Medan många direkt-till-konsument (DTC) e-handelsföretag investerar mer pengar på att skaffa betalda kunder varje kvartal (det vi kärleksfullt kallar hamsterhjulet för betald reklam), finns det en handfull e-handelsvarumärken som upptäcker det organiska förvärvet genom SEO och krossa den.
Primary Arms är ett av dessa märken.
Primary Arms kunde öka intäkterna på sina huvudproduktsidor med 47 % på 12 månader utan att spendera mer på annonser.
Faktum är att Primary Arms tillskriver denna ökning på 47 % i SEO-intäkter till bara tre månaders fokuserade tester på produktsidor, allt med hjälp av ClickFlow SEO-experimentverktyget.
Titta på dessa resultat:
- År-för-år ökning av organisk söktrafik tillskriven testning: 70 % 📈
- År-för-år ökning av intäkter från organiska sökningar tillskrivna tester: $425 524 USD 📈
- År-för-år ökning av organiska sökintäkter på testade sidor: 47 % 📈
Här är en snabb historia om hur de gjorde det (och hur du kan kopiera deras #1-teknik för att öka din egen SEO-trafik).
Datadriven e-handel SEO-planering: Varför organisk CTR-testning kan ge snabba vinster för etablerade e-handelswebbplatser
Primary Arms är ett SEO-kraftpaket.
Faktum är att enligt Ahrefs skulle Primary Arms behöva spendera ~234 000 USD per månad på Google Ads idag för att matcha klickvärdet de får från organisk sökning.
(För sammanhanget uppskattar Ahrefs att AllBirds.com genererar $104K i månatligt SEO-trafikvärde.)
Men det här är vad som verkligen är intressant:
Trots dess imponerande SEO-fotavtryck upptäckte den digitala strategen Wilson Calil efter att ha analyserat rapporter från Google Search Console att hans företag fortfarande lämnade mycket trafik på bordet på grund av en lätt förbisedd SEO-gap. :
Låg organisk CTR.
(Obs! Organisk klickfrekvens = procentandelen av sökare som klickar på din webbplats efter att ha sett din webbplats i sökmotorresultat. Om 100 personer gör en sökning och 3 personer klickar på din webbplats har du en organisk klickfrekvens på 3 %).
I de flesta fall fann Wilson att Primary Arms redan hade gjort det hårda arbetet med att klassificera de relevanta termerna. Deras produktsidor saknade helt enkelt en övertygande SEO-titel som kunderna skulle vilja klicka på.
“Det var ganska lätt att se från våra data att förbättrad organisk CTR var vår lågt hängande frukt.”
Notera: Klicka på Flöde är ett SEO-intelligensverktyg som låter dig se din webbplats största SEO-möjligheter på några minuter. Du kan begära en personlig demo helt enkelt genom att följa denna länk.
Så Wilson bestämde sig för att prova nya sidtitlar.
Innan han upptäckte ClickFlow, administrerade Wilson dessa delade tester manuellt.
Så här såg processen ut:
Steg 1: Exportera data från Google Search Console. Filtrera data för att hitta CTR-möjligheter.
Steg 2: Planera ändringar i titlar och mål; notera ändringar på webbplatsen
Steg 3: Övervaka effekterna av dessa ändringar (som involverade fler Search Console-exporter på gång).
Steg 4: Analysera effekten på organiska klick och CTR och dra slutsatsen om förändringen var en vinnare eller en förlorare.
Totalt tog detta många timmar, ibland dagar åt gången, av arbete.
Det vill säga tills automatiseringen kom in i bilden.
Lösningen: Wilson driver 10-60 % organisk CTR-ökning på “underpresterande frukt” produkt-SKU:er
Efter att ha antagit ClickFlow identifierade Wilson snabbt sidor som hade en möjlighet att förbättras genom att bearbeta data från Google Search Console och rangordna en lista med sidor med låg CTR.
Därefter skrev Wilson nya titlar eller metabeskrivningar.
ClickFlow övervakade resultaten före/efter. (Inga fler Google Search Console-exporter pågår.)
Och deras test gav snabbt resultat…
Inom några veckor kunde Wilson uppnå 10-60 % + ökningar i organisk CTR på många av Primary Arms bästsäljande SKU:er.
Enligt Wilson:
“Vi har använt Klicka på Flöde främst för att optimera titeln och metabeskrivningarna och även infoga H2 på varje sida. Vi har förmodligen gjort över hundra tester och de var riktigt framgångsrika.”
Din tur: Öka din e-handelsverksamhet SEO-trafik snabbt genom att fixa sidtitlar med låg CTR
Att optimera sidtitlar och metabeskrivningar är en av de mest kraftfulla (och underskattade) strategierna för att driva e-handelstrafik och försäljning.
Det vill säga om du har ett effektivt arbetsflöde.
Från Wilson:
“Om du övervakar ändringar med Google Analytics eller Search Console kan det vanligtvis ta mycket längre tid eftersom du måste titta tillbaka hela tiden för att se hur ändringarna fungerar.. ClickFlow sparar oss mycket tid när vi letar efter möjligheter, övervakar förändringar och rapporterar resultat, även om vi testar dussintals sidor.
Vi tyckte också att ClickFlow var väldigt lätt att lära sig – UX är enkelt och modernt. Det tog mig cirka 10 minuter att lära mig. Det är inte alls svårt. Det är ett av de enklaste verktygen vi använder.”
Se mer innehåll från vår fallstudie:
Du kanske också gillar:
