Letar du efter de bästa sätten att öka konverteringar med låg försäljning?
Detaljhandel kan vara en kraftfull teknik för att öka inkomsten. Men du måste göra det på rätt sätt för att få så mycket försäljning som möjligt.
Så idag ska vi lära dig 5 sätt att få fler konverteringar med nedförsäljning. Dessa tekniker kommer att få dina kunder att göra fler inköp och ge dig mer vinst.
Men innan vi börjar, låt oss se till att vi är tydliga med vad blankning är och varför det är en så fantastisk strategi.
Vad är blankning?
Detaljhandel syftar på att erbjuda en produkt eller tjänst till dina kunder till ett lägre pris än en produkt de tidigare övervägde.
Så låt oss säga att du letade efter en ny bil. Du gillar verkligen en nyare modell, men priset verkar för dyrt. Istället för att låta dig köra från tomten utan någonting, bestämmer säljaren att visa dig en liknande bil som kostar mindre.
Eftersom kostnaden för den första bilen var det enda som höll honom tillbaka, bestämmer han sig för att köpa den andra bilen på grund av det mer rimliga priset.
Det är i huvudsak vad nedförsäljning är. Och det är en av de smartaste sakerna du kan göra för ditt företag.
Detta beror på att nedförsäljning är ett utmärkt sätt att få användarna till vana att göra inköp från din butik.
När de väl köper en vara, oavsett kostnad, kommer de att vara mer benägna att göra andra inköp i framtiden.
Dessutom kan nedförsäljning vara ett sätt att få kunder att köpa den produkt du ville att de skulle köpa från början.
Om vi går tillbaka till exemplet med bilköp ovan, kan säljaren ha visat dig den dyrare bilen med avsikt och vetat att du inte skulle köpa den. Därför att?
För det skulle göra dig mer benägen att trycka på avtryckaren och köpa den andra bilen.
Detta fungerar eftersom den första produkten du ser (den som verkar för dyr) gör att det andra alternativet verkar mer rimligt.
Oavsett hur du utför nedförsäljning kan det vara ett bra sätt att öka din vinst. Låt oss nu rikta uppmärksamheten mot 5 sätt du kan öka e-handelskonverteringarna med nedströmsförsäljning.
5 sätt att öka vinsten med detaljhandeln
Nedan är 5 praktiska tekniker som du kan använda för att generera mer vinst med nedförsäljning. Och var och en av dessa strategier kan byggas med OptinMonster, världens främsta programvara för leadgenerering.
Vårt uppdrag är att förse små och medelstora företag med de verktyg de behöver för att öka konverteringarna på sin webbplats. Oavsett om du vill ha mer trafik över hela webbplatsen, fler e-postprenumeranter eller mer försäljning, kan OptinMonster se till att du får högsta möjliga konverteringar.
För att lära dig mer om hur OptinMonster kan hjälpa ditt företag att växa, kolla in den här artikeln: Hur fungerar OptinMonster? (8 förmåner + 12 fallstudier).
Redo att börja? Registrera dig för ditt riskfria OptinMonster-konto idag!
Låt oss nu dyka in i våra tips.
1. Använd en Exit Intent®-popup på produktsidor
Ett av de enklaste sätten att sälja ned är med en enkel popup-fönster för exit-avsikter. Exit Intent®-teknik är något OptinMonster använder för att utlösa popup-kampanjer.
När en kund tittar på din webbplats kommer din popup att visas när de försöker lämna webbläsarsidan. Detta är en supereffektiv metod för att återställa övergivna besökare.
Kolla bara in dessa exempel på OptinMonster-kunder som såg enorma framgångar med exit-kampanjer:
Men hur hänger allt detta ihop med minskad försäljning?
Du kan rikta in dig på specifika produktsidor på din webbplats som säljer till ett högt pris. Sedan kan du skapa en nedförsäljnings-popup som innehåller en relaterad produkt men till ett lägre pris.
Om dina kunder till exempel tittade på ett dyrt halsband, kan du visa dem denna popup-kampanj när de försöker lämna:
Om dina kunder är tveksamma till att göra det första köpet på grund av priset, kommer nedförsäljningspopupen att fånga deras uppmärksamhet och göra ditt andra erbjudande svårt att tacka nej till.
2. Skapa en klassisk Tripwire-tratt
Tidigare har vi skrivit om tripwire-trattar och hur de kan vara ett bra sätt att öka försäljningen.
Om du inte har läst den artikeln än rekommenderar vi den starkt.
En av nyckelkomponenterna i tripwire-tratten är försäljningserbjudandet. Så här fungerar tripwire-trattar:
- Din kund lägger en mycket låg kostnadsvara i sin kundvagn
- Visa dem ett tidsbegränsat merförsäljningserbjudande i kassan (en annan produkt till ett lägre pris)
- Om de tackar nej till merförsäljningen visar du dem ett nedförsäljningserbjudande som kostar mindre än din merförsäljning, men mer än din ursprungliga produkt.
Och det är detta som gör den här typen av negativ försäljning så kraftfull: faktiskt, det är alltid en merförsäljning!
Låt oss titta på ett exempel. Anta att du säljer en e-bok för 5 USD. När dina kunder lägger den i sin kundvagn ser de ett popup-fönster för en privat onlinekurs som kostar 997 USD.
De bestämmer sig för att inte köpa den här tjänsten, men ser sedan ett annat erbjudande om en gruppkurs för $97.
Prisskillnaden mellan dessa två erbjudanden gör din gruppkurs väldigt frestande och din kund bestämmer sig för att köpa den.
Även om $97 var en minskning jämfört med den dyrare privata kursen, är det fortfarande en stor ökning jämfört med den ursprungliga e-boken på $5.
Du kan enkelt skapa dessa typer av popup-fönster med OptinMonsters Ja/Nej-kampanj. Nedan är ett exempel på hur merförsäljningskampanjen skulle se ut:
Om din kund klickar Ja, kommer de att omdirigeras till kursens produktsida för att göra köpet. Om de klickar Nejkommer ditt försäljningserbjudande att visas:
Den här kampanjen tog oss mindre än 5 minuter att bygga för denna demonstration. Du kan köra en liknande kampanj och börja generera mer vinst redan idag.
3.Ge riktade produktförslag
Det är sällsynt att någon produkt har allt som behövs för att tillfredsställa sina kunders behov. När någon köper en telefon behöver de också en laddare. Om de köper en kostym behöver de slips. Eller om de köper solglasögon kommer de förmodligen att behöva ett fodral.
Poängen är att många produkter kräver tillbehör som kan fungera som nedströmsförsäljning.
Du kan skapa specifika produktförslag för alla dina produktsidor. Sedan, när en kund lägger till något i sin kundvagn eller gör ett köp, kan du aktivera din popup för att visa en relaterad, men billigare, produkt.
Om din kund till exempel lagt till en jacka i sin kundvagn, kan du visa dem ett popup-fönster som rekommenderar ett annat klädesplagg:
Återigen låter OptinMonster dig göra specifika produktrekommendationer för dina nedförsäljningserbjudanden på några minuter.
På så sätt kan du spara tid och energi för att fokusera på andra delar av ditt företag samtidigt som du ser dina vinster öka.
4. Borttagning av premiumfunktioner för reduktionspaket
En form av nedförsäljning är att skapa produktpaket som i huvudsak är nedskalade versioner av mer premiumprodukter.
Låt oss säga att du har en utbildningskurs som erbjuder livesupport, veckovisa 1:1-samtal, en videokurs och tillgång till gruppforum. Detta är deras premiumprodukt som säljs för $497.
Du kan enkelt utveckla ett nedförsäljningserbjudande genom att ta bort några av premiumfunktionerna och skapa ett mer prisvärt paket. Du kan ta bort livesupport och veckovisa 1:1-samtal, till exempel för att sälja videokursen och forumåtkomsten för $97.
Du har nu 2 produkter: premiumversionen och ditt rabatterbjudande. Nedan är ett exempel på hur denna typ av nedströmsförsäljningskampanj skulle se ut:
Detta fungerar särskilt bra för onlineprodukter och SaaS-företag. Men detta fungerar också om du säljer allt som kommer i paket, som presentkorgar, blomsterarrangemang, matsortiment och mer.
5. Använd OnSite Follow Up Campaigns®
OnSite Follow Up Campaigns® låter dig visa erbjudanden baserat på hur användare har interagerat med andra kampanjer på din webbplats.
Det betyder att du kan använda din kunds beteende för att skapa personliga nedsättningserbjudanden. Om du till exempel vet att en användare har interagerat positivt med ett kupongerbjudande, kan du senare rikta in dem på liknande produkter till ett lägre pris.
Du kan också använda smarta taggar för att avsevärt anpassa dessa spårningskampanjer. Detta gör att du kan fånga dina användares uppmärksamhet genom att hänvisa till dem med namn eller plats.
Ju mer personligt du kan göra dina nedförsäljningserbjudanden, desto mer sannolikt är det att du ökar konverteringarna.
Den här typen av nedströmsförsäljningskampanj kan se ut så här:
Spårningskampanjer på plats® är ett otroligt effektivt verktyg för att driva konverteringar. Faktum är att det är den exakta taktiska resebyrån Travel Anywhere som används för att vinna tillbaka 56 % av övergivna besökare.
Och det är! Här är 5 sätt du kan få fler konverteringar genom nedförsäljning.
Vi hoppas att du tyckte att den här artikeln var användbar. Om så är fallet kan du vara intresserad av att använda OptinMonster för att öka vinsten på andra sätt. För det rekommenderar vi att du konsulterar följande publikationer:
Dessa inlägg kommer att ha allt du behöver för att lära dig hur OptinMonster kan börja generera mer vinster för ditt företag idag.
Registrera dig för ditt riskfria OptinMonster-konto idag!
