Det viktigaste jobbet för din webbplats är att hjälpa dig fånga nya potentiella kunder. Det är vad webbplatser gör bäst, och det är vad din webbplats ska göra för dig 24/7/365 non-stop. Så det är logiskt att du kommer att behöva spendera mycket tid på att testa, finjustera och finjustera din webbplatss lead capture-system. Det bästa stället att börja är med en verklighetskontroll. Här är de fyra sätten att din webbplats genererar nya potentiella kunder varje dag…
1. Du har ingen blymagnet
En blymagnet är något du ger bort gratis för att locka dina misstänkta att bli potentiella kunder. Det är en gratis rapport, ett gratis vitbok, en gratis nedladdning, ett gratisprov eller en gratis massage (se bara till att skicka mig länken om du ger bort gratis massage). En blymagnet är så viktigt. Varje företag på planeten jorden behöver en blymagnet. Tja, det kanske finns några undantag, men i allmänhet gäller denna regel över hela linjen. Ett av de bästa sätten att ta reda på vilken typ av blymagnet du bör erbjuda är att tänka på det största problemet som dina potentiella kunder har. Förvandla sedan den smärtpunkten till innehåll eller en produkt som hjälper dem att få omedelbar lindring från sitt problem.
2. Din blymagnet är inte tillräckligt förförisk
Även om du redan ger bort något gratis i utbyte mot kontaktinformation, bör du fortsätta arbeta på din leadmagnet för att förbättra din konverteringsfrekvens. Experimentera och prova olika rubriker, olika grafiska mönster, olika platser osv. Din blymagnet ska vara så lockande att dina bästa potentiella kunder helt enkelt inte kan motstå att lämna över sin information för att få den. Du bör också arbeta för att sänka “inträdesbarriären” för att få ditt gratiserbjudande. Försök att bara be om “Namn” och “E-post” och gå sedan vidare till mer detaljerad information i en andra form. Förförelse handlar inte bara om att förbättra blymagneten, det handlar också om att underlätta processen.
3. Ditt telefonnummer är MIA
Den här dödar mig bara. Ditt företagstelefonnummer ska vara tydligt och lätt att hitta på din webbplats. Jag rekommenderar att du placerar den i rubriken på din webbplats för bästa resultat. Begå inte kardinalsynden att begrava denna information på en Kontakta oss-sida. Kom ihåg: webbplatsbesökare är till sin natur lata. Gör det så enkelt som möjligt att komma i kontakt med dig och ditt företag. Dessutom, om du inte har ett företagstelefonnummer bör du skaffa ett direkt. Även om du bara använder ett Google Voice-nummer som tar potentiella kunder till din röstbrevlåda, är detta mycket bättre än att inte ha ett alls.
4. Din USP är inte uppenbar
Varje företag behöver ett unikt säljförslag (USP) och din webbplats bör göra din USP omedelbart uppenbar och lätt att förstå. Om det tar dina webbplatsbesökare mer än en minut eller två att ta reda på vad du gör, vad du säljer eller hur du kan hjälpa dem, kommer du att förlora värdefulla nya leads. Sanningen är att folk vill göra affärer med dig. Men de kommer att motstå dig om du inte “får” dem direkt.
Vi skrapar bara på ytan här, men att förbättra dessa fyra nyckelelement kommer att räcka långt för att minska din avvisningsfrekvens, öka din omvandlingsfrekvens och ge ditt företag nya potentiella kunder dag efter dag.
