PPC Marknadsförare vill minska kostnaden per förvärv (CPA) inom Google Ads, men det är inte så lätt som du tror.
Allt beror på Google ger inte ett korrekt svar.
Du kommer att behöva söka mycket för att få svaret och även om du inte kommer att få ett tillfredsställande resultat, beprövade strategier för att minska din CPA.
För att minska CPA på Google Ads måste en PPC-marknadsförare vara erfaren.
Även om du inte har erfarenhet, oroa dig inte eftersom den här artikeln hjälper dig att minska CPA i Google Ads.
Läs mer om CPA
Enligt Google definieras en genomsnittlig CPA nedan:
”Det pris som annonsörer betalar för varje ny kund de skaffar, beräknat genom att dela den totala kostnaden för konverteringar med antalet konverteringar. Google bestämmer CPA baserat på ditt kvalitetsresultat.”
CPA står för ROI för en kampanj och en minskning av den kommer att resultera i en högre avkastning på din PPC-investering.
En låg CPA gynnar alltid annonsörens intresse av att hitta fler potentiella kunder för mindre investeringar. Även om en genomsnittlig CPA varierar beroende på bransch.
Det finns stor variation mellan branscher, så du måste komma ihåg värdet av din och din kunds konvertering samtidigt som du sänker CPA.
Sätt att sänka din CPA
#1 Strategisk platsorientering
Platsen är mycket viktig för att PPC-aktiviteter ska lyckas.
Anta att du anger en bred inriktningsplats i Google Ads kan det finnas chanser att du kommer att visa dem i regioner med låga konverteringar.
Det är de placeringar som inte har fungerat de senaste månaderna och knappt konverterat.
Ska Google Analytics för att se om du har etablerat Google Ads bred inriktning och spendera mycket pengar.
Gå till Målgrupp > Geo > Plats.
När du har kommit till Google Analytics kommer du att se rullgardinsmenyn Sessioner i det övre vänstra hörnet.
I listan väljer du Konverteringsfrekvens inom målet för att hitta vilka regioner som är mest framgångsrika och vilka som inte är det när det gäller konvertering.
När PPC-annonsörer vet vilken placering som ger dem de bästa vinsterna kan de spara sina pengar.
På så sätt kan du effektivt sänka din CPA och förbättra din kampanj-ROI.
#2 Fokusera på kvalitetsresultat med en definierad annonsstruktur
En annonsörs kvalitetsresultat är också viktigt när det gäller att sänka CPA.
Därför bör alla marknadsförare förbättra sitt kvalitetsresultat.
Det har visat sig att om du optimerar ditt kvalitetsresultat hjälper det optimeringsresultatet också till att minska CPA.
Med många års erfarenhet försöker en annonsör verkligen förbättra kvalitetsresultatet med faktorer som relevans.
Men i den oändliga strävan att förbättra kvalitetsresultatet kan kampanjansvariga ibland förbise vikten av en ren annonsstruktur.
Detta hjälper dig att förbättra din CTR och därmed ditt kvalitetsresultat.
SKAG (Single Keyword Ad Groups) är en annonsstruktur som hjälper annonsörer att fokusera på ett enda sökord per annonsgrupp.
Det bör noteras att endast göra SKAG för dina bäst presterande sökord och Google Analytics hjälper dig att veta.
#3 Använd Google Ads “IF-funktioner”
Google Ads “IF-funktioner” har visat sig vara användbara för PPC-marknadsförare.
Dessa funktioner gör det möjligt för marknadsförare att ställa in regler så att deras annonser presenteras under önskade förhållanden.
Reglerna är som: “Visa min mobilannons endast om användaren använder en mobil enhet, som visas i Google-exemplen nedan.”
Att sätta regler på annonser hjälper betalda sökmarknadsförare på två sätt:
- Regler tillämpas för att säkerställa att annonserna är tillräckligt relevanta för att användarna ska kunna klicka på dem. Blir bättre CTR skulle leda till ett förbättrat kvalitetsresultat och därmed minska CPA.
- Genom att göra annonser användbara och användarinriktade säkerställer du att du inte behöver betala för irrelevanta klick. Detta kommer också att minska kostnaderna.
För att börja använda IF-funktioner i Google Ads, fråga dig själv först vilken del av din annons som kan optimeras.
Om du ska använda IF-funktioner i Google Ads, försök först ta reda på vilken del av din annons som kan optimeras.
Är det målgrupp, pris eller annonstext?
Börja sedan med att experimentera och iterera på dina resultat.
Välj sedan att optimera det på ett sätt som är relevant för användarna. Kontinuerlig optimering är ett säkert sätt att minimera kostnaderna för betald sökmarknadsföring.
#4 Använd Google Ads inbyggda maskininlärning
Maskininlärning och AI är två nya tekniker som borde visa sig vara fördelaktiga för nästan alla branscher.
Marknadsföring med betald sökning är inte annorlunda och här är beviset.
Google Ads kommer med inbyggd maskininlärning som hjälper annonsörer att öka konverteringar och optimera annonsresultat.
Gå tillbaka till Mål-CPA-budgivning i Google Ads.
Mål-CPA-budgivning kallas även smart budgivning i Google Ads.
Den inkluderar en automatisk budgivningsstrategi för annonserna som skapas så att dina annonser får fler omvandlingar för den mål-CPA som du har ställt in.
Som Smarta erbjudanden är baserat på maskininlärning, kan annonsörer slå på det och ställa in en lägre CPA för att se om de kan få samma resultat till ett lägre pris.
Smart Bidding justerar bud med hjälp av signaler som:
- Typ av enhet.
- Webbläsartyp.
- Tid.
- Plats.
- Remarketinglista.
Företag som kör Google Ads skulle också förlita sig på maskininlärning från tredje part för att minimera CPA.
Så här påverkade maskininlärning från tredje part branschens CPA i Google Ads:
Slutsats
CPP kan ge dig ett pussel om du inte är medveten om vissa saker relaterade till CPA-sänkning.
Här är fyra sätt som inte bara hjälper dig att sänka din CPA utan också förbättra ditt kvalitetsresultat som en faktor.
