Om du vill sälja fler produkter online eller genom marknadsföring på nätet, är det en sak du måste kunna: skapa kopia som säljer.
Tvärtemot vad du kanske tror känns bra säljkopia inte alls som säljkopia. Och att skriva kopior som säljer är en av de svåraste marknadsföringsuppgifterna du kommer att möta i ditt lilla företag.
Att skapa bra försäljningsexemplar är mycket mer än att strö magiska ord här och där, välja en bild och lägga till en uppmaning till handling (CTA). Det kommer inte att öka konverteringarna.
Att skapa kopior som säljer är en genomtänkt process som kräver ständig ansträngning för att förbättra dig själv och tänka utanför boxen.
Om du kämpar med onlineförsäljning och konvertering, men inte tycker att det är något fel på din försäljningsexemplar, kanske du vill ta en titt igen.
Låt oss titta på de 12 stegen du kan ta för att skapa en kopia som säljer.
Hur man skriver en kopia som säljer
När det kommer till att skriva en kopia som säljer, finns det några grundläggande saker du kan göra för att se till att ditt exemplar når målet.
1. Sätt upp ett mål
Du kan aldrig uppnå önskat resultat om du aldrig sätter ett mål. När det kommer till copywriting bör du hålla dig till att skapa ett enda mål. Det är allt.
När du försöker sätta upp flera mål förlorar ditt exemplar sin charm och börjar distrahera läsarna. Det ger inget tydligt besked om vad du vill att de ska göra och det förvirrar dem. Resultatet: De lämnar din webbplats och går någon annanstans, och du förlorar potentiell försäljning.
Genom att sätta ett enda mål kan du fokusera bättre och uppnå ditt mål. Om du kör flera kampanjer är det bäst att skapa individuella målsidor och tilldela dem till varje kampanj separat. Kom alltid ihåg: om du ger dina potentiella kunder för många alternativ kommer de nästan alltid att välja att inte fatta ett beslut.
2. Skapa köparpersonas
Enkelt uttryckt är köparpersonas semi-fiktiva beskrivningar av dina idealiska framtidsutsikter. Du kan skapa dem baserat på marknadsundersökningar och efter signaler från dina befintliga kunder. Köparpersonas ger dig en bättre uppfattning om vem du riktar din försäljningstext till, vilket gör att du kan skriva riktat till en persona.
Utan att skapa köparpersonas vet du inte vem du ska rikta in dig på. Detta kan i sin tur öka kostnaden för kundanskaffning och avsevärt minska avkastningen på investeringen.
Här är ett exempel på en köparpersona skapad av Munro:
Genom buyer persona research kan du avslöja dina kunders smärtpunkter och problem och skapa en effektiv kommunikationsstil. Detta kommer att hjälpa dig att bättre engagera din publik genom ditt försäljningsexemplar.
3. Skriv oemotståndliga rubriker
Nu när du vet vem du pratar med och vad du vill att de ska göra, är det dags att sätta ord på dina idéer. Rubriker har störst vikt i försäljningstexter. Det är därför bra försäljningsexemplar alltid har de bästa rubrikerna.
Detta är ett bra exempel på Scratch Wireless. Dess rubrik är enkel men kraftfull. Säger:
“Trådlöst borde vara gratis för det kan det vara.”
Lägg därför alla dina ansträngningar på att skapa en rubrik som omedelbart kommer att locka din kund och få dem att stanna. Om din rubrik inte limmar dem på kopian, oavsett hur bra innehållet är, kommer de inte att sitta kvar tillräckligt länge för att läsa och uppskatta det.
Om du inte är säker på vilken titel du ska välja, dela upp testtitlarna och utvärdera vilken som fungerar bäst.
4. Ge dina köpare en bra anledning att handla av dig
Ger du dina köpare tillräckligt med skäl att handla av dig? Dra inte undan för att öppet diskutera kunders smärtpunkter och visa dem hur din produkt eller tjänst kan göra deras liv enklare och lösa deras problem.
Diskutera hur du är bättre och hur du skiljer dig från dina konkurrenter. Framhäv det som gör dig speciell. Detta är din USP: unika försäljningsförslag.
5. Skriv en fantastisk beskrivning
Alla försäljningsexemplar som konverterar har något gemensamt:
- De slår inte runt busken; Istället diskuterar de direkt problemet eller smärtpunkterna och erbjuder en lösning.
- Orden är lätta att förstå. Ingen jargong.
- Folk älskar att läsa dem igen och igen och blir fortfarande inte uttråkade. Det beror på att budskapet skapar en osynlig förbindelse med publiken som underhåller dem, utbildar dem och ger dem hopp.
Börja alltid med att prata om det viktigaste du vill att din publik ska veta. Använd gärna data, siffror eller statistik när du har det.
Nedan är ett exempel från MailChimp. Du kan se att din kopia har en tydlig titel, underrubrik och kort beskrivning som kommunicerar direkt med din publik.
6. Klipp meningar tills du inte kan klippa längre
En av reglerna inom copywriting är att hålla meningar korta och eliminera alla onödiga ord. Om du tittar på försäljningsexemplaret som konverterar bäst, kommer du att upptäcka att ingen av meningarna är för långa.
Ta bort onödiga ord, adverb och adjektiv. Det kan verka svårt när du börjar, men du kan bemästra dessa skrivfärdigheter med tiden.
Den här CopyBlogger-artikeln ger följande förslag:
- Använd ett ord istället för en fras
- Använd en fras istället för en mening
- Använd en mening istället för ett stycke
- Använd ett stycke istället för en sida
7. Läs din kopia högt
Marknadsexperter läser sin kopia högt. På så sätt kan de enkelt upptäcka luckor i innehållsflödet och åtgärda dem.
Fråga dig själv: kommer du att köpa efter att ha läst försäljningsexemplaret? Övertygar det dig att ta nästa steg?
Om du inte är övertygad om att göra ett köp kan du inte förvänta dig att dina kunder ska köpa av dig. Och det enda sättet att veta detta och undvika att spendera pengar på dåligt skriven kopia är att läsa kopian högt.
Om du inte gillar det, gå tillbaka till jobbet och läs igen. Upprepa denna process tills du är nöjd med det du har.
Tips på avancerad nivå för att konvertera mer med din kopia
Om du är nybörjare, prova att följa stegen som nämns ovan, och när du är klar kan du följa tipsen på avancerad nivå som jag delar nedan. Detta hjälper dig att ta din kopia till nästa nivå.
1. Välj en bra bakgrund
Det är uppenbart att bakgrunden täcker större delen av det visuella rummet. Använd ett färgschema som kompletterar text och bilder och gör det lätt att läsa. Välj färger på ett sätt som inte skadar ögonen.
2. Fokusera på typografi
Typografi är konsten att ordna texter så att bokstäver, ord och meningar är mer läsbara, läsbara och visuellt tilltalande. Typografi hjälper dig att skapa visuell hierarki och upprätthålla grafisk balans.
3. Förbättra sidhastigheten
Som jag diskuterade i min tidigare artikel om att skapa målsidor med hög konvertering, är sidhastighet en av de viktigaste faktorerna vid försäljningskonverteringar.
Enligt denna studie sjunker omvandlingsfrekvensen drastiskt för långsamma sidor.
4. Lägg till mer blanksteg
Om ord och meningar placeras för nära varandra kan det försvåra läsbarheten. Gör det lättare för din publik att se ord och linjer tydligt genom att lägga till mer vitt utrymme. Faktum är att tomma blanksteg förbättrar konverteringen, så låt din sida andas!
5. Tänk på uppmaningar
“Köp nu”, “Prenumerera”, “Prata med oss” – alla dessa uppmaningar till handling (CTA) är klichéer. Uppmaningar till handling är mycket viktiga, men de förbises ofta. Brainstorma hur du genererar de bästa CTA:erna att använda i din kopia och lägg dem på ett pappersark så att du inte glömmer dem.
Att skriva en text som säljer tar tid och energi. Och det händer inte på en dag. Copywriters ägnar ibland dagar och veckor åt att skriva rubriker och brödtexten på en försäljningssida. Så ha tålamod och följ stegen och knepen som beskrivs ovan och få fantastiska saker att hända.
