Som digital marknadsförare behöver du all kunskap och färdigheter som är möjliga för att få ditt företag att växa samtidigt som du hjälper dina kunder att växa. Du måste hela tiden uppdatera dina kunskaper och se var du kan göra förbättringar av dina nuvarande processer. Kolla in dessa 25 tillväxthack som kommer att förbättra dina färdigheter som digital marknadsförare och använda dem för att växa ditt eget företag.
25 tillväxthack för den informerade digitala marknadsföraren:
#1: Börja anta proaktiv livechatt
Proaktiv livechatt är onlinemotsvarigheten till en uppmärksam och hjälpsam golvvakt i en butik. Istället för att vänta på att kunderna ska kontakta dem för att få hjälp, erbjuda en vänlig närvaro från början. Därför kommer besökarna inte bara att känna till alternativet, utan de kommer också att känna sig mer bekväma att närma sig dig för att få hjälp. Denna hjälp kan så småningom förvandlas till omvandlingar.
Proaktivt stöd har visat sig leda till 40 % affärstillväxt och 28 % kostnadsminskning. Och du kan erbjuda den typen av stöd genom livechatt. Om du ska investera i livechattmjukvara eller kundtjänstmjukvara, välj något som erbjuder proaktiva livechattfunktioner.
#2: Brainstorma innehållsidéer med BuzzSumo
Du kan använda BuzzSumo för att undersöka trendämnen och det mest delade innehållet i din bransch. Baserat på informationen du samlar in om högpresterande innehåll kan du skapa innehållsidéer och ämnen som kommer att fängsla och engagera din publik.
#3: Samla fler potentiella kunder genom innehållsuppgraderingar
Innehållsuppgraderingar gör att du kan erbjuda ett gratis nedladdningsbart tillägg till ditt innehåll i utbyte mot din kontaktinformation. Du kan erbjuda innehållsuppgraderingar som checklistor, e-böcker, bonusstrategier, resursguider, mallar, inspelningar av webbseminarier, etc.
Se till exempel hur Convince and Convert erbjuder en gratis mall i följande blogginlägg.
#4: Fördröja dina retargeting-cookies
Se till att fokusera dina ominriktningsinsatser på personer som har visat genuint intresse för ditt innehåll. Så istället för att retargeta personer som lämnade direkt efter att de landat på din webbplats, kan du lägga till kod som automatiskt döljer dina retargeting-cookies i några sekunder. Denna kod kommer att visa cookies efter en viss tidsperiod, helst 45 sekunder.
#5 – Använd popup-fönster med exit-avsikt
Börja visa popup-fönster med exit-avsikter för att dra nytta av den trafik du har lyckats leda till din webbplats. Med dessa popup-fönster kommer du att kunna identifiera när en besökare försöker lämna din webbplats och automatiskt visa dem ett sista-minuten-erbjudande.
#6: Tillåt registrering med ett klick
När du skickar e-postinbjudningar för att registrera dig för evenemang som webbseminarier, gör det enkelt för människor att slutföra sin åtgärd med ett klick-registrering. När de klickar på CTA i ditt e-postmeddelande skickar du mottagarens information via en URL. Och de behöver inte ange sin information igen, vilket gör det lättare för dem att konvertera.
#7: Skicka e-postmeddelanden från riktiga människor
Du kan också förbättra din öppningshastighet för e-post genom att skicka dem från riktiga människor istället för din allmänna företags-e-post. Du kan använda ett för- och efternamn eller använda ett förnamn med ditt företagsnamn, till exempel Dave från Apple. Men det andra alternativet fungerar bara när ditt företagsnamn är kort och passar in i avsändarens namn.
#8: Inkludera din bild i din profil på Google+
För att öka förtroendet med dina e-postmottagare måste du fastställa att din e-post kommer från en riktig person. Så, förutom tipset ovan, bör du även inkludera din bild, som kommer att visas i miniatyrbilden bredvid ditt namn och din e-postadress. Så här kommer det att se ut:
#9: Svara på Quora- och Reddit-frågor
Ett av de bästa sätten att driva relevant trafik till din webbplats är att engagera sig med relevanta gemenskaper på Quora och Reddit. Leta efter frågor i din bransch som du kan svara på och inkludera relevanta länkar till dina blogginlägg eller produktsidor i dina svar. När det gäller Quora kan folk till och med komma till dig för att få svar när du väl har byggt upp ett rykte om ett visst ämne.
#10: Testa din titel innan du publicerar den
Din rubrik är en av de första sakerna som folk kommer att lägga märke till om ditt innehåll. Så innan du publicerar det, se till att köra det genom CoSchedule Headline Analyzer för att se om det finns något sätt att förbättra det. Detta är ett viktigt steg för alla typer av innehåll som har en titel, till exempel blogginlägg, målsideskopia, säljkopia, webbsidesinnehåll etc.
#11: Skapa rundade inlägg med branschinfluenser
Roundup-inlägg är ett bra sätt att skapa värdefullt innehåll som har stor chans att bli viralt. Tor Refsland lyckades till exempel få över 20 000 sidvisningar på bara sex dagar tack vare ett episkt sammanfattande inlägg. Du kan få kontakt med branschinfluenser för att få deras insikter om ett visst ämne och sedan skapa ett värdefullt inlägg för dina läsare att dela. Influencers kan också uppmuntras att dela och hjälpa ditt inlägg att bli viralt.
#12: Förvandla din 404-sida till något värdefullt
Det kan finnas tillfällen då människor landar på 404-sidor på din webbplats när de följer en dålig länk eller en länk till en sida som du har tagit bort. I dessa fall kanske de inte är säkra på vad de ska göra härnäst och studsar helt enkelt av din sida. Istället för att låta dem gå vilse eller lämna dem på en grundläggande 404-sida kan du skapa en 404-målsida som ger något av värde, såsom en checklista, e-bok, kursregistrering, etc.
Content Marketing Institute gjorde ett fantastiskt jobb med att lägga till länkar till viktiga resurser på sin 404-sida. De inkluderade också ett sökfält för att göra det lättare för människor att hitta det de letar efter.
#13: Återanvänd dina blogginlägg till infografik
Infografik är ett utmärkt sätt att visuellt engagera din publik samtidigt som de förser dem med värdefull information. Du kan marknadsföra dina gamla blogginlägg genom att återanvända dem till infografik. Och eftersom infografiken inte kommer att innehålla så mycket information kan du hänvisa dem till föregående blogginlägg om de vill ha mer detaljerad information.
#14: Återanvänd populära blogginlägg till videor
Med hjälp av innehållsforskningen du gjorde genom BuzzSumo kan du hitta de mest delade och bakåtlänkade delarna av innehåll och återanvända dem till videor. Du kan sedan publicera videorna på YouTube, din webbplats eller båda. Du kan också skapa korta klipp för att marknadsföra videon på andra sociala mediekanaler och för att hjälpa till att driva trafik till din webbplats.
#15: Lägg till vittnesmål på målsidor
När du tillhandahåller samma kvalitet på produkter i samma prisklass kan det enda som skiljer dig från dina konkurrenter vara din sociala trovärdighet. För att förbättra din trovärdighet kan du lägga till rekommendationer på dina målsidor som socialt bevis. Det här är ett bra sätt att vinna dina potentiella kunders förtroende och konvertera dem.
#16: Lägg till vittnesmål på kassasidan
Förutom bara dina målsidor kan du också lägga till fler vittnesmål i det mest avgörande skedet av försäljningstratten: kassan. Innan de kan ändra sig om att göra köpet, ge dem ytterligare garantier genom att visa några av dina vittnesmål på kassasidan.
Se till exempel hur Ninja Outreach följer denna taktik i skärmdumpen nedan. De har också lagt till ett Comodo Secure-märke på sin kassasida. Detta bidrar också till att bygga förtroende.
#17: Skapa dedikerade målsidor för varje annonsgrupp
Om du vill uppleva den fulla effekten av dina annonser måste du se till att dina budskap och innehåll stämmer överens med själva annonsen. När du skapar olika annonsgrupper, se till att du har en dedikerad målsida för varje grupp. Detta kommer att hjälpa till att leverera riktat innehåll och meddelanden som är relevanta för varje målgrupp, vilket hjälper till att driva konverteringar.
#18: Anpassa dina ominriktningsinsatser
Utveckla en personlig ominriktningskampanj baserad på innehållet varje besökare just konsumerat. Detta hjälper dig att positionera ditt erbjudande på ett sätt som är relevant för dem och har önskad effekt.
#19: Skicka e-postmeddelanden efter webbseminarium
Uppföljningar är ett bra sätt att åter engagera och behålla dina kunder. Så om du är värd för ett webbseminarium, se till att skicka e-postmeddelanden där du tackar folk för att de har deltagit. Du kan inkludera en länk som låter dem komma åt webbinariets inspelning. Du kan till och med skicka ett mejl till de som registrerat sig men missade evenemanget. Dessa uppföljande e-postmeddelanden kan också fungera för andra evenemang än webbseminarier.
#20: Skicka e-postmeddelanden om att vagnen lämnats
Du bör också skicka uppföljningsmail om någon överger ett köp på din webbplats. Anpassa e-postmeddelandet för att adressera individuella invändningar som varje mottagare kan ha som hindrade dem från att slutföra köpet. Och skapa ett relevant meddelande för att få dem att komma tillbaka.
Här är ett annat exempel från Ninja Outreach, där de skickar ett e-postmeddelande till dig efter att du inte lyckats slutföra din kostnadsfria provregistrering. Om de märkte att du övergav i det skede där du behöver ange din kortinformation, kommer de att anta att du inte var villig att lämna din kortinformation. Därför kommer de att ge dig en speciell länk för att registrera dig för den kostnadsfria provperioden utan att använda ett kreditkort.
#21: Social delning direkt efter konvertering
Som nämnts ovan är social proof ett utmärkt sätt att skilja dig från dina konkurrenter och vinna publikens förtroende. Därför bör du få fler kunder att prata om dig i sina sociala kretsar. Ett av de bästa sätten att göra detta är att be dem att dela nyheten om sitt köp efter att de har konverterat på ett av dina formulär.
#22: Aktivera social delning för något av ditt innehåll
Ju mer du får folk att dela ditt innehåll, desto mer sannolikt är det att du leder trafik till din webbplats. Men många läsare kanske inte vill dela allt innehåll. Så gör det lättare för dem genom att tillåta dem att dela vilken del av innehållet de gillade mest. Du kan använda tooltipster-appen för detta.
#23: Utveckla ett gratis verktyg
Ett av de bästa sätten att generera många potentiella kunder är genom att skapa ett gratis verktyg som människor kan använda och dela, eller till och med inkludera i sina blogginlägg och verktygslistor. Men se till att verktyget är relevant för din målgrupp. Influencer Marketing Hub, till exempel, skapade verktyg som Instagram Money Calculator och YouTube Money Calculator. Dessa verktyg låter människor få en uppskattning av hur mycket influencers kan tjäna på dessa plattformar.
#24: Inkludera relevanta CTA-banners i dina e-postmeddelanden
Du kan också dra nytta av e-postmeddelanden som skickas av ditt företag och team genom att inkludera en relevant CTA-banner för att marknadsföra något. Detta kan vara allt från ditt nya blogginlägg till ditt nästa webbseminarium. Du kan använda verktyg som Sigstr för detta och skapa iögonfallande men snygga banners som kan hjälpa till att konvertera dina e-postmottagare.
#25: Använd ett negativt uttalande för att stänga popup-fönster
Slutligen, uppmuntra folk att ompröva sitt beslut att stänga din popup. Istället för att bara lägga till en “stäng”-knapp, lägg till ett negativt uttalande som kan få dem att tänka två gånger på din åtgärd. Du kan använda detta för alla dina popup-fönster med erbjudanden och popup-fönster med exit-avsikt.
Slutsats
Det här är 25 fantastiska tillväxthack som kan hjälpa dig att växa som digital marknadsförare. Du kan inte bara använda dessa taktiker för ditt eget företag, utan du kan också implementera dessa taktiker för att driva tillväxt för dina kunder. Börja med något av dessa knep och A/B-tester för att se vad som fungerar för dig och vad som inte gör det.
