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sus 7 mandamientos y citas que todo especialista en marketing debe conocer

David Ogilvy sobre la publicidad: sus 7 mandamientos y citas que todo especialista en marketing debe conocer
La publicidad es un arte antiguo, pero ni se te ocurra llamar “arte” a lo que hace David Ogilvy.

Nació el 23 de junio de 1911 en West Horsley, Inglaterra. Decidió migrar a Estados Unidos, más específicamente a Nueva York. Allí se convirtió en una leyenda del copy-write, creando cientos de titulares efectivos y poderosos que hasta el día de hoy conservan su poder.

David Ogilvy es el publicista más famoso y sus lecciones siguen siendo tan relevantes hoy en día. como estaban cuando abrió las puertas de su agencia Ogilvy y Mather en 1948. Entendió la naturaleza del papel del marketing y la publicidad hasta el punto de poder concluir con aquella cita:

Esta cita es de su libro ““, que por cierto es excelente y recomiendo leerlo. Si está interesado, puede descargar una versión aquí.

Aunque “Ogilvy on Advertisement” fue escrito en 1983, (Sí, lo sé, suena casi prehistórico y ¡sin Internet!) No pienses ni por un segundo que todo lo que introdujo en el mundo de la publicidad ya no se utiliza hoy en día. Sus lecciones son atemporales en marketing, incluidos los nuevos desafíos de la era del Social Media.

Las mismas técnicas ogilvianas que funcionaron en los años 70 se pueden aplicar hoy en anuncios actuales y titulares de blogs., marketing de sitios web, comercio electrónico y canales de YouTube. Por alguna razón dicen que las ideas de los genios trascienden el tiempo. ¡Estos 7 Mandamientos demostrarán que las ideas del publicista más influyente del mercado son eternas y con razón! ¡Comencemos a aplicarlos estudiando el Mandamiento 1! (si lo dice David Ogilvy, crean

¡Estos 7 Mandamientos demostrarán que las ideas del publicista más influyente del mercado son eternas y con razón! ¡Comencemos a aplicarlos estudiando el Mandamiento 1! (si lo dice David Ogilvy, créanme, ¡vale la pena!)

Mandamiento 1 de David Ogilvy: Tu papel es vender, no dejes que nada te distraiga del único propósito de la publicidad.

El objetivo de crear anuncios no es demostrar quién es más inteligente o ingenioso.. Ni tampoco demostrar quién da con la frase con mejor juego de palabras. Ogilvy dice en su libro que odiaba que sus empleados se refirieran a sí mismos como creativos.

“Tu función es vender, no dejes que nada te distraiga del único objetivo de la publicidad”.

El punto principal de este mandamiento y David Ogilvy lo expresa de manera muy simple: si quieres que la gente compre tu producto, debes explícalo de la forma más breve y sencilla posible: . La gente no tiene tanto tiempo para detenerse a leer, así que si crees que debes sorprenderlos con tus palabras y creatividad, puedes hacerlo, pero nunca a costa de concretar la venta.

La gente no tiene tanto tiempo para detenerse a leer, así que si crees que debes sorprenderlos con tus palabras y creatividad, puedes hacerlo, pero nunca a costa de concretar la venta.

Ejemplo: agencia de publicidad TBWA-Vancouverhizo un anuncio claro y creativo para la “British Columbia Lung Association”, una asociación que lucha contra el cáncer de pulmón. Realmente saben transmitir y “vender” el concepto de la campaña de forma eficaz y el juego de palabras no tiene precio. Mira el titular:

ogilvy en el ejemplo publicitario

Mandamiento número 2 del padre de la publicidad: Define claramente tu posicionamiento: ¿Qué y para quién?

Posicionamiento es un término divertido, y el Padre de la publicidad”tiene una definición diferente.

¿Qué hace el producto y para quién es?

“Podría haber posicionado Dove como una barra de detergente para hombres con manos sucias, pero elegí posicionarlo como una barra de tocador para mujeres con piel seca. Esto sigue funcionando 25 años después”.

🔥 Leer:  Los 5 mejores acertijos matemáticos para involucrar y desafiar a los estudiantes.

david ogilvy, padre de la publicidad, citas - ejemplo

Muchos años después, las mujeres todavía tienen la piel seca y Dove está ahí para solucionar el problema. La única diferencia entre las mujeres Dove de ahora y de entonces es que hoy en día existen muchos otros productos para tratar el mismo problema. Sin embargo,

Sin embargo, Paloma sigue destacando entre sus competidores porque ofrece una bono extra, una promesa que otros no: No sólo hidratará tu piel sino que al comprarlo estarás apoyándola contra el estereotipo inalcanzable que proponen los medios. Estarás celebrando nuestros “defectos” (arrugas, celulitis, curvas, canas, pecas, etc.).

Dove lucha por la verdadera belleza. ¿Crees que sin esta campaña de sensibilización tendrían tanto éxito?

belleza real
Recuerda que para lograr un buen posicionamiento de tu marca y producto, además de un estudio exhaustivo del público objetivo, es fundamental tener una fuerte campaña promocional presente en todos los momentos y espacios donde se encuentre tu público. Las redes sociales son hoy en día un medio imprescindible que nos permite acercarnos a nuestros clientes potenciales.

Mandamiento 3 de David Ogilvy: Haz tu tarea. Estudia a tu consumidor en detalle.

“Los anunciantes que ignoran las investigaciones son tan peligrosos como los generales que ignoran las señales del enemigo. “

Si no empiezas a hacer los deberes, no tendrás ninguna posibilidad de producir publicidad que tenga éxito y que venda.. Es la parte más tediosa como dice Ogilvy, pero lo es. Tienes que hacerlo. Ogilvy trabajó durante años con George Gallup, fundador de Gallup Poll, una agencia que realiza investigaciones y encuestas de mercado. El mandamiento 4 de Ogilvy se basa

Ogilvy trabajó durante años con George Gallup, fundador de Gallup Poll, una agencia que realiza investigaciones y encuestas de mercado. El mandamiento 4 de Ogilvy se basa en que

Uno de los David Ogilvy excelentes pautas publicitarias se basa en el hecho de que Si no sabes para quién estás escribiendo, estarás fingiendo y eso te generará más problemas de los que puedas imaginar.

Nunca podrás escribir una copia efectiva si ignoras lo siguiente:

  • ¿Para quién estás escribiendo?
  • como piensa esa persona
  • lo que esa persona necesita

El siguiente es un modelo básico de consumo creado por George Belch y Michael Belch. Demuestra claramente el proceso de compra de los consumidores. Saber qué quiere tu público objetivo, qué necesita y cómo piensa te ayudará a diseñar una estrategia de comunicación eficaz para influir y conseguir el objetivo final: vender.

Echar un vistazo:

David Ogilvy grandes titulares publicitarios: búsqueda
Si quieres aprender a definir el público objetivo o “buyer persona” de tu negocio, ¡no te pierdas este artículo!

Mandamiento número 4 del padre de la publicidad: Piensa en el consumidor como una mujer, ella quiere toda la información que puedas brindarle.

Una lección importante a tener en cuenta al escribir y comunicarse es: No piense que su audiencia es tonta, valorala como si fuera tu esposa.

“El consumidor no es un idiota; ella es tu esposa. Se insulta su inteligencia si se supone que un simple eslogan y unos cuantos adjetivos insulsos la persuadirán a comprar cualquier cosa. Quiere toda la información que puedas darle”.

¿Qué significa eso? Si quieres ganar dinero con el marketing, tendrás que respetar a tu audiencia. Cada día, los consumidores son bombardeados con anuncios que, en muchos casos, rozan el ridículo: Parece que los anunciantes sólo quieren mostrar lo creativos, ingeniosos o inteligentes que son, ignorando por completo el hecho de que un anuncio debe proporcionar información relevante y seducir al público.

Padre de la publicidad - cita de DAVID OGILVY
Por ejemplo, En esta línea de productos “anti-envejecimiento”, el mensaje promete algo que ni siquiera un bisturí podría hacer: “Menos arrugas en minutos(¡¡¿Minutos?!!) Si realmente hubiera funcionado, estoy bastante seguro de que ya habría puesto fin al mundo de la cirugía estética. ¡A veces me pregunto si estas personas son reales!
david ogilvy, padre de la publicidad, citas - ejemplo

Mandamiento 5 de David Ogilvy: Háblales en el idioma que usan todos los días.

Habla con tu audiencia de la misma manera que hablarías con un amigo cercano. eso está sentado en la silla frente a ti. Al mismo tiempo, cuando escribes para tu audiencia, dijo David Ogilvy:

“

El siguiente ejemplo es de Gillette y es fantástico por dos motivos:

  1. Demuestra que un buen equipo de marketing puede revertir una situación desfavorable que pueda tener una marca y hacerlo rápidamente.
  2. Gillette ¡Realmente sabe hablar el idioma de su audiencia!

¡Resulta que en los últimos años noviembre es el mes de los bigotes! Sí, por si no lo sabías, hay un movimiento llamado movimientoque anima a los hombres de todo el mundo a dejarse crecer el bigote durante el mes de noviembre para poder para recaudar fondos y promover la conciencia sobre los problemas de salud de los hombres y recaudar dinero para financiar más de 770 programas de investigación. ¡Y vaya que se ha puesto de moda!

🔥 Leer:  | ¿Cómo se integran las ventas entrantes y salientes?

infografía movember
Esta campaña es una buena noticia para la organización benéfica, pero una mala noticia para las marcas que venden maquinillas de afeitar. El movimiento Movember tuvo tanta popularidad, que llegó al punto que Gillette se vio afectada por su impacto. Informaron de una disminución del 16% en las ventas, según el director financiero de P&038;G, Jon Moeller.

En esta situación, ¿qué crees que hizo Gillette? ¿Quejarse y quedarse atrapado en la mente del consumidor como una marca codiciosa que no apoya una gran causa benéfica porque solo está interesada en las ventas? ¡Por supuesto que no! (Aunque todos sabemos que al final del día, el objetivo siempre es ).

Gillette respondió con una serie de anuncios sorprendentes que no confrontaron a Movember, sino que se unieron a ellos. Además, lo hicieron a través de una campaña publicitaria utilizando el lenguaje más coloquial que puedas imaginar, precisamente para generar engagement y captar la atención de su público objetivo. Simplemente lea uno de ellos para hacerse una idea, comenzando con este:

DIOS MÍO
Gillette escribió sus anuncios de una manera que Combina el estilo estético Vintage de la publicidad retro, con los modismos de la generación actual.usando términos como “omg” (que significa “oh Dios mío”) que Es mucho más probable que lo use alguien que tiene 17 años.que de la boca de tu abuela.

Mandamiento 6: Escribe buenos titulares y habrás invertido con éxito el 80% de tu dinero.

“En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando hayas escrito tu titular, habrás gastado ochenta centavos de tu dólar”.

Menos es más cuando se trata de títulos. ¿Sabías que 8 de cada 10 personas sólo leen el titular? Eso deja solo 2 de cada 10 que se quedan y leen el resto del artículo. Con estos números, ¿realmente crees que la gente puede permitirse el lujo de perder el tiempo leyendo algo complicado o tramposo que les haga pensar aún más? La gente necesita la cantidad justa de información, que en sólo unos segundos los seduce a quedarse un poco más.

Básicamente con lo que necesitamos que el lector nos diga: “ok, me llamaste la atención, ahora cuéntame más”.

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Entonces, con tu título y texto, quieres que la gente compre tu producto, ¿verdad? Lo que el lector quiere saber para convencerse es una última cosa: ¿por qué? El maestro de publicidad dice:

:

Nunca uses titulares engañosos o irrelevantes La gente lee demasiado rápido para entender lo que estás tratando de decir.

Escribir grandes titulares para anuncios no es tan sencillo como parece. pero si quieres que sean leídos, comprendidos y que la gente se quede a leer el resto del texto, debes aprender a dominar el habla y saber todo lo que puedas sobre el producto.

Cuando David Ogilvy asumió Rolls Royce Como cliente, estuvo tres semanas leyendo y estudiando todas las características técnicas del coche hasta dar con la frase. Ese se convirtió en el título, y el resto del folleto de ventas estaba compuesto por 607 palabras. No sé ustedes, pero yo no me quedaría a leer 607 palabras de texto sin un mensaje que me deja con ganas de más.

ROLLOS
¿Quieres aprender a escribir títulos que harán que incluso Buzzfeed o Upworthy te envidien porque nadie podrá resistirse a hacer clic en ellos? ¡Entonces tienes que leer esta publicación!

CONSEJO: Puedes probar qué títulos funcionan mejor para tu blog compartiendo diferentes versiones del título en Twitter. Lo bueno de Twitter es que el titular lo es todo: si es bueno, obtendrá muchos clics. Si no, será ignorado. El titular con más clics es probablemente el mejor.

Puede medir la cantidad de clics acortando sus enlaces con bit.ly o usando etiquetas UTM y Google Analytics. O también puedes utilizar herramientas como Postcron para acortar enlaces y programar la publicación de diferentes titulares en diferentes horarios y en diferentes redes sociales.

🔥 Leer:  ¿Cuánto dinero puedes ganar con dropshipping?

Mandamiento n.º 7 de David Ogilvy: resaltar el producto convirtiéndolo en el héroe.

¿Cuál es la diferencia entre vender Jabón A y vender Jabón B, si ambos jabones tienen básicamente las mismas propiedades y son esencialmente el mismo producto? Proporcionar algo que el otro no hace. Básicamente, haciendo de su producto el héroe y la estrella.

Como vimos en el caso de Dove, participan en las redes sociales fomentando debates para definir qué es la verdadera belleza como respuesta a la baja autoestima femenina provocada por la sociedad y los medios de comunicación. Si hay muchos productos similares, el tuyo debe ofrecer lo mismo o más que los demás y aportar algo a la mesa. Las personas deben identificarse con los valores de la marca y todo lo que representa el producto.

Si cree que su producto es aburrido, Ogilvy tiene algunas noticias para usted:

“Nunca asigno un producto a un escritor a menos que sepa que está personalmente interesado en él. Cada vez que he escrito una mala campaña ha sido porque el producto no me interesaba”.

Otra gran marca que logró posicionarse en la mente de los consumidorespor su estilo, carácter innovador, tecnología, calidad y sencillez de sus productos, es Manzana. Honestamente, son los mejores en eso.

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Para destacar debes estar bien definido en la mente de los consumidores: quién eres y qué haces.

Apple sabe cómo susurrar sus creencias al oído de su audiencia. Hay toneladas de reproductores MP3 y tabletas en el mercado, pero un iPod o un iPad te ofrece mucho más que horas y horas de música y vídeos. manzana

Cuando compras un producto Apple, inmediatamente te conviertes en parte de una generación que cree que los rebeldes pueden cambiar el mundo y deben luchar por lo que piensan. Esta marca logró convertirse en lo que es hoy gracias a las estrategias de Steve Jobs, quien fundó la empresa y la moldeó para alcanzar el más alto nivel de calidad y no se detuvo hasta llegar allí.

En este artículo, cubrimos más sobre la ideología de otro de los genios legendarios que nos enseñó algunas de las lecciones más increíbles en marketing.

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:

“No toques. Apunta fuera del campo de juego. Apunta a la compañía de los inmortales. “

¿Sabes lo que quiso decir con eso? Nunca debes conformarte. Busque la perfección, desde su producto hasta su texto publicitario. Como publicista o comercializador, Sólo hay una cosa de la que debes preocuparte: Mi producto, ¿se vende o no? Esa es la pregunta.

Y si no se vende, utilice todo lo que ha aprendido de David Ogilvy y pregúntese:

  • ¿No funciona porque estoy subestimando al consumidor y priorizando la creatividad en el anuncio sobre la información verdaderamente relevante? (Si es así simplificarlo e informar)
  • ¿Se entiende mi mensaje o es sólo un buen juego de palabras? (No sacrifiques las ventas sólo por ser creativo; su objetivo es comunicar para vender).
  • ¿Estoy hablando con mi audiencia en un Lenguaje que entienden y utilizan día a día. ¿O estoy siendo demasiado técnico o complicado? (Háblales en un idioma que comprendan; si no sabes cuál es, ¡estudia a tu audiencia para descubrirlo!)
  • ¿Sabes a quién diriges tu mensaje? cómo piensan y qué necesitan? (¡Haga su tarea! Descubra lo que quieren sus lectores y proporciónelo. Construya el mensaje que necesitan escuchar para lograr que lo compren).
  • ¿Se puede hacer clic en el título de su anuncio y es lo suficientemente seductor como para que lo lean completo? (Intenta captar la atención con tus títulos y dejar a tus lectores con ganas de más, sin complicarlo demasiado).

Y finalmente, ¿eres tú el héroe en la mente de tu audiencia? ¿Sabes qué te diferencia de los demás?

Las ideas de los genios no son sólo tendencias del momento, sino que en realidad trascienden el tiempo.

Nunca debes conformarte y siempre debes apuntar alto.

En tu vida personal y profesional, sólo debes aspirar a lo mejor de lo mejor y luego apuntar un poco más alto”. Y créeme, David Ogilvy, ¡lo has conseguido!

¿Te parecen útiles los consejos? Cuéntanos en los comentarios cuáles son tus citas y enseñanzas favoritas de David Ogilvy, o si recuerdas algunos titulares publicitarios geniales, ¡puedes compartirlos con nosotros!

Por otro lado, si quieres aprender más sobre marketing de la mano de los mejores, echa un vistazo a estos artículos:

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