Привет __________?
Это _______ с ___________, вы, возможно, слышали о нас. Мы являемся одним из онлайн-каталогов в Хьюстоне, штат Техас.
Вкратце, причина звонка заключается в том, что в целях расширения нашего представительства в районе Хьюстона в течение ограниченного времени мы раздаем профессионально разработанное пространство абсолютно бесплатно, в ПОДАРОК, всем местным ресторанам / турагентам Хьюстона. как _____ и ______ и некоторые другие… (приведите популярные местные примеры)
Мне просто нужно было позвонить и задать несколько вопросов, чтобы убедиться, что мы получили информацию из их бесплатного списка …(Теперь идите прямо, чтобы начать и задавать вопросы)
У меня тебя нет, так как это в ________________, правильно? (Если они скажут «Да» или предоставят вам правильную информацию, то у вас есть их первоначальный интерес)
Отлично, и просто чтобы убедиться, что мы представляем это правильно … позвольте мне задать вам несколько более быстрых вопросов … У вас были какие-то конкретные цвета компании, которые вы хотели бы, чтобы мы использовали на вашей домашней странице? (Если они дают вам цвет, они действительно на линии)
Отлично, а у вашей компании есть слоган?
Ок, отлично.
И __________ как долго вы там работали? Хорошо, это важно знать посетителям … А вы корпоративный филиал или вы независимо владеете и управляете? Хорошо, я запишу это … многие люди считают семейный бизнес более привлекательным для ведения бизнеса с …
Вы предлагаете какие-либо специальные услуги, которые вы хотите, чтобы появиться на вашем сайте? Ок, отлично. Чем больше деталей мы можем предложить, тем лучше.
А каковы ваши рабочие часы? (Если они все еще отвечают в этот момент, они подключены и почти готовы перейти к «закрытию»)
Теперь _______ как только ваш сайт начнет принимать посетителей, им понадобится способ связаться с вами через ваш сайт … Вы хотите, чтобы мы пользовались телефоном?
номер в качестве основного контакта, или включить форму на вашей странице, которую они могут заполнить по электронной почте, или оба?Хороший бизнес.
Кстати, если вы получаете электронное письмо на свой телефон, вы можете получать уведомления каждый раз, когда посетитель заполняет контактную форму, таким образом, вы никогда не потеряете клиента …
(Проспект думает “отлично”!)
И ________ Какой адрес электронной почты вы хотите, чтобы ваш сайт отправлял формы?
Этот номер телефона вы хотите включить в свой сайт? (Повторите ваш номер)
Супер! Несколько более быстрых вопросов здесь __________, и я отпущу тебя … (Теперь, если они все еще с тобой, они действительно взволнованы!)
Есть ли что-то особенное в вашей компании, что делает ее уникальной, если вы хотите, чтобы мы составили список?(Если вы ответите на этот вопрос, он будет закрыт на 80%)
Наконец __________ У вас есть логотип или какое-либо изображение, которое вы хотите отправить нам по электронной почте, или вы хотите, чтобы мы сейчас использовали один из логотипов и графики наших дизайнеров…? Отлично, честно, наша стоковая графика довольно крутая … в любом случае, может быть, они вам понравятся больше … вы всегда можете отправить нам фотографии по электронной почте позже, и мы добавим их.
Хорошо ________ Похоже, у меня здесь есть все, что мне нужно … мы начнем сегодня, и вы должны ожидать по электронной почте в течение следующих 24-48 часов со ссылкой на ваш сайт для вашего обзора … (Пришло время начать переход к закрытию) Теперь, как я уже сказал,
Ваш полностью оптимизированный и профессионально разработанный пользовательский листинг – это абсолютно БЕСПЛАТНЫЙ ПОДАРОК для вашего бизнеса, независимо от того, хотите ли вы сохранить листинг у нас или нет… наши обычные листинговые сборы составляют $ 24,95 в месяц, но ваши первые 30 дней АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНЫ Вы можете проверить, насколько хорошо работает наш сервис без каких-либо обязательств по его продолжению! Тем не менее, за резервирование места в вашем списке взимается минимальная плата за бронирование в размере 1 доллара США, и она будет возвращена в конце тридцати дней … Достаточно ли это справедливо __________?Ок, отлично…
Через несколько минут вы получите электронное письмо для доступа к нашему отделу обслуживания клиентов, а также информацию о том, как проверить статус вашего сайта. Если после просмотра вашей страницы вы хотите что-то изменить … просто ответьте на электронное письмо, и мы с радостью внесем изменения бесплатно … это нормально? Так что просто дайте нам знать.
Теперь, когда речь заходит о резервировании вашего места, как я уже сказал, плата будет ровно за доллар … опять же, мы возместим вам деньги в конце тридцати дней, и вы можете отменить их по адресу
в любое время и по-прежнему поддерживать ваш сайт. Мы обрабатываем все бронирования кем угодно
Какой из них будет работать лучше для вас сегодня?
Хорошо, у тебя есть это перед тобой?Хорошо, ребята, это поле игры.
Поверь мне это работает. Команда Джона Дарема утверждает, что продано 19 000 клиентов с этим запуском! Причина, по которой он так хорошо работает, заключается в том, что
- Вы принимаете тон в начале «Мы даем вам бесплатный сайт, мы просто должны убедиться, что ваша информация верна» … не говоря «Могу ли я запустить вас»?
- Потому что вопросы продают их, и они чувствуют, что им задают вопросы, и
они не понимают, что продают “Хотели бы вы форму, когда посетители посещают ваш
сайт … «Делает заявление, задавая вопрос … вопросы, где продажа
сделано, так что вам не нужно бросать … “Просто ответь на вопросы …”, как только вы начнете
спрашивать их кажется менее похоже на запуск. Если вы можете научиться задавать вопросы, которые сажают семена,
и продавать с вопросами, вы будете джедаем в продажах. - Потому что каждый раз, когда они отвечают, у вас есть возможность оценить их энтузиазм … и узнать, насколько вы близки к завершению. Если вы чувствуете, что еще не там … просто спросите больше
вопросы и посадить больше семян мысли. Это называется распродажей с высокой вероятностью. Это проще, чем произнести длинную речь и в конце выяснить, что они не заинтересованы … каждый вопрос дает вам возможность узнать, где вы находитесь с ними в процессе. - Потому что к тому времени, когда они заканчивают отвечать на все из них, они практически
привержен, и им будет сложнее отступить в заключение. Они перевернуты. - К тому времени, как вы заканчиваете задавать вопросы (на самом деле «говорите им все, что вы собираетесь сделать для их страницы скрытно» …), 1 доллар кажется очевидным, менее подозрительным и более тревожным.
Теперь давайте посмотрим на опровержения.
Что если клиент говорит:
Q: Что за хитрость?Ответ: Никаких обманов, сэр, мы просто надеемся, что по прошествии тридцати дней вам настолько понравится ваш веб-сайт, что вы подумаете о том, чтобы оставить у нас жилье, в обмен на это мы с удовольствием предоставим вам ваш профессионально разработанный веб-сайт бесплатно. ,
В: «Зачем вам нужен доллар, чтобы зарезервировать мое место»?О: Вы просто подтверждаете нашей компании, что у вас есть действующая кредитная карта и возможность платить, если вы решите придерживаться нашей службы каталогов по истечении бесплатного 30-дневного периода. Как я уже сказал, по истечении 30 дней вам будут возмещены любые расходы, независимо от того, решите вы отменить или нет.
Q: у меня нет кредитной карты A: Ну, это не проблема, мы также можем принять чек по телефону или вы можете использовать PayPal для резервирования своего места, какой из них будет лучшим для вас?
В: Я не доверяю доставке моей карты по телефону … A: Ну, честно говоря, _____ я не виню вас, но реальность такова, что использование кредитной карты – это самый безопасный способ купить НИЧЕГО, потому что, если кто-то когда-нибудь откажет вам в возврате, в отличие от наличных или чеков, вы можете прибегнуть к оплате очередной раз. O. (Опровержение CC продолжалось по телефону) «Вы, честно говоря, не дадите нам больше информации об учетной записи, чем было бы напечатано на лицевой стороне чека, который вы нам прислали … Это проще для наших целей ведения учета».
Хорошо, давайте двигаться дальше …
Послегарантийное соблюдение / отслеживание.
Поэтому, как только вы закроете продажу, обработаете карточку и отправите последующее электронное письмо, вы сразу же захотите откинуться назад и добавить новый список … начните заполнять пробелы информацией о клиентах. Это занимает около 15 минут, продление … если честно, то, что больше всего впечатляет большинства клиентов «этого парня», это крутой дизайн, поэтому вы хотите иметь несколько разных заголовков. Дополнительные фотографии, которые они могут отправить …
Теперь, если вы хотите больше, чем просто $ 24,95 в месяц, вы можете начать предлагать их на странице категории или главной странице, больше страниц, ВСЕ
типы вещей!
Многие владельцы каталогов не делали всего этого, они просто делали все свои деньги, размещая рекламу на боковых баннерах. Вдобавок ко всему, более привлекательным является создание более простых, громких и одностраничных клиентов. Многие клиенты даже не имеют веб-сайта, поэтому вы можете продавать им различные услуги, такие как хостинг, домен, SEO, инструмент для рассылки новостей, графический дизайн и многое другое. Хотя при добавлении новых объявлений важно, чтобы вы не отвлекались от своего дохода из основного каталога.
Наиболее распространенный подход – ОБЪЕМ, И ЭТО РАБОТАЛО!
Теперь позвольте мне сказать вам, что желтая страница 360 предлагает такую же сделку … только они взимают
$ 79,00 в месяц.
ATT предлагает своим клиентам такое же лечение … Это стоит всего $ 39,00 за
месяц, и они ежедневно создают сотни новых клиентов!
Телефонные компании по всему миру предлагают дополнительные веб-страницы владельцам бизнеса в
30-дневная бесплатная пробная версия … и любая ежемесячная плата,
Так почему ты не?
Самый простой способ создать клиента – дать ему что-то бесплатно …
Так что работай с числами! Можете ли вы увидеть, как эта идея может буквально сделать вас миллионером, просто раздавая что-то бесплатно?
Я искренне надеялся, что вам понравится этот короткий отчет, и даже если вы не используете эту точную дословную систему, я действительно надеюсь, что вы вдохновили ее некоторыми идеями … Имея всего 14 страниц, я бы не стал брать 27, или 47, или 97 долларов … но, Как бы кратко это ни было, я думаю, что это, возможно, лучшая информация, которую я опубликовал на данный момент, без сомнения, бизнес-модель Джона Бауэрса является самой
Удивительно, я видел.
Опять же, если у кого-то есть конкретные вопросы по этой теме, пожалуйста, свяжитесь с нами.
Мы будем рады помочь вам во всем: от ответов на ваши вопросы о вашем сайте каталога, установки от вашего имени, запросов, которые могут у вас возникнуть.
Еще раз спасибо за чтение. Для начала следуйте пошаговому руководству, которое мы создали для вас, «Как запустить онлайн-каталог за 45 минут: пошаговое руководство для начинающих».
