Seis consejos para tener éxito con las extensiones de promoción de Google Ads

Entonces, tiene una gran promoción planeada y desea anunciarla con Google Ads.

¿Cuál es la mejor manera de hacerlo?

Para muchos anunciantes, lo único (y único) que harán es actualizar el título y / o el texto del cuerpo de sus anuncios para llamar la atención sobre la venta.

Pero esa no es la única forma, o incluso a veces la mejor forma, de promover eventos de promoción especial.

Como sugiere el nombre, las extensiones de promoción están diseñadas específicamente para promover eventos de venta especiales, pero los anunciantes las pasan por alto y las subestiman.

En este artículo, exploraré el valor de las extensiones de promoción y describiré cómo puede usarlas para obtener más clics y conversiones, e incluso incluir algunos hallazgos de investigación originales.

El poder de las extensiones de promoción

Las extensiones de promoción tienen algunas ventajas reales sobre la mera actualización de los títulos y el cuerpo de los anuncios con contenido promocional.

Te dan más bienes raíces en SERPs

Cuando agrega una extensión de promoción a un anuncio, obtiene un poco de espacio adicional en la parte inferior de su anuncio.

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Es pequeño. Pero todo cuenta con SERP.

Aquí hay un ejemplo de Brooklinen, con la extensión de la promoción encerrada en un círculo rojo:

Extensión de promoción

Como puede ver, la extensión de promoción le da a este anuncio un poco más de peso visual.

Ayudan a que su oferta se destaque de la competencia

Tener esa extensión de promoción en la parte inferior de su anuncio también puede ayudar a diferenciar visualmente su anuncio de la competencia.

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Esto puede darle una ventaja durante los eventos promocionales competitivos, como el Black Friday, e incluso la mayoría de los fines de semana.

Las tasas de conversión son más altas para los anuncios con extensiones de promoción

Recientemente, analizamos las campañas publicitarias de dos clientes para ver dónde hacían clic las personas para realizar una conversión.

Esto es lo que encontramos:

Cliente A:

Tasas de conversión de extensión de promoción: 13,02%
Tasas de conversión de extensión de enlace de sitio: 4,06%
Tasas de conversión de título y texto del cuerpo: 3,66%

Como puede ver, las tasas de conversión de los clics en anuncios con extensiones de promoción fueron un 12,36% más altas que los anuncios sin las extensiones de promoción. ¡Eso es mucho!

Cliente B:

Tasas de conversión de extensión de promoción: 5,37%
Tasas de conversión de extensión de enlace de sitio: 1,99%
Tasas de conversión de título y texto del cuerpo: 1,90%

Las extensiones de promoción también funcionaron mejor aquí, convirtiendo un 3,47% más que los clics en el título y el cuerpo.

Llevamos nuestro análisis aún más lejos para ver cómo se comportaban los anuncios con contenido promocional en comparación con los que no lo tenían.

Encontramos para Cliente A:

Anuncios con contenido promocional:
CTR: 14,05%
Tasa de conversión: 5,52%

Anuncios sin que contenido promocional:
CTR: 9,03%
Tasa de conversión: 3,63%

Claramente, los anuncios con contenido promocional funcionaron mucho mejor.

Por lo tanto, enviar mensajes con “15% de descuento”, etc. puede marcar una diferencia real, y no solo en los clics, sino también en las conversiones.

Los hallazgos fueron similares para Cliente B:

Anuncios con contenido promocional:
CTR: 15,56%
Tasa de conversión: 7,63%

Anuncios sin que contenido promocional:
CTR: 8,04%
Tasa de conversión: 4,37%

Una vez más, el Cliente B tuvo un aumento significativo con los mensajes promocionales.

Proporcionan una ruta directa a su página de ventas

Otro beneficio de las extensiones de promoción es que brindan una ruta directa a su página de destino de ventas, por lo que hay menos posibilidades de que su cliente potencial se pierda entre hacer clic y convertir.

Consejos para conseguir las extensiones de promoción correctas

Por eso, todos estamos de acuerdo en que las extensiones de promoción son una herramienta valiosa. Pero, ¿cómo sacarles el máximo partido?

A continuación se ofrecen algunos consejos:

1. Haga coincidir la extensión de su promoción con su página de destino

Como se mencionó anteriormente, las extensiones de promoción brindan una ruta directa a su página de destino, así que asegúrese de que la copia en su extensión de promoción se alinee con la copia en la página de destino correspondiente.

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Esto no es solo una buena práctica, también es un requisito de Google. Como explican:

Ofertas no disponibles

No se permite lo siguiente:

Prometer productos, servicios u ofertas promocionales en el anuncio que no están disponibles o no se encuentran fácilmente desde el destino.

Ejemplos (no exhaustivos): promoción de productos que no están en stock; promover un trato que ya no está activo; promover un precio inexacto; llamada a la acción en el anuncio que no está fácilmente disponible desde el destino.

(énfasis añadido)

En otras palabras, si el contenido de su extensión de promoción no coincide con su página de destino, es posible que Google no apruebe su anuncio.

Brooklinen nos da un gran ejemplo de cómo hacer esto correctamente. ¿Recuerda el anuncio que vimos arriba? Aquí está de nuevo:

Extensión de promoción

Ahora mire la página de destino:

Página de destino de la extensión de promoción

Esta página de destino está en perfecta alineación con los mensajes publicitarios de “15% de descuento” (mensajes de venta en un círculo rojo).

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2. Utilice las fechas de inicio y finalización

Tiene la opción de asignar fechas de inicio y finalización a las extensiones de promoción.

A menos que planee que su promoción continúe indefinidamente, es una buena idea usarlos. De lo contrario, puede incumplir accidentalmente las reglas de Google sobre ofertas no disponibles (como se describe anteriormente).

Las fechas de inicio y finalización también son útiles cuando decide tener una promoción a corto plazo en el último minuto, por ejemplo, un viernes para una venta de fin de semana. En lugar de cambiar el encabezado y el texto del cuerpo, puede optar por agregar una extensión de promoción y configurarla para que caduque a la medianoche del domingo.

Sería mejor tener ambos, por supuesto. Pero en los casos en que eso no sea posible o conveniente, la extensión de la promoción, en sí misma, es muy útil.

3. No te olvides de los anuncios de Microsoft

Google Ads no es la única plataforma publicitaria con extensiones de promoción.

Microsoft Ads también tiene una opción de extensión de promoción, así que no olvide usarlos en ambas plataformas publicitarias.

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4. Utilice otros vínculos a sitios

El hecho de que esté utilizando una extensión de promoción no significa que no pueda utilizar también enlaces de sitio para promocionar su venta, ¡y debería hacerlo!

Una vez más, cualquier cosa que le brinde más espacio en las SERP es algo bueno.

5. Utilice textos destacados

Por la misma razón, debe utilizar leyendas para promocionar su venta además de todo lo demás que hemos mencionado aquí.

A menudo dedicamos de tres a cuatro llamadas a promociones. Pueden decir cosas como “Gran venta”, “50% de descuento” o “La oferta termina el sábado”.

Esto puede parecer una exageración, pero no lo es. Después de todo, no hay garantía de que todas estas extensiones y textos destacados aparezcan al mismo tiempo.

Por lo tanto, es una buena práctica completarlos todos y escribirlos para que tengan sentido solos y en combinación.

6. Agregue urgencia con un temporizador de cuenta regresiva

Google Ads también le permite agregar un temporizador de cuenta regresiva a su anuncio, lo cual es una excelente manera de agregar urgencia a su promoción.

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Están disponibles para anuncios de búsqueda dinámica, de búsqueda responsiva y de texto.

No se detenga en las extensiones de promoción

Si bien las extensiones de promoción son increíbles, sus esfuerzos por promover su venta no deben comenzar ni terminar allí.

Cuando combina las extensiones de promoción con las otras funciones disponibles para usted, como el título, el cuerpo del texto, los vínculos a sitios y los textos destacados, maximizará aún más sus esfuerzos promocionales.

Porque si bien las extensiones de promoción son poderosas, no pueden hacerlo por sí solas.

Imagen destacada: Dreamstime.com
Todas las capturas de pantalla fueron tomadas por el autor, marzo de 2021

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