После того, как вы настроили свою учетную запись AdWords и запустили несколько кампаний, пришло время посмотреть, как весь этот тяжелый труд окупился! Google предлагает различные отчеты и инструменты для определения показателей, наиболее важных для вашего бизнеса, чтобы вы могли видеть, что работает хорошо, а что можно улучшить. Помимо стандартных отчетов, вы можете настроить параметры, чтобы больше сосредоточиться на конечных рекламных целях вашей компании, будь то клики, конверсии или повышение узнаваемости бренда.
Как вы определяете, какие показатели измерять?
Сначала определите, какова ваша цель для конкретной кампании; Вы пытаетесь создать трафик или узнаваемость бренда, или вы сосредоточены на превращении посетителей в клиентов? Если увеличение трафика на веб-сайте является для вас наиболее важным, то клики и рейтинг кликов (CTR) являются наиболее важными показателями, на которые следует обратить внимание. Чтобы привлечь этот трафик, сфокусируйтесь на написании привлекательной копии объявления, которая отделяет ваше объявление от конкурентов и привлекает внимание пользователя. Если узнавание бренда является вашим главным приоритетом, тогда важны показы, клики и конверсии, поэтому написание качественного текста и использование нескольких форматов рекламы помогут вам добиться успеха.
Вы хотите обратить пристальное внимание на коэффициент конверсии и среднюю цену за конверсию, если акцент делается на превращении потенциальных клиентов в клиентов. Это позволит вам не только получать конверсии, но и не платить за них слишком много. Вы можете определить разумную стоимость конверсии, посмотрев на среднюю сумму покупки, сделанную клиентом.
Наконец, если окупаемость инвестиций является наиболее важной для вашего бизнеса, вам следует сравнить доходы от трафика AdWords с затратами на рекламу. Если продажи не за горами, вы можете рассмотреть возможность увеличения своих инвестиций, чтобы извлечь выгоду из этой тенденции.
Отчеты AdWords
Когда вы знаете, какие показатели наиболее ценны для вашего бизнеса, подумайте используя эти отчеты исследовать дальше:
Платный и органический отчет
Платный и органический отчет помогает пользователям увидеть, какие ключевые слова работают хорошо, и во что им следует инвестировать больше для большей наглядности. В отчете рассматриваются клики и показы, когда поисковый запрос представляет ваш веб-сайт в результатах поиска, ваше объявление в результатах поиска и когда оба они появляются одновременно. Чтобы использовать этот отчет, у вас должна быть интегрирована консоль поиска Google (ранее известная как Инструменты для веб-мастеров) с вашей учетной записью AdWords, поскольку это единственный способ накапливать обычные и платные поисковые данные в одном месте. Вы можете из первых рук увидеть, как комбинированная стратегия органического и платного поиска объединяет трафик на ваш сайт.
Отчет об аукционе
В этом отчете показано, как выглядит конкуренция за размещение рекламы, сравнивая долю показов, среднюю позицию и другие показатели между вашими объявлениями и объявлениями ваших конкурентов. Видя, где вы находитесь в сравнении с конкурентами, и понимая, почему это так, вы можете соответствующим образом скорректировать свою стратегию. Вы также можете пролить свет на конкурентную среду вашей отрасли, определив конкурентов, которых вы, возможно, не рассматривали ранее. Наконец, вы можете указать сезонность определенных ключевых слов в своем аккаунте AdWords, указав относительное положение вашего объявления с течением времени. Если вы заметили, что в определенные периоды года вы получаете больше показов и кликов, а также больше конкуренции за местоположение, вы можете рассчитать свой бюджет, чтобы учесть эту изменчивость.
Отчет по поисковым запросам
В отчете об условиях поиска анализируются конкретные поисковые запросы, которые просят пользователей просмотреть и нажать на ваши объявления. Помогает идентифицировать точные, широкие и соответствующие фразе ключевые слова, которые генерируют наибольшее количество кликов, показов и самый высокий рейтинг кликов, а также идентифицировать минус-слова. Если вы видите, что ваши объявления показываются по поисковым запросам, которые не имеют отношения к вашей компании, вы можете распознать проблему и соответствующим образом изменить ее содержание, чтобы это не происходило в будущем.
С другой стороны, вы можете обнаружить ключевые слова, на которые вы не ориентированы конкретно, но которые генерируют много трафика. Вы можете разрабатывать будущие объявления, ориентированные на эти ключевые слова, для привлечения дополнительного веб-трафика. Имея возможность точно определить, какие ключевые слова ищутся чаще всего, вы можете изменить свое объявление или бюджет, чтобы привлечь более широкую и более заинтересованную аудиторию.
Объем и частота отчетов
Изучив конкретные условия поиска, которые привели людей к вашим объявлениям и на ваш сайт, вы, вероятно, захотите узнать, сколько уникальных посетителей вы достигли в процессе. Отчет об охвате и частоте показывает, сколько уникальных пользователей нажимали на ваши объявления и сколько раз им показывали одно и то же объявление. Это может помочь вам определить, недостаточно ли ваша аудитория видит ваше объявление, чтобы побудить их нажать на него, что указывает на то, что вам нужно либо увеличить свой бюджет, либо улучшить стратегию таргетинга. Вы также можете установить ограничение на количество показов одного и того же пользователя для вашего объявления, чтобы расширить их видимость и не перегружать потребителей одним и тем же объявлением слишком много раз.
Отчет о главных двигателях
Отчет Top Movers отслеживает колебания трафика между кампаниями, чтобы помочь ориентироваться в будущих инвестициях AdWords. Легко создавать одну группу объявлений за раз, устанавливать бюджет и никогда больше не думать об этом. Но ваша аудитория не захочет видеть один и тот же контент каждый раз, когда они ищут; Предпочтения меняются со временем. Этот отчет позволит вам определить эти изменения. Если вы видите, что в успешном объявлении ранее наблюдалось резкое снижение количества кликов, вы можете удалить объявление и включить новую концепцию или изменить текст или контент, чтобы придать ему новую привлекательность.
Отчеты о ярлыках
Наконец, создание отчетов по тегам помогает вам организовать свою учетную запись AdWords, чтобы увидеть, какие объявления наиболее эффективны в кампаниях и группах объявлений. Например, если в вашей компании есть три категории объявлений: рекламные, обычные бренды и только для мобильных устройств, вы можете пометить эти объявления во всех кампаниях и оценить их сразу в отчете о тегах. Вам не нужно переходить в одну кампанию, чтобы просмотреть рекламное объявление, а затем перейти в другую кампанию, чтобы просмотреть это рекламное объявление и сравнить показатели. Просто создав отчет, вы сможете увидеть их все в одном месте и увидеть, как различные элементы влияют на взаимодействие.
Использование вкладки «Размеры»
Вкладка "Размеры" Анализирует, как определенные элементы влияют на конкретную группу объявлений, кампанию или ваш аккаунт в целом, и позволяет фильтровать данные и определять возможности роста. Существует несколько «просмотров», которые организуют данные, чтобы сосредоточиться на определенном атрибуте ваших объявлений, чтобы увидеть, как это повлияло на общий успех.
Во-первых, это просмотр времени, который показывает эффективность рекламы за определенный период времени. Это позволяет вам видеть время суток, которое генерирует наибольшее количество кликов и конверсий, что может помочь вам соответственно планировать будущие объявления. Он также помогает при составлении бюджета, показывая, когда вы обычно видите самые высокие уровни вовлеченности, чтобы вы могли правильно распределить свой бюджет AdWords.
Затем есть Географическое представление, которое показывает вам, откуда приходят ваши клики, чтобы вы могли эффективно использовать функцию геотаргетинга. Например, если вы видите, что ваш трафик идет в основном из США. UU. И Канада может сосредоточиться на этих местах, а не тратить доллары AdWords в неконвертируемых странах. Наконец, просмотр целевого URL показывает, на какие веб-страницы направляются пользователи после нажатия на их объявления. Вы можете просмотреть показатель отказов для этих кликов, чтобы определить наиболее эффективные целевые страницы и настроить их по мере необходимости. Важно видеть, что эти клики генерируют больше трафика вокруг вашего сайта, а не просто заходят на страницу и выходят.
Дополнительные настройки данных и экспериментов
В дополнение к отчетам AdWords предлагает несколько других ресурсов для анализа данных и экспериментов с новыми идеями. Существует настраиваемая таблица статистики, которая показывает успех каждой кампании на основе наиболее важных для вас показателей. Вы можете сегментировать данные в строки по типу клика (либо клик на вашем веб-сайте, либо клик для вызова), используемому устройству, местоположению рекламы и времени суток. Это может помочь определить, стоят ли такие расширения рекламы, как функции "Звонок по рекламе" или ориентация на устройства. Вы также можете оценить позиционирование своего объявления с течением времени и посмотреть, какие места размещения дали больше всего кликов, чтобы помочь ориентироваться в будущих предложениях.
Если вы выделили несколько различных идей для своих объявлений, но пока не хотите полностью выделять бюджет своей кампании, рассмотрите возможность использования этой функции в экспериментах. Это позволяет вам менять элементы кампании по очереди, чтобы проверить, какие атрибуты могут помочь увеличить трафик. Вместо того, чтобы сразу же вкладывать средства в новое объявление, вы можете попробовать его в пробной группе. Google будет случайным образом выбирать аукционы в кампании, чтобы публиковать обновленное объявление и сравнивать эффективность с оригиналом с течением времени. Затем вы можете определить, хотите ли вы запустить новое объявление для всей вашей целевой аудитории.
Когда вы освоите основы AdWords, важно изучить множество дополнительных ресурсов, которые предлагает Google. Большое количество отчетов и пользовательских настроек позволяют вам по-настоящему оценить свою рекламную стратегию, чтобы увидеть, что хорошо для вас, а что нет. Так как это ваши с трудом заработанные доллары идут на работу, вы хотите убедиться, что вы делаете это правильно!
КПП реклама является неотъемлемой частью многих маркетинговых стратегий компании и оказывает проверенное влияние на SEO и веб-трафик. Независимо от того, рассматривали ли вы AdWords, только начинаете или используете его годами, всегда есть чему поучиться. Мы надеемся, что эта серия блогов, состоящая из трех частей, пролила свет на некоторые возможности для вашего бизнеса поднять маркетинг PPC на новый уровень и проверить Веб-сайт AdWords для получения дополнительной информации и формального обучения!
