Facebook är bra om du har en annonsbudget. Men du kan slösa bort dina pengar utan en tydlig plan. Här är vad du behöver veta innan du startar en Facebook-reklamkampanj.
1. Definiera dina mål
Många kommer till mig och säger något om att jag vill börja annonsera på Facebook. Att jag måste göra? Detta är ganska vagt eftersom varje företag har olika mål. Man kanske strävar efter att generera leads (det bästa alternativet), man kanske vill öka räckvidden, man kanske vill öka antalet medlemmar i deras och man kanske vill ha försäljning och inget mer. Varje mål kommer att kräva en annan Facebook-annonseringsstrategi och hjälper dig att avgöra om du vill boosta ett inlägg eller starta en annonskampanj. De är olika. Tro mig.
Även om varje gång du skulle välja alternativet för att generera potentiella kunder, bör målet du anger ha en tydlig definition så att du kan övervaka och spåra dina faktiska resultat. Utan spårning kastar du pengar till vinden och hoppas att de fördubblas.
Facebook ger dig alternativ för att spåra och övervaka framgången för din kampanj. Du kan använda dina pixlar för att generera försäljning eller prenumerationer. Detta kräver att du placerar lite kod på din Facebook-målsida. Du kan se dina omvandlingsfrekvenser. Ett annat sätt att göra detta är att skapa din egen målspecifika målsida och spåra dina potentiella kunder och konversationer genom din egen programvara. Vi använder Infusionsoft för detta och det är fantastiskt eftersom vi kan se värdet av en kunds livstid.
Kom ihåg att om du annonserar idag för potentiella kunder och det leadet inte köps på ett år till, måste den leadkällan fortfarande markeras som Facebook-annonser. Ett litet misstag människor gör är att leta efter omedelbara resultat med en reklamkampanj och inte kampanjens livstidsvärde. Med bra e-postmarknadsföring kan du förvandla det leadet till en försäljning när de är redo att köpa. Detta innebär att din kostnad per förvärv för just den annonskampanjen kommer att vara högre till en början och kommer att optimeras över tiden om du tar hand om dem på rätt sätt.
2. Förstå var din trafik kommer ifrån
Tyvärr är Facebook inte särskilt snäll när det gäller att analysera referenstrafik. I de flesta fall kommer din analys, särskilt om du använder Google Analytics, att visa följande 3 länkar för Facebook-trafik.
metro.Facebook, som indikerar mobiltrafik.
l.facebook, som i allmänhet indikerar trafik från en delad länk.
Facebook.com, vilket vanligtvis betyder från skrivbordet eller länka till din sida på något sätt.
Det är därför det är så viktigt att använda en spårningskod, ett speciellt telefonnummer på målsidan eller en mycket specifik målsida. Utan det är du praktiskt taget vilse i mörkret och får gissa vilken trafik som kommer från reklam och vad som kommer från dina, dina kunders och dina influencers organiska handlingar.
3. Känn din publik och hur du når dem
Detta är lika viktigt som dina mål. I själva verket kan det till och med vara viktigare. Ju bättre du har möjlighet att rikta in dig på din Facebook-publik, desto effektivare blir din kampanj. Dessutom blir din kostnad per klick eller åtgärd mycket lägre. Det betyder att du kan nå fler människor inom din budget.
Det finns några olika sätt att tilltala människor. Du kan använda en anpassad målgrupp, som i huvudsak är din e-postlista. Det här är ett bra sätt att nå personer som du redan känner eller som redan är bekanta med dig. Det här alternativet kommer att ge dig en bra avkastning eftersom du inte behöver arbeta lika hårt som att bygga upp relationen med dem.
Du kan rikta in dig på gilla-markeringar och demografi, vilket också är ett bra sätt att nå nya människor. Jag gillar att ta med så många likes som möjligt. Till exempel, för ett livsmedelsföretag, vill jag rikta mig mot personer som gillar Martha Stewart, The Food Network, Food & Wine Magazine, Home Cooking, etc. Ju mer du anger, desto mer specifik blir min annonsgrupp. Om du känner din publik väl, vilket du borde som företagsägare, kommer du att kunna få en låg kostnad per klick och fantastiska resultat. Det sista sättet är att boosta din sida och dess vänner. Det här alternativet ger generellt sett de sämsta resultaten eftersom folk kan ha blivit inaktuella på din fansida och folk gillar fansidor av olika anledningar som kanske är relevanta för dig och vad du säljer.
Målet här är att vara så objektiv som möjligt och leverera ett budskap som träffar dem mitt emellan ögongloberna så att de inte kan säga nej.
Vilka är några av dina tips och tricks för Facebook-annonsering?
