¡Saca tu cabeza de la arena! Por qué necesita publicidad en video

¡Saca tu cabeza de la arena! Por qué necesita publicidad en video | Publicidad disruptiva

Las empresas son como avestruces. Cuando suceden cosas aterradoras o riesgosas a su alrededor, en lugar de tomar medidas, meter√°n la cabeza en la arena para escapar de la tormenta.

Desafortunadamente, esta es la peor decisi√≥n posible de tomar. ¬ŅPor qu√©? Porque donde hay riesgos hay recompensas.

En ninguna parte es esto m√°s cierto que en la publicidad. La mayor√≠a de las empresas son muy lentas para comenzar a usar un nuevo medio publicitario. Por ejemplo, pasaron casi 7 a√Īos antes de que incluso la mitad de las compa√Ī√≠as de Fortune 500 tuvieran Facebook p√°gina. Como resultado, esas empresas perdieron una gran oportunidad frente a empresas m√°s peque√Īas y m√°s agresivas que estaban dispuestas a lanzarse a un nuevo canal de comercializaci√≥n.

Hoy, las empresas enfrentan una nueva oportunidad con los mismos riesgos y recompensas potenciales: la publicidad en video. Para usted (y para todos los dem√°s negocios), la pregunta es: ¬Ņlos beneficios de la publicidad en video superan los riesgos?

Para responder a esa pregunta, echemos un vistazo a los hechos:

Preocupaciones con la publicidad en video

El video marketing no da miedo, es fundamental para el crecimiento de su empresa. Pero antes de entrar en la importancia de los anuncios de video, abordemos algunas inquietudes.

Aquí hay una lista de las razones más comunes que escucho acerca de por qué las empresas dudan en llevar su publicidad al siguiente nivel usando anuncios de video:

  1. No hay garantía de un retorno de la inversión publicitaria.
  2. ¬ŅQu√© pasa si el p√ļblico odia nuestro anuncio de video?
  3. ¬ŅQu√© pasa si nos vemos est√ļpidos por el video?
  4. Tardan demasiado en hacer.
  5. Cuestan demasiado para hacer.

Echemos un vistazo a cada una de estas preocupaciones:

1) No hay garantía de retorno de la inversión.

Tiene razón, no hay garantía de un retorno de la inversión con publicidad en video. Tampoco hay garantía de un retorno de la inversión, con anuncios de texto o con imágenes, y ya lo está haciendo.

La publicidad en video puede ser un poco desconocida en este momento, pero es por eso que estamos viendo los datos en este art√≠culo. La ventaja potencial de sus otros canales de publicidad hizo que valga la pena la inversi√≥n, a pesar de que eran desconocidos. ¬ŅPor qu√© la publicidad en video es diferente?

2) ¬ŅQu√© pasa si el p√ļblico odia nuestro anuncio de video?

Lamentablemente, no puede protegerse de la indignaci√≥n p√ļblica evitando la publicidad en video. Solo preg√ļntele a Bic, quien recibi√≥ cr√≠ticas masivas por este anuncio de imagen:

Seamos realistas, cada vez que ejecute cualquier tipo de anuncio, corre el riesgo de enviar un mensaje que no ten√≠a intenci√≥n. Si le teme demasiado a la reacci√≥n p√ļblica como para publicar anuncios de video, probablemente deber√≠a evitar la publicidad por completo.

3) ¬ŅQu√© pasa si nos vemos est√ļpidos por el video?

Nuevamente, eche un vistazo a la secci√≥n anterior. A la gente le encanta burlarse de las empresas y los anuncios, pero eso no significa que la publicidad no sea una buena idea. Si sus anuncios gr√°ficos o de texto actuales no lo hacen parecer est√ļpido, lo m√°s probable es que ejecutar una campa√Īa de video tampoco lo haga parecer est√ļpido.

4) Los anuncios de video tardan demasiado en hacerse

Contrariamente a la creencia popular, los videos solo toman tanto tiempo como se necesitan. Conf√≠e en m√≠, las personas que hacen su anuncio quieren asegurarse de que est√°n haciendo un trabajo de buena calidad en su proyecto, pero tambi√©n tienen otros clientes que tambi√©n necesitan su tiempo. Al igual que t√ļ y tu negocio.

5) Cuestan demasiado para hacer

Ahora estamos llegando al corazón de las preocupaciones de la mayoría de las personas. Crear un anuncio de video cuesta mucho más que crear un anuncio de texto o imagen, lo que lo hace sentir como un riesgo inicial más grande para su negocio.

Sin embargo, si ese riesgo inicial produce resultados mucho mejores que un anuncio de texto o imagen, ¬Ņno valdr√≠a la pena la inversi√≥n?

Para ayudar a responder esa pregunta, llevamos bastante tiempo realizando pruebas con anuncios de video. En nuestras pruebas, cambiar de anuncios gráficos a anuncios de video reduce el costo por conversión en aproximadamente un 93% (al tiempo que mejora la calidad del cliente potencial).

Por lo tanto, si tiene un presupuesto de $ 10,000 por mes y su costo por conversión es de $ 340 con un anuncio gráfico, puede obtener:

  • 29.4 clientes potenciales de baja calidad por mes utilizando anuncios con im√°geneso
  • 400 leads de alta calidad por mes usando publicidad en video.

¬ŅCu√°l preferir√≠as tener?

Por supuesto, esta estimación no tiene en cuenta el costo real de hacer ese video, que es donde la mayoría de las empresas se obsesionan con la publicidad en video.

Mitigar el costo de la publicidad en video

Con un estudio de cine tradicional, tiene que pagar $ 40,000 por adelantado por un video de solo 3 minutos o menos. A un precio como ese, realmente tienes que creer en el video antes de probarlo.

Sin embargo, en Publicidad disruptiva, estamos interrumpiendo la industria de la publicidad en video.

La publicidad disruptiva ahora ofrece un modelo basado en suscripción para crear anuncios de video. Por una tarifa mensual tan baja como $ 1,000 por mes, haremos anuncios de video personalizados para las necesidades de su negocio. Su presupuesto determinará qué tipo de anuncios podemos hacer y con qué frecuencia podemos hacerlos por usted.

“Pero no puedo pagar $ 1,000 adicionales por mes para videos”. Si ese es realmente el caso, tenemos una opci√≥n para usted. Puede pagarnos redirigiendo una peque√Īa porci√≥n de su inversi√≥n publicitaria actual.

Volvamos al ejemplo de arriba. Si gasta $ 10,000 / mes en publicidad y paga $ 340 por conversión con anuncios gráficos, podría tomar $ 1,000 de su presupuesto actual e invertirlo en publicidad en video.

Como resultado, pasará de gastar $ 10,000 / mes en publicidad y producir 29.4 conversiones de baja calidad, a gastar $ 9,000 / mes en publicidad y $ 1,000 / mes en filmación. Pero obtendrás 360 alta calidad conversiones al mes por los mismos $ 10,000 / mes en gastos totales de marketing.

29 vs 360 conversiones? ¬ŅPor el mismo gasto publicitario?

De repente, la pregunta cambi√≥ de “¬Ņpuedo permitirme hacer publicidad en video?” a “puedo pagar no hacer publicidad en video?

No importa c√≥mo ejecute los n√ļmeros, con este modelo de suscripci√≥n, gana m√°s dinero con los anuncios de video. Con nuestro modelo de suscripci√≥n, puede obtener todos los beneficios de la publicidad en video … sin tener que ir al banco.

Ventaja adicional de trabajar con publicidad disruptiva

¬ŅAlguna vez has visto una pelea entre un director y un cliente sobre la estrategia publicitaria? Tengo, y no es bonito. La mayor√≠a de los cineastas hablan el lenguaje del “arte”, mientras que la mayor√≠a de los clientes hablan el lenguaje del “negocio”.

La ventaja de que Disruptive haga sus anuncios de video es el hecho de que hablamos “arte” y “negocios” con fluidez. Adem√°s de comprender ambos mundos, colaboramos directamente con su gerente de cuenta para comprender sus estrategias y poder construir mensajes consistentes con el resto de sus campa√Īas.

Si bien otras compa√Ī√≠as pueden hablar con su director de marketing a trav√©s de Skype o correo electr√≥nico, tenemos todos los recursos que necesitamos internamente para hacer estos videos con la ayuda del administrador de la cuenta. Esto garantiza que sus anuncios de video est√©n perfectamente alineados con su mensaje de marketing (¬°y tambi√©n ayuda a acelerar el proceso!).

Nuestro departamento de videos cree en lo que Wieden & Kennedy llama “entretenimiento”, la l√≠nea fina que debe equilibrarse entre los mundos de la publicidad y el entretenimiento. Todos tenemos el mismo humor y creatividad de un estudio de cine normal, pero con una gran comprensi√≥n de c√≥mo usar ese humor y creatividad para construir su negocio.

Conclusión

Si realmente está buscando hacer crecer su negocio, los anuncios de video son absolutamente, positivamente, el 100% de la ruta que debe tomar. Incluso si su costo por cliente potencial solo funcionó a la mitad de lo que lo hicieron los anuncios de video de nuestros clientes, todavía estaría obteniendo márgenes de beneficio sustanciales.

Si tiene preguntas sobre cómo puede trabajar con nuestro equipo de video, hágamelo saber aquí o en los comentarios a continuación. También puede llamarnos y hablar con nuestro equipo de ventas en cualquier momento.