Один миллион уникальных посетителей за две недели. Почти двести миллионов минут общего внимания. Запуск контент-маркетинга для журналов!
Это история о том, как небольшой стартап создал контент-проект, который стал вирусным, и чему может научиться любая другая компания, изо всех сил пытающаяся выбраться из этой истории.
Ключи к успеху любого контент-маркетинга включают в себя ряд знакомых компонентов: историю, которой стоит поделиться, использование преимуществ популярных или просто просочившихся тенденций и поиск аудитории, с которой можно связаться. Тем не менее, даже устанавливая все эти флажки, многим брендам трудно добиться значительной популярности в мире, полном контента.
Рассмотрим многие критерии успеха. Red Bull, бесспорный король контент-маркетинга, принимает около 830 000 уникальных посетителей своего портала. Крупные кампании, спонсируемые Buzzfeed, для таких крупных брендов, как Lenovo, получают от 1,5 млн. До 800 000 «хитов» в течение многих месяцев, причем большинство этих показов куплено и оплачено (так много!).
В то время как эти цифры – то, за что любая компания убила бы, наш контент сумел произвести на них впечатление, и мы сделали это с нулевой рекламный бюджет.
Путь к двум миллионам просмотров страниц (через две недели) начинается с решения проблемы
Прежде чем мы перейдем к захватывающей статистике и тому, как мы туда попали, давайте поговорим о небольшой игре под названием Pokémon Go и о том, что она имеет отношение к OpenRide, стартапу, который делится гонками.
Если вы пропустили это, Pokémon Go – лучшая мобильная игра. Благодаря мощному сочетанию ностальгии и уникальной игровой механики, Pokémon Go отправил миллионы людей по всему миру в свои окрестности, чтобы запечатлеть «соседних» покемонов на своих телефонах.
Эта игра не только покорила мир, но и покорила команду разработчиков из двух человек на OpenRide. Фактически, после первого выпуска игры всепоглощающий квест Pokémon доминировал в каждом разговоре на OpenRide. И те же инженеры осознали проблему: кроме случайного хождения по улицам, игрокам не хватало хорошего способа узнать, где мог быть могущественный или редкий покемон.
Благодаря их опыту в области картирования, регистрации данных и журналов местоположения стало ясно, что они могут быстро подготовить решение; на самом деле это заняло менее 36 часов. Никто в команде не знал, как этот небольшой побочный проект станет одним из крупнейших релизов контент-маркетинга всех времен.
Используйте существующие сообщества
Теперь, когда мы построили Pokémapper, мы были готовы показать его миру. Мы знали, что существуют тысячи сообществ игроков в Pokémon Go, и мы думали, что они будут рады услышать о новом инструменте, который поможет им играть умнее.
Поскольку игра так локально ориентирована, ее большие сообщества были привязаны к определенной географии. думать Facebook сообщества с такими именами, как Pokémon Go: Восточное побережье и суб-Reddits, такие как PokémonGoSF. Не будучи сосредоточенным на национальном уровне, это означало, что эти отдельные сообщества были бы меньше, что облегчало бы наше новое содержание, чтобы быть замеченным. После того, как мы поработали в некоторых из этих местных сообществ, мы могли бы участвовать в более крупных сетях из полумиллиона человек.
Если история действительно стоит рассказать, пресса найдет ее
В среду 13 июля был полдень. После размещения сайта в некоторых сообществах, мы также подумали, что стоит отправить электронное письмо нескольким репортерам, которые освещали шоу Pokémon Go, чтобы услышать их реакцию и посмотреть, нашел ли сайт интересным.
По-видимому, все обернулось, и мы наконец-то вернулись к своей обычной повседневной деятельности и на время постарались забыть о карманных монстрах.
Через несколько часов кто-то из команды заметил, что эй, похоже, Покемаппер действительно посещает! Люди пришли из Reddit и Facebookи наше первое упоминание в прессе пришло через Curbed. В итоге мы достигли чуть более 20 000 сессий. Это казалось удивительным; Некоторые люди нашли сайт, просмотрели его и даже превысили нашу скромную цель в несколько тысяч посетителей. Мы уснули с улыбкой на лицах, не зная, что нас поразит на следующий день.
Мы просыпаемся на месте, просто крича от трафика, наши серверы изо всех сил стараются не отставать. Поскольку все больше и больше людей замечали наш контент и делились им друг с другом, все больше блоггеров также узнали об этой истории.
Внезапно сайты по всей стране писали о нас, и трафик увеличивался. В четверг мы провели 95 000 сеансов, стремясь сделать сайт масштабируемым (и не тратить весь наш бюджет на веб-хостинг) на этих непредвиденных уровнях активности. , Удивительно, но сайт продолжал расти, так как СМИ со всего мира присоединились к увлечению Pokémon Go и написали о жизненно важном ресурсе, который Pokémapper предназначен для любого нового игрока. Рассказы пришли из Нидерландов, Южной Африки, Японии, Германии и других стран, что привело к кульминации в день пикового трафика 17 июля: 140 123 уникальных посетителей и 156 102 сеанса.
Помогает вызвать вирусность
Эти цифры были удивительными, но мы не хотели просто позволить сайту «всплыть» и уйти. Итак, мы ввели новые функции, чтобы поощрять пользователей продолжать делиться сайтом с друзьями. Самой крупной из них была функция «моя карта», которая позволяла любому посетителю показать миру, какой конкретный покемон внес вклад в запись. Если есть что-то, о чем люди любят говорить, так это сами, поэтому естественно, что обмен произошел резко, как только это началось.
Поскольку количество данных, записанных на сайте, продолжало расти, мы также поняли, что мы сидим в сокровищнице интересной статистики Pokémon Go: какие покемоны были наиболее распространены в определенных городах, какие были наиболее востребованы, как время дня влияет на игровой процесс и т. д. Это позволяет нам продолжать наполнять мир интересными историями, заставлять их возвращаться к новым и привлекать постоянных новых пользователей.
Благо для бизнеса
Хотя сайт (к счастью) немного успокоился с самых странных дней первой недели, на него продолжают заходить как новые, так и постоянные посетители, что дает нам от 60 000 до 80 000 уникальных посетителей в день. А поскольку Pokémon Go еще не выпущен в большинстве регионов мира, существует огромный неиспользованный потенциал для дальнейшего роста нашего контента. Если бы сайт достигал 65 000 пользователей в день, это означало бы, что в следующие месяцы в среднем будет около 2 миллионов уникальных посетителей, что поставит нас в один ряд с основными блогами, такими как любой веб-ресурс Gawker.
К счастью, успех был не только для нашего контент-проекта, но и для реального бизнеса. Теперь у нас есть десятки замечательных ссылок, указывающих на OpenRide, и мы смогли познакомить новых людей с концепцией совместного использования поездок в длинных интервью и упоминаниях в прессе. Мы собрали десятки тысяч новых адресов электронной почты, чтобы сообщить о наших услугах, и трафик сайта вырос до рекордного уровня. И как только мы начнем организовывать автомобильные бассейны по популярным направлениям покемонов, мы с нетерпением ждем еще большего количества конверсий между двумя сайтами.
Нести основной
Лучшая часть этой истории успеха заключается в том, что любой человек, имеющий контент, который пытается привлечь внимание, может извлечь из этого урок. Вы должны начать с того, чтобы вернуться и оценить, какую информацию вы пытаетесь распространить по всему миру. Простые разговоры о себе и о вашем бренде больше не уменьшают его, так как достаточно самодовольного бреда как такового. Дайте миру то, о чем вы просите, дайте посетителям информацию, которой у них не было раньше, и которую они больше нигде не могли получить.
Затем, как только вы вооружите людей этой новой информацией, обязательно помогите им поделиться ею. Сделайте трансляцию сайта увлекательной и игровой. Убедитесь, что у любого блога или поста, который сообщает о вас, есть интересный крючок для привлечения собственных читателей. Самое главное, убедитесь, что есть побочные эффекты, поэтому успех вашего контента также помогает вашему основному бизнесу. Окупаемость инвестиций всегда важна, поэтому простое следование за волной тренда не имеет большого значения, если нет связи с вашей компанией и тем, что она обозначает. И самый важный урок: убедитесь, что вы весело проводите время, делая это!
