¬ŅSobrevivir√°s al Apocalipsis de contenido en Terminus?

Santuario para todos. Comunidad para todos.

Los que llegan, sobreviven.

Terminus, el lugar de supervivencia zombie acu√Īado por el popular programa de televisi√≥n The Walking Dead, no es solo un refugio seguro para los caminantes; tambi√©n es el nombre de una nueva plataforma de software de marketing que puede prolongar la vida √ļtil de su contenido a trav√©s de campa√Īas automatizadas basadas en cuentas.

Automatización de marketing basada en cuentas B2B

Terminus es un nuevo enfoque para el marketing de contenido que depende de la idea de dirigir la promoción de contenido a sus cuentas de CRM. Esto le permite medir su ROI de contenido en función de la actividad de microconversión de la interacción de las cuentas con su contenido. Al analizar cuándo y si se producen conversiones con el contenido objetivo, le permite segmentar los resultados para ver cuánto impacto tuvieron las microconversiones en la macroconversión final.

La automatizaci√≥n del marketing por correo electr√≥nico puede ser √ļtil para ofrecer a los clientes potenciales diversos tipos de contenido en funci√≥n de un flujo de trabajo, pero tiene sus limitaciones, entre las cuales se incluyen las bajas tasas de apertura. La publicidad gr√°fica dirigida para activos de contenido espec√≠ficos, entonces, aumenta los esfuerzos de marketing de contenido para garantizar que los prospectos vean el contenido correcto en la fase correcta de su viaje a trav√©s de su embudo. Esto se llama marketing basado en cuentas.

Una vez integrado con su CRM (actualmente disponible solo para Salesforce), Terminus le permite apuntar a cuentas en niveles específicos del embudo y colocarlas en un flujo de trabajo para la distribución de contenido. Utiliza las relaciones que las marcas y los editores ya han establecido para atraer continuamente a su audiencia en el momento adecuado para generar resultados.

Por ejemplo, garantizar que los nuevos clientes potenciales lleguen a la mitad del contenido del embudo puede ayudar a aumentar la confianza, mientras que las perspectivas que ya han tenido varias reuniones se pueden entregar al final del contenido del embudo (por ejemplo, comparaciones de productos) para maximizar el n√ļmero de toques en el camino hacia la conversi√≥n.

La automatización de marketing no es nada nuevo para el equipo de Terminus. Fundados por ex empleados de Pardot, aprovecharon su experiencia colectiva en automatización de marketing para comenzar a automatizar la distribución de contenido también. Crearon Terminus como una plataforma de distribución de contenido de autoservicio que permite a los usuarios manejar sus propios flujos de trabajo para su propio contenido en otros canales, incluidos dispositivos móviles, pantallas y videos.

Cómo funciona

Solo lleva unos 15 minutos configurar un flujo de trabajo de marketing en la plataforma Terminus.

Primero, un usuario integra su CRM y obtiene todas las cuentas que desea comercializar. Actualmente, Terminus solo se integra con Salesforce, pero puede seleccionar manualmente las compa√Ī√≠as a las que desea apuntar seg√ļn la etapa dentro del embudo, incluso si no usa Salesforce.

A continuación, determine el nivel profesional o el título que desea comercializar (por ejemplo, director, nivel C), así como cualquier otro criterio de orientación predeterminado que desee emplear. A partir de ahí, Terminus crea agrupaciones preconstruidas al buscar en LinkedIn y otras fuentes para crear un segmento de usuarios para comercializar.

Finalmente, cree anuncios creativos para su contenido utilizando varios tama√Īos y par√°metros preestablecidos de acuerdo con el canal al que se dirige. Luego puede repetir este proceso y crear m√ļltiples grupos de anuncios para distribuir su contenido a segmentos dentro de varios niveles de su embudo.

La orientaci√≥n es excelente, pero el alcance es m√°s importante para que su contenido llegue a las masas. Terminus se asocia con importantes intercambios de anuncios, incluidos Youtube, Facebook, Adscale y Google, as√≠ como socios editoriales establecidos como Washington Post, Forbes y Entrepreneur, para garantizar que su contenido se entregue a gran escala al p√ļblico adecuado.

pantalla de video terminal móvil

editores de terminal

Por qué esto importa

Si bien el marketing por correo electrónico generalmente toma el papel principal para interactuar con los clientes potenciales, no moverá los clientes potenciales más rápido si esos correos electrónicos no se abren. El inbound marketing solo puede hacer mucho, por lo que una mayor exposición siempre es mejor para garantizar que sus prospectos obtengan la mayor cantidad de toques posibles en su camino hacia la conversión.

De hecho, la entrega de contenido a clientes potenciales que se han segmentado de acuerdo con su ubicación en el embudo le permite medir el valor de sus microconversiones y puede incorporarse a su sistema de puntuación de clientes potenciales para determinar cuáles son los mejores clientes potenciales para perseguir (y ahorrar su equipo de ventas mucho tiempo).

Terminus actualmente ofrece precios promocionales a una tarifa plana de $ 1,000 por mes. Si usted es una empresa B2B que requiere la segmentación granular que puede proporcionar Terminus, le recomiendo que pruebe esto.

El contenido funciona mejor cuando se entrega en el lugar correcto en el momento adecuado; La utilización de Terminus ayuda a maximizar esa oportunidad. Con su segmentación hiper segmentada y sus capacidades de gran alcance, podría ser el refugio seguro de distribución que ha estado buscando desde que comenzó el Apocalipsis de contenido.

A medida que entramos en la segunda mitad de 2015, es seguro decir que la distribuci√≥n de contenido dirigido se ha convertido en algunas tecnolog√≠as realmente maduras, pero todav√≠a tenemos un largo camino por recorrer antes de llegar a “santuario para todos” de los zombis de pantalla que contin√ļan enloquecidos.