Software de marketing y juegos de contenido para el p√ļblico

Hoy, la funcionalidad del software se entrega en un modelo basado en suscripci√≥n, de la misma manera que los servicios de contenido. Por lo tanto, parece natural que los proveedores proporcionen tanto software como contenido. Las grandes empresas compran informaci√≥n demogr√°fica y crediticia para enriquecer los datos de sus clientes, las peque√Īas empresas recopilan direcciones de correo electr√≥nico; todos necesitan su p√ļblico objetivo, as√≠ como clientes, dentro de su plataforma de marketing.

Esta integraci√≥n podr√≠a lograrse mediante fusiones y adquisiciones (M&A) o asociaciones, y las altas valoraciones de las compa√Ī√≠as de software de marketing afectar√°n los resultados.

FUSI√ďN Y ACTIVIDAD DE ADQUISICI√ďN

LinkedIn ha intensificado sus esfuerzos para ofrecer una plataforma integral de marketing B2B con su reciente acuerdo para adquirir Bizo por $ 175 millones. Bizo ofrece tecnología y productos que permiten exhibiciones medibles y programas de publicidad social. Con una plantilla de alrededor de 150, es probable que los ingresos sean inferiores a $ 30 millones. LinkedIn cree que el mercado de servicios de marketing B2B es una oportunidad de $ 50 mil millones.

La plataforma de relaciones sociales, Sprinklr, ha anunciado la adquisici√≥n de la agencia de medios sociales, TBG Digital. Juntos proporcionar√°n a las grandes marcas una soluci√≥n convergente de redes sociales. Si bien la fusi√≥n de una agencia de medios sociales con una plataforma de automatizaci√≥n de marketing aumentar√° significativamente los ingresos, reducir√° la capitalizaci√≥n de mercado / m√ļltiplo de ingresos de doce meses (TTM). Creo que el mercado tambi√©n podr√≠a quedar confundido acerca de lo que realmente hace la compa√Ī√≠a. Para agregar a esta confusi√≥n, Sprinklr adquiri√≥ el negocio de servicios profesionales, Dachis, a principios de este a√Īo, reduciendo a√ļn m√°s el m√ļltiplo de ingresos de TTM que los inversores / compradores estar√°n dispuestos a pagar por el negocio.

Esta oleada de fusiones y adquisiciones plantea una serie de preguntas: "¬ŅLa fusi√≥n de la tecnolog√≠a de contenido y software ofrece nuevas oportunidades de salida para las empresas de software j√≥venes y de r√°pido crecimiento como Falcon Social?" ¬ŅVeremos m√°s editores de contenido comprando compa√Ī√≠as de software, o las compa√Ī√≠as de software buscar√°n comprar editores de contenido?

LOS EDITORES DE CONTENIDO NO SON COMPRADORES

En general, los grandes editores de contenido p√ļblico no son tan valorados como las empresas de tecnolog√≠a j√≥venes y de r√°pido crecimiento. Un reciente Informe Bulger Partners, Descripci√≥n general de la tecnolog√≠a de marketing, muestra que en transacciones recientes de fusiones y adquisiciones, las valoraciones t√≠picas de los proveedores de tecnolog√≠a de marketing fueron 5x ingresos TTM. Esto es alto en comparaci√≥n con la mayor√≠a de las valoraciones del mercado p√ļblico.

A los editores de contenido p√ļblico les resulta muy dif√≠cil adquirir empresas que se valoren con un ingreso o un EBITDA m√°s altos que ellos. Produce una diluci√≥n de valor que no es aceptable para los accionistas. Como consecuencia, es poco probable que las compa√Ī√≠as de medios tradicionales puedan comprar negocios j√≥venes de tecnolog√≠a de marketing con expectativas de m√ļltiples ingresos altos. ¬ŅSon posibles las asociaciones comerciales?

ASOCIACIONES M√ĀS PROBABLES QUE M&A

A medida que las redes sociales contin√ļan ganando impulso, las empresas deben vincular los perfiles sociales con las verdaderas identidades, historiales crediticios e informaci√≥n comercial de las personas. La mayor√≠a de las compa√Ī√≠as de software prefieren usar fuentes de datos externas, en lugar de crear las suyas propias, ya que esto elimina la necesidad de recopilar y administrar contenido ellos mismos. Hay muchos ejemplos recientes de asociaciones comerciales, particularmente con redes sociales que tienen acceso a una gran cantidad de datos y pueden usarse para distribuir informaci√≥n de marketing.

La empresa de investigación del consumidor Nielsen proporciona datos que van desde lo que la gente ve en la televisión hasta lo que compra en las tiendas. Aparentemente, Nielsen ha extendido su asociación con Facebook. A medida que más personas miran televisión en sus dispositivos móviles, Facebook rastreará los hábitos de visualización móvil de sus usuarios y enviará información sobre lo que ven, su edad y sexo a Nielsen.

LinkedIn tiene asociaciones comerciales con SalesForce y Microsoft Dynamics para proporcionar acceso a los perfiles de LinkedIn dentro de sus sistemas CRM. Para los proveedores de CRM, acceder a los datos de LinkedIn es extremadamente deseable para apuntar a B2B, ya que es la red profesional m√°s grande del mundo en Internet con m√°s de 300 millones de miembros en todo el mundo.

Creo que las asociaciones entre empresas tecnol√≥gicas j√≥venes y proveedores de informaci√≥n, en lugar de fusiones y adquisiciones, son m√°s probables porque las fusiones y adquisiciones solo proporcionan acceso a una fuente de informaci√≥n. Las empresas tecnol√≥gicas j√≥venes deben asociarse con m√ļltiples proveedores de contenido para que no limiten sus oportunidades de mercado. Trabajar en asociaci√≥n con una serie de fuentes de informaci√≥n que tienen una gran participaci√≥n en el mercado ofrece un mayor potencial para aumentar las ventas al aumentar el n√ļmero de clientes relevantes para vender.

Si bien la tecnolog√≠a est√° cambiando a un ritmo r√°pido, es dudoso que el panorama de fusiones y adquisiciones vaya a cambiar. Los editores de contenido no son valorados lo suficiente como para atraer a empresas de tecnolog√≠a de r√°pido crecimiento. Por supuesto, siempre hay excepciones, como LinkedIn y Google. LinkedIn opera con un m√ļltiplo de ingresos de TTM de m√°s de 11 y aunque Google solo tiene un m√ļltiplo de 2x, tiene m√°s de $ 60 mil millones en efectivo a su disposici√≥n.