Det jag gillar mest med digital marknadsföring, och PPC specifikt, är den ständiga utvecklingen av produkten och antalet studier som genomförs i ämnet.
Den här veckan var kontoret entusiastisk över eBays studie om effektiviteten av PPC för ditt företag. Berättelsen från Harvard Business Review hade titeln “Bevisade eBay just att betalda sökannonser inte fungerar?”
Detta väckte mycket debatt och inkommande frågor från våra kunder. Vår sammanfattning, ungefär som en viktminskningsannons: “Resultaten är inte typiska, dina resultat kan skilja sig.”
Här är tre skäl till varför du inte bör sluta köra en betald sökkampanj.
1. Varumärkeskännedom
Känner du till en annan webbplats eller ett annat företag, som eBay? Nästan alla känner till eBay och vet vad det gör. Kan du säga det för ditt företag? Om du inte kan, har betald sökning fortfarande en plats för dig.
Tänk också på det här citatet från Avinash Kaushiks blogg från 2012:
Jag såg nyligen en eBay TV-annons för designerjeans. Jag skrev in designerjeans i Google (för det är vad folk gör när de tittar på TV). Den första annonsen kom från Amazon. Inga eBay PPC-annonser eller SEO-annonser visades. Amazon länkar smart sin onlineannonsering till en konkurrents offlinereklam. Nu söker jag efter “designerjeans från Amazon.” 🙂
Detta blir allt viktigare med konvergensen av andra skärmar, eller till och med lokal reklam, när människor handlar på språng. Du behöver din annons för att upptäckas i det ögonblick som konsumenterna behöver den, när som helst, var som helst i sitt sammanhang.
2. Utförande
eBay säljer en miljon olika saker, från skor till konsertbiljetter, och dess lager förändras ständigt. Detta leder till en otroligt komplex betald sökkampanj som historiskt har resulterat i några ganska dåliga betalda sökannonser. Hans användning av dynamisk infogning av sökord har gett oss klassiker som:
Dessa erfarenheter kan göra det svårt att uppnå en positiv ROI, om så bara på grund av ett dåligt kvalitetsresultat. Du måste köra effektiva och skalbara kampanjer för att verkligen känna värdet av en betald sökkampanj.
3. Marknadsföringsmeddelanden
Det finns inte många försäljningar eller meddelanden som eBay behöver för att kommunicera i tid. Många detaljhandels- eller CPG-företag måste ständigt kunna uppdatera sin annonstext för att återspegla kampanjer, lanseringar eller till och med lämplig målsida för den givna annonsen. Det finns ingen bättre källa för optimering och realtidstestning än betald sökning.
Sammanfattning
Det här är bara några av anledningarna till att du bör överväga innan du stänger av din betalda sökkampanj. Det är inte så enkelt som att följa eBay här.
Det kan mycket väl finnas kvalitetsskäl till varför du inte behöver PPC för allt ditt företag gör. Det är inte guldkulan för alla affärsproblem, men i många fall har det ett värde.
Jag är nyfiken på hur länge eBay håller med denna strategi. Jag, för en, kommer att hålla utkik efter ett av dina tillkännagivanden i det vilda.
