Fick du ner på PPC-annonsskrivning? Det är sant att när vi måste skapa kreativa annonser dag efter dag, möter PPC-proffs ibland samma dilemma som skribenter: writer’s block. Och det handlar inte bara om att skapa en smart, användbar och övertygande kopia för din titel- och beskrivningsrad. Som om det inte vore nog måste vi också oroa oss för webbplatslänkar, länktexter och mer. Mycket går åt till annonser bakom kulisserna för att skapa den slutliga klickbara produkten. Nästa gång du känner dig oinspirerad, istället för att bara gå igenom rörelserna som vi ibland gör, kolla in dessa tre tips som hjälper dig att ta dig igenom uppehållet:
1. Dyk ner i användarrecensioner och kundrecensioner
Finns det något bättre sätt att få en uppfattning om hur företaget och dess produkter eller tjänster gör skillnad för kunderna än att gå in på hemsidan och läsa användarrecensioner och kundrecensioner? Undersök alla och se om du ser ett gemensamt tema. Dokumentera de vanligaste “trenderna” eller attribut som nämns om företaget, dess produkter eller tjänster. Till exempel har en av våra kunder fått över 500 recensioner och några av de egenskaper som nämndes om och om igen inkluderade:
- “Fram i tid”
- “Utmärkt kundservice”
- “Han svarade faktiskt och hjälpte”
- “Snabbt svar”
- “Bästa pris”
Att gå direkt till källan, kunden, kunde inte vara en enklare lösning på writer’s block. Som en förnuftskontroll, se till att du bara använder beskrivande ord i annonsen som håller företagets löfte som det ser ut idag. Till exempel, om någon sa “bästa pris” för tre år sedan, se till att det fortfarande är sant nu. Som PPC-chef behöver du känna till konkurrensbilden och om det faktiskt är det bästa priset. Bestäm sedan vilka element som ska visas i rubriken, beskrivningsraderna eller informationstilläggen. Kom ihåg att informationstexter är ett perfekt ställe att lyfta fram företagsskillnader.
2. Bekanta dig med företaget igen
I mitt företag använder vi alltid en enkät för att lära känna våra kunder från början. Vi arkiverar detta efter den inledande engagemangsperioden, men granskar det då och då om vi har arbetat med kunden en längre tid. Anledningen är att det ibland är naturligt att avvika från en del av de saker man från början lärde sig om ett företag allt eftersom.
Detta dokument kan ge en bra översikt över kundens grundläggande behov, även om de kan förändras över tiden. Jag använder den ofta för att starta en konversation med interna människor för att granska de första önskningarna och se om det är något vi har förbisett som vi kan fokusera på nytt, eller om något har förändrats som vi kan lyfta fram. Och när du lyssnar på klienten, lyssna på det som inte sägs. Ibland är det lättare för kunden att prata om produkter eller tjänster i termer av funktioner, men det är upp till oss att omvandla dem till lösningsfokuserade uttalanden: vad tillåter dessa funktioner kunderna att göra? Nedan är ett exempel på två annonser, en som bara talar om funktioner och en annan som diskuterar lösningar. Vilken fångar din uppmärksamhet mest?
3. Kolla in tävlingen
Det är alltid bra att sätta fingret på pulsen på konkurrenterna och se vilken typ av funktioner, lösningar och skillnader de marknadsför nu för tiden. Att titta på konkurrensen kan vara inspirerande och påminna dig om hur ett företag skiljer sig från sina konkurrenter, eller till och med hur man skapar en produkt, tjänst eller något annat. Men var inte en copycat; Det finns inget värre än att lansera en noggrant utformad annons ena dagen och se dina konkurrenter komma med exakt samma idéer nästa dag.
Var inte rädd för att leta runt på deras sajter också för mer information. Som PPC-proffs har vi ett stort jobb. Vi måste inte bara vara tekniska, detaljerade och metodiska, utan vi har också i uppdrag att vara kreativa och idéburna människor. Så nästa gång du känner att du inte kunde komma på en idé till att lägga in ytterligare en annons, prova några av stegen jag beskrev idag. Du kanske blir förvånad över vad du kan pressa ut.
