Influencermarknadsföring är inget nytt. Faktum är att marknadsförare har använt mun-till-mun-taktik för alltid som ett sätt att komma inför rätt köpare och kunder. Influencer-marknadsföring är i huvudsak mun-till-mun-marknadsföring och fungerar på två sätt. För det första, dra nytta av idén att hålla jämna steg med Joneses. Vi är programmerade att vilja ha det som våra vänner har. FOMO är verklig. För det andra litar vi på våra vänner, vilket innebär att när de rekommenderar något så ger vi det redan högre poäng eftersom det har prövats och testat.
Medan influencer marketing är här för att stanna, finns det några saker du bör veta först innan du går in och tror att din kampanj kommer att bli viral.
1. Det är INTE gratis
Att få folk att prata om din produkt eller tjänst verkar som att det borde vara enkelt och att om folk älskar din produkt så kommer de bara att sjunga den från bergstoppen. Ibland händer detta och det finns några vokala människor som ständigt ger sina åsikter om saker och älskar att rekommendera saker till sina vänner. Vi älskar dessa människor! De är dock inte majoriteten. Därför är det inte alltid ett alternativ att få gratis reklam.
En bra influencer-marknadsföringskampanj har många rörliga delar och kostar pengar. Först är din tid. Din tid att hitta och skapa starka relationer med Influencers är inte gratis. Det är inte heller så snabbt som du skulle vilja tro. Utöver din tid måste du tänka på vad du kommer att ge dessa människor i utbyte mot att marknadsföra din produkt. Kanske är det en gratis produkt, kanske är det pengar eller ersättning. Vad det än är så finns det en kostnad förknippad. Då måste man ta fram tillgångarna. Dessa kan vara onlinetillgångar som videor, grafik och till och med betalda annonser. Alla dessa saker kostar pengar.
Men det är värt det eftersom prestandan kan vara mycket hög. För varje dollar som spenderas på influencer-marknadsföring kan du få tillbaka cirka 6,50 USD i intjänat medievärde. Så. Värdet finns definitivt där, men tänk inte på att det är gratis. För det finns inget som heter gratis lunch. Eller en gratis marknadsföringskampanj.
2. Vi är alla inflytelserika (Vissa har bara mer inflytande än andra.)
Alla har något de brinner för. När man brinner för något så påverkar man oftast någon annan i det ämnet. Människor attraheras av de som kan mycket om ett ämne. Vi tenderar att lita på deras idéer och åsikter mer än andra som kanske inte känner till ämnet. Var inte rädd för att samla influencers från alla typer av nätverk och samhällsskikt. Ju mer diversifierad du är, desto bättre blir dina resultat.
3. Det är ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande
Influencermarknadsföring är ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande. Det betyder att relationen influencern har med verksamheten måste vara lika fördelaktig för dem som för dig. Du kan inte gå in på ena sidan och själviskt. Det måste vara vettigt för båda sidor att fungera. Lita på mig om detta.
4. Dina kunder är dina bästa influencers
Innan du börjar tänka på alla dessa Vine-kändisar, tänk på dina kunder som den första platsen att leta efter. De känner dig redan. De gillar dig redan. Och de har redan en relation med dig. Börja med dem och bygg externt.
5. Storleken spelar inte alltid roll
Som jag sa i nr. #2 och #2 Tips #4, dina influencers behöver inte nödvändigtvis vara ENORMA namn. Ju mer fokuserad publiken är, desto mer sannolikt är det att du ser resultat. Det betyder att 100 mycket riktade personer som lär sig om ditt företag från en expert kan ge dig fler resultat än en kändis som har en miljon följare som aldrig skulle köpa din produkt. Ju mer nischade, tätt sammansvetsade och ibland mindre gemenskapen kan faktiskt innebära högre vinster.
Vad skulle du lägga till i den här listan?
