Facebook-annonser är ett utmärkt verktyg för att föra ditt budskap inför plattformens 2,5 miljarder månatliga användare. Med en så stor publik kan du förstå varför plattformen är attraktiv för annonsörer. Mer än 7 miljoner annonsörer för att vara exakt.
För att bli framgångsrik och maximera din avkastning på investeringen (ROI) bland lika många publikmedlemmar och konkurrenter, börja med varför du vill använda Facebook-annonser och vad du hoppas uppnå med dem. När allt kommer omkring kommer målet med din kampanj först. Facebook kommer att fråga dig när du ska skapa en annons.
Ditt Facebook-kampanjmål – det vill säga den åtgärd du vill att någon ska vidta efter att ha sett din annons – är ett sätt för plattformen att avgöra vem din annons ska visas för.
Inom Facebook Ads Manager finns det 11 mål som spänner över de tre breda kategorierna av köparens resa: medvetenhet, omtanke och omvandlingar.
Med så många alternativ kan tanken på att bestämma vilket mål som är bäst för dig verka lite överväldigande, men oroa dig inte, vi kommer att dela upp dem nedan.
Mål för Facebooks medvetenhetskampanj
Medvetenhetsmål hjälper till att skapa intresse för din produkt eller tjänst.
1. Varumärkeskännedom
Som du kanske har gissat hjälper dessa annonser människor att lära känna ditt företag bättre. Om du vill introducera ditt varumärke för nya målgrupper kan detta vara ett bra alternativ. Det beror på att Facebook kommer att visa dessa annonser för medlemmar i din målgrupp som med största sannolikhet kommer att uppmärksamma och komma ihåg annonserna.
Facebook förutspår minnesbarhet genom att undersöka användare om huruvida de kommer ihåg att ha sett en annons och analysera deras tidigare beteende och interaktioner med annonser.
Observera att det enda syftet med dessa annonser är att göra människor medvetna om ditt varumärke, så du bör inte förvänta dig några betydande interaktioner eller klick. Men de hjälper dig att etablera varumärkesförtrogenhet och väcka intresset hos din målgrupp.
Använd dessa annonser för att hålla konsumenterna informerade och kunna komma ihåg ditt varumärke, samt lyfta fram vad som gör ditt företag och din produkt/tjänst unik.
TLDR: Välj den här annonsen för att öka chanserna att din målgrupp kommer att känna igen och komma ihåg ditt varumärke och funktionerna som gör att det sticker ut från konkurrenterna.
2. Räckvidd
Facebook Reach-annonser visas för så många personer i din målgrupp som möjligt utan att överskrida dina budgetgränser. Du kan till och med ange den specifika plats du vill att din målgrupp ska vara, så att annonsen bara når personer nära ditt företag. En ytterligare fördel är möjligheten att välja frekvens för dessa annonser, det vill säga hur många gånger någon kommer att se annonsen.
Å ena sidan maximerar den här strategin antalet personer som ser din annons. I den andra tar Facebook inte hänsyn till sannolikheten att användaren uppmärksammar annonsen. Det vill säga, du kan sluta betala för att din annons ska visas för publikmedlemmar som tenderar att scrolla förbi någon form av annonsering på plattformen.
TLDR: Välj den här annonsen för att skicka ditt marknadsföringsbudskap till så många medlemmar av din målgrupp som möjligt, även om det innebär att du försöker nå dem som normalt ignorerar annonser. Detta mål kan fungera bra för lokala företag.
Övervägande Facebook-kampanjmål
Övervägandemål uppmuntrar publiken att tänka och lära sig mer om ditt företag.
3. Trafik
Trafikmålet syftar till att skicka människor från Facebook till valfri webbadress som du väljer, till exempel din hemsidas hemsida, onlinebutik, app, evenemangssida, etc.
Facebook gör detta genom att visa dina annonser för användare som sannolikt kommer att klicka baserat på deras tidigare beteende på plattformen (nyhetsflash: Facebook vet mycket om sina användare). Genom att locka fler besökare till din utvalda destination ökar du sannolikheten för att en användare kommer att vidta positiva åtgärder på din målsida.
Tänk på att med trafikinriktning är Facebook endast ansvarig för att samla in klick och mäter inte några åtgärder, eller brist på sådana, som en användare gör när de lämnar plattformen.
TLDR: Välj den här annonsen för att dirigera tittarna till en ny URL-destination så att de kan lära sig mer om vad du erbjuder eller marknadsför.
4. Engagemang
Även baserat på tidigare beteende visar plattformen engagemangsannonser för dem som den förutspår kommer att engagera sig i dess annonser i form av gilla-markeringar, reaktioner, kommentarer och delningar. Det finns tre typer av interaktiva annonser: Inläggsengagemang, sidgillar och eventsvar.
Inläggsengagemang och sidgillar ökar engagemanget för din annons respektive Facebook-företagssida. Annonser för engagemang för händelserespons är ett unikt sätt att marknadsföra ditt evenemang för att öka närvaron och få folk entusiastiska.
Engagemangsannonser använder socialt bevis för att avgöra var användare är mest benägna att uppmärksamma och intressera sig för en annons efter att ha sett hur andra interagerar med den.
Ta dig själv till exempel: skulle du lägga mer tid på att överväga en annons med 473 likes eller en annons med 14 likes? Jag tar den första, tack.
När andra interagerar med dina annonser kommer din aktivitet också att delas med deras Facebook-vänner och nå fler människor. Deras validering kommer att hjälpa din online-mun-till-mun-marknadsföring.
TLDR: Välj den här annonsen för att skapa varumärkets trovärdighet genom gilla-markeringar, kommentarer och delningar och öka engagemanget med ditt företag på Facebook.
5. Appinstallationer
Det här målet hjälper till att få mobilappinstallationer genom att ta användare direkt till App Store eller Google Play Butik för att ladda ner din app. Facebook visar dessa annonser för medlemmar i din målgrupp som tidigare har laddat ner appar från annonserna för att öka chanserna att installera din app.
TLDR: Välj appinstallationsannonser för att öka antalet appnedladdningar för ditt företag.
6. Videouppspelning
Facebook kommer att skicka videovisningsannonser till din målgrupp med målet att få så många visningar som möjligt. Dessa annonser kan vara ett kraftfullt sätt att berätta din varumärkeshistoria eller visa upp din tjänst på ett engagerande och förbrukningsbart sätt. När allt kommer omkring visade en HubSpot-rapport att mer än 50 % av konsumenterna vill titta på videoinnehåll från varumärken.
Det som verkligen är värdefullt med videovisningsannonser är deras förmåga att hjälpa dig att rikta om dem som tittade på din video. Du kan rikta om personer som tittat på ditt videoinnehåll för att påminna dem om ditt varumärke och din produkt/tjänst i hopp om att öka varumärkesmedvetenheten och omvandlingarna.
TLDR: Välj den här annonsen för att använda video för att dela information om ditt företag och nå din målgrupp genom ett engagerande medium. Rikta sedan om dina tittare för att öka dina chanser till konvertering.
7. Generering av leads
Leadgenereringsannonser är ett utmärkt sätt att bädda in blymagneter och samla in leads samtidigt som användaren kan stanna kvar på Facebook. Användare skickar in sin personliga information i utbyte mot ett erbjudande skapat av ditt företag, till exempel ett nyhetsbrev via e-post eller jobbbok.
Möjligheten för användaren att stanna kvar på Facebook är en stor fördel för den här typen av annonser. Detta gör det enklare för användaren att fylla i annonsformuläret, utan att någonsin lämna sidan eller avvika för mycket från vad de ursprungligen letade efter på plattformen; Detta resulterar i en sömlös användarupplevelse och kan öka chanserna för konvertering.
Facebook kan till och med fylla i dessa formulär automatiskt genom att extrahera kontaktinformation från användarens kontouppgifter så allt de behöver göra är att klicka på “Skicka”.
TLDR: Välj den här annonsen för att samla in leads för ditt företag med ett attraktivt erbjudande. Detta fungerar bäst när användaren redan är i övervägandestadiet av din köpares resa och därför är villig att byta ut sin information mot något av värde i gengäld.
8. Meddelanden
Med inriktning på meddelanden kan tittarna skicka meddelanden till ditt företag direkt via annonsen med Facebook Messenger.
Detta är ett effektivt sätt att personligen få kontakt med användare för att skapa mer intresse för ditt företag. Genom att interagera med din publik via Messenger kan du få kontakt med din publik istället för att prata med dem.
Använd dina konversationer som ett tillfälle att svara på alla frågor, erbjuda kundsupport, bygga en relation med din publik, samla in leads och öka försäljningen. Messenger är ett bra sätt att visa dina kunder att det finns en människa i andra änden, redo att hjälpa dem.
Med dessa annonser är det avgörande att du är redo att svara snabbt och effektivt när meddelandena flödar. Annars kan potentiella kunder tappa intresset om du inte svarar på deras frågor.
TLDR: Välj den här annonsen för att uppmuntra användare att kontakta ditt företag via Facebook Messenger, om du är beredd att svara i tid.
Mål för Facebook-konverteringskampanjen
Konverteringsmål uppmuntrar tittarna att köpa eller använda din produkt eller tjänst.
9. Konverteringar
Målet med konverteringsannonser är att uppmuntra människor att vidta värdefulla åtgärder på din webbplats eller app, som att registrera sig för ett evenemang, lägga till en vara i kundvagnen eller göra ett köp.
Dessa annonser är mest framgångsrika när de levereras till personer som redan är bekanta med din produkt; förmodligen de som har gått igenom medvetenhets- och övervägandestadierna och behöver en extra boost till konvertering.
Installation av Facebook-pixeln på din webbplats kommer att krävas för att dessa annonser ska hjälpa Facebook att optimera dina kampanjer. Pixeln är ett kodavsnitt för din webbplats som spårar varje gång en användare vidtar en åtgärd och konverterar via en Facebook-annons. Med varje konvertering lär sig Facebook vem man ska rikta in sig på i annonser för att maximera konverteringarna.
TLDR: Välj den här annonsen för att öka konverteringsåtgärderna på din webbplats eller app. Dessa annonser bör visas för dem som redan känner till ditt företag.
10. Katalogförsäljning
Katalogförsäljningsannonsen är gjord med en helhetssyn på e-handelsbutiker i åtanke. Istället för att marknadsföra en enda produkt eller tjänst kommer annonser med detta mål att visa relevanta produkter från din butik för personer som tidigare har visat intresse för dem. Facebook kan känna igen detta beteende baserat på sin förståelse av sina erbjudanden och användaren genom sin pixel.
Dessa annonser kräver att du integrerar din produktkatalog med Facebook så att plattformen kan hämta ett urval från din butik och anpassa det efter behov för publikmedlemmar baserat på olika faktorer, till exempel deras senaste ankomster.
Katalogförsäljningsannonser är också mer riktade än konverteringsannonser eftersom slutmålet är att generera försäljning, medan målet med konverteringsannonser kan sträcka sig från att öka registreringen eller lägga till betalningsinformation.
TLDR: Välj den här annonsen om du föredrar att Facebook väljer vilka produkter i sin katalog som är mest relevanta för sin målgrupp, baserat på dess maskininlärningsförutsägelser, för att öka försäljningen.
11. Butikstrafik
Butikstrafikmålet är perfekt för företag med fysiska lägen, eftersom målet är att ta bort den digitala barriären och attrahera personlig fottrafik till din butik.
Annonser levereras till personer som befinner sig fysiskt nära din butik, så de är mer benägna att besöka den. Det är viktigt att nämna att dessa annonser är inriktade endast baserat på plats, vilket innebär att målgruppens demografi inte kommer att beaktas.
Det finns två krav för att annonser för butikstrafik ska fungera. Som annonsör måste du se till att alla dina företagsadresser är korrekt angivna i Business Manager. För konsumenten måste dina platstjänster vara aktiverade så att Facebook vet när annonsen ska visas.
Med dessa stjärnor inriktade kommer du att kunna spåra dina butiksbesök på varje plats från annonsen.
TLDR: Välj den här annonsen om ditt företag har fysiska platser och du vill öka antalet butiksbesök.
Nu, när du loggar in på Facebook Ads Manager, borde du ha en bättre uppfattning om vad alla kampanjmål betyder. Om du är redo att kavla upp ärmarna kan vi hjälpa dig steg för steg genom processen för att skapa Facebook-annonser.
