När det kommer till att slutföra uppgifter behöver vi ibland bara lite hjälp. Så många filmer från ett par decennier sedan visar vår fascination för teknik som kan göra saker för oss. Total Recall (1990) introducerade en självkörande bil. Electric Dreams (1984) porträtterade ett smart hem. Redan 1962 var Jetsons baserade på en robotdammsugare.
All denna praktiska teknik finns idag i någon form, men när det kommer till teknik som kan påverka miljoner med bara ett klick, hjälper automatisering i affärspraxis kanske mest. För att maximera effektiviteten gör kontobaserad marknadsföring (ABM) det enklare för marknadsföringsteam att fokusera uppmärksamheten på nyckelkonton genom medvetenhet, kommunikation och innehållsoptimering.
När den implementeras korrekt, bevisar marknadsföringsautomatisering snabbt sitt värde och ger mätbara fördelar, inklusive:
Låt oss ta en titt på några av de viktigaste sätten som automatisering kan hjälpa till att öka dina ABM-insatser.
Bonus gratis nedladdning: Använd den här checklistan för att se till att du gör allt du kan för att få fler konverteringar. Klicka här för att ladda ner det gratis just nu!Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Automatisera de mest grundläggande uppgifterna
När det kommer till uppgiftsmeddelanden och påminnelser finns det egentligen ingen anledning till varför det inte skulle vara helt automatiserat ännu. De flesta CRM:er ger dig möjlighet att ställa in en engångs- eller återkommande påminnelse och uppgiftsaviseringar för saker som uppföljande telefonsamtal eller e-postmeddelanden.
När de följer upp leads är de flesta organisationer inte tillräckligt snabba. Riskera inte att låta ett bra spår gå kallt. Genom att ställa in automatiska påminnelser kommer du aldrig mer att glömma att hålla reda på dina nyckelkonton, skicka vanliga e-postmeddelanden eller ringa det där telefonsamtalet du alltid glömmer.
Fontän
Dessa automatiska uppgiftspåminnelser är också användbara för att säkerställa att hela teamet är på samma sida med sina tilldelade uppgifter. Viktigast av allt är att automatiserade påminnelser låter dig bygga upp och behålla fart genom att hålla kontakten med dina kunder eller kunder. För att ta hand om en ledning måste du finnas där varje steg på vägen, och att ha automatiserade påminnelser kan vara till stor hjälp.
Läs mer:
Uppnå ett smidigare arbetsflöde med Aanvändning
Internt är fördelarna med ett automatiserat arbetsflöde många.
Precis som en e-postkadens som skickar meddelanden med jämna mellanrum eller ändrar svar på grund av utlösare, ger dina CRM- och marknadsföringsautomationsplattformar dig möjlighet att ställa in arbetsflöden. Detta är särskilt användbart om du ska använda en liknande e-post eller uppsökande kadens för flera konton eller flera personer inom samma konton.
När det gäller att vårda en lead, vill du säkerställa att din organisation har tillgång till en ny lead under de tidiga stadierna utan att vara ansträngande eller påträngande. En stadig, men inte överväldigande, ström av användbart innehåll via schemalagd e-post är ett bra sätt att öka medvetenheten innan någon från försäljningen kontaktar dem.
För detta ändamål, ha de tre W:en i åtanke för att optimera dina resultat:
1) VAD försöker du göra
Förutsatt att du är i de tidiga stadierna av den här anslutningen, kommer du sannolikt att försöka övertyga potentiella kunder att kontakta en av dina säljare. Jag kanske bara försöker ge dig mer information. Kanske försöker du avsluta en försäljning.
Oavsett vad din avsikt är, var medveten om det. Du vill inte skicka något innehåll utan ett syfte bakom det. Att göra det kan verka ofrivilligt, ohjälpsamt eller opersonligt, vilket är obehagligt.
2) VEM försöker du nå?
Se till att du skickar personligt kvalitetsinnehåll. Du vill inte ha ett massmail som träffar varje kontakt med varje bit av information. Fokusera på att ta reda på vad som är relevant och vem det är relevant för.
Hantera dina kontakter klokt och förstå deras behov samt deras beredskap att ta nästa steg med ditt företag. På så sätt kommer de att få exakt vad de behöver utan att känna sig ignorerade eller överväldigade.
3) NÄR du skickar den
Timing (och avstånd) är viktigt. All kontakt du har med en potentiell kund bör vara avsiktlig, och den avsikten bör vara uppenbar. Om du ställer in dina e-postmeddelanden så att de skickas klockan 01.00, är chansen stor att ditt innehåll inte bara kommer att förbises i rushen av morgonmejl, utan det kommer också att kännas igen som ett dåligt tidsbestämt massmejl.
Förstå istället din potentiella kundbas som helhet och använd analyser för att bestämma den bästa timingen och utrymmet för all din kommunikation. Från att enkelt skapa och dela dokument till att hantera och övervaka uppgifter, arbetsflöden sparar tid och energi.
Bonus gratis nedladdning: Använd den här checklistan för att se till att du gör allt du kan för att få fler konverteringar. Klicka här för att ladda ner det gratis just nu!Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Bättre vägledning, bättre Re-marknadsföring
Riktade remarketingannonser är ett annat bra sätt att skapa en potentiell kund. Dessa riktade annonser kan hjälpa dig att nå en målgrupp som du ännu inte har gjort transaktioner med, men som du vill göra det. När någon har besökt din webbplats (eller en viss del av den) kan du ställa in IP-adressen de försöker nå eller släppa en tidskänslig pixel för att sprida budskapet om din produkt. Detta tillvägagångssätt fungerar utmärkt för att rikta in sig på anonyma webbplatsbesökare med personliga meddelanden.
Eller så kan du använda en listbaserad retargeting-metod för att hålla dig på en potentiell ny kunds radar. Detta ger dem tid och frihet att bestämma sina nästa steg med din organisation, samtidigt som de ger dem mer information och incitament att ta kontakt igen. Detta är idealiskt, eftersom avslutandet av försäljningen alltid kräver mer än en beröring för att få kunden att engagera sig.
Remarketing är så nära “ställ det och glöm det” som marknadsföringsautomation kan komma. Klicka för att tweeta
Läs mer:
JaÖvervakning och varningar i sociala medier
Sociala nätverk är ett effektivt verktyg för företag.
Enligt HubSpot säger 80 % av marknadsförare att deras sociala medieaktivitet leder till ökad trafik. Forbes hävdar att sociala medier förbättrar varumärkeslojalitet, omvandlingsfrekvenser och sökmotorrankning. Men du kommer bara se dessa fördelar om du använder sociala medier på ett klokt sätt.
Fontän
Alla organisationer som någonsin har försökt upprätthålla en närvaro på sociala medier vet att det kan vara svårt. Det är mycket jobb för vad som ibland verkar vara en liten belöning. Strategiska och framgångsrika planer för marknadsföring i sociala medier är komplexa och ibland komplicerade att genomföra.
Lyckligtvis kan automatisering hjälpa.
Om du riktar dig mot specifika målgrupper vill du veta vad folk säger om dig, vare sig det är bra eller dåligt, så att du kan engagera dig i dem. Prova automatisk övervakning av sociala medier, som varnar dig baserat på användning av företag, taggar eller sökord. Du får nästan realtidsövervakning av berättelsen kring ditt företag och kan ingripa när det behövs för att svara på frågor eller reda ut eventuella missförstånd.
Automatiska varningar säkerställer också att du är medveten om all kommunikation riktad mot ditt företag, vilket gör att du framstår som mer personlig och kundfokuserad genom att vara mycket lyhörd. Alla vinner.
Schemalagda inlägg säkerställer också att dina följare får kvalitetsinnehåll med minimal ansträngning från din sida. Att analysera och förstå när din målgrupp är online och aktiv kan hjälpa dig att fatta beslut om när du ska lägga upp, och information om deras föredragna interaktioner kommer att avgöra vilken typ av innehåll du delar. Därifrån behöver du helt enkelt välja en uppsättning tider och frekvens som du vill lägga upp och sedan låta automatiseringsprocessen utföra det.
Bonus gratis nedladdning: Använd den här checklistan för att se till att du gör allt du kan för att få fler konverteringar. Klicka här för att ladda ner det gratis just nu!Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Läs mer:
Slutgiltiga tankar
Vi älskar när saker är lätta och automatisering kan göra just det: göra ditt jobb lite enklare. Du har ansträngt dig mycket för att skapa en bra marknadsföringsstrategi, rikta in dig på din målgrupp och implementera din idé. Varför inte låta tekniken ta hand om några av de små sakerna så att du kan fokusera på det som verkligen betyder något?
