Här är formeln för att marknadsföra ett företag online:
Bra innehåll + hög synlighet + exakt marknadsföringstratt = trafik, leads och kunder
Vi är ett onlineföretag och det är precis så vi genererar miljontals besökare till vår webbplats.
Och nu ska vi visa dig hur du gör exakt samma sak.
Om du vill skapa mer medvetenhet, trafik och försäljning för ditt företag, fortsätt sedan läsa till slutet av detta inlägg.
När det kommer till marknadsföring av ett företag online tycker många att det är väldigt komplicerat. Men på hög nivå är det inte det.
Du måste bara förstå hur dina kunder använder Internet. Och slutligen utvecklar du förmågan att interagera med dem.
Men om du inte förstår hur människor använder Internet kommer du förmodligen inte att lyckas med att marknadsföra ditt företag online.
Men oroa dig inte, det finns bara en stor sak du behöver veta om Internet.
Och det kan sammanfattas i ett ord: innehåll.
Alla på Internet konsumerar innehåll.
Oavsett om det är i din e-postinkorg, i ett Instagram-nyhetsflöde eller till och med i det här inlägget, är innehåll magneten som fångar människors uppmärksamhet.
Det betyder att om ditt företag inte har något innehåll, så har du faktiskt inget sätt att bli uppmärksammad online.
Inget innehåll. Utan uppmärksamhet. Utan trafik. Inga kunder.
Vår formel för marknadsföring av företag online
Bra innehåll + hög synlighet + exakt marknadsföringstratt
= Trafik, prospekt och kunder.
Om du inte genererar tillräckligt med trafik till ditt företag ligger ditt problem i ett av dessa områden.
Så låt oss dyka in i vart och ett av dessa områden så att du kan växa din onlineverksamhet.
3 stadier av vår formel för marknadsföring av företag online
- Innehåll
- Synlighet
- Marknadsföringstratt
Steg 1: Innehåll
Vad är innehåll? Innehåll är allt du kan läsa, lyssna på eller titta på.
Det inkluderar bloggar, podcasts, videor, etc.
Om du tänker efter så skulle ingen av dessa marknadsföringskanaler existera utan innehåll.
Vem skulle till exempel gå på YouTube om det inte fanns några videor att titta på?
Eller vem skulle kolla sin e-post om det inte fanns några e-postmeddelanden att kontrollera?
Dessa plattformar skulle inte existera utan innehåll.
Och eftersom dessa plattformar finns för innehåll, Det enda sättet att effektivt marknadsföra ditt företag på dessa kanaler är genom innehåll.
Om ditt företag till exempel inte har en webbplats, hur ska folk hitta dig på Google?
Och om din webbplats inte uppfyller Googles bästa praxis, varför i hela världen skulle de ranka dig först i sökresultaten?
Så det första steget är att skapa innehåll.
Mycket innehåll. Du har ingen chans att marknadsföra ditt företag utan innehåll.
Det andra steget är att se till att det är webbinnehåll av hög kvalitet.
Du måste skapa värde. Det är ett orsakssamband.
Värdelös. Utan effekt.
Eller med andra ord, inget engagemang, trafik eller leads.
Så exakt hur gör du detta?
Hur man skapar innehåll
Det finns många sätt att skapa innehåll, men personligen gillar vi den här innehållspyramiden av Gary Vaynerchuk.
I grund och botten, du börja med en stor del av innehållet som en blogg, video eller podcast att dela på din webbplats, YouTube eller podcastplattform.
Sen du ta bitar av det större innehållet och dela små delar på de bästa sociala medieplattformarna där ute.
Men alla kan inte skapa detta större innehåll.
Den goda nyheten är att du kan ta nedifrån och upp-strategin.
Du kan Börja med att publicera mikrobitar av innehåll konsekvent. vilket leder till en stor volym av följare, trafik och konverteringar.
Till exempel fokuserar många av våra kunder på att publicera olika användbart mikroinnehåll för att skapa kundengagemang.
Detta engagemang leder sedan till fler relationer med dina kunder och i slutändan mer trafik till dina webbplatser.
Så vid det här laget vet du att du behöver effektivt innehåll för att marknadsföra ditt företag online, låt oss prata om steg 2 av denna formel.
Steg 2: Sikt
Enbart bra innehåll är bara en del av ekvationen om du vill lyckas med att marknadsföra ditt företag online.
Så här kan du öka din synlighet gratis i en mening:
Gör det enkelt för människor att hitta ditt innehåll online.
Till exempel söker miljontals människor redan efter innehåll på Google.
Du kan kontakta dem gratis genom att inkludera nyckelord som folk söker efter på din webbplats på ett sätt som uppfyller Googles rankningsfaktorer.
Och ju mer webbplatsengagemang du har, till exempel:
- bakåtlänkar,
- trafik, och
- användarupplevelse
…Den största anledningen till att Google måste lita på din webbplats med högre ranking.
På sociala medier är ett av de mest populära sätten att nå människor gratis inklusive hashtags i dina inlägg.
Miljontals människor använder hashtags och nyckelord för att hitta det innehåll som intresserar dem mest.
Oavsett om du gör:
- poddsändningar,
- Youtube videor,
- bloggar,
- sociala media
…Eller något annat: Det enklaste sättet att få synlighet är att göra det enkelt för människor att hitta ditt innehåll.
Du måste veta vad folk söker efter och det finns många verktyg som hjälper dig Gör detta beroende på vilken plattform du marknadsför.
Om du gör det enkelt för människor att hitta ditt innehåll och konsekvent publicerar mycket innehåll är du på väg att öka din synlighet.
För att vara rättvis är organisk synlighet en långsam process.
Så om du har några dollar att spendera, kommer annonsering att dramatiskt öka din synlighet.
De flesta av dessa plattformar som YouTube, Facebook, Google, Instagram, etc. har en reklamfunktion som gör att du kan marknadsföra ditt innehåll.
Detta hjälper dig att nå fler människor snabbare, vilket gör att du kan få mer engagemang, vilket kommer att leda trafik och potentiella kunder på lång sikt.
Och vissa förlitar sig till och med på dessa reklamverktyg för att få kortsiktiga resultat.
Vi har till exempel kunder där vi bara använder våra annonseringstjänster i sociala medier för att generera leads och försäljning.
Så istället för att marknadsföra innehåll på sin sociala mediesida skickar de människor direkt till sin webbplats.
Här är ett kundexempel där vi spenderade 4 300 USD på Facebook-annonser som resulterade i 130 000 USD i försäljning.
Vi hanterar många sådana här kampanjer, men det finns en högre risk med denna typ av direktsvarsannonsering.
Direktsvarsreklam är som bränsle. Om ditt företag redan brinner kommer det att explodera ännu mer.
Men om ditt företag inte brinner och du lägger till en massa reklampengar till mixen, kan det sluta med att du slösar bort dina pengar.
Av denna anledning, Nyare onlineföretag bör spendera större delen av sin sociala mediebudget för att öka synligheten för sitt innehåll.
Detta är vanligtvis ett säkrare kort än att spränga hela din budget på en högkvalitativ reklamkampanj.
Och så här kan du öka synligheten för ditt företag online. Låt oss nu ta en titt på din tratt.
Steg 3: Marknadstratt
Så vad händer när du har all denna synlighet?
Du kan ha miljontals prenumeranter, följare eller personer som gillar ditt innehåll.
MEN, det betyder inte att de kommer att köpa från dig.
Det är där din marknadsföringstratt kommer in.
Din marknadsföringstratt ger ett steg-för-steg ramverk för hur du kommer att flytta människor från att vara medvetna om din verksamhet till att faktiskt överväga att handla från dig.
Hittills har vi bara pratat om att öka medvetenheten om ditt företag, vilket är vad de flesta saknar.
Så hur flyttar du folk ner i tratten så att de faktiskt köper av dig?
Svaret är innehåll, men en viss typ av innehåll.
Du måste dela företagsspecifikt innehåll som skapar intresse för det du säljer.
Du kan dela:
- Feedback från kunder,
- fallstudier,
- vad gör ditt företag unikt, eller
- endast specifika fördelar med de produkter eller tjänster du säljer
Få exklusiva marknadsföringstips!
Gå med över 50 000 marknadsförare och få exklusiva marknadsföringstips som vi bara delar med våra prenumeranter.
