Prissidan är en underskattad tillgång för ett SaaS-företag. Det är en möjlighet att experimentera, optimera och till och med ha lite kul.
Det är också det sista en potentiell användare ser innan de registrerar sig, så det är den perfekta tiden att göra ett bra intryck.
- Men hur kan du skapa en vacker prissida med hög omvandling?
- Vilka element är väsentliga och vad ska jag ignorera?
- Och vad kan du leka med för att få ut det mesta av din prisstrategi?
Låt oss dyka in och hitta några svar, med hjälp av exempel från prissidorna för några av de bästa SaaS-företagen som inspiration.
21 Exempel på B2B-priser
1. Använd rena designprinciper
Zendesks prissida förkroppsligar designkonceptet att mindre är mer. De omfattar vitt utrymme, en lugnande färgpalett och en enkel logotyp. Det finns inget som distraherar användaren från att komma igång: registrera sig för en testversion eller köpa programvara direkt.
Om en användare vill ha mer information om prisstrukturen, klicka bara på Se priser och dirigeras till en sida med mer detaljerad information om priset på supportprodukten. Smart drag.
2. Håll huvudkopieringen enkel
Målet med header copy är att säga tillräckligt för att användaren ska kunna konvertera utan att komma i vägen. Appcues säger allt du behöver i en kortfattad och enkel mening.
På vänster sida har de en enkel rullgardinsmeny för att bestämma ditt månatliga antal aktiva användare, och de låter dig växla mellan månatlig och årlig fakturering.
Vi älskar också att de ger snabba punktpunkter om deras funktioner och använder samma mänskliga kopia som passar perfekt med deras varumärke.
3. Visa personliga alternativ för varje person du riktar in dig på.
Du kommer att ha alla typer av användare på din prissättningsmålsida, som alla kanske vill använda olika aspekter av din produkt. För att göra deras liv enklare, varför inte separera dina prissättningsalternativ för varje segment du riktar in dig på? Det är precis vad Hubspot gör.
Hubspot segmenterar efter varje person i toppen (marknadsföring, försäljning, service och tillväxt) och erbjuder sedan olika planer inom varje underavsnitt till vänster på sidan.
4. Svara på vanliga frågor
Om en prospekt behöver en fråga innan han fattar ett beslut vill du att de ska kunna göra det utan att behöva lämna sidan. Du har jobbat hårt för att få hit dem!
Ett bra sätt att ta itu med besökarnas problem är att lista vanliga frågor någonstans på prissidan. Dropbox Business listar nio vanliga frågor precis under sina prisalternativ.
Dessa frågor tar upp vanliga invändningar och minskar eventuella friktioner som en besökare kan ha innan de registrerar sig.
5. Erbjud ett livechattalternativ
Ett bra komplement till en Q&A-sektion är livechattfunktionen. Med livechatt kan en potentiell kund omedelbart prata med en riktig människa om de är på stängslet under beslutsprocessen. Salesforce har en chattapp som dyker upp så fort du går in på sidan. De visar till och med en bild av en verklig person för att förstärka deras legitimitet och lägga till lite personlighet till deras teknik.
Du kan uppnå detta på många sätt: genom en skräddarsydd lösning eller nu enklare genom ett verktyg som Drift eller Intercom.
6. Markera en gratis provperiod
Om du har ett företag där de flesta användare går in genom en gratis provperiod innan de blir betalande kunder, är det vettigt att rikta besökare mot det alternativet. På så sätt förstår de snabbt att sidan inte bara handlar om att tvinga fram ett omedelbart köp.
Freshbooks lyfter skickligt fram sitt kostnadsfria provalternativ på inte ett, utan på två ställen, på sin prissida. De betonar besparingarna genom att färga knappen “Try It Free” i iögonfallande grönt.
7. Injicera personlighet i designen och kopiera
Det finns ingen lag som säger att prissidor måste vara torra. I den extremt konkurrensutsatta SaaS-världen utmärker sig de bästa företagen genom att ha kul med design och kopiering.
Wistia gör det bra med sin konfettiinspirerade bakgrund och lekfulla kopia. Vem vill inte ta på sig en partyhatt och installera Wistia på sin sida?
8. Involvera användaren
Alla vill erbjuda rätt paket till rätt användare. För att göra det kan det vara bra att ställa en fråga till dem. På Proof gör vi det direkt.
Våra planer är baserade på antalet besökare, så frågan “Hur många webbplatser får din webbplats per månad?” Det hjälper oss att placera besökare på den perfekta planen.
Om en användare engagerar sig uppdateras sidan dynamiskt för att visa användaren det paket som är mest meningsfullt för deras verksamhet.
9. Använd socialt bevis
En glödande vittnesbörd går långt mot att bygga förtroende, och prissidan är ett bra ställe att låta potentiella användare se hur mycket andra älskar din produkt. Dessutom slipper du skriva kopian själv!
Justworks gör ett bra jobb med att visa vittnesmål som känns äkta. En fin touch är att de är korta men ändå tillåter möjligheten att läsa en fullständig fallstudie.
10. Markera det sociala goda med ditt varumärke.
Det är en stor fördel att vara ett varumärke med ekologisk och social medvetenhet. Om att göra gott finns i ditt DNA, bör du visa det när det är möjligt. Detta gäller särskilt om du riktar in dig på millennials (spoiler: de älskar varumärken som ger tillbaka).
Se hur Slack betonar sin önskan att göra gott i världen genom att erbjuda rabatter för ideella organisationer och utbildningsinstitutioner. Detta tillkännager goodwill och visar att de tror på mer än bara deras resultat.
11. Betona rabatter för årsprenumerationer.
SaaS-företag behöver intäkter igår. I en värld där företag som skalar snabbast får bytet är det viktigt för många att betala för årsprenumerationer. Genom att lyfta fram besparingarna med årliga alternativ kan du uppmuntra fler användare att ta det beslutet i första hand.
Canva lyfter inte bara fram att det årliga alternativet är billigare, utan ger dig också den exakta procentuella rabatten. Procentsatser och $$$ säger mer än att bara säga “det är billigare.”
12. Markera det mest populära alternativet.
Tänk på den ursprungliga prissättningssidan före internet: restaurangmenyn. Restauranger har länge varit kända för att arrangera sina tallrikar för att uppmuntra köp av varor med hög marginal. SaaS-företag kan göra detsamma.
Och om ditt mest populära alternativ visar sig vara dyrare, så mycket bättre.
Intercom marknadsför sin dyraste “Pro”-plan och visar att 68% av företagen väljer det. Det är ett bra sätt att få någon bort från stängslet och få dem på en plan.
Jag är också säker på att de har gjort lite värmekartläggning och A/B-tester på sin sida för att guida dig mot mittalternativet. Lägg märke till hur uppmaningen är blå, kontur och nästan förvald för dig. Det är svårt att vilja välja något annat.
13. Adressera smärtpunkter framtill
Om du har identifierat ett problem som ibland hindrar människor från att registrera sig för att använda din produkt, kan prissidan vara ett bra ställe att snabbt lindra denna oro.
ActiveCampaign förstår att det kan vara dyrt och frustrerande att migrera kontakter från en tjänst till en annan, så de gör det väldigt tydligt att de kommer att göra det gratis om du registrerar dig. Med migreringsavgiften inbyggd känns planen på $49/månad plötsligt mycket mer attraktiv.
En annan intressant funktion på deras sida är den glidande skalan för kontakter. Eftersom deras planer är prissatta per kontakt, ökar siffrorna i pristabellen till höger när du glider uppåt på skalan.
14. Gå djupare in i dina egenskaper
Även om en prissida inte ska kännas som ett blogginlägg, finns det ingen regel som säger att du inte kan gå in i detaljerade detaljer och förklara dess funktioner. Om det är vad som krävs för att engagera användare, gör det!
“12 Reasons Why Marketers Love Sleeknote” av Sleeknote gör ett bra jobb med att tillhandahålla kortfattat, lättsmält innehåll direkt på prissidan.
15. Ge en tydlig uppdelning av planens funktioner.
Många SaaS-företag erbjuder olika servicenivåer, alla med olika funktioner. När varje nivå i din tjänst har många olika funktioner kan det vara svårt att presentera information på ett intuitivt sätt.
Vi älskar hur Asana hanterar detta problem. De listar vad som kommer i baspaketen, men istället för att upprepa allt till slutet av kolumnen för sina premiumpaket säger de helt enkelt “allt i premium plus.”
Det sparar utrymme och kopian ger paketet en känsla av exklusivitet. Dessutom har de mer utrymme att förklara detaljerna om vad planen på nästa nivå tillför användaren snarare än vad den saknas.
16. Visa att du tar kundsäkerhet på allvar
En av anledningarna till att människor fortfarande är skeptiska till SaaS-företag, särskilt på företagsnivå, är säkerhet. Förståeligt nog är vissa människor försiktiga med att lägga känslig information i molnet.
Ett sätt att lindra dessa farhågor är att betona hur seriöst du tar säkerheten när de fattar ett köpbeslut. MailChimp erbjuder till exempel en rabatt om du lägger till tvåfaktorsautentisering på ditt konto. Detta anpassar både köparen och säljaren till säkerhet och överför besparingarna från riskminskning till köparen.
17. Visa priser i olika valutor.
Framgångsrika mjukvaruföretag har kunder från hela världen. Om du vet var dina användare kommer ifrån (och du borde), kan du få dem att känna sig mer bekväma genom att visa dem priser i valutor de kanske är mer bekanta med.
Aircall är baserat i Europa, men gör helt klart stora affärer i USA, eftersom dess prissida tillåter användare att växla mellan att se priser i euro och dollar.
18. Ordna planpriser från lägsta till högsta
81 % av ledande SaaS-företag med prissidor visar sina priser i sekventiell ordning, från lägsta till högsta. Och det är vettigt, ur ett användarupplevelseperspektiv gillar konsumenter inte att känna sig lurade.
Det här är en av de små sakerna som kanske inte spelar någon roll, men det skadar inte att följa branschens bästa praxis.
19. Marknadsför din kostnadsfria provperiod med en djärv CTA
Även om det skulle vara idealiskt för alla besökare på din prissida att köpa en årsprenumeration, kommer det inte att hända. De flesta kommer förmodligen att börja med en gratis provperiod.
Så varför inte marknadsföra ditt på ett roligt och edgy sätt? Shopifys smarta och provocerande uppmaningsknapp gör susen.
20. Ladda högt och var självsäker
Undvik inte höga priser. För många användare kan de peka på kvalitet.
En alternativ metod är att använda din kopia för att förstärka din position. Logickull gör detta sakkunnigt och lutar sig mot deras premiumpris, vilket får dem att verka säkra i sin strävan att rikta in sig på rätt användare: “Logickull är inte den billigaste lösningen på marknaden och av goda skäl.”
21. Visa både skala och elegans.
Användningen av kvalitetslogotyper och en nick till din skala är fantastiska tillägg till vittnesmål och sociala bevis. Det låter dig intrigera teknikkunniga människor, såväl som de som vill ha bevis på att du är allmänt betrodd.
Drift gör ett fantastiskt jobb med detta på deras sida. De visar upp några trendiga teknikföretags logotyper samtidigt som de ser till att besökaren vet att de arbetar med massor av företag.
Hur man designar en prissättningssida som konverterar
Förhoppningsvis ger detta dig en bra grund för att börja bygga din prissida. Tänk på att det finns en sak viktigare än någon aspekt på den här listan: du måste testa, testa, testa!
Varje växande företag är unikt, så du vet inte exakt vad som fungerar förrän du börjar testa saker och köra omvandlingsoptimeringsexperiment.
Om du spårar, itererar och optimerar har du stor chans att skapa en prissida med hög omvandling.
