Det finns flera anledningar till varför du bör överväga webbseminarier för ditt företag. För många entreprenörer har webbseminarier visat sig vara en av de bäst konverterande försäljnings- och marknadsföringskanalerna.
Men även om du inte “säljer” på dina webbseminarier, är de ett otroligt sätt att generera fler registreringar för din e-postlista, engagera dig med din publik och bygga relationer. De kan till och med användas för att få kontakt med andra entreprenörer och företagare; överväg helt enkelt att slå samman krafterna med en kollega och hålla ett gemensamt webbseminarium.
Konverteringsfrekvenserna för webbseminarier kan vara mycket höga. Neil Patel hävdar en konverteringsfrekvens på 22 % på sina första 77 webbseminarier han genomförde för Kissmetrics. Adobe nämner nästan 19 % konverteringssiffror.
Men: Låt mig vara ärlig mot dig, jag tvivlar på att du kommer att kunna konvertera på dina första webbseminarier. Och det är helt okej. Det är en läroprocess. Även om du inte når dessa konverteringssiffror eller om du inte bestämmer dig för att sälja inom webbinariet, kan webbseminarier vara ett bra komplement till din marknadsföringsmix.
Men om du luta dig tillbaka och väntar på att folk på magiskt sätt ska delta i dina webbseminarier, eller om du bara slutför dina webbseminarier från din e-postlista, går du miste om en av de viktigaste faktorerna: att få nya människor att gå med i din stam.
Här är 14 sätt att hitta deltagare för dina webbseminarier och se till att du får ut det mesta av dina ansträngningar.
1. Välj ett fantastiskt tema
Du måste vara lite kreativ om det. Leta inte efter något vi läser varje dag i hundratals blogginlägg. Dina webbseminarier bör lägga till något som din publik annars kanske inte skulle få.
Nu, låt inte det skrämma dig. Även om nästan vilket ämne som helst redan behandlas på webben, är ett webbseminarium ett annat format och att bara leka med det formatet kan ge något nytt.
Exempel: Vi var värdar för ett webbseminarium tillsammans med Bob Jenkins från Drip, den fantastiska programvaran för automatisering av e-postmarknadsföring som vi använder och rekommenderar. På så sätt skulle vi kunna tillföra kunskap och expertis inom e-postmarknadsföring som vi annars inte skulle kunna tillhandahålla.
I webbinariet pratade Bob ofta med Jonathan och lät honom dela med sig av sin erfarenhet av DRIP. Att kombinera de två ger webbinariuminnehåll som du inte kan hitta någon annanstans på webben.
2. Välj rubriken noggrant
Det är samma sak som med blogginlägg och uppdateringar på sociala medier: om din rubrik är tråkig, kommer thWebinarWebianr inte att locka en stor publik.
Se till att rubriken väcker nyfikenhet och förmedlar vad människor kan vinna genom att delta i webinariet.
3. Välj en bra tid och dag
Tja, den här är viktigare om du har ett lite lokalt företag där alla eller nästan alla dina deltagare är i en tidszon.
Men de enkla sakerna att komma ihåg är: vardagar fungerar bättre än helger, onsdagar och torsdagar är oftast de bästa alternativen.
Välj måttliga timmar, varken för tidigt på morgonen eller för sent på natten.
Om du inte är säker på vad som skulle vara en bra tid för ditt webbseminarium, men du redan har några prenumeranter på en e-postlista, kan du helt enkelt göra en mini-omröstning och fråga din publik vad de skulle föredra. (Förresten: det är ett bra sätt att interagera med din publik.)
4. Ge en upprepning
Att erbjuda en repris är ett bra sätt att nå en bredare publik med minimal ansträngning.
Några av er kanske vet att här på The Social Ms verkar vi över flera tidszoner. Vi är baserade i Berlin, Tyskland, men en stor del av vår publik spänner över världen från Australien, Indien och Afrika till USA och Sydamerika.
Vi kommer aldrig att kunna välja en tidpunkt för våra webbseminarier som är perfekt för hela vår publik och många människor kommer inte att anmäla sig av den enkla anledningen att de inte kommer att kunna delta.
Dessutom, eftersom webbseminarieplatser ofta är begränsade och webbinariumsmjukvara blir dyrare om du vill erbjuda fler platser, ökar en upprepning enkelt antalet personer du kan nå utan att behöva spendera mer pengar.
5. Glöm inte att påminna folk
Glöm aldrig att skicka flera påminnelser till de registrerade. Människor kommer att registrera sig när de tycker att ditt ämne och din titel är tillräckligt spännande, men de ägnar ofta inte mycket uppmärksamhet åt när webinariet kommer att äga rum eller glömmer det helt enkelt.
Om du vill att dina registrerade ska dyka upp på webbinariet: Skicka flera påminnelser.
6. Underskatta inte betydelsen av registreringssidan.
Även om du inte tar emot pengar för att delta i webinariet, så liknar det att få folk att registrera sig lite som att sälja något. Och omvandlingsfrekvenserna för personer som besöker webbinariets registreringssida och registrerar sig beror verkligen till stor del på hur din registreringssida kommer att se ut.
Du bör se registreringssidan som en målsida, och som sådan gäller många av samma taktiker för att optimera målsidor.
En dålig målsida kan lätt kosta dig en stor del av dina potentiella deltagare, som tar en titt på sidan och går.
Se till att du har allt på plats för att omvandla besökare till registranter innan du fokuserar på att driva ett gäng människor till den målsidan!
7. Ge mervärde
Det spelar ingen roll om du försöker sälja något på webbinariet eller bara vill att folk ska lyssna på det, dina konverteringsfrekvenser kommer att mångdubblas om du ger det något mervärde som bara webbinariedeltagare kommer att få.
Människor erbjuder ofta specialpriser på sina produkter till webinardeltagare. Om du inte vill sänka dina priser kan du enkelt hitta något mer värdefullt: det kan vara en 15-minuters konsultsession med varje ny kund, ett bonusinnehåll eller till och med en gratis månad för dina egna erbjudanden . eller ett erbjudande från en av dess partners. (Fördelen för partnern bör vara uppenbar: de kan få ett par nya testkunder utan någon investering från deras sida.)
Nu pratar vi mycket om att optimera ditt erbjudande, men du måste fortfarande få folk att SE erbjudandet annars kommer du inte att se många registreringar. Här är några idéer där du kan och bör marknadsföra ditt webbseminarium.
8. Använd din e-postlista
Den första kanalen du bör använda för att marknadsföra ditt webbinarium är din e-postlista. Om du har några prenumeranter på din lista bör du kunna få några av dem att delta i ditt webbseminarium. Och det är en bra början.
Gör ett par meddelanden till din lista – ett enda e-postmeddelande räcker inte. Det första beskedet kommer vanligtvis en vecka innan webinaret så intresserade kan boka datumet. Men det betyder också att många skjuter upp registreringen eftersom det fortfarande finns gott om tid.
Skicka en påminnelse en dag eller två innan webbinariet och minst en annan ett par timmar innan du startar webbinariet.
9. Din publik på sociala nätverk
Du har förmodligen funderat på att marknadsföra ditt webbseminarium för din publik på sociala medier. Men tänk på att det inte räcker med att skicka EN annons på de flesta kanaler. Samtidigt som att skapa en Facebook och bjuda in alla dina fans till det är ett bra sätt att marknadsföra ett webbseminarium och Facebook kommer då att göra några av påminnelserna åt dig; på andra sociala kanaler har det inte slutat med ETT inlägg.
Skapa en lista med 10 till 20 olika tweets och ett par bilder som åtföljer dem. Börja twittra ungefär en vecka innan webbinariet och fortsätt att twittra tills precis innan du startar webbinariet.
Detsamma gäller Instagram. Posta flera gånger. Blanda in webinarinlägg med andra uppdateringar.
10. Använd din blogg
Det mesta av din trafik kommer förmodligen till din blogg. Du kan ha vanliga läsare som inte prenumererar på din e-postlista.
Skapa ett blogginlägg som tillkännager webbinariet och dela det via dina sociala kanaler.
11. Använd registreringsformulären på din blogg.
Om du har registreringsformulär på din blogg där du erbjuder en freebie eller giveaway i utbyte mot en e-postadress, kan du ändra dem veckan innan webbinariet för att marknadsföra webbinariet. Du kommer inte att förlora många prenumeranter på det här sättet eftersom du fortfarande samlar in e-postadresser, bara nu får du e-postadressen för en webinarregistrering istället för en gratisbit.
Du kan se hur Neil Patel använder sin trafik för att slutföra sina webbseminarier på sin blogg.
Om du har något “annonsutrymme” på din webbplats som du kan använda kan du också använda det för att marknadsföra webbseminariet. Skapa helt enkelt en annonsbild, till exempel med Canva och dirigera folk till målsidan för ditt webbseminarium.
12. Be de registrerade att dela information om webbinariet.
Om du erbjuder ett fantastiskt webbseminarium och kanske till och med några ytterligare fördelar, kommer folk att vara villiga att dela informationen om det med sitt nätverk. Och de bästa personerna att begära andelar är de som redan har registrerat sig för ditt webbseminarium.
Det enklaste sättet att göra detta är att ha en tacksida för personer som registrerar sig för ditt webbseminarium och se till att du på denna tacksida ber dem hjälpa dig att sprida ordet och dela webbinariet med deras nätverk. De flesta webbinarverktyg erbjuder dig möjligheten att omdirigera registranter till den webbplats du väljer.
Se till att den här webbplatsen har några delningsknappar för enkel delning!
Här är ett exempel på en tacksida som Wishpond använde för ett av sina webbseminarier.
Dessutom kan du använda påminnelser via e-post för att begära åtgärder. Du kommer att se bättre resultat om du tillhandahåller en färdig tweet och en länk till registreringssidan i mejlet.
13. Använd knapphet
Naturligtvis vill du ha många deltagare i dina webbseminarier; Ändå är webinarslots begränsade för det mesta och det är okej. Det kommer helt enkelt att kosta dig mer pengar för webinarverktyget om du vill erbjuda webbinariet till fler människor.
Men det finns en annan anledning till att du kanske vill begränsa platserna på webinariet, eller åtminstone säga det. Om platserna är begränsade måste folk skynda sig att vara med eller riskera att hamna utanför.
Istället för att bara säga: platserna är begränsade kan du till och med överväga att ange en anledning och ett antal platser du erbjuder. Du kan till exempel erbjuda ett webbseminarium för högst 20 personer och använda anledningen till att du vill inkludera en interaktiv, workshopliknande del som endast tillåter ett begränsat antal deltagare.
14. Överväg reklam
När du väl har en beprövad process för hur du konverterar kunder från dina webbseminarier, kan annonsering vara en bra idé. Ekvationen är enkel: om du har en andel webbseminarier som konverterar vet du hur mycket pengar du kan spendera för att få folk att gå med i ditt webbseminarium och ändå göra en vinst.
Om du vill prova kan Facebook-annonsering enkelt multiplicera dina resultat, om du får rätt inriktning.
Men var säker: innan du spenderar pengar på annonser, ha allt annat på plats och optimerat. Du vill inte betala pengar för att få folk till din registreringssida och sedan förlora dem där eftersom sidan inte konverterar!
Sista ord om hur du får deltagare till dina webbseminarier:
Om du är ny på marknadsföringsspelet för webinar, här är några fakta du bör nu:
- Alla som besöker registreringssidan kommer inte att registrera sig.
- Alla som anmäler sig kommer inte att delta.
- Alla som deltar i webinariet stannar inte till slutet.
- Alla som stannar till slutet blir inte kunder.
Bildkälla: Adobe
Men det kommer förmodligen att ta lite experiment och optimering tills du kan nå dessa siffror för dina egna webbseminarier.
