Om du säljer en fysisk produkt bör listning på Amazon vara en del av din övergripande marknadsföringsstrategi, oavsett var din huvudbutik ligger. En annan del av den strategin borde vara att betala för annonsering på plattformen.
Facebook och Google har dominerat det digitala annonsutrymmet i flera år, men Amazon är nummer tre och växer snabbt: de tjänade nästan 10 miljarder dollar i annonsintäkter 2019, vilket är nästan 8 % av den digitala annonsmarknaden, och mer från 30 % föregående år. Här är vad som förväntas för 2020 och framåt:
Amazon lanserade nyligen ett gäng nya produkter och verktyg för annonsörer, tillsammans med fler platser att annonsera på. Om du är en säljare och vill tävla om kunder 2021 och se till att dina produkter syns bör du dra nytta av dessa nya möjligheter.
Vad gör Amazon-annonser annorlunda
Google har namnigenkänning och inventering, men Amazon har något mer kraftfullt: avsikt. Om jag Googlar “bästa löparskorna” kanske jag är i forskningsfasen. Men om jag söker efter samma fras på Amazon är det mer sannolikt att jag är i köpläge.
Det är en av anledningarna till att säljare som har sina egna e-handelssidor också bör sälja och marknadsföra sina produkter på Amazon. Denna enorma globala plattform exponerar din produkt för människor som är redo att köpa något. Och det är kraftfullt.
En annan fördel är att eftersom konverteringar sker direkt på plattformen är det mycket lättare att mäta prestanda. Du kan tydligt se varje steg i försäljningstratten:
Tänk inte på Amazon som en detaljhandelssida, tänk på det som en sökmotor. När volymen av produkter på Amazon ökar, ökar också antalet produktsökningar.
Dyk djupare:
4 Amazon-annonstrender som du inte kan ignorera 2021
Här är de fyra största Amazon-trenderna att hålla ett öga på under det nya året och för att testa om de är vettiga för ditt företag.
Trend nr. Myt #1: Amazon kommer att vara mer pay-to-play
Precis som Google var Amazon förr en plattform där rätt sökord skulle garantera dig en hög sökrankning. Inte längre. Amazon ökade nyligen sitt lager av sponsrade produkter.
Detta är vad som visas högst upp i sökresultaten när du söker efter “gourmet presentkorgar”:
Den utvalda delen högst upp på skärmen är sponsrad, liksom de tre bästa resultaten, vilket betyder att det bara finns en produkt ovanför mitten som inte är en betald placering.
Och om du scrollar till botten, finns det också en annan rad med helt sponsrade produkter:
Under 2018 analyserade marknadsplatsreklamföretaget Quartile mer än en miljon Amazon-ordrar och fann att annonsgenererade beställningar stod för 25 % av den totala försäljningen. Jämför det med 2017, då det bara var 16 %, så kan du se vilken väg Amazon-försäljningen är på väg.
Om detta är bra för kunden eller inte kan diskuteras, men det är säkert bra för Amazon. Folk kallar Amazon för ett detaljhandels- och e-handelsföretag, men de tjänar faktiskt inte det mesta av sina pengar på onlineförsäljning. Med bottenpriser och fri frakt är shopping inte där företaget tjänar pengar, det är AWS (Amazon Web Services), reklam och tredjepartssäljartjänster.
Det är vettigt att Amazon skulle försöka kompensera sina förluster genom att vara det billigaste och snabbaste stället att handla med reklampengar.
Om Amazon-säljare inte visar sponsrade annonser, finns det en god chans att deras produkter inte syns. Klicka för att tweeta
Dyk djupare:
Trend nr. Myt #2: Amazon-annonser kommer att bli dyrare
När fler säljare strömmar till Amazons reklamplattform, förvänta dig att se hårdare konkurrens om placeringar. Det innebär en högre kostnad per klick (CPC).
Den genomsnittliga CPC på Amazon är 0,97 USD:
Men din kan vara högre eller lägre beroende på hur konkurrenskraftig din bransch och dina produkter är. Säljer du till exempel hudvårdsprodukter blir den siffran mycket högre än om du säljer pooltillbehör.
Amazon kommer sannolikt att komma på kreativa sätt att tillgodose den växande efterfrågan från annonsörer med mer lager, men de kan bara gå så långt. Kunder är redan frustrerade över antalet sponsrade annonser i sökresultaten, så de kan inte öka dem och fortfarande kalla sig ett kundcentrerat företag.
Oavsett stigande kostnader kan du fokusera på det annonsformat som bäst passar ditt annonseringsmål:
Trend nr. Myt #3: Amazon-sponsrad display tillåter annonsering utanför plattformen
Hösten 2019 lanserade Amazon sponsrad visning, vilket ger annonsörer möjlighet att marknadsföra produkter både på och utanför plattformen. Företaget tar en sida ur Googles spelbok med självbetjäningsplattformen:
Som vi alla vet är klickfrekvensen för visningsannonser i allmänhet mindre än 1 %. Om du bara lanserar produkter till webbplatser och appar kommer du förmodligen inte att se mycket avkastning på investeringen.
Där sponsrade displayannonser har stor potential är retargeting. Nu, om du tittar på en produkt på Amazon, kan den följa dig när du surfar på webbplatser och använder appar. Och det är enormt för säljarna.
Du kan skapa en sponsrad visningskampanj på bara några minuter, vilket gör det till ett enkelt alternativ för säljare utan mycket reklamerfarenhet eller massor av lager som de vill marknadsföra. En stor nackdel är dock bristen på anpassning för målgruppsinriktning, men företaget kommer sannolikt att göra förbättringar i framtiden.
Sponsrad visning är för närvarande tillgänglig för professionella säljare som är registrerade i Amazons varumärkesregister, leverantörer och byråer med kunder som säljer produkter i kvalificerade kategorier på Amazon:
Dyk djupare:
Trend nr. Tips #4: Amazon-video i sökannonser
Det är ingen hemlighet att videomarknadsföring är effektiv: 68 % av konsumenterna vill hellre lära sig om en ny produkt via video än genom någon annan plattform, så det var bara en tidsfråga innan Amazon lanserade videoannonser. .
Amazon lanserade video som ett reklamalternativ 2019, och du kan förvänta dig att se många fler videor i sökresultaten under 2021:
Videoannonser visas nedanför mitten för relevanta sökord. Från och med nu är de bara tillgängliga i den mobila shoppingappen på iOS och Android, men vi tror att den troligen kommer att utökas till att omfatta stationära och mobila webbplatser med tiden. Videoannonser kan riktas mot en produktdetaljsida, en anpassad målsida eller en Amazon-butik och kräver en minimibudget på 35 000 USD.
Här är ett exempel på en videoannons från littleBits: “Genom att visa ett barn som packar upp och demonstrerar produkten hjälper littleBits-videon i sökannonsen kunderna att visualisera sig själva (eller sina barn) använda den” :
Fallstudie från Amazon Ads: Rocco & Roxie Supply Co.
Det lilla familjeägda företaget Rocco & Roxie Supply Co. lanserades 2013 och säljer husdjursprodukter som schampon, tissues och beef jerky. De investerade mycket i Amazon-annonsering, skapade en anpassad målsida och experimenterade med reklamlösningar, inklusive sponsrade produkter, displayannonser, video i sökannonser och Amazon DSP:
Amazons reklamlösningar har gjort det möjligt för dem att konkurrera med etablerade djurmärken på lika villkor, och de har sett en ökning från månad till månad i sökningar efter varumärkena när fler och fler människor blir medvetna om dem. Vidare har de lyckats skapa en stor lojal kundbas.
När videoannonser lanserades var Rocco & Roxie Supply Co. en av de första annonsörerna som testade dem. Enligt Matson Magleby, medgrundare av företaget, hade videoannonser i sökning den högsta avkastningen på investeringen av någon av deras kampanjer på grund av högre engagemang:
För små varumärken som vill växa och inte är rädda för att spendera lite pengar för att nå dit, kan annonsering på Amazon vara ett riktigt effektivt sätt att konkurrera med större företag i din bransch.
Dyk djupare:
Kolla in vår 3-minuters video om Amazon Advertising 101:
Att uppmärksamma grunderna är fortfarande viktigt på Amazon
Amazon är pay-to-play, men det betyder inte att du bara ska fokusera på reklam. Att rangordna din produkt är fortfarande viktigt, så tänk på dessa sökrankningsfaktorer för 2021:
- Försäljning: Om du får mer försäljning än någon annan för ett sökord får du den eftertraktade “Top Seller”-taggen. Det leder till mer försäljning.
- Recensioner: Se till att dina nöjda kunder ger dig lysande recensioner.
- Frågor: Om konsumenter lägger upp dem, svara på dem snabbt och korrekt.
- Bildstorlek/kvalitet: Se till att dina produkter ser bra ut.
- Pris: Håll dina priser i linje med andra resultat på dina söksidor.
- Komplett produktsida: Lämna inte fält tomma när du fyller i din produktlista. Informationen ska vara fullständig och aktuell.
- Beställningshastighet: Om din produkt inte är tillgänglig för Prime-frakt, se till att den fortfarande bearbetas och skickas snabbt.
- Nyckelord: Se till att de är relevanta för var och en av dina produkter.
Om du kan komma till första sidan med Amazons sökresultat har du större chans att göra en försäljning, även om du inte är på toppen.
Få ett försprång på digital marknadsföring med vår episka trendguide: 42 digitala marknadsföringstrender som du inte kan ignorera 2021
Slutgiltiga tankar
I takt med att Amazon fortsätter att öka sina erbjudanden för annonsörer kommer möjligheten till organisk sökrankning att fortsätta att krympa. Men om du säljer produkter är det ett nödvändigt ont att ha en närvaro på Amazon.
Vanliga Amazon-sponsrade annonser är fortfarande ett effektivt sätt att öka din profil och få mer försäljning. Men du bör definitivt ge nyare produkter, som sponsrad video och visningsannonser, en chans att se om de fungerar för dig.
Räkna med att Amazon kommer att fortsätta lansera verktyg, annonstyper och annonsutrymme under 2021. Och vem vet? Kanske kommer Facebook och Google att komma ikapp 2025!
