Hur håller de mest framgångsrika innehållsmarknadsförarna hjulen i rätt riktning? De ger varje del av innehållsmarknadsföringsprocessen samma mängd omsorg och uppmärksamhet. Resultatet är en organiserad plan som vägleder varje projekt från idé till genomförande med imponerande strategi, kreativitet och produktivitet.
Följdfråga: Är du redo att leva det livet också?
Även om varje steg i innehållsmarknadsföringsprocessen har sin egen distinkta roll att spela, finns det en röd tråd som förenar dem: resultat. Vi är inte här för att skapa innehåll för att skapa innehåll. Vi är här för att skapa resultat. Det innebär att ha våra slutmål i åtanke i varje skede av processen, låta resultat och data leda vägen.
Med de resultat vi vill uppnå går vi vidare till att planera, skapa, distribuera, marknadsföra och mäta innehåll. Låt oss dyka in i:
Steg 1: förberedelser
Att hoppa in i vad som helst utan en plan för innehållsmarknadsföring är som att gå nerför gatan med ögonbindel på. 100 procent skulle inte rekommendera det. Att ta sig tid att organisera dina tankar och definiera dina mål kommer att spara dig mycket huvudvärk och bakslag senare i processen.
Samla forskningen
När du först utvecklar din process för innehållsmarknadsföring vill du svara på frågorna om vem, vad, när, var, varför och hur. Din forskning bör innehålla:
- Sammanställ information om publiken och användaren.
- Uppdatering om de senaste branschnyheterna och trenderna.
- Utforska innehållsplattformar.
- Lär dig om nya verktyg och teknik.
Kunskapen du får från din forskning kommer att hjälpa till att identifiera de ämnen som är relevanta för ditt innehåll, samt lyfta fram mjukvara och verktyg för innehållsmarknadsföring som kan vara till hjälp under hela processen. Glöm inte att återgå till detta steg med jämna mellanrum så att dina kunskaper inte blir föråldrade.
Känn din publik
En av de viktigaste sakerna som kommer ut av detta planeringsskede är din målgrupp. Tänk på vilka problem din produkt eller tjänst syftar till att lösa och vem som kan uppleva ett behov av dessa lösningar. Tänk på din nuvarande kundkrets och se om dina typiska köpare är de perfekta kunderna för din produkt eller tjänst. Slå upp dina konkurrenter och ange skäl till varför konsumenter bör välja ditt varumärke.
Därifrån kan du börja ställa de mest övertygande frågorna om din målgrupp. Man vill inte ha bekantskaper, man vill ha nära vänner. Jag vill inte vara läskig, men det ideala är att veta så mycket som möjligt om din demografi, personliga och professionella mål, smärtpunkter, rädslor, egenheter, drömmar och allt däremellan. Ju bättre du känner din publik, desto mer sannolikt är det att du skapar personligt innehåll som verkligen resonerar med dem.
Din forskning hjälper dig att skapa köparpersonligheter som du kan referera till varje gång du skapar ett nytt innehåll.
Uppsatta mål
Vilka är de resultat du hoppas uppnå med ditt innehållsmarknadsföringsarbete? Ökad trafik? Leder av högre kvalitet? Mer inkomst? Många märken omnämns? Bättre konverteringar? Alla tidigare?
Du bör definiera dessa mål innan du startar någon innehållsmarknadsföringskampanj eftersom de informerar om alla beslut du behöver fatta på vägen. Var SMART när du sätter upp mål, gör dem jaspecifik meterlätt tillhandlingsbar rrealistisk och toerhört mycket.
Nästa steg är att identifiera nyckelprestandaindikatorer som hjälper dig att avgöra hur ditt innehållsresultat jämförs med dina avsedda resultat.
Låt inte dessa mål lämna ditt sinne från och med nu. De kommer att fungera som de utmaningar som din innehållsmarknadsföringsstrategi måste övervinna, syftet bakom att skapa ditt innehåll och bränslet för distribution och mätning.
Viktigt: Även om dina mål för innehållsmarknadsföring är ett måste innan du gör något annat, är de inte huggna i sten. Granska dem ofta för att säkerställa att de förblir i linje med företagsomfattande mål och erbjudanden, såväl som industri- och konsumenttrender.
Steg 2: Strategin
Din innehållsmarknadsföringsstrategi är ledstjärnan för alla nästa steg. I enklaste termer avgör din strategi vilket innehåll du kommer att skapa och var det kommer att bo när det är klart för distribution. Det relaterar också till dina mål, och tar upp varför du skapar det innehållet och vad det är avsett att uppnå. Slutligen bör din innehållsmarknadsföringsstrategi beskriva hur du kommer att mäta framgång, inklusive de nyckeltal du kommer att spåra.
Bestäm din nuvarande status
När du börjar utforma din innehållsstrategi, ta en närmare titt på vad du arbetar med. Genomför revisioner av innehåll, webbplatser och sociala medier för att mäta din nuvarande prestation. När du har en bättre uppfattning om dina nuvarande toppmålsidor, typiska trafikkällor, nivåer av engagemang i sociala medier och annat innehållsprestanda, vet du var du står när det gäller att uppnå önskade resultat. Detta inkluderar att förstå vilka element som redan fungerar, såväl som de som snabbt behöver förbättras, vilket alla kan hjälpa till att forma din strategi.
Hitta dina målsökord
Nu är det dags att identifiera de magiska orden och fraserna som kommer att få ditt innehåll till din målgrupp. Börja din sökordsupptäckt genom att skapa en lista med ord och fraser som du redan identifierar med ditt varumärke. Ta av dig marknadsföringshatten ett ögonblick och fundera över hur din idealkonsument kan söka efter din produkt eller tjänst. Lägg till dessa ord eller fraser till din lista också.
Använd sökordsforskningsverktyg som Google Analytics, SEMrush och Moz Keyword Planner för att identifiera vilka ord i din lista som har en rimlig sökvolym, vanligtvis en av minst 100. Sikta på en sund blandning av sökvolymer i din lista. Även om en sökvolym på 12 500 verkligen betyder att sökordet eller frasen är populärt, kommer det också att vara svårare att ranka för än ett sökord med 125 sökningar. Sökordsforskningsverktyg kan också ge sökordsförslag baserat på dessa sökvolymer och aktuella trender.
Stryk detaljerna
Tänk strategiskt på vilken typ av innehåll du ska skapa, samt vilka kanaler du ska publicera nämnda innehåll på. Som du kanske förväntar dig vid det här laget kan dina mål och nyckeltal hjälpa till att informera dessa beslut. Blogginlägg är till exempel ett utmärkt tillfälle att använda sökord och förbättra sidrankningen. Videor förbättrar målsidans prestanda dramatiskt, medan gated innehåll som whitepapers och e-böcker är idealiska för att öka kvalificerade potentiella kunder.
Planera dina innehållskalendrar
När du har en bättre uppfattning om vilken typ av innehåll du behöver, skapa ett schema för att få allt att hända. När det gäller att skriva, se till att lämna tillräckligt med tid för att skriva, redigera och designa när du planerar deadlines. Håll dig organiserad med ett kalkylblad eller onlineprojekthanteringsverktyg som hela ditt team kan komma åt.
Det hjälper att skapa en separat kalender för sociala medier, särskilt om du använder en schemaläggningsplattform online. Du vill hålla din sociala närvaro konsekvent men alltid relevant, och kom ihåg att markera din kalender med roliga helgdagar på sociala medier för att lägga till lite personlighet.
Proffstips: Även om både redaktionella och sociala kalendrar kräver skapandet av originalinnehåll, kan du också schemalägga tid för innehållskuration. Dela till exempel branschnyheter och forskning från tillförlitliga källor eller återpublicera innehåll som innehåller ditt företag eller anställda.
Steg 3: Skapa innehåll
Med din innehållsstrategi som vägledning är det äntligen dags att skapa engagerande innehåll som är perfekt anpassat för din publik. Arbeta med försäljningsaktivering i åtanke för att få den extra fördelen av att skapa innehåll som kan hjälpa ditt säljteam att locka intresserade köpare och generera mer intäkter.
Brainstorma ämnen
Dina innehållsidéer kommer att härröra från din strategi och bör naturligtvis överensstämma med dina önskade resultat. Att skapa en produktdemo kan till exempel öka varumärkesmedvetenheten, medan att skriva en instruktionsblogg kan svara på brännande frågor som dina målkonsumenter ofta söker efter. När du står inför writer’s block, finns det några bra verktyg för innehållsidéer som kan hjälpa dig att fly från den mörka platsen.
Hitta din röst
Att vara konsekvent med ditt varumärkes tonfall är nyckeln till att göra varje del av innehållet unikt för dig. Din röst kompletterar din varumärkespersonlighet och förstärker bilden du vill att konsumenterna ska ha av ditt företag.
Nyckeln till att sätta rätt ton är att tänka på hur du vill att din publik ska känna efter att ha läst ditt innehåll. Befogenhet? Informerad? Anses vara? Din varumärkesröst bör framkalla de önskade reaktionerna.
Vara kreativ
Det är här skribenter, designers och videografer kan visa upp sina talanger, skapa bloggar, e-böcker, infografik, videor och annat innehåll som beskrivs i strategin. När tiden tillåter, häll ditt hjärta och själ i det och skapa det episka innehållet som får din målgrupp att stanna i deras spår. Episkt innehåll är mer än ditt genomsnittliga blogginlägg, och går den extra milen för att ge superanvändbar information på bästa sätt. Originalforskning hjälper till att driva exklusivitet och iögonfallande bilder gör upplevelsen så mycket bättre.
Sidanteckning: Du behöver inte ta itu med allt detta innehållsskapande på egen hand. Här är vår syn på branschens bästa onlineverktyg som kan ta dig till toppen av ditt innehållsmarknadsföringsspel.
Steg 4: Distribution
När skapandefasen är klar är du äntligen redo att dela ditt innehåll med världen.
Ställ in publiceringskadensen
Publicera ditt innehåll till de kanaler som identifierats i din strategi, hänvisa till dina innehållskalendrar för att säkerställa att du är på rätt spår med deadlines. Oavsett om du använder en onlineplattform eller proprietär programvara, se till att du har en process på plats för att publicera blogginlägg och skapa målsidor för gated innehåll.
Marknadsför ditt innehåll
När du väl är på din webbplats, lita inte enbart på att använda sökord för att visa ditt innehåll för tittarna. Se till att ditt målsökord finns i din titeltagg och skriv övertygande metabeskrivningar som lockar användare att klicka på din länk. (Psst: här är fler sida ett-rankningshemligheter för dig.)
Du kommer också att vilja marknadsföra ditt innehåll på dina sociala medier och använda e-postmarknadsföring för att säkerställa att alla på din lista har en högre chans att se ditt innehåll. Se till att ditt säljteam också marknadsför ditt varumärkes innehåll som en del av deras försäljningsprocess. Målsidor, ensidiga sidor och videor som täcker dina produkter och tjänster är fantastiska försäljningsverktyg.
Steg 5: Mätning
Att komma till detta stadium betyder att du är redo att samla in data och analysera prestandan för ditt innehåll. Dessa siffror ger också bevis på den ROI för innehållsmarknadsföring som du lovade din chef.
Använd analysverktyg
Onlineresurser som Google Analytics, SEMrush och Kissmetrics gör det enkelt att samla in data om innehållsprestanda. De kommer till och med att presentera informationen i användbara diagram, grafer och rapporter för att hjälpa dig att tolka data.
Vänj dig vid rapporterna
Du bör generera regelbundna rapporter så att du kan spåra ändringar över tid. I allmänhet kan du fokusera på specifika mätvärden i vecko- och månadsrapporter, medan kvartals- och årsrapporter ger en överblick över de framsteg du gör mot dina mål.
Agera på data
Så exakt vad säger all den informationen dig? De insikter du får från rapporterna hjälper dig att avgöra dina nästa steg. Kanske fick din forskning dig att tro att Facebook var platsen att vara på, men uppgifterna visar faktiskt lite engagemang. Du kommer att vilja gräva djupare för att avgöra om ändringar i din strategi eller genomförande är nödvändiga för att driva engagemang i framtiden.
Skölj nu och upprepa
Grattis! Gick igenom alla stadier av innehållsmarknadsföringsprocessen. Men tyvärr är deras arbete långt ifrån över.
Kom ihåg att en framgångsrik process för innehållsmarknadsföring är cyklisk, vilket innebär att varje steg behöver ständigt uppdateras för att bibehålla relevans och effektivitet. Det ska vara tydligt och definierat, ja, men också tillräckligt flexibelt för att enkelt anpassa sig till förändringar i marknadstrender, konsumentbeteende och marknadsföringsteknologi.
Så utan vidare är det din tur att ta förarsätet. Nedan finns några bästa metoder för innehållsmarknadsföring för ytterligare support när du går igenom varje steg. Lycka till!
