Vad gör du när du saknar inspiration? De som har arbetat eller studerat inom ett kreativt område vet att ett svar är att titta på andras arbete. Dina kollegor är fulla av bra idéer och deras inflytande kan hjälpa dig att skapa något innovativt.
Förhoppningsvis kommer du att få den känslan med följande framgångsrika inbound marketing-exempel. Dessa idéer kan hjälpa dig att bli lite mer kreativ med ditt eget innehåll samtidigt som du ser fantastiska resultat.
Men låt oss först svara på den viktigaste frågan. Vad är inbound marketing egentligen?
Inbound Marketing: det långsiktiga spelet
Marknadsföring kan klassificeras som inkommande eller utgående marknadsföring. Skillnaden är lättare att förstå än du tror. En av dem, inbound marketing, är subtil, medan utgående marknadsföring är … inte så subtil.
Outbound metodik kan vara den första strategin som kommer att tänka på när du tänker på marknadsföring. Det handlar om e-postkampanjer, kalla samtal, broschyrer och liknande. I grund och botten är det att tvinga någon att lägga märke till ditt varumärke medan de gör något annat.
Inbound-metoden, å andra sidan, innebär att finnas där för konsumenten när de behöver det. Det är att strategiskt placera innehållsmarknadsföring på de platser där de vanligtvis letar efter information. Det kan ta formen av ett blogginlägg eller en målsida som rankas högt i sökningar, eller det kan betyda att du leder organisk trafik till din webbplats via en bakåtlänk på en ansedd webbplats. Det handlar om att skapa varumärkeskännedom och bygga förtroende.
Så nu när vi har definitionen ur vägen, låt oss dyka ner i några exempel på bra inbound marketing-insatser.
Ta din marknadsföringsstrategi till din publik
Historien: Om du någonsin har gått förbi en grupp unga vuxna som desperat försöker sträva efter djurskydd, då vet du hur många ideella organisationer som använder traditionella utgående marknadsföringsstrategier för att skaffa donationer. Faktum är att ideella organisationer verkar långsammare än andra organisationer att anta strategier för inkommande leadsgenerering. Som sagt, välgörenhetsorganisationer har ökat sina insatser för innehållsmarknadsföring under de senaste åren, vilket lett till en stadig tillväxt av kollektiva donationer från och med 2012.
Men denna tillväxt betyder inte att de är utom fara. Vissa organisationer kämpar fortfarande för att få donationer, medan andra inte får stöd av rätt personer. Det senare scenariot var fallet för Be The Match, en organisation som drivs av National Marrow Donor Program som kopplar samman potentiella donatorer med blodcancerpatienter.
Be The Match kämpade för att nå den typ av donator som behövdes mest: unga män mellan 18 och 24 år gamla. Det är inte förvånande: kvinnor tenderar att ge mer till välgörenhet än män, möjligen för att de tenderar att vara mer empatiska och därför mer benägna att hjälpa de mindre. tur. Faktum är att många ideella organisationer vädjar till denna känsla av altruism i sin marknadsföring genom att lyfta fram personer som behöver hjälp.
Detta fungerade tydligen inte, så Be The Match bestämde sig för att fokusera direkt på donatorerna de ville ha. Strategin de använde var lysande: de lanserade en inbound marketing-kampanj fokuserad främst på Reddit och Twitch.
Om du inte vet mycket om dessa två webbplatser, vet att deras demografi till största delen är unga män. Reddit är en onlinegemenskap där användare kan skapa forum fokuserade på specifika ämnen, och 67 procent av dess community består av män. Sextiofyra procent är mellan 18 och 29 år, medan 29 procent är mellan 30 och 49. Twitch är en videoplattform som främst består av videospelsfans som, som du kanske har gissat, mestadels är unga män. .
Vi kan redan nu se att Be The Match valde rätt plattformar för sin inbound marketing-strategi genom att fokusera på de webbplatser där dess målgrupp sannolikt kommer att hänga. Köparens persona för denna strategi kan ha sett ut så här:
- Josh.
- 20 år.
- Högskolestudent eller nyutexaminerad.
- Älskar tv-spel och nördkultur.
- Följ de viktigaste streamarna på sociala nätverk.
- Han börjar och avslutar sin dag med att komma ikapp Reddits mest populära trådar.
- Du kan verka apatisk, men du är ivrig att göra något meningsfullt.
Även om kampanjen också lanserades på Facebook och Instagram, är Twitch och Reddit särskilt intressanta alternativ eftersom de ofta inte ingår (eller ens rekommenderas) i marknadsföringsstrategier.
Med titeln “Be the Guy” syftade kampanjen till att samla in donationer genom att få män att känna sig bemyndigade, snarare än att vädja till deras känsla av sympati eller medkänsla. Denna strategi är i linje med forskning som visade att kvinnor är mer benägna att donera. Studien drog också slutsatsen att män donerar när handlingen att ge tilltalar deras självkänsla.
“Be The Guy” – Be the Match-fallstudie från adsonthemoon på Vimeo.
Be the Guy var en stor framgång och fick 17 974 nya manliga donatorer i åldrarna 1 till 8 till 24 (en ökning med 280 procent). Kampanjen genererade 212 miljoner visningar på sociala medier, vilket ledde till en ökning av direkttrafiken med 970 procent.
Lärdomen: Lär känna din publik. Det är okej att bryta mot reglerna om ditt beteende strider mot typiska marknadsföringsriktlinjer.
Prenumerera på
Innehållsmarknadsföraren
Få veckovisa insikter, tips och åsikter om allt som rör digital marknadsföring.
Tack för att du prenumererar! Håll utkik efter ett välkomstmail från oss snart. Om du inte ser det, kontrollera din skräppostmapp och markera e-postmeddelandet som “inte skräppost.”
Kom ihåg: Inbound Marketing handlar om innehåll
Historien: Jag har pratat om American Express OPEN Forum förut. Snabb sammanfattning: Det är en resurs för småföretagare som har mycket innehåll. Alla deras förstasidesartiklar är relevanta för entreprenörer, och deras evenemang och nätverksfunktioner ger ännu djupare insikter. OPEN Forum är ett bra exempel på vad innehållsmarknadsföring är tänkt att åstadkomma: att attrahera och vårda leads genom att tillhandahålla information och tankeledarskap och sedan bygga kontakter med potentiella kunder.
Men vad gör OPEN Forum bättre än andra företagsbloggar? Tja, som med de flesta inbound marketing-exempel är det en kombination av faktorer. OPEN Forum gör mycket och gör allt bra.
En enskild artikel har ett gäng uppmaningar: följ författaren, dela artikeln på sociala medier, utforska en tillgång, bli medlem, utforska fler ämnen och lämna en kommentar. Det här är bara några av uppmaningarna i en artikel om försäljningsminskningar:
Klicka på biten så ser du att ingen av dessa inkräktar på innehållet. De är alla placerade väldigt naturligt och deras design är unik och iögonfallande utan att vara påträngande. Fokus ligger kvar på innehåll, vilket är användbart på djupet och länkar till relevanta bitar. Nyckelord är inte det slutliga fokuset här; OPEN Forum vet att det viktigaste är innehållets relevans och djup.
Ah, en sak till. Låt oss ta en titt på OPEN Forum-menyraden:
Vet du vad det här påminner mig om? Ett bibliotek, eller åtminstone ett uppslagsverk. OPEN Forum har massor av information, vilket indikerar för läsarna att det är en stor resurs. Om du har en fråga om ditt lilla företag, tyder den stora kunskapen på OPEN Forum att svaret kommer att finnas på en av deras många bloggar. Om inte, kan en av dess medlemmar göra det, vilket är en bra anledning att gå med i gemenskapen.
Lärdomen: Inbound marketing behöver inte alltid vara hyperriktad. Faktum är att det fungerar bra om du pratar om så många ämnen som är relevanta för din publik som möjligt. Så länge ditt innehåll är organiserat kan du attrahera en mängd olika potentiella kunder och generera potentiella kunder av hög kvalitet.
Håll ett öga på din marknadsföringsstrategi
Historien: Det är svårt att föreställa sig en av världens största mjukvaruleverantörer som kämpar med marknadsföring, men det är vad som hände med Salesforce UK. Företagets sök- och PPC-resultat presterade inte så bra som de brukade göra, en situation som inget företag vill ha.
Så Salesforce bestämde sig för att lösningen den behövde var innehåll, och mycket av det.
Nu kan det uttalandet få dig att tro att Salesforce helt enkelt ökade sina blogginsatser för att bättre fånga sökmotortrafik och fånga folk i början av deras köpares resa. Även om det påståendet är sant, gjorde mjukvaruföretaget mycket mer. En stor del av deras strategi involverade interaktivt innehåll som video och Slideshare. Det senare innebar faktiskt att skapa en stop-motion-presentation i stil med ett 8-bitars videospel.
De gjorde också om en kundtjänstberättelse genom klisterlappar…
…Och använde Prezi för att skapa en visuellt slående berättelse om kraften i övervakning av sociala medier.
Om du har tittat på alla dessa bilder, kanske du har märkt vad som gjorde Salesforce UK:s tillvägagångssätt så kraftfullt: de är alla relaterbara, folkfokuserade berättelser. Det första exemplet beskriver hur försäljningen har förändrats över tid, men använder nostalgi för att locka människor till varumärket. (Såg du de där Mario-piporna? Fantastiskt, eller hur?)
Den andra är också förtjusande, men använder ljusa färger, samtalsspråk och små detaljer (titta på klotter på skrivbordskalendern) istället för videospel. Orden i sig skapar också empati, vilket för oss till sidan av en frustrerad kundtjänstagent.
Äntligen är Prezi-formatet bara kul att titta på! Den förmedlar också mycket relevant information på ett visuellt stimulerande sätt.
Ändå är färgerna och videospelen trevliga och bra, men denna förnyade strategi skulle vara en stor ansträngning för ingenting om den inte gav några resultat. Så vad uppnådde allt detta?
- En ökning av trafiken med 80 procent jämfört med föregående år.
- En ökning av trafiken till sociala webbplatser med 2 500 procent.
- 6 500 prenumerationer på nyhetsbrev för e-postmarknadsföring.
- 10 000 blanketter för nedladdning av elektroniska böcker.
Det är klart att du kan ha mycket roligt med din marknadsföringsstrategi och få en otrolig ROI.
Lektionen: Fokusera på de mänskliga aspekterna av ditt varumärke och använd media för att berätta historier på ett unikt och visuellt engagerande sätt.
Skapa dina egna vinnande strategier för inkommande marknadsföring
Det här är bara tre exempel på otroliga inbound marketing-taktik, men var och en har mycket att lära oss.
Be The Match visade hur viktigt det är att identifiera sig med sin publik och möta dem på deras villkor. Även om Twitch och Reddit inte är typiska toppval för onlinemarknadsföring (de flesta skulle prioritera Facebook, Twitter, Instagram eller LinkedIn), och de passar inte heller in i traditionella ideella utgående marknadsföringsstrategier. Det är dock de platser där Be The Matchs nödvändiga marknad spenderade sin tid online. Om att bryta mot reglerna är bäst för din strategi, squash då dessa dårar.
Samtidigt är OPEN Forum ett bra exempel på vikten av att ha ett omfattande bibliotek med användbart innehåll. Varumärket kom dit det är genom att bli den bästa källan för småföretagare, svara på alla frågor de kan ha och mer. Och tack vare dess många uppmaningar till handling kan OPEN Forum enkelt öka antalet prenumeranter på nyhetsbrev, nedladdningar av tillgångar och sociala följare.
Slutligen implementerade Salesforce UK en ny innehållsstrategi som kombinerade det bästa av två världar, och utökade sitt bibliotek samtidigt som det visade upp roliga bilder och videor.
Känner du dig inspirerad ännu?
Redaktörens anmärkning: Uppdaterad juni 2021.
