж
Гари Вайнерчук
VaynerMedia
Предсказуемый доход Аарона Росса и Мэрилу Тайлер
LinkedIn Sales Browser
Ahrefs
Посмотрите видео подкаст
Ключевые даты шоу
Все больше и больше агентств совершенствуются, сосредотачиваясь на ключевых областях и создавая конкретные пакеты или пакеты услуг для определенного типа бизнеса. Вот где я думаю, что новая эра бутикового агентства – это установка, где, если вы бренд, а вы главный операционный директор, думая о том, какой наименьший риск, модель бутик-агентства получает лучшие результаты.
Самая большая проблема с моделью традиционного агентства – это, прежде всего, отсутствие позиционирования, нехватка фокуса и отсутствие проактивности или реактивности. Таким образом, мы видим агентства, которые так долго выживали благодаря рефералам в своих личных сетях, что они надеются, что будут продолжать и поддерживать их, но на самом деле они больше не будут.
Основой успешного бутик-агентства является определение того, кто и чем будет заниматься, за что он будет отвечать и за какой тип KPI они несут ответственность.
Подписывайтесь, оценивайте и комментируйте The Champion Podcast Content
Спасибо за прослушивание этого эпизода о создании бутикового агентства с Дэном Энгландером. Если вам понравилось, зайдите в iTunes, чтобы оставить мне оценку и обзор.
Кроме того, подпишитесь на подкаст, чтобы никогда не пропустить шоу и поделиться своими любимыми эпизодами в социальных сетях. Спасибо, я ценю это 🙂
