67 % av sociala annonsörer anser att Facebook är den mest effektiva sociala medieplattformen de använder.
Vid det här laget är det som Google Ads: det är en viktig del av alla effektiva marknadsföringsstrategier. Det fanns en tid när varumärken kunde skaffa kunder organiskt, men den eran är över. Facebook är nu strikt pay-to-play, och annonsörer måste gå längre än att boosta ett inlägg då och då.
Tänk på denna statistik:
- Även om det genomsnittliga annonspriset minskade med 2 %, ökade annonsvisningarna med 34 %.
- Det finns 7 miljoner annonsörer på Facebook
- Den genomsnittliga kostnaden per klick på Facebook är $1,72
- Den potentiella reklamräckvidden för Facebook är 1,9 miljarder
År 2021 är det viktigare än någonsin att ha en solid Facebook-annonsplan – och att använda rätt verktyg för att utföra den. Det är därför vi har samlat de viktigaste trenderna som kommer att påverka annonser som visas på Facebook i år.
Topp 5 trender för Facebook-annonser 2021
Trend #1: Facebook-annonskostnaderna kommer att fortsätta att öka
Facebook-annonser är fortfarande ganska överkomliga för de flesta marknadsförare, men kostnaderna ökar stadigt år efter år och många annonsörer är med rätta bekymrade.
Varför fortsätter kostnaderna att stiga? Det är en enkel fråga om utbud och efterfrågan. Facebook har för närvarande cirka 7 miljoner annonsörer, upp från 4 miljoner 2016. Men det har inte fått nya användare för att möta den tillväxten, särskilt i USA och Kanada, där de dagliga aktiva användarna har varit oförändrade ett tag. Ett par år.
Som Statista visar har det inte bara i år sett någon tillväxt:
En studie av 200 marknadsförare som spenderade 100 000 USD på Facebook under oktober 2019 visar att:
- Facebook-aktiverade CPM har ökat med 90 % år över år för marknadsförare, och den siffran fortsätter att växa.
- Stigande kostnader är ett bekymmer för 85 % av marknadsförare, och 13 % är “extremt” bekymrade över det.
- Denna oro förvärras eftersom 42 % av marknadsförare spenderar mer under 2019 än de gjorde 2018.
- Om kostnaderna fortsätter att stiga tror 47 % av marknadsförarna att de kan bli prissatta från kostnaderna. Facebook-reklam.
Räkna med att denna trend kommer att fortsätta under 2021 och eventuellt förvärras på grund av konkurrens om politiska kampanjers ögon.
Om du är orolig över prisvärdheten för Facebook-annonser, jämför kostnaden för att skaffa nya kunder med deras livstidsvärde. Du kommer förmodligen att upptäcka att du fortfarande får värt dina pengar.
Dyk djupare:
Trend nr. Trend #2: AI, automation och AR kommer att användas mer
Facebook har investerat mycket i artificiell intelligens (AI) för att hjälpa till att förbättra annonsprestandan på plattformen. Alla verktyg är inte tillgängliga än, men de är värda att försöka se om de förbättrar din ROI.
Här är några av de automationsverktyg som för närvarande är tillgängliga för annonsörer:
- Kampanjbudgetoptimering (CBO): Med CBO ställer du in din budget på kampanjnivå, snarare än annonsuppsättningsnivå, och sedan använder Facebook den i kombination med din budgivningsstrategi (lägsta kostnad per åtgärd (CPA) eller avkastning på annonsutgifter (ROAS) för att maximera din investering.
- Automatiska platser: Istället för att välja dina placeringar kommer Facebook att välja dem åt dig och visa dina annonser på Instagram, Audience Network och Messenger, samt Facebook och kostnadsoptimering.
- Dynamiska format och annonsmaterial: Om du använder dynamiska annonser erbjuder det här maskininlärningsalternativet en anpassad version av annonsen till alla som ser den, baserat på vilka typer av annonser de med största sannolikhet kommer att svara på. Den är tillgänglig för katalogförsäljning, trafik och konverteringsmål. Facebooks egna tester av den här annonstypen fann en genomsnittlig 34 % förbättring av inkrementell ROAS, en 10 % förbättring av lyftkraft och en 6 % lägre inkrementell kostnad per köp jämfört med karusellannonser.
- Automatisk språköversättning: För utvalda platser och språk kan du välja att låta Facebook automatiskt översätta din annons till användarens språk. En varning: Facebook garanterar inte kvaliteten på maskinöversättningar, så du måste granska var och en manuellt.
- Optimering av flera texter: Den här funktionen har ännu inte lanserats helt, men den är tillgänglig för vissa användare och kommer initialt att vara tillgänglig för trafik, appinstallationer och konverteringsmål. Du kan lägga till fem olika alternativ för huvudtexten, rubriken och beskrivningen av dina annonser, och sedan kommer Facebook att visa olika kombinationer av text för användarna baserat på vad de med största sannolikhet kommer att svara på, enligt dina annonsmodeller. inlärning.
Nedan följer några exempel på hur du kan variera din text med flertextoptimering:
- Inkludera prisinformation som kan få människor att vidta åtgärder:
Alternativ 1: All inclusive-tjänster tillgängliga till överkomliga priser!
Alternativ 2: All-inclusive-tjänster tillgängliga för endast $19,99!
- Lägg till data för att visa värdet av ditt företag:
Alternativ 1: Spara pengar genom att ringa oss!
Alternativ 2: 80 % av nya kunder sparar pengar genom att ringa oss!
- Inkludera ett citat från en recension eller ett omdöme:
Alternativ 1: Våra kunder kallar vår pizza för den bästa pizzan i Seattle.
Alternativ 2: “Bokstavligen den bästa pizzan i Seattle.” – Ny kund
Facebook introducerade också nyligen augmented reality-annonser, som låter användare göra saker som att prova smink eller spela spel. I USA har 63 % av människorna provat en AR-upplevelse från ett varumärke, så det finns en enorm möjlighet för annonsörer på Facebook. Till exempel lanserade WeMakeUp en AR-annons på Facebook som gjorde det möjligt för människor att “prova” sin nya läppstiftsnyans och såg en ökning med 27,6 poäng i köp:
Facebook kommer att utöka augmented reality-annonser till fler annonsörer, med en betaversion som kommer att bli global i höst.
Dyk djupare:
Trend nr. Trend #3: Mobile-first och Mobile Studio kommer att bli namnet på spelet
93 % av Facebooks reklamintäkter kommer från mobilannonsering, vilket betyder: glöm desktop om du är en marknadsförare – mobil-först är vägen att gå.
Den största skillnaden mellan mobilannonser och skrivbordsannonser är vad som finns under bilden. På skrivbordet finns det en titel och en beskrivning, men på en mobil enhet finns det bara en URL och en titel.
När du skriver skrivbordskopia bör du undvika upprepningar i huvudtexten och beskrivningen; För mobila enheter måste du se till att all viktig information finns i huvudtexten. Du har också mindre utrymme att arbeta på den mobila enheten innan meddelandet “se mer”, så du måste ansluta användaren omedelbart, som i det här exemplet:
Ett annat måste för Facebook-mobilannonser är en uppmaningsknapp (CTA). Annonser utan knappar genererar färre leads och en högre anskaffningskostnad. Testresultat visar att att inte ha en CTA-knapp kan öka kostnaden per lead med 2,5 gånger, och alla alternativ för CTA-knapp fungerade bättre än att inte ha någon:
FacebookMobile Studio låter dig skapa dynamiska, rörelsedrivna mobilannonser från din mobiltelefon på några minuter:
Den här funktionen inkluderar lätta att följa videoguider, en nedladdningsbar planeringsöversikt och kreativa apprekommendationer för annonsörer som precis har börjat med mobilvideoannonser eller vill ta sina befintliga till nästa nivå.
Dyk djupare:
Trend #4: Från Facebook News Feed till Facebook Story Ads
Efter mer än ett decennium av Facebooks nyhetsflöde är synonymt med själva plattformen, fokuserar Facebook på Stories.
När Facebook Stories först lanserades var det många som inte såg poängen. Det var vad Snapchat och Instagram var till för. Men siffrorna ljuger inte: 500 miljoner dagliga användare interagerar med den här funktionen.
Facebook Stories är helskärmsfoton, videor och inlägg som bara är tillgängliga i 24 timmar. Bilder spelas upp i fem sekunder och 20 sekunders video stöds. Livevideor försvinner när du slutat streama. Och kommentarer och likes är bara synliga för affischen.
Facebook Stories-annonser kan spelas in från mobila enheter eller i studio, och Facebook rekommenderar att du använder en kombination av båda för kampanjer, beroende på dina mål: “Mobile-shot hänvisar till annonsmaterial som liknar organiskt Stories-innehåll, liknande effekten av att använda en mobiltelefon kamera eller “selfie-läge”. Studio-shot verkar ha ett högre produktionsvärde, mer likt traditionella annonser. Beroende på ditt mål kan strategier variera”:
Du kan se att versionen till höger är snygg och ser ut som en reklam, medan den till vänster ser ut att vara tagen med en telefon av personen som åker bak i båten. Skillnaden i kvalitet är mycket viktig för hur mycket interaktion annonsen kommer att få.
Här är lite statistik för mobil kontra studios:
Mobilfotografering:
- 78 % effektivare för att komma ihåg annonser
- 80 % effektivare för avsikt att köra
- 84 % effektivare vid visning av innehåll
- 63 % mer pengar för inköp, appinstallation och betalning
Studiofoto:
- 97 % effektivare för varumärkesmedvetenhet
Som du kan se överträffar mobilbilden studiobilden för alla mål utom varumärkeskännedom, men varumärkesmedvetenhetsfördelen med studiobilden är för stor för att ignoreras. Ändå bör varumärken släppa tanken att deras Stories-annonser måste ha högt produktionsvärde för att vara effektiva.
Facebook erbjuder också omröstningsdekaler för berättelseannonser, som skapar en interaktiv upplevelse för användarna och hjälper till att öka engagemanget. Faktum är att en fallstudie från Dunkin’ visade att 20 % av personerna som såg annonsen röstade i omröstningen, och kostnaden per videovisning av annonser med enkättaggen jämfört med annonser utan den var 20 % lägre:
Läs mer:
Trend nr. Regel #5: Videon förblir #5 #1 i deltagande
Varje dag på Facebook ses cirka 8 miljarder videor. De flesta av dessa visningar sker på mobila enheter, så om du vill tävla om ögonglober måste du skapa mobila videoannonser först.
Det viktigaste att veta om videoannonser är att 85 % av dem visas utan ljud. Det betyder att du bör inkludera undertexter på dina videor. Du kan automatiskt generera undertexter och redigera dem, skriva dem själv eller ladda upp en SubRip-fil (.srt) som du kan få från en tjänst som Rev:
När dina videoannonser har körts kan du använda resultaten för att skapa en anpassad målgrupp för videoengagemang från personer som interagerar med dina videor. Detta kommer att vara väldigt användbart för din nästa kampanj, där du kan skapa en lookalike-publik baserat på dessa mycket engagerade människor för att hitta fler potentiella kunder.
I likhet med Stories är videoundersökningar också tillgängliga för att lägga till ett interaktivt element till dina mobilvideor och öka engagemanget:
Fontän
Oavsett om dina videor körs på berättelser, nyhetsflöde eller någon annanstans, är video fortfarande det bästa sättet att få kontakt med nuvarande och potentiella kunder. Om det inte redan är en del av din marknadsföringsstrategi bör du definitivt investera i det för 2021!
Få ett försprång på digital marknadsföring med vår episka trendguide: 42 digitala marknadsföringstrender som du inte kan ignorera 2021
Slutgiltiga tankar
Facebooks reklamtrender för 2021 kommer att vara både positiva och negativa.
Den dåliga nyheten är att Facebook vill att varumärken ska lägga ut pengar för att få värde från sin plattform. Det är det dåliga nya. Det är vettigt, om du är ett företag, att Facebook till stor del vill tjäna pengar på allt det kan. Men det är en stor besvikelse för företag som kunde uppnå resultat organiskt innan det stora, dåliga algoritmbytet.
Men den goda nyheten är att Facebook vill att dess annonsörer ska bli framgångsrika så att de kan fortsätta tjäna de pengarna. Det innebär bättre verktyg för att göra annonskampanjer mer effektiva och ge annonsörer ytterligare möjligheter att nå ut till sin målgrupp. Det är en win-win-situation, även om det inte alltid känns så.
Vanliga frågor (FAQ)
F: Varför ökade Facebook annonskostnaderna?
S: Det beror på utbud och efterfrågan. Antalet annonsörer har ökat från 4 miljoner 2016 till cirka 7 miljoner idag. Men det har inte skett någon betydande ökning av antalet användare.
F: Vad är automationsverktyg?
S: Optimering av marknadsföringsbudget, automatiska placeringar, dynamiskt annonsmaterial och format, automatisk språköversättning, optimering av flera texter och video kommer att fortsätta att vara de främsta verktygen för engagemang.
F: Vilka Facebook-berättelser?
S: De låter dig skapa dynamiska rörelsedrivna mobilannonser från din mobiltelefon på några minuter.
F: Hur skiljer sig videoannonser från statiska annonser?
S: Videoannonser på Facebook har en högre konverteringsfrekvens. De kan också enkelt delas och visas.
