¿Su contenido B2B es como una fuente de chocolate?

¿Alguna vez has estado en un buffet de todo lo que puedas comer que tenía una de esas fuentes de chocolate que fluyen y se elevan? ¿Recuerdas cómo llamó tu atención, cómo impulsó a tus golosos a acelerar y te hizo desear su cremosidad y chocolate?

Si eres como yo, apenas podrías pasar por el plato principal porque anticipabas vertiginosamente lo delicioso que iba a probar ese rico y dulce chocolate sobre lo que decidiste verter.

¿Cómo se aplica esta sabrosa imagen a su marketing de contenidos B2B y redacción? Hay una lección muy importante que aprender de la metáfora de la fuente de chocolate. Sin embargo, agárrate fuerte y considera esto primero:

Una gran cantidad de contenido de marketing y copia rara vez se lee. Gran parte deja una impresión débil y pronto se olvida.

¿Le está sucediendo esto a su contenido B2B? Si es así, ¿qué puedes hacer al respecto? ¿Qué pasos puede tomar hoy para ayudar a asegurar que su contenido se lea con más frecuencia y tenga un mayor impacto en su audiencia?

En el mundo de hoy, somos bombardeados con mensajes de marketing. Sus perspectivas están abrumadas con información. No están sufriendo de "muy poco para leer". Gran parte del contenido que encuentran no puede captar y mantener su atención debido a este ataque, y porque gran parte de él está mal escrito.

Los siguientes son algunos pasos que puede seguir para ayudar a que su contenido B2B se note, lea con más frecuencia, sea recordado y tal vez incluso sea compartido.

Cuando se trata de ser notado, los titulares son todo

Lo primero es lo primero: ¡su contenido debe ser notado! Puede tener el estudio de caso, el libro blanco o la entrada de blog más importantes del mundo, pero si no capta la atención de su público objetivo, no se leerá. Entonces, ¿qué puede hacer para que sea más probable que se note?

Este paso es simple, pero crítico: debe tener un título o título atractivo y llamativo. Su título es lo primero que nota su lector potencial. ¿Le aburre? ¿Lo deja indiferente? ¿Lo apaga? ¿O despierta su curiosidad y lo hace interesarse en aprender más?

¿Cómo se crea un título que obtenga los resultados que desea? Esto es lo que recomiendo: un título que tenga una fuerte combinación de curiosidad y poderosos beneficios para el lector. Esto hará que quiera hacer clic y descubrir más. También comunica que se beneficiará si lee el contenido.

Recuerde esto: su lector no se preocupa por su producto o servicio per se. Tampoco le importan los premios de su empresa o industria. Se preocupa por sí mismo, por sus necesidades y deseos, y cómo puede ayudarlo a darse cuenta de ellos. Cuando decide si lee o no su contenido, se pregunta: "¿Qué hay para mí?" Si su título sugiere uno o más beneficios importantes para él, es mucho más probable que lo lean.

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Aquí hay dos títulos de muestra:

  • Uso de marketing de contenidos
  • Cómo los especialistas en marketing pueden aprovechar el poder del marketing de contenidos para mejorar el compromiso, aumentar las ventas y aumentar el ROI

¿Está de acuerdo en que el primer ejemplo es soso, aburrido y le da al lector potencial poco o ningún incentivo para seguir leyendo? ¿Ves cómo el segundo ejemplo aprovecha una fuerte combinación de curiosidad y beneficios muy deseables? ¿Cuál te haría más propenso a seguir leyendo?

El titular prepara el escenario para las expectativas del lector sobre lo que vendrá, pero su trabajo principal es leer la primera oración. La primera oración lleva a que se lea la segunda oración, y así sucesivamente, hasta que el lector llegue a la conclusión de su artículo y determine que está contento de haberse tomado el tiempo de leerlo.

Desea que los lectores tengan una experiencia de lectura agradable y casi sin esfuerzo que conduzca a una conversión casi automática, lo que llamamos en el mundo de la redacción "la pendiente resbaladiza".

Aquí es donde entra en juego nuestra ilustración de la fuente de chocolate. Desea que su lector vea su contenido como sabroso y dulce, algo que le gusta consumir. Desea que su experiencia sea de “flujo sin esfuerzo” como un chocolate derretido suave y rico que fluye por el costado de la fuente de la mesa del buffet.

Más consejos para hacer contenido "sabroso"

Como especialista en marketing de contenido de tecnología B2B y redactor publicitario (y antes de eso como consultor de TI y comprador de tecnología), he leído mucho contenido de marketing. Honestamente, la experiencia suele ser tan placentera como un tratamiento de conducto.

Gran parte del contenido que veo, especialmente en el mundo tecnológico B2B, es dolorosamente tedioso de leer y confuso. A menudo se centra en la empresa y en su brillante producto, no en el lector, su problema y la solución de la empresa (un error importante, pero muy común).

Si su contenido B2B es una tarea dolorosa de leer; si su enfoque principal está en usted y su producto; si es confuso y está lleno de una jerga vaga y sin sentido con la que el lector no se relaciona, ¿cuál es la probabilidad de que se lea todo el tiempo? Aún más triste, ¿cuál es la probabilidad de que se comparta? Más importante aún, ¿cuál es la probabilidad de que persuada al lector a dar el siguiente paso en el proceso de compra? Incluso si los lectores llegan hasta el final, ¿crees que recordarán mucho?

Es muy importante que su contenido sea fácil de leer. Los párrafos cortos y las oraciones harán que su contenido sea mucho más fácil y más agradable de leer. Será más persuasivo también.

Además, use lenguaje básico. Evite los clichés de frases corporativas / estilo MBA. Estoy convencido de que tanto lenguaje de contenido le cuesta a las empresas miles de millones de dólares en ventas.

Piénsalo. ¿Alguien realmente quiere comprar una "solución de extremo a extremo flexible, ágil, escalable, mejor de su clase"? Lo dudo. Pero veo este tipo de redacción utilizada en el contenido de marketing todo el tiempo. Mi consejo: ¡déjalo!

David Meerman Scott, autor de "Las nuevas reglas de marketing y relaciones públicas"" dijo que "a nadie le importa tu producto, excepto a ti". Tiene razón, pero muchos vendedores violan esta regla en su contenido. Si desea que su contenido sea leído, si desea persuadir a su lector para que tome medidas, recuerde esa cita.

Centra tu mensaje en el lector, su problema y tu solución a ese problema. Para que su mensaje sea aún más persuasivo, aquí hay otro consejo: aprenda a escribir conversacionalmente. Escribe como hablarías si estuvieras conversando con un amigo en la cafetería de tu vecindario. Y escriba específicamente a una persona: su cliente ideal. No le escribas a una multitud.

Recuerda de lo que hablamos antes; Hay mucho contenido en la web. Gran parte de ella rara vez, si alguna, se nota. Algo de eso se nota, pero se olvida rápidamente. Y mucho de esto se ignora. No dejes que esto te pase a ti.

Siga los consejos de este artículo y es mucho más probable que su copia B2B y su contenido sean notados, leídos, compartidos con entusiasmo y hagan lo principal que desea que haga: ayudar a su empresa a realizar más ventas.

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