Målsidor är din biljett till att omvandla din webbtrafik till kvalificerade potentiella kunder.
Att skapa en fullt fungerande webbplats tar mycket tid, pengar och resurser. Så när du är klar, vad är nästa steg? PPC-annonser, e-postmarknadsföring och sociala medier bör toppa listan, men vad händer efter att besökare klickar på din PPC-annons eller ett erbjudande du har på sociala medier och går till sidan? Ditt företags målsida?
Det är viktigt att komma ihåg att det är den enkla delen att driva potentiella kunder till din webbplats; Men när de väl kommer dit måste du jobba hårt för att omvandla dem till leads.
Du har bara åtta sekunder på dig att fånga din publiks uppmärksamhet. För att avgöra vilken kombination av målsideselement som är mest framgångsrik när det gäller att omvandla potentiella kunder till potentiella kunder bör alla digitala marknadsförare experimentera med A/B-testning. Denna beprövade praxis har hjälpt många marknadsförare att veta vad din målgrupp svarar bäst på och förblir den mest effektiva sätt att förbättra konverteringsfrekvensen.
Även om vissa onlinemarknadsförare hävdar att det är ineffektivt och ett slöseri med tid, är A/B-delad testning av målsida ett utmärkt sätt att förbättra din målsida. För att demonstrera kraften i A/B-testning, här är några bevispunkter:
Marknadsförare som vet vad de gör lämnar inte sin framgång åt slumpen. De implementerar A/B-tester för att utvärdera vilka element som ger en högre konverteringsfrekvens.
Vilka element bör du A/B-testa på din målsida?
Varje element på målsidan är viktigt. Det finns dock vissa delar som måste A/B-testas, speciellt när du först publicerar din sida och börjar generera trafik. Följande lista innehåller fem populära element som du bör A/B-testa som avsevärt kan öka konverteringarna.
1. Testa din examen
Din titel är en av de första sakerna som besökare kommer att se när de landar på din sida, så det är vettigt att testa detta element. Det hjälper också till att skapa det viktiga första intrycket för din publik: kommer de att stanna kvar och se vad du erbjuder eller kommer de att lämna och aldrig återvända?
En rubrik som inte omedelbart fångar din publiks uppmärksamhet kan döda din omvandlingsfrekvens och få all den tid, pengar och ansträngning du har investerat att gå i spillror.
För att visa detta skrev L’axelle till en början en komfortorienterad titel, mot vilken de testade en actionorienterad titel:
Resultaten? Actiontiteln (“End Sweat Marks!”) gav dem en 38,3 % omvandlingsfrekvensvad var det 93 % bättre än din kontrollsida.
Detta exempel är inte att säga att aktieägare alltid överträffar andra variationer. Det betyder helt enkelt att för L’axelle och detta test var en handlingsinriktad titel mer attraktiv för sina besökare och hjälpte därför till att generera mer försäljning.
2. Testa din CTA
Din målsida kan vara kreativ, unik och professionell, men det garanterar inte omvandlingar. Du måste fortfarande vägleda din publik till önskad åtgärd: CTA-knappen.
Det viktigaste elementet på en målsida är uppmaningen till handling eftersom det är vad en användare måste klicka på för att lösa in ditt erbjudande. Storleken, färgen och placeringen av knappen, samt hur många uppmaningar som ska inkluderas, spelar alla en viktig roll, så den bör dra till sig uppmärksamhet.
Centraal Beheer Achmea, ett holländskt försäkringsbolag i toppklass, skapade en målsida för att marknadsföra försäkringstjänster för företagare. På sidan testade de om en länk nedanför CTA skulle öka klickfrekvensen för erbjudandet eller inte.
Variant A (första skärmdumpen nedan) har en CTA som översätts till “Ställ in ditt paket nu” med en hyperlänk under som säger “Dela detta på LinkedIn.” Variant B (andra skärmdumpen nedan) har samma uppmaning, men har ingen länk under sig.
Resultaten? Du kanske tror att variant B var vinnaren eftersom den bara erbjuder användarna ett alternativ att klicka på: den ljusa orange knappen. Men genom att ta med den andra länken såg Centraal Beheer Achmea en 244,7 % ökning av klick på den orangea CTA:n.
Återigen, detta betyder inte att alla A/B-tester som involverar ytterligare CTA-länkar på din målsida kommer att ge bättre resultat. Det betyder helt enkelt att i det här fallet fungerade variant A med en extra länk bättre.
Läs mer: Hur man skapar uppmaningar som verkligen provocerar till handling
3. Testa bilder kontra video
Bilder är viktiga för målsidor, men videor kan vara ännu bättre på att övertyga potentiella kunder att konvertera. Enligt Crazy Egg är det upp till 85 % mer sannolikt att personer som tittar på en video om din produkt köper.
Om du inte redan har A/B-testade bilder med videor på din målsida kan du gå miste om konverteringar. Att inkludera video är ett sätt att erbjuda en mer detaljerad beskrivning av din produkt eller tjänst, samt ett sätt att ytterligare engagera besökarna under en längre tidsperiod. Naturligtvis ska din produktdemo eller förklarande video vara engagerande och av hög kvalitet.
I det här fallet ville Sprout Social se om en skärmdump av produkten på en bärbar dator (variant A) eller en demovideo av produkten (variant B) skulle ge fler konverteringar.
När du testar en bild kontra en video måste du känna din publik och vara medveten om den potentiella effekten av båda. I exemplet ovan kan målsidesbilden ha överträffat videon eftersom målgruppen består av äldre personer som inte är lika sannolikt att vara videokunniga.
Läs mer: Den definitiva guiden till videomarknadsföring
4. Testa dina formulärfält
När du designar din målsida kan det vara svårt att avgöra hur många formulärfält som ska användas. Det kan vara en av de största friktionspunkterna på hela din sida eftersom människor naturligtvis vill skydda sin personliga information när det är möjligt och kommer att lämna över den först när de bestämmer sig för att värdet av erbjudandet är värt det.
Ett formulär med för många fält kan vara överväldigande och kan skrämma bort dina framtidsutsikter. Å andra sidan kanske du upptäcker att din publik är intresserad av ditt erbjudande och gärna ger sin information. Därför är A/B-testning av hur många formulärfält som ska användas och vilken typ av information du efterfrågar avgörande.
Många marknadsförare vill inte ge upp värdefull kundinformation, så skapa ett formulär med så många fält du vill och testa det sedan genom att först ta bort ett, sedan två, sedan tre osv. Du kan också försöka sprida det stora antalet fält över mer än en sida, med tre till exempel fält på första sidan och ytterligare tre på andra sidan.
Ta dessa två bra, men olika, exempel från LinkedIn och Geico.
LinkedIn erbjuder 50 USD i annonskredit bara för att du fyller i formuläret. Även om alla fält är obligatoriska är formuläret relativt kort och erbjudandet är tillräckligt attraktivt för att övertala många digitala marknadsförare att lösa in krediterna.
Geico-målsidesformuläret, å andra sidan, är ett formulär i flera steg och är mycket kort:
Att ange ett postnummer tar möjligheterna till nästa steg där mer personlig information efterfrågas, såsom adress och födelsedatum. Den orangea uppmaningsknappen står i kontrast till sidan och gör det mycket tydligt vad som kommer att hända härnäst. Alla som besöker den här Geico-målsidan söker naturligtvis efter bilförsäkring, och genom att erbjuda ett så enkelt sätt att starta offertprocessen kommer Geico sannolikt att ha en hög klickfrekvens.
5. Testa din design
Att testa äpplen kontra apelsiner är ett bra sätt att börja testa din målsidedesign. Skapa flera varianter av målsidan och använd den bäst presterande versionen för ytterligare delade tester.
Till exempel erbjuder detta Highrise A/B-test samma information, men variant B innehåller även kundrekommendationer och tio punkter om varför Highrise kan hjälpa ditt företag:
Resultaten? Mindre är mer.
Långformsdesignen (variation B) presterade 22,72 % sämre. Detta speciella designtest visar att när de presenteras med för mycket information kanske besökarna inte rullar för att se vad som finns under sidan eller helt enkelt blir överväldigade och försummar att konvertera.
Vilka delar A/B-testar du?
Om du vill att din målsida ska fungera som en väloljad konverteringsmaskin är det avgörande att A/B-testa även de minsta detaljerna. Det finns ingen enkel metod för A/B-testning, men att börja med dessa fem element hjälper dig att optimera din målsida och konvertera mer trafik. När allt kommer omkring kan du utföra A/B-tester på så lite som tio minuter per vecka.
Har du ett favoritexempel på A/B-testning? Finns det något speciellt målsideselement som fungerar bäst för dig? Låt oss veta i kommentarerna nedan!
