¿SEO (orgánico) o PPC (pago)? Esa es la pregunta que se plantean la mayoría de los dueños de negocios cuando intentan hacer crecer su negocio.
El tráfico orgánico se considera gratuito o ganado. Por otro lado, el pago por clic (PPC) se ocupa de la publicidad paga. Ambos son valiosos y, cuando se utilizan en conjunto, pueden disparar su visibilidad y sus ventas en línea.
Una es una solución a largo plazo para el crecimiento a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO), mientras que la otra (PPC) es una excelente manera de aumentar rápidamente los clientes potenciales, las ventas y las conversiones. Conocer su propia empresa y la diferencia entre estas dos estrategias de marketing lo ayudará a tomar la mejor decisión para su marca y su éxito en el futuro.
¿Estás considerando los beneficios del SEO frente al PPC? Este artículo te ayudará a aprender más sobre el tráfico de búsqueda orgánico y el tráfico de búsqueda pagado y cómo funcionan para tu negocio.
Tráfico orgánico (SEO)
Los resultados orgánicos de Google en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) son todos los enlaces que ves debajo de los anuncios pagos.
Las posiciones de los resultados orgánicos están determinadas por la calidad del contenido de cada página en particular. Además, el algoritmo de búsqueda de Google tiene en cuenta la autoridad general y la facilidad de uso de su dominio para los motores de búsqueda.
Aunque técnicamente es “gratis”, el tráfico orgánico suele considerarse más valioso que el tráfico pago. A continuación, se muestran algunas estadísticas que respaldan esa afirmación.
Estas estadísticas hacen que el SEO y la búsqueda orgánica parezcan ser revolucionarios, pero no te entusiasmes demasiado. Debes entender que generar tráfico y posicionarte de forma orgánica a través de tus esfuerzos de SEO lleva tiempo. Debes hacer marketing de contenidos que utilice palabras clave relevantes para tu público objetivo.
La competencia por el tráfico orgánico es mayor que nunca. Si su sitio web no está optimizado para SEO, será difícil posicionarse cerca de la primera página. De manera similar, si su contenido no es de primer nivel, será aún más difícil.
No dejes que esto te impida realizar una campaña de SEO. Cualquier empresa comprometida con el crecimiento a largo plazo debería comenzar a invertir en SEO lo antes posible. De esa manera, comenzarás a generar autoridad y facilitarás el proceso en el futuro.
Profesionales del SEO
- El SEO tiene mucho que ver con mejorar la experiencia del usuario y una campaña de calidad generará mejores primeras impresiones en línea.
- Una parte importante de cualquier estrategia de SEO en 2020 es la optimización de la tasa de conversión (CRO). Esto significa que el SEO orgánico llevará a los usuarios a su sitio y hará que sigan realizando conversiones cuando lleguen allí.
- La mayoría de las facetas del SEO y el aumento de su clasificación orgánica requieren cuidado y atención constantes, pero los beneficios a menudo se acumulan y aumentan con el tiempo.
- El SEO no solo se centra en los resultados de búsqueda generales. Puede ayudarte a aparecer en paquetes de mapas locales, fragmentos, directorios y más.
Desventajas del SEO
- Los resultados toman tiempo y la campaña de SEO promedio tarda alrededor de 6 meses en comenzar a producir resultados.
- Contratar agencias o personas para realizar trabajos de SEO de alta calidad puede resultar costoso.
- No existen absolutamente ninguna garantía en SEO y cualquiera que le prometa resultados en la primera página desde el principio está mintiendo o usando técnicas de sombrero negro.
- La clasificación se puede perder rápidamente debido a actualizaciones del algoritmo de Google y problemas imprevistos en el sitio.
Tráfico de pago (PPC)
Una vez más, la búsqueda paga tiene que ver con todos esos enlaces publicitarios que ves en la parte superior de una búsqueda de Google. Puedes hacer que tu negocio aparezca en estos enlaces pujando por AdWords específicos que creas que los clientes potenciales podrían estar buscando.
A continuación se muestran un par de estadísticas que demuestran la importancia de la búsqueda paga.
- El 75% de las personas dice que los anuncios de búsqueda paga facilitan la búsqueda de la información que están buscando en un sitio web o motor de búsqueda.
- Los anuncios pagados tienen un CTR del 11,38% en Google.
- El 63% de las personas dijeron que harían clic en un anuncio de Google.
- Los visitantes de PPC tienen un 50% más de probabilidades de comprar algo que los visitantes orgánicos
Hoy en día, lo único que diferencia los anuncios del contenido orgánico es un pequeño texto en negrita que dice ANUNCIO. Afortunadamente para los anunciantes, algunos usuarios ni siquiera se dan cuenta de que están haciendo clic en un anuncio. Google prueba y ajusta continuamente el aspecto de estos resultados y cómo se muestran. Esto hace que sea aún más difícil diferenciar entre lo que es un anuncio y lo que no lo es.
Según el AdWords que utilice, una campaña de búsqueda paga puede costarle mucho dinero. La contrapartida es que estos anuncios le brindan clientes potenciales, ventas y conversiones casi inmediatas si se hacen correctamente. Una campaña de PPC de alta calidad combinada con un producto de calidad puede generar cientos de ventas de la noche a la mañana.
Ventajas del PPC
- La publicidad PPC le brinda la posibilidad de realizar un seguimiento, modificar y generar informes sobre los anuncios en tiempo real. Más específicamente, sabrá de inmediato qué funciona y qué no.
- Los consumidores expuestos a anuncios gráficos tienen, en promedio, un 155% más de probabilidades de buscar la marca y términos relacionados.
- El marketing PPC permite la reorientación, donde puede llegar a los usuarios que visitaron su sitio pero no completaron una conversión.
Desventajas del PPC
- El PPC suele ser más costoso que el SEO cuando se utiliza como estrategia a largo plazo.
- Tan pronto como dejas de pagar por anuncios, tu visibilidad desaparece.
- Pagar por anuncios PPC no garantiza resultados.
Cómo usar PPC y SEO para aumentar su alcance
No hay una respuesta clara a la pregunta de si el SEO o el PPC funcionarán mejor para su negocio. En un mundo ideal, la mejor estrategia es combinar los dos para obtener los mejores resultados. El marketing en buscadores puede tardar más en obtener resultados, pero beneficiará a su negocio con el tiempo. Si tiene el presupuesto para implementar una estrategia de PPC y comprar algunas ubicaciones de anuncios de búsqueda, podrá generar resultados más inmediatos.
Escenarios comerciales ideales para PPC
- Tienes un producto nuevo e innovador que será difícil de posicionar orgánicamente.
- Tienes una oferta única o estás promocionando un evento único.
- Tienes un sitio web o una marca completamente nueva sin mucha autoridad.
- Estás buscando conversiones o ventas inmediatas.
Escenarios empresariales ideales para el SEO
- Quiere quedarse a largo plazo y desarrollar la autoridad de su sitio.
- Su sitio ya tiene suficiente autoridad para superar potencialmente a sus competidores de forma orgánica.
- Tienes paciencia y no necesariamente necesitas ver resultados inmediatos de tu estrategia de marketing.
