Det händer alla AdWords-proffs någon gång. Vi lanserade våra kampanjer, delade upp exakt matchning och bred matchning, sökte efter frågor, arbetade med utökningar, testade olika initiativ, körde betaversioner etc. och sedan slog vi en vägg.
Vad gör vi härnäst? Hur fortsätter vi att avancera och skala våra betalda sökkonton för att dra nytta av avsikter?
Nedan finns några strategier för att bryta SEM-muren och utöka ditt konto på ett effektivt men ändå effektivt sätt.
Använd dynamiska sökannonser för query mining
Detta är uppenbart, men många människor glömmer eller tenderar att inte använda DSA:er eftersom de är rädda för att de kommer att bli skurkaktiga och äta upp kostnaden utan att prestera. Först och främst, vad är DSA?
DSA är en typ av kampanj på Google som gör att Google kan genomsöka din webbplats, matcha annonser i realtid till köpare och dirigera dem till den målsida som är mest relevant för deras sökfråga. (Jag skrev mer detaljerat om DSA:er och de olika typerna av inriktning i en tidigare artikel, “Kapitalisera på volymen och den långa svansen i Q4 med dynamiska sökannonser.”)
I grund och botten är målet jag skulle rekommendera med DSA:er inte att ha den kampanjen som en volymdrivare, utan att utnyttja den för query mining. Kasta ett brett nät, se vad som matchar och presterar och uppgradera dem sedan till sökord i dina andra kampanjer där du kan ha mer kontroll över optimering, annonstext och resultat.
Använd RLSA:er för att utöka sökordsalternativen
Som du vet använder RLSA:er sina remarketingmålgrupper för sökannonser. Det bästa med RLSA är det faktum att användare som har besökt din webbplats redan är bekanta med dig, ditt varumärke och ditt övergripande erbjudande.
Med detta i åtanke kan du skapa en kampanj som använder bredare termer i den övre tratten som du normalt skulle anse vara riskfyllda eller inte förväntar dig att konvertera.
Dessutom kan du till och med inkludera termer som du tycker är lite relevanta, men som kan ha testats och pausats för dålig prestanda. Att lägga RLSA-målgrupper i lager gör samma sökord mindre riskabla eftersom målgrupperna redan är bekanta med ditt varumärke. Målet är att komma tillbaka framför dem, övertyga dem att återvända till din webbplats och konvertera.
Ett par ytterligare tips om hur du kan bli mer strategisk med den här strategin när du börjar testa och expandera:
- Segmentera olika målgruppstyper baserat på deras interaktion med din webbplats för att se hur var och en presterar (t.ex. forskare, höga avsikter, lägg till i kundvagnar, etc.). Genom att segmentera dessa målgrupper och lägga upp dem i RLSA:er kan du bjuda mer aggressivt på segment som ger bra resultat.
- Om du får betydande trafik till din webbplats och har ganska stora målgruppslistsegment, kanske du vill skapa separata breda RLSA-kampanjer per målgruppssegment. Det gör att du kan anpassa dina annonser för varje målgruppssegment, tillsammans med att anpassa vilka LP-skivor du vill skicka dem till, och naturligtvis har du bättre kontroll över budgetarna så att du kan investera mer av dina pengar i de du skulle vilja skicka dem till högre prestanda. segment.
Para tokenanalys med bred matchningsexpansion
Vi är alla bekanta med sökordsexpansioner, oavsett om de involverar granskning av sökfrågerapporter för att hitta konverterande termer eller utnyttja konkurrerande sökordsverktyg. Det är dock viktigt att ta ett steg tillbaka och granska ditt konto på en hög nivå. Vilka är de bästa tokens som inte bara driver volym utan också prestanda?
En notering om tokens om du inte är bekant med dem: Tokens är i grunden nyckelordets olika rötter (i huvudsak delar upp nyckelordet i dess individuella ord).
Till exempel, “Fotografi e-handelswebbplats” innehåller tokens: fotografi, e-handel, webbplats.
Ladda ned de senaste 3–6 månaderna med resultatdata för alla dina sökord. Dela upp dina sökord i deras olika tokens och lägg till data för varje token. (Du bör titta på visningar, klick, omvandlingar, CPA eller intäkter/ROI).
När du har identifierat dina tokens som ger bäst resultat, vill du skapa långa sökord och bjuda på dem i bred matchning.
Obs! Det är viktigt att använda bred matchning eftersom volymen av långa sökord redan är ganska begränsad.
En fördel med tokenanalys är att den också kan hjälpa till med effektiviseringsinsatser; Om du ser blödande eller underpresterande tokens lägger du till dem i listan med negativa sökord och frigör budget som skulle kunna användas bättre någon annanstans.
Dessa tre strategier bör hjälpa dig att komma över SEM-väggen, men du behöver inte nödvändigtvis vänta på att prestanda stabiliseras för att använda dem. Lycka till!
