Vid det här laget har du säkert hört att videomarknadsföring är ett kraftfullt verktyg för att generera leads och fånga nya kunder.
Så varför använder du det inte än?
För många små och medelstora företag kommer motviljan att ta till sig video från rädsla för det okända. Videomarknadsföring känns dyrt, krångligt och svårt att spåra. Och dessa skulle vara giltiga skäl … om någon av dem fortfarande var sann 2020.
Videotekniken har kommit långt de senaste åren. Vi har gått från “lägg det på YouTube och hoppas att millennials hittar det” till plattformar för videoaktivering som tillåter småföretag att skapa, dela och analysera videor utan byråer, skådespelare eller kostnader.
Faktum är att 88 % av videomarknadsförarna rapporterar att video ger dem en positiv ROI – en ökning på 5 % från förra årets siffra och en värld borta från de låga 33 % som kände så 2015.
Om du inte har sett vad video kan göra för ditt företag är det dags att sluta skjuta upp det.
Låt oss i det här inlägget granska de viktigaste videomarknadsföringsmyterna.
5 videomarknadsföringsmyter, avslöjade
1. Video är för dyrt.
Visst, från HBO västvärlden Det kan ha slagit Game of Thrones rekord med en prislapp på 10 miljoner dollar per avsnitt, men du behöver inte spela dess spel. I själva verket, håll dig så långt borta från det som möjligt.
Video behöver inte vara dyrt. Dagens köpare och konsumenter värdesätter autenticitet framför produktionsvärde.
Enligt Fast Company föredrar konsumenter lägre kvalitet men “äkta” varor och tjänster framför de av högre kvalitet men som verkar “oäkta”.
Denna längtan efter autenticitet är anledningen till att vi ser en explosion i marknadsföring av mikroinfluencer och användargenererat innehåll. Med båda marknadsföringsstrategierna förlitar sig varumärken på sina egna köpare för att skapa innehåll, vanligtvis med lite mer än en iPhone.
Med ditt eget videoinnehåll, oroa dig inte för att ha en låg produktionsbudget om du har något värdefullt att säga. Till exempel producerar Vidyard Chalk Talks där de ber experter inom sitt företag att chatta om ämnen som utgående försäljning, analys och videostrategi framför en whiteboard. Videorna har delats tusentals gånger, och vad kostar det? Några minuter av någons tid och mycket färgad krita.
2. Videon är krånglig.
Vad många småföretagare ofta menar med detta är “Jag vet inte var jag ska börja.” När du tänker på en video föreställer du dig en tidskrävande process med att skapa manus och storyboards, skaffa skådespelare och crew, och anställa någon i jockeybyxor för att styra klaffbrädan och skrika “Action!” Modern videomarknadsföring är dock långt ifrån Hollywood och kräver mycket mindre ansträngning.
När det kommer till fotoutrustning gäller fortfarande den gamla aforismen: den bästa kameran är den som är med dig.
Idag konkurrerar de flesta iPhone-kameror med allt utom toppmodern video- och DSLR-utrustning och är ett bra substitut. Du kan enkelt spela in videor av dig själv, ditt kontor, evenemang och kunder som ger improviserade vittnesmål när dina sälj- och kontoteam besöker dem.
Och när det kommer till skådespelare, oroa dig inte för att inte kunna betala Gal Gadot: du behöver henne inte. Dina anställda kommer att göra ett mycket bättre jobb eftersom de verkligen känner till dina produkter, dina kunder och detaljerna i din bransch. Efter att den inledande besvärligheten av att se dig själv framför kameran försvinner, har du alla skådespelare du behöver.
Och slutligen, allt behöver inte skrivas ner. Författare är fantastiska och förberedelser har sin plats, men mycket bra innehåll kan skapas med liten eller ingen eftertanke. Ta entreprenören och internetpersonligheten Gary Vaynerchuk till exempel. Han byggde upp ett mediaimperium från selfievideor inspelade med sin mobiltelefon. Följande video där han ger råd till unga entreprenörer kan vara vad internet skulle kalla “potatiskvalitet”, men den får ändå fram den kraftfulla poängen.
Om du känner att du inte vet var du ska börja kan HubSpots videomarknadsföringskurs fungera som en bra guide för att hjälpa dig på vägen.
3. Vår bransch använder egentligen inte video.
Vad de flesta varumärken menar med detta är “vår bransch använder inte video.” fortfarande.” Video är branschagnostisk och efterfrågan drivs inte av företag, utan av människorna som arbetar inom dem. Kom ihåg att både B2B och B2C egentligen bara är B2H (business to person), och människor älskar video. Du behöver bara titta på siffrorna för en påminnelse:
Faktum är att de branscher som har störst möjligheter är de där video traditionellt har varit underutnyttjad. Titta bara på den senaste tidens spridning av onlinevideo på platser som fastigheter, där byråer plötsligt omfamnar allt från drönaröverflygningar till virtual reality-turer. För att se liknande överdimensionerade vinster, fråga dig själv:
4. Video är svår att spåra.
Visserligen kan videor vara svåra att spåra, men bara om du använder en grundläggande videovärdplattform som YouTube eller din webbplatss videofunktion. Dessa plattformar visar dig bara totala videovisningar, vilket är som att mäta framgången för din webbplats baserat på enbart visningar.
Vad händer om 95 procent av din videos tittare stannade inom de första tre sekunderna? Du skulle aldrig veta. En verklig plattform för videoaktivering, å andra sidan, kan ge dig insikter i hur folk tittar på dina videor, vilka de är, vad de gillade och inte gillade och vad de gjorde härnäst.
Du förstår, video har några unika egenskaper som gör den mycket spårbar. Eftersom det är linjärt och folk tittar på det från början till slut, kan videoaktiverande plattformar som TwentyThree och Wistia berätta vilka delar tittarna tittade på, var de hoppade över och var de besökte igen. Av detta kan du automatiskt sluta dig till en individs intresse för särskilda produkter eller värdeförslag som visades i videon.
Och med marknadsföring och CRM-systemintegrationer behöver du inte lägga all din tid på dessa analyser. Du kan utlösa åtgärder baserat på hur dina tittare såg videon. Klarade de bara 25 procent? Bättre skicka dem en annan video. Såg en annan tittare om delen där produkten visas om och om igen? Bättre pinga ditt säljteam eftersom du kanske har en kvalificerad lead på dina händer.
5. Video har inte tillräckligt med användningsområden.
Av alla ursäkter får den här alltid vår redaktör att hosta och spotta ut sitt kaffe i förvåning. Video är kanske den mest dynamiska och återanvändbara typen av innehåll du har: ökar öppningsfrekvensen för e-post, ökar klickfrekvensen för målsidor, uppmuntrar delningar i sociala medier, ökar tiden på sidan för webbplatser och genererar fler leads än bara text. Och med en fantastisk videoredigeringsplattform kan du optimera en video för alla kanaler.
En bra videoredigeringsplattform ger små och medelstora företag de verktyg de behöver för att enkelt klippa, redigera och optimera en video i många format för många kanaler. Detta skalas lätt eftersom användare enkelt kan A/B-testa videor precis som de skulle göra ett e-postmeddelande och kan generera dynamiskt innehåll för att anpassa videor för tittare, som att infoga logotyper, namn eller till och med byta olika produkter. Med rätt verktyg har video fler användningsområden än du vet vad du ska göra med.
Videon är enklare än du tror.
När du har fått uppenbarelsen att oskriptade videor med lågt produktionsvärde är önskvärda och spårbara, kommer du också att inse att det är användbart för mer än bara marknadsföring och försäljning.
Du kan använda videor i din kundsupport för att visa hur du använder din produkt, i din interna kommunikation för att uppdatera dina fjärrstyrda team och som ett sätt för människor inom ditt företag att kommunicera dagligen.
Så när du vet att videon inte är så dyr, svår eller ospårbar som du tidigare trodde, är du redo att sluta skjuta upp den?
