Какой мой любимый кусок Facebook маркетинг в прошлом году? Когда Eat24 удалил свою страницу с веселым письмом, оно быстро стало вирусным. (Даже CNN покрыл это.) Любой здравомыслящий человек, прочитавший это блестящее письмо, не имел другого выбора, кроме как влюбиться в Eat24 и его маркетинговую команду. Плюс, невероятное количество заработанных медиа, сгенерированных постом, стоило почти любого недостатка, чтобы потерять Facebook в качестве рекламной площадки. Через неделю после того, как письмо было выпущено, установка приложений Eat24 взлетела до небес.
«Забавная история», – написал Eat24 в столь же веселой форме. «Приложение устанавливается через неделю после того, как наше рекомендательное письмо составило в 1,75 раза больше, чем мы получили от всех наших платежей за 2013 год Facebook комбинированные рекламные кампании. Так что … если мы добавим установочные версии к платным установкам рекламы, рентабельность инвестиций составит 1 миллион долларов Facebook Бюджет выглядит довольно хорошо!
Распад Eat24 совпал с общеотраслевым уродом после того, как издатели обнаружили Facebook снижал органический охват брендов до одного процента или менее, и они начали немного Facebook-страница: убрать движение, которое набирает обороты сегодня.
Для большинства брендов Facebook он достаточно бесполезен в качестве платформы для органического охвата аудитории; любой, кто предпочитает иметь 100 000 Facebook Поклонники более чем 10 000 подписчиков электронной почты сумасшедшие. Незначительный органический охват и приверженность некоторых наших. Facebook посты заставили меня хотеть ударить сову Hootsuite в его клюве или использовать его перья, чтобы высушить мои слезы. Я имею в виду, посмотрите на удручающую таблицу ниже от Forrester:
Тем не менее, даже с этими грустными цифрами, смотрящими мне в лицо, я бы никогда не подумал удалить нашу FacebookИ большинство других компаний не должны. Это потому, что пока Facebook Это просто отстой, это фантастическая платформа для платного распространения контента и, в свою очередь, для получения большего количества подписчиков электронной почты.
Если вы являетесь маркетологом или издателем контента, который создает высококачественный контент, ваша самая большая проблема, вероятно, будет привлекать больше читателей. И если вы умны, вы не просто зависите от поиска и социальных сетей для трафика; Вы также создаете электронную рассылку, чтобы вы могли постоянно доставлять контент своим читателям и постоянно возвращать их.
В Contently, это позиция, в которой мы находимся. Мы выросли к северу от 200 000 читателей в месяц и 50 000 подписчиков на рассылку. Просто из-за характера доходности от контент-маркетинга эти цифры должны увеличиться, если мы будем продолжать публиковать три или четыре истории каждый день. Но, конечно, мы всегда хотим найти способ ускорить наш рост.
Вот где Facebook входи Мы тестируем большинство историй, которые мы публикуем Facebook с неопубликованным Facebook Темная почта В основном мы платим от 5 до 10 долларов за доставку каждой истории целевой аудитории маркетологов и узнаем, как она работает. И если это действительно хорошо, как наше недавнее интервью с Сетом Годином, мы оставляем больше денег. (У нас относительно небольшой бюджет для такого рода вещей, поэтому мы тратим его осторожно.)
Цена за клик для этих постов обычно колеблется от 0,15 до 0,20 долл. США, что фактически недооценивает их прибыльность, поскольку цифры не учитывают органический охват и клики, которые происходят, когда читатели разделяют их спонсорство. Facebook отправить. наш Facebook Например, пост нашего спонсора для нашего интервью с Сетом Годином раздавали 449 раз, что привело к дополнительным 800 кликам и общему охвату более 18 000 человек.
Однако мы не просто покупаем клики; мы инвестируем в нашу многолетнюю аудиторию. Новые читатели, которых мы едем на сайт, в среднем тратят почти три минуты, взаимодействуя с нашими историями, и, согласно данным Chartbeat, читатели, которые посвятили три минуты тому, чтобы посвятить себя истории, имеют более 50-процентный шанс вернуться внутрь. одна неделя Кроме того, мы стараемся, чтобы эти читатели возвращались, прося их подписаться на нашу ежедневную рассылку, и почти пять процентов делают это. Важно отметить, что эти новые подписчики, как правило, более вовлечены, чем наш общий список.
Вот как все это выглядит на спешно сделанной блок-схеме, которая, вероятно, заставит нашу команду разработчиков по-настоящему разозлиться на меня:
Затем через Facebook реклама, мы получаем заинтересованные читатели, которые могут вернуться. Мы получим подписчиков по электронной почте, которые могут вернуться. Мы привлекаем на наш сайт множество новых людей, которые могут узнать больше об услугах Contently. В этом смысле инвестиции в СРС за 0,15 доллара начинают казаться выгодной сделкой. И мы даже не учли тот факт, что эти новые читатели склонны делиться нашими историями как сумасшедшие в Twitter и LinkedIn.
Учитывая возможности таргетинга, экономическую эффективность и простоту использования, Facebook является одним из самых высокооплачиваемых дилеров по распространению контента для поставщиков. И бесстыдно стирая Facebook Страница удаляет это оружие из вашего арсенала. Даже если вы не готовы сегодня перейти к платной дистрибуции, вы не знаете, произойдет ли это через шесть месяцев или год.
Итог: вы, вероятно, не должны удалять свои Facebook стр. Если, конечно, вы не можете сделать свой перерыв вирусным. И если это ваш игровой план, могу ли я предложить умный ремикс "No Scrubs"?
Эта статья первоначально появилась на Contently.
