Sök växer ständigt som en viktig inkomstkälla för e-handelsföretag. Men det kan vara ett svårt område att hantera, speciellt om ditt företag har tusentals SKU:er, snabbt växlande lager och ständigt förändrade priser och kampanjer. Sökordsbudgivning i vanliga sökkampanjer ger oss alltid störst kontroll. Det är dock lätt för dessa kampanjer att bli inaktuella i förhållande till vad som finns på sajten och kan ta lång tid att bygga om produkten inte kommer att vara tillgänglig under en lång tid.
Förutom vanlig sökning har vi användning av två typer av kampanjer baserade på webbplatsen och flödesinnehåll som fungerar på ett mycket dynamiskt sätt: dynamiska sök- och shoppingannonser. Den automatiserade delen av dessa typer av kampanjer använder tiden effektivt och låter dig använda din marknadsföringsbudget effektivt.
1. Shoppingkampanjer
Varje e-handelskund borde ha en eftersom de är fantastiska. Den senaste obligatoriska migreringen av produktannonser (PLA) till det nya gränssnittet har skakat om den här miljön lite. En del funktionalitet har gått förlorad, men det finns gott om nya funktioner, så om du inte redan har gjort det är det nu dags att finslipa din struktur och optimeringar inför julruschen.
Shoppingkampanjer är bra för att vi kan organisera vårt lager och driva nyckellinjer. Använd produktgruppstratifiering för att sammanföra liknande produkter så att du kan lägga bud baserat på resultat. Få ut det mesta av kampanjprioriteringar för att öka ditt viktigaste lager. Om dina sökfrågor är nära relaterade till varumärkesbyggande, finns det nu också möjligheten att skapa en kampanj för varumärkestermer samt en kampanj för generiska termer så att du kan optimera dessa sökningar separat. Den tidigare produkten innebar att vi var tvungna att arbeta med en blandad CPA, så detta är ett stort steg framåt för annonsörer.
2. Dynamiska sökannonser
Om du har snabb omsättning är dynamiska sökannonser bra för att täcka hela din webbplatss inventering. Dessa har funnits ett tag nu, så jag ska inte gå in på för mycket detaljer. Att hantera en kampanj utan sökord kan vara lite skrämmande eftersom det känns som att du tappar kontrollen. Men så länge du utesluter sidadresser från irrelevant innehåll och regelbundet använder sökfrågerapporten är det ett bra sätt att täcka hela ditt annonsutrymme. Dessa kampanjer ger en verkligt relevant resa för konsumenterna genom att matcha webbsidor med relevanta sökfrågor och skapa en personlig annons. Om du bara har en produkt live under en kort period är detta ett mycket effektivare sätt att annonsera i dessa områden, snarare än att skapa listor med produktspecifika sökord. Den har fortfarande två beskrivningsrader, så annonserna är i linje med säsongen och reklambudskap som används i dina andra marknadsföringsaktiviteter.
3. Dynamiska sökannonser med remarketinglistor för sökannonser (RLSA)
Om du försöker hitta ytterligare täckning på ditt konto med fantastiska resultat är det här platsen att börja – det ger alla fördelar med sökremarketing kombinerat med alla fördelar med dynamiska sökannonser.
Det är inte direkt uppenbart hur man ställer in dessa i gränssnittet, eftersom en DSA-kampanj inte tillåter dig att lägga till målgrupper. Genom att skapa en sökkampanj med kampanjtypen “alltäckande” och lägga till dynamiska målgrupper och mål kommer du att få önskad effekt.
Som med alla RLSA-kampanjer kan du skräddarsy riktigt specifika målgrupper som du vet har tidigare engagerat dig väl med ditt varumärke. Att dela upp dina målgrupper kommer att möjliggöra en mer robust budstrategi: lägg till högre budjusteringar för användare som gräver djupare in på webbplatsen och köper, och lägre för användare som nådde startsidan och lämnade igen.
Alla söktermer som matchar din webbplats visar denna användare en relevant annons. Det här är ett bra sätt att öka räckvidden för dina konton. Det kommer sannolikt också att generera mycket information om vilka produkter på din webbplats som presterar, vilket kan användas som ett verktyg för att informera din huvudsakliga sökstrategi.
Om fyra månader är julen över. Om du driver en webbplats med ständigt föränderliga shoppingkampanjer är en kombination av dynamiska sökannonser och RLSA verkligen kraftfulla för att täcka hela ditt lager. Den automatiska aspekten av dem ger dig ett riktigt effektivt sätt att använda din marknadsföringsbudget på sökningar under semesterperioden, vilket gör dina kampanjer lika flexibla och dynamiska som ditt företag.
Hemsidabild via Shutterstock.
