Si, por qué y cómo agregar contenido premium a su sitio de WordPress

La primera pregunta que debes hacerte con honestidad mientras contemplas hacer que tu contenido esté disponible solo para lectores pagos. ¿Tu contenido realmente vale la pena? Muchas personas que se inician en el negocio tienden a tener expectativas muy optimistas con respecto a sus perspectivas comerciales. El optimismo es bueno en pequeñas dosis, pero el pragmatismo y el juicio crítico a menudo mantienen a las empresas en el juego durante un período de tiempo prolongado. Las mejores empresas tienen una dosis saludable de optimismo templado por el pragmatismo.

Google sería un excelente ejemplo. Invierten constantemente en tecnologías extravagantes (optimismo) y, sin embargo, el 96% de sus ingresos se atribuyen a la publicidad a partir de 2011. Tienen la riqueza y los recursos que les permitirían afrontar algunos contratiempos económicos considerables.

Si está comenzando como un bloguero por primera vez, es posible que no tenga los recursos financieros para aprender de los errores. ¡Asegurémonos de que no hagas ninguno!

¿La gente pagará por su contenido?

Esta es la pregunta más básica y, sin embargo, la más importante que debe hacerse. Y es muy fácil llegar a un “Sí fácil”. Abordar esta pregunta delicada pero muy importante de la manera correcta es primordial.

dinero

Cuando me refiero a contenido, me refiero a videos tutoriales, cursos en línea, imágenes, imágenes de archivo, audiolibros, libros electrónicos, artículos sencillos, noticias y cualquier forma de medio que se comunique con una audiencia. Y necesita personas que estén dispuestas a entregar sus ingresos ganados con esfuerzo por el conocimiento / la información que usted proporcionará. Y no es fácil. Aquí hay algunas buenas preguntas que debe hacerse para decidir si los usuarios aceptarán su contenido:

  • ¿Puede encontrar exactamente el mismo contenido que está vendiendo a sus lectores de forma gratuita en cualquier lugar de Internet? Si la respuesta es sí, deténgase aquí, nunca podrá vender su contenido por dinero. Si alguien puede obtener algo gratis, no hay ningún incentivo para comprarlo (suponiendo que no haya ventajas temporales).
  • ¿Tiene alguna credibilidad en este campo en particular sobre el que está ofreciendo información? ¿Ya tienes un blog o un sitio web que llevas años ejecutando proporcionando información específica sobre determinados temas? ¿Tiene títulos avanzados en el campo en particular o en campos relacionados? En general, ¿cuántas personas visitan su sitio web? Todo lo que agregue credibilidad es muy relevante para la discusión.
  • ¿Es el momento adecuado? Agregar costos por ver contenido afectará la eficacia con la que puede escalar su negocio. Si ha alcanzado una masa crítica de audiencia o si los costos de adquirir nuevos clientes tienen rendimientos decrecientes y si el crecimiento se está desacelerando porque se encuentra en la cima de su nicho / industria o cerca de ella, en términos de participación de mercado, entonces es un buen momento para crear contenido premium.
  • ¿La información que pretende vender tiene algún conocimiento profundo o procesable? El contenido que ofrece poco o ningún beneficio en términos de enriquecimiento financiero / emocional tiende a tener dificultades en el mercado.

Sigue el dinero, raras veces te lleva por mal camino. Puede juzgar qué tan valioso es su nicho o cuánta competencia hay en su nicho, si comprende cómo funciona la investigación de palabras clave. Podría escribir sobre la investigación de palabras clave aquí, pero el tema es vasto y merece una discusión en profundidad. Le recomiendo que consulte la guía de Moz para la investigación de palabras clave.

Si no puede encontrar una manera de vincular el valor de mercado en la ecuación, será muy difícil hacer que su negocio sea rentable. Sin un número, una respuesta a cualquiera de las preguntas antes mencionadas es solo una conjetura descabellada que no le ayudará. Las empresas exitosas generan dinero, optimizar sus ingresos debe ser su objetivo. Necesitará saber cómo hacer que el contenido esté disponible solo para usuarios pagos afecta sus ingresos y alcance.

Todo se reduce al tamaño del pastel que se puede obtener en cualquier nicho, la competitividad de dicho nicho, su capacidad para proporcionar una propuesta de gran valor a las audiencias y hacer concesiones entre escalar negocios y producir mejores márgenes de ingresos.

¿Cómo ganan dinero las empresas web?

Ahora, cuando hablo de vender contenido y crear contenido premium, me refiero a empresas que dependen única o en gran parte de vender cosas a un mercado.

BusinessCalc

Esta discusión se vuelve radicalmente diferente con diferentes negocios. Ahora bien, para un negocio en línea, ¿cuáles son las diferentes fuentes de ingresos posibles? Los más comunes son:

  • Publicidad
  • La comercialización del afiliado
  • Servicios o productos
  • Contenido premium

Básicamente, la mayoría de las empresas web operan a través de uno de los cuatro canales para generar ingresos. Por ejemplo, tome WPExplorer: ¿por qué WPExplorer contrata escritores para crear contenido, solo para no vender ese contenido?

Primera razón – No somos la única fuente de noticias de WP. Tenemos un contenido bastante impresionante en nuestro sitio web para ayudar a las empresas en línea que usan WordPress. Tenemos un excelente contenido sobre una variedad de temas que incluyen marketing, optimización de motores de búsqueda, alojamiento y casi todos los demás aspectos de la gestión de un negocio exitoso a través de sitios web con tecnología de WP.

Segunda razón – El buen contenido de nuestro blog se traduce en un gran marketing. Recuerde que hablé sobre la construcción de credibilidad, se suma en gran medida a nuestra credibilidad. Hacer que el contenido esté disponible solo para lectores pagos sería un obstáculo.

Tercera razón – El negocio principal aquí para WPExplorer es vender temas, no contenido. WPExplorer es una casa temática que produce temas increíbles que han vendido más de 35,000 copias en los últimos años. Y además de vender temas, también utilizamos el marketing de afiliación para aumentar un poco nuestros ingresos. Una vez más, la creación de contenido premium no es compatible con nuestras fuentes de ingresos, simplemente se interpondría en el camino.

La mayoría de los sitios web que venden su contenido pueden ofrecer algo que otros sitios web no pueden ofrecer, ya sea la entrega oportuna de noticias u opiniones y artículos perspicaces que no encontrará en ningún otro lugar. Esta es también la razón por la que tantos periódicos y revistas en línea utilizan un modelo de suscripción para generar ingresos.

¿Cómo vende contenido premium?

Si está vendiendo un libro electrónico, eso es muy diferente en comparación con el tipo de cosas de las que estamos hablando aquí. En el caso que estoy describiendo, estamos hablando de una empresa que genera gran contenido nuevo a diario o semanalmente. Entonces, incluso si un sitio web no gana dinero a través de la publicidad y no actúa como afiliado ni como vendedor de servicios, puede vender contenido producido de manera oportuna para ganar dinero.

Modelos de suscripción y membresía

A suscripción modeled está orientado a producir un gran contenido y, por lo tanto, hay muy poca interacción entre el proveedor y el lector. Este es el modelo elegido por la mayoría de revistas y periódicos premium como The New Yorker o WSJ.

A afiliación El modelo es apto para empresas web que van más allá de proporcionar contenido, para sitios web que tienen una base de miembros activos que también son receptores de un servicio o producto que ofrece la empresa web. Incluido en la misma membresía puede haber acceso a contenido exclusivo para miembros solamente.

Hemos estado discutiendo la venta de su contenido y la intención no es promocionar un producto o vender un servicio. Entonces estamos hablando de suscriptores, no de miembros. Necesitamos construir una base de suscriptores. Los sitios web tienden a tener una gran audiencia, pero solo un pequeño porcentaje de ellos son suscriptores y ese porcentaje cae aún más para los suscriptores pagos.

Esto puede complicarse un poco, así que lo mantendré simple. Hay algunas formas de hacerlo. Pero la mejor forma sería.

  1. Crea contenido excelente
  2. Construya una audiencia y alcance la escala
  3. Crea contenido premium
  4. Convierta un pequeño porcentaje de una audiencia que no paga a suscriptores que pagan

gráficos de computadora

El crecimiento es más importante que la monetización.

¿Te imaginas intentar vender contenido en un sitio web nuevo con un dominio que tiene poco o ningún tráfico? A menos que seas una celebridad, no funcionará. Entonces tienes que revelar algo de contenido. ¿Pero cuanto?

  • Utilice un enfoque que proporcione a cada lector una cantidad específica de artículos por mes. Esta es una buena idea si produce una gran cantidad de contenido mensualmente.
  • Muestre a su audiencia un extracto detallado del artículo o fragmentos del artículo que haga afirmaciones escandalosas. Atraiga a su audiencia para que compre el contenido.

Esto ciertamente debe recordarle cómo operan los desarrolladores de software, le muestran una cantidad suficiente de funciones para atraerlo a comprar la versión premium del software. La propuesta aquí es muy similar, muestre a su audiencia lo suficiente para que paguen por el resto.

También debo señalar aquí que deberá averiguar cómo afectará esto a la optimización de su motor de búsqueda. Si su sitio web depende de los motores de búsqueda para el tráfico como lo hacen la mayoría de los sitios web, bloquear el acceso a su contenido cuando los rastreadores de los motores de búsqueda vienen a echar un vistazo, puede hacer que la clasificación de los motores de búsqueda de su sitio caiga en picada.

Complementos de WordPress para construir sus suscriptores y miembros

¡Ahora a lo bueno! Cómo puede vender su contenido premium. La forma más fácil es emplear la ayuda de algunos buenos complementos para que pueda concentrarse en su contenido. En primer lugar, necesita un complemento sólido de membresía y suscripción. Y aunque la mayoría de los complementos se conocen como complementos de “membresía”, también funcionan bien para crear múltiples niveles de suscripciones y diferentes niveles de acceso en su sitio web. Aquí están nuestros complementos favoritos de membresía y suscripción para WordPress:

  • Restringir contenido Pro es una de las mejores formas de monetizar su contenido. Hay funciones fáciles de usar para crear y administrar sus niveles de suscripción o membresía, y opciones para restringir publicaciones, páginas o partes de contenido específicas.
  • MemberPress es otra excelente opción de complemento que integra más opciones de membresía, herramientas de informes y la opción de vender productos digitales, así como contenido premium.
  • MemberMouse es otro complemento increíble y poderoso que puede usar para vender membresías, suscripciones y productos. Con funciones adicionales para la gestión de clientes, listas de correo, áreas exclusivas para miembros, automatización de soporte, informes y más, es una herramienta poderosa para vender contenido premium.

Además de un complemento de membresía, querrá una excelente opción y un complemento emergente para promocionar su contenido premium. Aquí hay algunos que amamos:

  • Monstruo de Optin es, con mucho, uno de los servicios de suscripción voluntaria más conocidos en la web. Con toneladas de opciones para formularios, diseños, colores, intención de salida, pruebas de división A / B y toneladas de informes, es una gran inversión para cualquier negocio.
  • florecer by Elegant Themes es otra opción popular, ya que viene con funciones fáciles, diseños receptivos y opciones de personalización, además de que proviene de una marca tan conocida.
  • Popup Pro by WPMU es un complemento de suscripción limpio y simple. Simplemente use las plantillas y las opciones fáciles de colores, animaciones y más para promocionar su boletín u ofertas a sus lectores.

Y si desea ver más, consulte estos útiles resúmenes de complementos de suscripción y suscripción:

Terminando

Eso es todo por ahora. Hablamos sobre si debe vender contenido premium a sus lectores y algunas de las mejores herramientas de WordPress que le permitirían vender fácilmente su mejor contenido a los suscriptores. Y si tiene alguna duda sobre el tipo de contenido por el que la gente estaría dispuesta a pagar, lea la versión de Miles Galliford sobre MarketingProfs. Me encantaría escuchar tu opinión sobre lo que he discutido en los comentarios a continuación 🙂